1、1姚劲波：初心勿忘如果我们把注意力放到你所做的事情上，而不是个人的成就、地位等身外之物上的话，坚持和成功也并不是一件特别难的事。 国庆小长假刚过，58 同城 CEO 姚劲波在微博上也凑了把“青岛大虾”的热闹，他发了张数千只龙虾堆成小山的照片，称“5258 只龙虾（我爱58） ，送给 58 赶集所有员工的乔迁之喜。 ” 对，就是从那天起，58、赶集正式乔迁新居，在一座被命名为“神奇工场”的办公楼联合办公。战斗了 10 年的两家同质化分类信息网站居然合并了，姚劲波这一手笔，绝！ 离职北漂 姚劲波是湖南人，1999 年从中国海洋大学毕业，拿到计算机应用和化学双学位，进了一家银行做技术员。也许是因为骨
2、子里的不安分和挑战体制的欲望，他勇敢离职，带了 1300 元钱，北上进京。 “第一件事就是租房子，当时的中介不像现在这么规范，没有大的中介公司。一个中介收了我 1000 元钱中介费，带我看了一套房子后就再也不理我。我找到中介要求退钱时，对方夺过收据撕了个碎。 ”多年后，这段租房受骗的经历，被他频频提起。也许就是这件事，给了他用互联网改变生活的契机。 2000 年，正是中国第一次互联网浪潮兴起之时，凭着敏锐的嗅觉，姚劲波本能地下海弄潮，他干过很多在当时很前卫的事情，比如创办国2内最大的域名交易网站易域网。他还被当时企业信息服务领域的一哥万网招揽，从产品经理做起，直到副总。 尽管做成了不少事，他依
3、然心心念念地想“做一件能够给大众生活带来改变的事” 。2005 年，他从万网副总裁任上辞职，创建 58 同城。 10 年后，58 同城进入飞速发展的通道，在美国上市，与赶集网合并。今年以来，58 同城投资并购涉及金额超过 15 亿美元。姚劲波对自己的投资成绩还算满意。 超越临界点 10 年是怎么坚持下来的？ 每次接受采访，都要被问到这个问题，姚劲波答得有些疲累和程式化。 他会讲挖井的故事。太多人停在泉水涌出的前一分钟，他称之为临界点。 “很多人说老姚挺牛的，一直在坚持。我不觉得自己在坚持，是没有退路。环境在一点点变好，我一定要把事情做完。 ” 创业初期，他是个幸运儿，软银赛富合伙人羊东主动找上
4、门，给他投了 500 万美金。但公司早期的发展并不顺利。到了 2008 年，受全球金融危机影响，中国互联网公司几乎没有一家得到融资，而 58 同城的盈利模式还没探索出来。 “那个时候我们只有成本，我每个月要付账单，要付带宽，带宽一个月几十万，要付房租，要付人工。几乎没有收入，第一轮融资已经花得差不多了，没有第二笔钱进来。 ”姚劲波说。没办法，他卖了个域名，换了几十万元，那一年末赶上春节，公司连工资都发不出来，他从家里3拿钱，让员工过年。 有人只记住了杨幂的那句“这是一个神奇的网站” ，却不明白这个网站是做什么的。前有不次于自己的竞争对手，后有上亿中小用户庞杂且变化万千的需求，如何提升优化？姚劲
5、波压力很大。即使这样，姚劲波对公司依然有信心，他坚信过完春节用户量会涨，公司一定会好起来。 天遂人愿，在软银赛富追加投资后，58 同城满血复活。2009 年 B 轮融资前夕，公司收支第一次达到平衡，就算没有投资也能活下来。他真高兴，忍不住喝了酒，还去 K 了歌。在 KTV，他唱了在路上 ，唱了信乐团的海阔天空：“冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩地活。 ” 伯乐与千里马 互联网江湖每天上演着恩怨情仇，但善于识人、勇于挖人是姚劲波的特长。 2007 年底，赶集网流量异军突起，远远超过 58 同城。姚劲波四处打听，得知陈小华是提升赶集网流量的关键人物，决定把他挖过来。 第一次打电话给
6、陈小华，他发出烤肉的邀约，见面之后直接问他分类信息网站应该怎么做;不久，他又以过生日的名义约陈小华唱歌，陈小华进包厢才发现，58 同城的高级经理全坐在里面，他屏蔽了姚劲波的电话。 一个月后，姚劲波将电话打到陈小华办公室，告诉他：“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就上去了。 ”他甚至动员了陈小华的前上司来说服他，最后，老姚的放权打动了陈小华。在那个时间节点，4陈小华坚信自己“去 58 可以抄底” 。8 个月后，58 同城的流量反超赶集网。 2011 年，姚劲波从红孩子挖来人力资源高手段冬，从百度挖来产品高手张川、李健，从中信医药挖来财务高手周浩。奇怪的是，曾经满口英语、海外归来的高手们
7、，到了 58 同城都脱去西装革履，每天套一件 58同城 T 恤衫，还会开啤酒、K 歌。是什么同化了众多高管？陈小华一语道破：“老姚坚持普世价值观。 ” 58 同城的天使投资人蔡文胜评价姚劲波是一个“真的愿意干事的人” ，他说：“事情要成功，团队很重要。他花感情、花力气去挖人，另外还有肚量，给他们股份一起来干，58 的高管股份很高。 ” 闲聊的时候，陈小华经常抛一个老掉牙的问题给姚劲波， “先有伯乐还是千里马？”谁都没找到标准答案。 最艰难的握手 2011 年春节，赶集网的小毛驴广告霸占所有热门电视节目的黄金时间。因为失了先机，58 同城不得不花了 5 亿元反攻。再后来，杨幂一句“这是一个神奇的
8、网站” ，几乎在电视屏幕上震聋了大家的耳朵。 明争暗斗了 10 年，姚劲波开始反思， “合并”两个字冲击着他的神经。 他先通过投行找杨浩涌，但屡屡受挫，总结教训后，他转而从投资人入手，和赶集的股东们进行狂轰滥炸式的面谈。 “创始人比较感性，投资人比较理性。 ”他说。几乎每一位投资人都被约谈不下两次，每次两小时。 5今年春节后，姚劲波见到杨浩涌的第一句话是， “有什么办法能让两家的市场营销不再恶性竞争？”想到预计 15 亿元的年内市场费用，杨浩涌也觉得，不能“赢了现在，输掉未来” 。 估值报价也是双方争论的焦点， “从最初的 7：3 到 6：4，最终的5：5 已经接近我的底线。 ”姚劲波坦言，这是他一路牺牲和让利的结果。签下合并备忘录当天，他彻夜未眠，20 多个小时的谈判让他疲惫不堪却又自豪感爆棚， “这么难的事居然办成了。 ” 确实，10 年恩仇，一夕言和，中国互联网行业此前没有人完成过这样的握手。 姚劲波最喜欢稻盛和夫的活法 。 “你该如何活？你应追求的是事物本身，而不是事物给你带来的其他东西。如果我们把注意力放到你所做的事情上，而不是个人的成就、地位等身外之物的话，坚持和成功也并不是一件特别难的事。 ”他在办公室的墙上贴了一幅书法作品，只有 8个字：“勿忘初心、坚定前行。 ”
