1、1大风起兮云飞扬【摘 要】 楚汉大战中刘邦的成功确非偶然，他所具有的领导力特质，决定了在乱世枭雄争霸中，能够屡屡化险为夷，扭转乾坤，因为他不是一个人在战斗，他具备调动资源的突出能力，因此笑到了最后，开创了中国历史上第一个盛世王朝。本文试着从刘邦、项羽两人在领导风格、管理水平、个人特质、成就动机等方面的差异分析二人成败的原因。【关键词】 领导力；个人特质；动机；刘邦 近日，观看了李仁港执导的电影鸿门宴 ， “鸿门宴”讲的是“一念决生死，一宴定天下”的故事” ，其流传千年，可谓妇孺皆知。从历史发展的角度看， “鸿门宴”是楚汉之争的转折点，刘邦后来赢了项羽，从而确定了汉家的天下。但能力不如项羽、兵力
2、不及项羽的刘邦如何在楚汉战争中反败为胜最终建立西汉王朝的呢？千百年来也是仁者见仁、智者见智，除了战略上的成功及懂得抓民心外，笔者现试从刘邦的领导力方面分析一二。 英国著名历史学家约瑟.汤恩比评论说：“人类历史上最有远见、对后世影响最大的政治人物有二位，一位是开创罗马帝国的恺撒、另一位便是创建大汉文明的汉高祖刘邦。恺撒未能目睹罗马帝国的建立及文明的兴起便不幸遇刺身亡，而刘邦却亲身缔造了一个昌盛的时代，并以其极富远见的领导才能，为人类历史开创了新纪元！”可见，从领导力角2度来看，刘邦的确是一位优秀的领导，会用人，也会御人，最终成就了帝王基业。 首先，刘邦是位成功的团队领导者。他深知成事决非一人可为
3、，必须要调动每一位下属的潜能，领导团队，发挥合力，而项羽则一不懂分权，二崇尚个人英雄主义。韩信原是楚将，因在项羽那得不到重用才投靠刘邦。韩信归汉后屡立奇功，被任为齐王，手握重兵，到后来成为楚汉之间举足轻重的人物。这时，汉军日益强大，项羽恐惧，便派盱眙人武涉去游说韩信。他说：“当今楚汉二王相争，胜败定于足下，足下右投则汉王胜，左投则项王胜。今足下虽自以为与汉王厚交，为之尽力用兵，终要被他所擒。足下得以至今不彼他暗算，正因项王尚在，需要你为他打天下。若项王今日亡，明日必轮到足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下而王之？今失此良机，一定要为汉攻楚，难道是智者所做的事吗？”尽管武涉分析形势，
4、说明利害，韩信不为所动，婉言加以拒绝。他说：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥，虽死不易。幸为信谢项王！” （史记?淮阴侯列传第三十二 ） 由此可见刘、项二人在用人上的差异。项羽是个典型的个人英雄主义者，这表现在二个层面：一方面他自己是个英雄，每次战斗中他都是奋勇杀敌，可将帅之才不在勇而在谋，勇猛充其量只能是个好士兵，所以他被韩信批评是“典型的匹夫之勇” ；另一方面，项羽在论功行赏时也贯彻他的这种英雄主义文化。他认为有功的都是战斗在第一线的勇将，而对在后方3做坚强
5、后盾的功劳却不屑一顾。所以他的奖励是以个人荣耀为导向的，这导致了许多不公并引发了部将的诸多混乱与反叛。 从领导风格来看，刘邦严格遵守着一致型和 9，9（领导方格，BLAKE&MOUTON）的风格。 （注：9，9 是一种团队管理风格，它是一种目标指向的团队方式，通过参与、卷入和承诺来寻求最优结果的获得）在他的团队中，他的功能是催化剂，他能使其他人发挥出最佳水平并且具有鼓舞性。刘邦曾说过：“试想运筹帷幄，决胜千里，吾不如子房，镇国家、抚百姓、给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何，统百万军士，战必胜、攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。
6、”（史记?汉高祖本纪） 其次，刘邦懂得充分授权及有效委派。古语云“下君尽己之能、中君尽人之力，上君尽人之智” （八经 ） 。现代领导理论认为， “一个真正有权力的领导人会让每个团队成员感到自己是有权力的，并且可以依靠自己完成任务。最成功的组织是那些可以有效地利用团队成员的才能的组织。 ”有效领导应该是一个“成事者” ，而不应是“做事者” ，刘邦知道自己的能力平庸，而且他也知道一个领导最重要的才能是调动部下的积极性，让他们去做事。所以他一开始就把精力放在如何“成事”上，而不是如何“做事” 。他的团队中，萧何、张良、韩信、陈平、周勃、樊哙、曹参等人能力都在他之上，他从未亲自指挥过一场战斗，也未独自
7、想出一个致胜的计谋，但他却能将这些能人志士团结在一起，最大限度地发挥每个人的长处，让每个能人都做自己擅长的事最终成就他的事业4（统一天下） 。对会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能够运筹帷幄；会管账的萧何，他能放手给钱，因此他就成为了这个团体的核心人物。 与充分授权相对应的还有一个概念就是有效委派。委派针对的是具体任务，所以范围比授权小，但它跟授权一样，都具有激励性。有效委派强调将工作完整的委派给他人，而不是分给若干人，并且要远离细节。在楚汉战争胶着的时候，刘邦曾向陈平问计，问他有什么办法能够出其制胜尽快结束这场战争。陈平日：“项王骨鲠之臣，亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过
8、数人耳。大王诚能捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心。项王为人，意忌信谗，必内相诛，汉因举兵而攻之，破楚必矣。 ”汉王日：“善！”乃出黄金四万斤与平，恣所为，不问其出入。（资治通鉴?卷十?汉纪 ）显然，刘邦掌握了有效委派的灵魂。在那样一个战乱的年代，他放心把重金交给一个有“盗嫂、受金”之名的部下，由他一个人全权处置，并且随便他怎么用，不问出入，这不可谓是领导者的魄力啊！ 再次，从领导的个人特质看，刘邦有几个优点，一是虚怀若谷，从谏如流，二是为人坦率，以诚相待。楚汉久相持未决胜败，项羽要求与刘邦独战以决雌雄。刘邦笑说：“我宁斗智，不能斗力。 ”以两人智比，项羽智不逊于刘邦，为何刘邦“宁斗智”？
9、因为他知道项羽自负独断独行，不纳智者之策，而其个人的智力终究有限；而他自己则兼听纳谏，能集众智、成大智。项氏世世为楚将，代代有家传兵法，项羽叔父项梁曾以兵法传授项羽，项羽打起仗确有一套本领，在垓下决战前，他亲身5领导的战役几乎是战无不胜，也因此自负不凡，不仅对身边的郎中韩信几次上策不屑一顾，连老谋深算的范增多次献计也当耳边风，因而屡失战机，使刘邦能屡败屡起，最后置他于死地。刘邦起事之前，是个酗酒好色的无赖之徒，父亲是个农夫，当然无家传兵法，对打仗是外行；他又不喜读书，但他有个显著的领导特质，就是虚心，凡是好的建议他都听取采纳，所以能集众智成大事。 在长期的战争实践中，刘邦也懂得些行军打仗之事，
10、但“运筹帷幄”非其所长，往往作出错误的决策。由于他对张良、陈平等谋士言听计从，故能及时纠正错误，实行正确的决策。如刘邦率军西向攻秦，因秦将坚守宛城，攻不下，刘邦率军越宛城西进。张良谏说：“沛公虽急欲入关，但秦兵尚多，拒险而守，难于攻破。今不下宛城，如越城西向，宛守军从后追击，前面秦兵拦击，前后夹攻，将处于危机。 ”于是，刘邦于夜间率军从他道回来，更换旗帜，天黎明时，包围宛城三周，守将要自刎，其舍人陈恢止之，便往见刘邦，说：“宛城认为降必死，故皆坚守。汉军强攻，死伤更多。为足下计，最好的降，封其守将官职，使其留守，引其甲士西进。其余城池知优待投降将士，必争开门投降，汉军将通行无阻。 ”刘邦说：“
11、好！”乃封宛城守将为殷侯，封陈恢为千户。刘邦率军西进，无不下者。而汉军所过，军纪严明，不掳掠屠杀。于是，先诸侯军进入关中（史记?高祖本记 ） 。作为一个领导者，要了解部下的真正需要，才能有效激发他的潜能。“当为我工作的人得到了他们所需要的，那么我也就得到了我所渴望的。”一个大型的调查结果表明，人才最需要、最渴望、最希望得到的首先6是信任和尊重，其次才是薪水和待遇。 （引自陆昌勤：领导力讲义）而尊重人才、信任人才的表现就是以诚相待、实话实说。刘邦就具有坦率这个优秀的人格特质的。张良、陈平、韩信这些人有什么问题要跟刘邦商议时，刘邦全部是如实回答，不说假话，哪怕是这样回答很没面子，他也不说假话。张良
12、在鸿门宴前曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗？刘邦回答是“固不如也”打不过他。后来韩信归汉后也问了这样的问题：大王你掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了好久，最后还是坦诚相告：“不如也。 ”然而，就是这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来，而前提就是，每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒。这样信任、尊重部下，就会得到部下同样的回报、信任和尊重，他们就会尽心尽力地帮他出谋出力，成就他们的事业。最后，从动机的角度分析，刘邦有着强烈的权力动机，志存高远，目标明确。刘邦早前曾有机会在咸阳见到秦始皇，当他看到皇帝高贵、威严时，无比羡慕地说：“大丈夫当如此也” ，此时他就立下了当
13、皇帝的雄心壮志了。他其后的所作所为，也都是围绕着这个宏伟的目标来进行的。他率军队入关后，他看见秦宫殿豪华，美女如云，他好色酗酒的本性又发作，想留此享乐，后纳樊哙、张良之谏，以图天下为重，才还军霸上。这说明，刘邦这时已把争天下放在首位，只要对此有利的话都听，有利于此的事都干，按照卡曼（A.K.Marman，1966）领导生命周期理论来讲，此时的刘邦成熟了（强烈的自我意识、目光长远） 。于是，在鸿门宴上，面对悬殊的敌我力量，他能审时度势，卑躬屈膝，主动示弱，终7于逃过一劫，保存了战斗的实力，直到最后成就帝业，衣锦还乡时高唱那首著名的“大风歌”大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！ 不
14、难看出，刘邦的成功确非偶然，他所具有的领导力特质，决定了在乱世枭雄争霸中，能够屡屡化险为夷，扭转乾坤，因为他不是一个人在战斗，他具备调动资源的突出能力，因此笑到了最后，开创了中国历史上第一个盛世王朝。刘邦的成功，也成为管理学上一个非常经典的案例，值得我们认真研究分析。 参考文献 1（汉）司马迁.史记.中华书局，2006.6 2（北宋）司马光.资治通鉴.中华书局，2009.1 3安德鲁.J.杜伯林著，王垒译.领导力研究.实践.技巧.中国市场出版社，2006.1 4陆昌勤.领导力讲义.北京大学 5易中天.易中天品读汉代风云人物.东方出版社，2006.1 6王立群.霸王别姬：王立群读史记之项羽.重庆出版社，2011.5作者简介：蔡莉娜（1977.2-） ，女，湖北武汉人，本科，中南财经大学毕业。目前就读北京大学心理学研究生专业（在职） ，研究方向：应用心理学（人力资源管理方向） （作者单位：北京大学应用心理学研究生）
