1、1我国服装业转型的难点与思路摘 要 目前我国服装业转型发展不平衡，不少地方和企业面临库存包袱沉重、资金支持疲软、创意能力有限和宏观引导不足等困难。要坚持唯物辩证的思想方法和求真务实的工作方法，稳妥地处理转移与转型、建品牌与做加工、集聚与产业链、制造与服务、大而全与小而专、政府引导与市场运作等方面的关系，在深化改革中，促进服装业走上创新型、效益型、集约型、生态型的发展模式。 关键词 服装业 转型 难点 关系 中图分类号 F407 文献标识码 A 文章编号 1004-6623（2013）06-0073-05 作者简介 刘众（1979 ） ，湖北荆州人，复旦大学上海视觉艺术学院讲师，研究方向：时装设
2、计、美学。 一、引 言 作为最传统也最时尚的产业，我国服装业近几十年来快速发展，为改善人民生活，发展国民经济做出了巨大的贡献，同时，产业发展瓶颈也日益显现。而在一个不短的时间里，服装业的转型显得比较被动，这与人们对此的认识有着密切的关系。 针对我国经济长期积累的结构性问题，国家 10 多年前就提出要转变发展方式，调整产业结构，但我们的许多地方和企业，并没有充分认识其必要性和紧迫性，产业转型迟缓被动，规模宏大的服装业更是如此。2许多企业仍然满足于有订单做，有钱赚，对潜在的风险和问题缺乏足够的警惕。直到 2008 年国际金融危机爆发，海外市场需求迅速萎缩，订单锐减，服装业面临的用工形势严峻、高级专
3、业人才匮乏、销售渠道单一、原材料价格上涨、生产生活成本提高，以及人民币升值、国际贸易技术壁垒、节能减排压力等普遍性问题愈来愈突出，才使许多人有了切肤之痛。 国内外经济形势的急剧变化，使服装业原有的优势受到严重挑战，倒逼服装业到了非转型不可的地步。 然而，船大掉头难。目前，我国服装业面临的形势依然不可乐观。一是市场需求疲软。尽管最近外贸订单有所增长，出口增速有所回暖，但是长期走好的趋势依旧不明显。二是电子商务强势崛起，给传统服装销售方式带来了很大挑战，百货商场销售额仍呈不断下降趋势。三是国际金融危机后，海外时尚品牌大举进入中国，市场竞争空前激烈。在这种严峻条件下，产业转型面临的难点不少。 二、当
4、前服装业转型的主要难点 服装业转型是产业领域一场深层次的调整和变革，涉及的问题和矛盾十分复杂和尖锐，其主要难点有如下几种。 1. 库存包袱沉重，结构调整力不从心 我国服装业长期沿袭高速外延增长的方式，企业经营模式存在规模化扩张的惯性，在市场疲软而又缺乏前瞻和调整的状况下，新增门店的销售低于预期，整个产业库存累积超过了放缓的消费需求，进而升级为干扰企业正常运营和转型的危机。有统计数据显示，截至 2012 年第三季3度，包括男装、女装、休闲服饰在内的 22 家 A 股服装类上市公司的存货总量，达到了 382 亿元。几乎所有服装、家纺企业，都被“库存”这座大山压着。网上甚至流传着服装企业库存够国人穿
5、 3 年的说法。背着如此库存的包袱，企业即使有转型升级的强烈愿望，也难有实施结构调整的作为。 2. 资金支持疲软，装备升级步履艰难 实施转型升级，我国服装业的装备更新成为一道绕不过去的坎。目前国际服装工业的高度自动化、信息化、数字化和集约化，保障了高质量、高档次、快速交货、多品种的要求，而在我国，服装业呈现的仍是劳动密集性特点，电脑过程控制系统和电脑辅助设计系统拥有率低，快速反应的物流、设计和营销一体化系统以及现代仓储设备不足，扭转这种局面，亟需更新设备。然而，我国服装业利润率低，众多企业库存大，销售难，自有资金相对庞大的投入需求，无异于杯水车薪。而来自外部的金融支持仍然很困难。中小企业融资一
6、直是个老大难。目前许多服装企业包袱重，缺少能为银行所认可的抵押物，这样就很难走出“经营困难贷款难无法更新装备经营更加困难”的恶性循环。 3. 创意能力有限，品牌建设水平较低 我国服装业长期处于经营微笑曲线的低端，从事附加值最低端的生产，要么为国际品牌做贴牌生产，要么制造低端产品。实行转型升级，需要着力于自主创新和创立品牌，走向利润集聚高端之路。然而，知道要创品牌是一回事，怎么样创品牌又是一回事。目前，为数不少的企业，对品牌建设的认知度尚比较低，要害是创意能力有限，不是很清楚如何4建立自己独特的品牌，往往停留在品牌名称和品牌标志上，模仿多，原创少，对于品牌建设必须着眼于文化的意义把握不充分，如何
7、创立服装的民族特色也较为简单和生硬，传统加现代、硬贴标识式的品牌随处可见。从总体上看，怎样在品牌中体现出不断积累的文化内涵，以及一种专属的灵魂和精神，中国服装业还有很长的路要走。 4. 宏观引导不足，无序竞争风险加大 在转型阶段，新旧体制机制的碰撞，各种模式选择的纠结，以及竞争市场的风险都有可能被放大，亟需政府这支“看得见的手”加以引导。但是目前这方面的引导远不能适应实践的需要。主要表现在，一是整体的战略调整和规划有欠到位，有的地方仍然是走一步看一步，缺乏顶层设计和预见性。二是公共服务平台数量不多，实力较弱，个别地方已建成的平台也鲜有实质性成果，还没有形成有效的运行机制。整个产业的技术创新和检
8、测平台建设有待进一步完善。三是法律规范尚不尽如人意，无序竞争，甚至恶性竞争现象得不到有效的解决。 服装业转型中出现这些难题有着多方面的原因，我们的经验不足，世界经济环境不好，体制机制调整有欠到位都不容忽视。解决这些难题，需要一个一个有针对性地实施有效的措施，但是，首要的还是理顺思路，走出误区，科学地分析各种错综复杂的矛盾，处理好各种相关联的问题。三、转型中需要正确处理的若干关系 服装业转型是生产方式的大调整，也是各方面利益的大调整，需要坚持唯物辩证的思维方法，求真务实的工作方法，稳妥地、科学地处理5各种关系。主要的有如下几种。 （一）关于转移与转型 我国服装业布局相当比重在东部地区，随着土地、
9、能源与水资源、人口负荷、环境承载力对发展所构成的刚性约束加大，人力成本的不断提升，不少地方在转型中实施了产业转移，将部分制造环节转移到中西部地区。这种转移解决了东部的承载力问题，改善了产业结构，对于推进西部大开发也有着积极的意义。 然而，这种转移，不能是简单的物理搬迁，而应是产业转型的有机组成部分。转移产业，应该是有效地优化价值链各环节，使“微笑曲线”整体上升的过程，即价值链附加值整体的上升过程，是一次战略升级。 纺织服装业有一部分属于高能耗、高污染的企业，其有很强的资源依赖性。产业转型不能成为包袱的转移。落后的生产能力在什么地方都要被坚决淘汰。应通过设备改造、商业模式创新、提高研发水平等手段
10、，帮助低端制造企业发展提升。对于转移出去而形成的服装产业制造新基地，在促进规模不断扩大同时，应形成与东部总部基地合理配套发展的区域格局。要支持各地创办区域服装总部、功能性总部基地，抓整合力度大、产业特色强的项目。从整体上提升服装业发展质量与水平。 产业转移应该是一种良性的区域合作，转移与承接双方要形成平等的合作框架，建立合理的利益分配机制。因而，欠发达地区也不要 “捡到篮里就是菜” ，既要招商更要选商，既要引进产业更要选择产业。要坚持科学承接，在承接中创新，在创新中承接，把自主创新和科学承接有机结合起来，不能让今天的发展成为明天的包袱。对于转移落后生产能力的意向，无论什么承接地都应坚决说“不”
11、 。欠发达地区没有必要“人6穷志短” ，今天的青山绿水事实上就是非常宝贵的财富。 （二）关于建品牌与做加工 我国服装业品牌建设处于落后状态，已为业界所认知。现阶段，世界十大顶级服装名牌几乎全部来自欧美，国外奢侈品牌已牢牢占据我国的高端消费市场。虽然近些年来，我国服装业也产生了一些自主创新的品牌，但是同世界先进水平比还有相当大的差距。在转型中大力推进品牌建设，在灿烂悠久历史文化的沃土上创建富有中国特色的服装品牌，建设与大国地位相称的服装强国，应成为我们的重要目标和任务。 然而，是不是谈转型就是建立品牌，是不是所有的企业都来从事品牌建设，则需要认真研究。 近 30 多年来，我们不少企业长时间做的是
12、加工贸易，擅长的是制造加工，可能对制作工艺、生产流程相当熟悉，而对于品牌建设则缺乏一定的思想基础、管理基础、研发基础和人才基础。如果不顾条件，一哄而起，难免要走弯路。 品牌建设是一个系统工程，需要企业知己知彼，细分市场，对自己有着精准的定位，下功夫明确特定的消费对象，提炼品牌的文化内涵，致力于开发自己有特色的拳头产品，坚持不懈地在质量、品种、创新、服务和信誉上精耕细作。创立富有竞争力的品牌，是一个长期的过程，急于求成有害无益。 我国从事服装制造的企业，可以分出几种类型。如有的是纯加工型企业，有的是能够完整完成从原材料采购到加工的 FOB 加工型企业，有的是具备研发能力和制造能力的 ODM 制造
13、型企业，还有自有批发品牌的7制造型企业以及自有专卖品牌的制造型企业。这些企业的差别很大，是不是走建品牌之路，需要因地制宜，一企一策，关键是看现实的和潜在的条件。思想认识、资金储备、人才结构都缺乏必要条件的企业硬要上品牌，产生创意能力有限的问题就不奇怪了。因而，企业要看准自己的优势，选择向能够产生最大的可持续竞争力的方向发展。 在现阶段，一些暂时还缺乏创建品牌条件的企业，应该从实际出发，扬长避短。有的企业可以发挥自己的制作优势，为本土品牌做加工，把加工做到极致。有的企业长期为国外品牌代工，可以在此基础上，探索与其合作的路径，如收购、参股、代理等，借船出海，扩大在国际市场的销售，在自主品牌的道路上
14、不断开拓创新。至于众多规模不大的企业，可以着力探索新的商业模式，尤其需要深入研究电子商务，将实体店与线上销售紧密结合起来，形成新的竞争能力。 （三）关于集聚与产业链 产业组织形态从传统集聚为主向现代产业集群和总部经济为主转变，是服装业转型的一个重要任务。以创新、市场、人才为支柱，积极推进一批纺织服装产业集群建成集总部基地、科技创新基地、时尚创意基地和先进制造基地于一体的国际国内产业基地，是服装业集聚的中心内容。近些年一些地方产业转型成功的重要经验是，从成本、劳动力素质和市场环境等条件出发，集聚可以将各种创新要素有机结合起来，形成独特的差异化发展优势，从而掌控产业链的价值高端环节。 服装业集聚既
15、要有个性也要体现共性。如国际五大时尚之都各具特色。巴黎是高级时装的发源地，世界时尚设计和信息发布中心；米兰是8高级成衣发源地，世界一流的面料制造基地；伦敦具有悠久的纺织业传统，是经典男装的制作中心；纽约的高级成衣、休闲装、运动装品牌居全球领导地位；东京拥有自己一流的设计和品牌，同时发展高品质的时装加工业。这反映的是集聚的个性。它们共性的东西也很鲜明，即都具备非常成熟的产业链，是一个完备发达的系统。每一个成功的品牌背后，都有如面料、辅料乃至针头线脑各个方面的系统支持。任何一个品牌，哪怕是刚刚起步规模很小的，都可在各环节相当成熟的产业链当中，得到及时有效的服务。 我国服装业的集聚发展一定要注重产业
16、链的建设，不搞简单的物理意义上的集合，不能划几块地，建一个开发区，圈若干企业就成了。仅从空间上看似多少有些关联，但实质却不能产生协同效应的企业，也不能强捏在一起。要把注意力放到关联性企业、专业供应商、研发机构等实体的有机融合上，形成强有力的竞争优势。 集聚发展要有政府和协会组织的有效引导和服务，重视服务平台的建设与运营，更要尊重企业的自主选择，充分发挥市场机制的作用，避免“拉郎配”和只求形聚而神未聚的形式主义。集聚效果如何，就是要看是否建立了完整的产业链，是否将研发、设计、品牌、营销、结算等高附加值环节，有机地集合在一起，将生产基地转型升级为总部基地。 产业集聚的过程，也是一个结构调整的过程。
17、一些库存包袱沉重自身又无法解套的企业，应该可以在整合中找到出路。有关政府部门和组织要支持企业走联合、重组、融资、上市的道路，按照现代企业制度、股份制度，规范发展传统体制的企业。实践证明，通过产业集聚，实现优胜9劣汰，才能提高集约发展水平，实现规模化的知识密集型生产服务要素的嵌入，促进服装业发展跃上新的台阶。 （四）关于制造与服务 服装业转型的一个重要任务，是从制造转向服务。在这里，服务有两种基本的涵义，一是企业对目标顾客的管理服务，通过建立自己特定消费者的整套服务模式，实施热情、周到、细致的服务，不断提升自已品牌的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从卖商品走向卖服务。二是发展相对于制造业的生产性服
18、务业。在市场越来越完善，企业竞争越来越激烈的情况下，服务应成为品牌谋求长久发展的应有之义。 与长期专注制造所形成的理念有关系，我国服装业对服务的重视不够。许多企业重销售，轻服务，品牌经营长期徘徊在低水平；从整体看，服装业在更大程度上还是个 “制造业” ，研发、物流、金融、法律、咨询等领域发展严重滞后，最终也影响了制造业水平的提升。一些企业经营困难，资金缺乏，除了自身的经营策略和方法上可能存在问题外，金融服务质量和效果不尽如人意也是个重要的因素。加强服务，改善服务，许多企业转型中的难点，也有可能较好地得到解决。 所谓从制造转向服务，并非所有企业都去从事服务业。而是在企业内部提升服务水平的同时，在
19、服装业整体上，重视生产性服务业的发展，现代制造业和生产性服务业“两条腿走路” 。需要强调的是，要处理好分与合的关系。随着产业专业化的发展，要鼓励企业细分专业化分工，剥离生产性服务环节，实行业务外包，以最大程度地发挥各自的比较优势，实现资源与要素的最优配置。同时，也要防止将生产与服务割裂开来，10弄成“两张皮” 。要十分重视制造业与服务业的相互渗透、相互融合。 以金融资本和人力资本作为先导，通过运用及研发、物流、营销等各环节的协调互动，制造产品才能转化为物质财富。依托制造业、制成品这个物质载体，服务方式才能实现，服务行为也才能完成。服务与产品互为依赖，在融合与互动中发展，才能更好地共同满足市场的
20、需求。 （五）关于大而全与小而专 在转型中，一些地方实施大企业、大集团培育计划，有着较强的针对性。着力打造一批品牌价值高、规模大、实力强、拥有核心技术和自主知识产权的大企业集团，形成产业发展的“龙头” ，对转型有着重要的意义。但这并不意味着“抓大放小” 。充分发挥大企业的辐射带动作用，“龙头”才有价值。从产业的特点出发，服装业转型，应该是既要有大而全，也要有小而专。 经过 30 多年的发展，我国服装业已经走过了靠规模靠劳动密集取胜的阶段。在向微笑曲线两端转移的同时，制造环节的规模不可能像以前那样高速外延扩张。随着加工成本的不断提升，品种变多、订单量变小，以及专业分工的日益细化，工厂规模缩小将是必然的趋势。惟有如此，才能适应服装业经营品牌应该快速、多板的要求。 现在的小企业不似改革开放初期的小作坊，经过加工贸易的洗礼，许多地方星罗棋布的小企业以至小作坊，拥有精良的设备，熟练的工人，它们多熟悉市场法则，经营灵活，服务周到，有着很高的效率和很好的质量。很有可能它们就是服装制造业发展前景的体现。 时至今日，服装业转型不应以规模大小论英雄。适应市场的，就是
