1、1做品牌别被“专家”误导品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里。 步骤： 方法第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括产品质量、文化质量，还有团队管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里
2、，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 是谁在误导我们做品牌？ 品牌，自从进入市场经济以来就是个热门的话题，但是当我们众多的企业主一提起这个“名词”时，我所看到的是大多数的企业主底气不足。在他们看来，做成一个知名的品牌往往要十年、几十年、甚至上百年的时间，所以最后看看自己的企业还不知道能做到几年，最后就放弃2了。 而令这些企业想不到的是，有些企业主坚定一个信心做出了当今很有影响力的品牌。是什么原因造成了这样的结果？ 我们来看海尔张瑞敏先生在市场竞争中对建立品牌的观点：“我们是充分竞争的行业，利润像刀片一样薄，要想有利润只有一条，品牌。如果是品牌就可以赚大钱
3、，如果不是品牌什么都不是，连生存的机会都没有。所以我在海尔这么多年来，一直在潜心希望打造一个让中国人骄傲，为中国人争光的世界级品牌。多年来海尔的发展告诉我，品牌，对中国企业来讲太重要了” 。 既然品牌这么重要，那么，怎么去进行建设呢？张瑞敏先生在海尔已经给我们做出了榜样，那就是：在扁平化的世界里，世界品牌就是消费者可以听得懂的语言。 那么， “做品牌往往要十年、几十年、甚至上百年的时间”这种看法是怎么出现的呢？是谁制造了这样的言论而让我们众多的、完全可以创造一个大品牌的企业望而却步，从而与品牌失之交臂了呢？根据笔者 20余年来对品牌的研究与实践认为： 一、来自世界一线强势品牌的误导 在今天的市
4、场上，进入我们眼球和成为我们购买首选的大量国际品牌在进入中国市场之初，他们需要一个品牌进入的空间，所以制造了这个“品牌建设的艰难论” ，让我们诸多的企业产生望而却步的想法，从而放弃了进行品牌建设的机会，让他们轻而易举地就称霸中国市场。这正如孙子兵法中所言“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”3的精辟观点。这一点上，老外对中国文化中“兵法”的研究，显然并不比我们差。 二、一些“学者” 、 “专家”的误导 品牌是个外来词，在中国市场经济的早期引入品牌观念的专家和一些学者功不可没，但是，由于对品牌的研究没有脱离翻译过来后的书卷气息，故而在实际的应用过程中与现代企业需求脱节，将企业引入了歧途，这
5、是他们应承担的责任。 不错，品牌观念的引入确实给中国的企业带来了市场竞争的春风。但是，作为以振兴中华民族品牌为己任的这些“学者” 、 “专家” ，大多数并没有发挥推动中国品牌高速发展的作用，相反地，在某种程度上阻挠了中国企业进行品牌建设的发展。其言论为：打造品牌不能一蹴而就，打造品牌是一个长期的过程，它涉及品牌个性、品牌灵魂、品牌符号、品牌文化、自主品牌、品牌识别、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚、品牌资产、品牌传播、品牌活化、品牌延伸、品牌结构、品牌评估、品牌知名度、品牌美誉度、品牌认知度、品牌偏好度等等，于是得出结论，打造品牌极其艰难。 事实上，打造品牌并不是遥不可及的，笔者从近二十多年来对品
6、牌建设的研究与观察来看，从来就没有见到国际品牌在进行品牌建设的时候去考虑像我们的这些“学者” 、 “专家”想的那么多。而是去确定品牌的观点后就着手进行品牌的建设了。 所以，我们的企业在进行品牌建设的时候，要正确地认识这些“学者” 、 “专家”是哪个方面的“学者” 、 “专家” ，因为一些“学者” 、 “专家”4不是真正意义上的品牌专家，而是只会把品牌建设复杂化的“学者” 、“专家” 。 领域不同，将存在着很大的区别。 在我看来，就连美国的世界营销泰斗菲利普?科特勒都算不上真正意义上的品牌专家，更不要谈中国的一些所谓的“学者”和“专家”了。 从严格的角度来看，中国品牌的缺失与这些“学者” 、 “
7、专家”照本宣科所传播的言论相关，对品牌建设的误导他们难辞其咎。 三、对品牌建设望文生义的误导 中国汉字博大精深，企业在发展过程中寻找有效的策略来推动市场竞争时，考虑到进行品牌建设是向市场竞争迈进的有效策略。但是，由于不了解品牌建设的方法与策略，再加上一些连品牌建设为何物，只会照本宣科的一些所谓的“学者” 、 “专家”的误导，没有去进行市场的分析，只会将品牌的“品”由三个“口”组成，所以要通过口碑来宣传的无知方法，致使一些品牌在建设过程初期就夭折，要莫就是出笼后三五年消亡。 另外的就是我们的一些企业在自我的意识上对市场的认识和品牌的认识不高，而固执己见，放弃了做品牌的机会，将大好的市场拱手让人。
8、品牌的建设有一定的方法，更重要的是建设的策略。但进行品牌的建设并不像我们这些所谓的“学者” 、 “专家”说的那样一定要去考虑那么多的品牌建设元素，因为你还没有将品牌建设起来，就去考虑那么多，就会失去你品牌成长的机会。 5市场告诉我们，拥有经验只能让你勉强维持生存，只有知识才能让你长大。 品牌是个市场的概念，而不是一个平面设计的概念，你拥有了一个漂亮的 LOGO 和包装并不是一个品牌，只是品牌元素中的一片树叶而已。尤其是一些“专家”提出的“品牌 VI”、 “品牌 BI”，更是让人笑掉大牙，为什么？这是因为这些“专家”将品牌的建设与“企业形象识别 CIS”相提并论了。更有甚者，自己尚未进行品牌的建
9、设，就大谈“品牌营销” ，不能不让人担心。 原则上来看，目前的中国产品距离品牌营销的时代还有一定的差距，很多企业能够做好产品的营销就已经不错了。在面多世界金融危机时，我们要做的是品牌的建设，然后推进品牌的发展壮大，这个时候你谈品牌的营销也不晚。 四、非常时期的品牌建设创新思路 品牌建设一定要简单，这是笔者市场一线的经验所得，这是个需要并迫切要搞清楚的问题。 可是，我们的很多、很多的中小企业不知道怎么进行品牌的建设，怎么办呢？ 我的意见，还是找行业里真正的“营销专家”和“品牌专家”来辅导你！ 二十余年品牌江湖，让我接触了一些“专家、学者” ，在他们的行业里面，确实不缺一些有着实战的真正在市场一线
10、滚打多年的名副其实的“营销专家”和“品牌专家” ，而让人感动的是一支活跃在中国珠三角和6长三角、中国大西北的中国中小企业营销专家团的专家。 中国需要品牌，这是整个企业界的声音，也是中国华夏子孙共同的愿望。关于品牌，在我看来是这么的一个过程：品牌观点、品牌建设、品牌管理、品牌延伸、品牌维护，这五大过程是铸就强势品牌的五大步骤。如果你感觉成不了国际品牌，为什么不愿意成为一个本土品牌，再就是小一点的区域品牌呢？在中国市场，一个省就比一个法国、日本的国土面积与人口多得多，我们为什么不可以？ 我们完全可以去打造一个区域品牌。 打造品牌一定要简单。 在今天的中国市场，在我看来，进行一个品牌的建设三年就足够！ 期望，未来的品牌建设少一些误导。渴望中国多出一些品牌！坚持梦想，一定成为杰出品牌！
