1、从 O2O 到 B2C Garmin 的中国式“逆生长”与大多数的企业从线下延伸到线上的成长轨迹不同，2013 年Garmin将国外的产品逐步导入中国，并着手与天猫、京东等国内知名的电子商务网站合作开展在线渠道分销，待销售模式和在线业务趋于成熟后，迅速开始转攻线下实体代理商。问及原因，Garmin 中国区营销总监周子尧告诉融资中国记者说：“虽然时间紧迫，但 Garmin仍然要保持战战兢兢的态度踏实地走好在中国的每一步” 。 从竞技体育到大众体育的新机遇 2014 年是中国改革之年。这一年国家的产业结构进入转型期，各个行业重新洗牌，中国体育产业也迎来了前所未有的机遇。2014 年 10月20日，
2、国务院正式印发关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见 ，业内称其为 46号文，文中指出，到 2025年中国体育及相关产业总产出由目前的 1万亿元提升至 5万亿元的行业目标，并将全民健身和户外运动上升至国家战略。 Garmin 创建于 1989年，是全球航空、航海、车载、户外和运动等所有 GPS导航领域的先行者，2007 年至今 PND全球市场占有率持续保持第一。 2008 年，为了扶持代理商处理在中国的业务，Garmin 在北京设立了分公司，但中国市场飞快的成长速度，让这家 2000年已经在纳斯达克上市的老牌公司机警的意识到单纯的代理已经不能适应中国消费者的需求，遂在 2011年，Garm
3、in 决定开始正式进军中国。 Garmin 来到中国做的第一件事就是了解这个陌生的市场，一做就是三年。 为什么需要三年？问及原因，周子尧告诉融资中国记者， “虽然时间紧迫，但 Garmin仍然要以战战兢兢的态度踏实地走好在中国的每一步” 。周子尧表示，Garmin 进入中国的这几年，正是户外休闲和全民健身的爆发期，从全民跑步热到骑行热，不仅仅是国家政策的主导，也是国民生活水平提高后的必然趋势。中国正迎来从竞技体育转型到大众体育的新纪元，而这对 Garmin在中国的快速扩张起到了至关重要的作用。 对于中国体育产业的未来发展，周子尧很是看好。他认为，围绕这个领域的相关产业，会随之迎来飞跃式的创新与
4、发展， “未来的中国会是全民体育大国” 。 从 O2O到 B2C，Garmin 的“逆生长” Garmin 是集产品的研发设计、生产、行销、仓储、分销渠道于一身的具有垂直整合能力的国际型公司，目前，在全球设有包括北美洲、拉丁美洲、亚太、欧洲、中东和非洲等 45个营运据点，员工总数超过10，000 人。2013 年，总营收超过 26亿美元。 与大多数的企业从线下延伸到线上的成长轨迹不同，2013 年 Garmin将国外的产品逐步导入中国，并着手与天猫、京东等国内知名的电子商务网站合作开展在线渠道分销， “我们花费三年的时间去快速摸索国内市场，去了解我们的客户族群，因为我们需要精准的知道我们的用户
5、到底在哪。 ”周子尧坚定地说。 据融资中国记者了解，2015 年伊始，待 Garmin的在线业务及销售策略磨合成熟，便迅速开始转攻实体代理商，截至目前仅仅三个月的时间，Garmin 在中国的代理业务做的风生水起，正在逐步渗透到一些贴近大众生活的公众场所，例如与品牌数码相关的零配件店、综合性电子零售商、会员制大型商超批发商以及户外运动生活馆等。 问及 Garmin在中国的战略，周子尧表示，Garmin 仍然保持主营的航空、航海、车载、户外与健身五大业务板块平行发展的战略，但由于国内产业条件和基础建设设施、国家政策等的交互影响，业务发展速度不尽相同。据融资中国记者了解，目前 Garmin在跑步腕表
6、、自行车码表及手持 GPS导航领域在中国占有相当大市场份额。 市场与产业的双重挑战 虽然 Garmin在全球的 GPS导航领域拥有庞大的用户群，但在中国的品牌推广及市场占有率仍然处于初期阶段。 周子尧表示，Garmin 的理念一直是以用户体验为优先，在如今全球技术更新迭代飞快的背景下，Garmin 在中国的市场与产业仍然面临严峻挑战。 “过去两年我们已经抢占国内运动市场的部分用户，在五大领域的产品线，通过技术创新、用户体验和产品品质三个方面服务于中国的用户是 Garmin一直孜孜不倦追求的。 ”周子尧说，未来两到三年，Garmin会扩大线下的用户体验投入，积极参与户外赛事，立足于品牌的长足发展。在产业方面，全球智能硬件产品更新速度非常快，科技含量占决定性因素，如何适应快速发展的市场环境，让更新的技术为产品做护航，应用在 Garmin的产品上也具有巨大挑战。
