1、1估值“阿里浪”：1 人头=40 元一家是中国最大电子商务平台公司，一家是拥有 5 亿用户的社交媒体平台，两家毫无业务交叉的公司却缔结了一段“阿里浪”姻缘，成为了近几年来中国互联网最具影响力的事件之一，也让外界对“阿里巴巴”和“新浪微博”的结合有了各种版本的解读。 业内人士分析，不论将来是“在微博上淘宝还是在淘宝上发微博” ，此次合作双方已经各取所需，同时亦不乏有相互捧场，在资本战略上互相抬轿之意。 阿里“买单”微博 新浪微博价值几何？ 这个问题或许之前有多个演算方法，但阿里巴巴用最直接的方式给出了自己的答案。 4 月 29 日，新浪公司（NASDAQ-GS：SINA）宣布，其子公司微博公司与
2、阿里巴巴集团子公司阿里巴巴（中国）签署战略合作协议。 根据协议，阿里巴巴以 5.86 亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司稀释摊薄后总股份的 18%。 新浪同时授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至 30%。 值得一提的是，18%的股份占比价值 5.86 亿美元，这意味着双方对新浪微博的估值约为 32.6 亿美元，而消息公布的 4 月 29 日晚 8 点，新2浪公司的总市值为 33.6 亿美元，两个数字非常接近。 同时，在公布的合作计划中，双方预计这一战略合作在未来三年内将给新浪微博创造约 3.8 亿美元的营销和
3、社会化电子商务收入。根据新浪公司此前公布的 2012 年度财报，2012 年度新浪公司净营收为 5.293 亿美元，但微博业务贡献的收入只有 6600 万美元，而投入却超过了 1.5 亿美元。 但无论是资本市场还是业界人士，都对此次合作褒赞有加，认为双方的互补性非常强，而新浪股价也在美国时间 4 月 29 日开盘大涨了18.3%。 2013 年，让新浪微博产生盈利，似乎一下变得不再是那么遥不可及，新浪微博也很有可能将成为国内移动互联网第一个有大幅进账的产品。 新浪董事长兼 CEO 曹国伟在微博上言辞兴奋地表示：“阿里巴巴战略投资新浪微博，双方会共同探索社会化电商和移动电商。当最大的社交媒体平台
4、和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。 ” 而此前从未发过新浪微博的阿里资本董事总经理张鸿平，作为此次交易负责人之一，在半小时后用他的第一条微博积极回应了曹国伟， “经过半年来 46 次辛苦又甜蜜的约会，阿里同新浪微博终于结婚了，祝福他们百年好合，多生贵子！好像已经怀孕了。 ” 投资收购补齐短板 如果说阿里投资给微博带来急需资金的话，那么入股微博就给阿里补上了战略布局上最大的一个缺口。 据悉，马云与 Facebook 创始人扎克伯格见面时曾问，Facebook 最大3的收入来自哪里？扎克伯格回答：电子商务带来的广告收入。 这句话让马云坚定了社交时代必须从 PC 端向无线购物转移（流量、数据）
5、，并在无线端再造一个淘宝。除此，围绕购物等生活化电商，通过用户和大数据推动，完善整个移动互联网生态。 有分析人士指出，从业务模式上看，能够对新浪微博形成资源互补的互联网巨头主要有两家百度和阿里。百度的基因更多在搜索，是内容导向；而阿里巴巴的基因在电商，是服务导向。 从结果来看，曹国伟选择了阿里巴巴。5.86 亿美元换取 18%股份的价格，按照新浪微博 5 亿活跃用户数粗略计算，相当于每个用户“估值”40 元人民币。这比 Facebook 上市时每个用户 5 美元（30 多元人民币）要高。 从业务角度而言，阿里巴巴收购新浪微博也具有很强的变现价值。阿里巴巴业务范畴从 C2C 到 B2C，从支付到
6、金融，无所不包，但惟独在移动互联网领域缺乏一个亮丽的支点。 近年来，阿里巴巴一直在资本市场动作频频。2011 年，阿里巴巴投资人人网；同年 7 月，阿里巴巴领投美团 B 轮融资；2012 年 11 月，阿里巴巴战略投资陌陌；随后，生活信息服务平台丁丁网；最近的一笔钱则投给了快的打车。 梳理脉络可以发现，这些投资都没有偏离马云一直强调的“商业生态圈”核心概念，从人人到陌陌，从丁丁到快的，直至现在的新浪微博，无论是互联网端还是在移动互联网端，都是能直接为阿里巴巴电子商务平台带来流量的入口。 4从整体移动战略的角度来看，虽然拥有手机淘宝和支付宝这两款拳头级应用，但阿里在其他移动应用方面却缺乏腾讯那样
7、的产品，投资收购成为了阿里最有效的补救手段。微博，显然是阿里战略布局中最为关键的社交与移动部署。 “阿里浪”前景美好 接下来，新浪和阿里巴巴会在账户互通、数据交换、在线支付、广告营销等方面“深入合作” 。这种合作，很快就被外界概括为“社会化电商”在中国迈的一大步。 但是对于“社会化电商” ，无论是新浪还是阿里巴巴，都还是新手。还在新浪微博风头最盛的 2011 年，新浪就购买过红杉资本手中上市公司麦考林的股票，成为其第二大股东，第一次进入了“社会化电商”的领域。那时的典型合作方式是，麦考林在其企业版微博页面上展示商品，而用户点击后会跳转到麦考林的页面；另外，麦考林线上商城中的商品也能分享到新浪微
8、博。这些整合现在看起来过于简单，新浪微博没有成功地将其打造成微博生态中迅速成长的业务和成功的盈利模式，而麦考林现在已经陷入巨亏。 至于阿里巴巴，自马云在两年前第一次提出“淘宝社交化”以来，“社交化”已逐渐成了阿里巴巴所有业务希望体现的一种构想。但即便是时常被称为“电子商务帝国”的阿里巴巴，对社交化的深入体会也才刚刚开始。 而现在摆在两家公司面前“社会化电商”最实际的问题是：涉及数亿级别用户的账号打通、后台数据的结合，它需要两个“新手”的磨5合不仅仅是产品，也是两家公司的相互试探。 而在这一过程当中，还要时刻面临着来自腾讯的压力。 “你的微信就让我很紧张。 ”马云在 3 月底的 IT 峰会上，公
9、开对腾讯董事局主席兼 CEO 马化腾如此说道。 被认为已经拿到移动互联网船票的微信，让所有互联网企业都羡慕不已。尽管马化腾自谦地表示“微信只是张站台票” ，但微信让阿里巴巴、百度都压力巨大。 曹国伟也并不讳言马化腾的微信等社交产品涌出对新浪微博造成的影响，在最近的一次财报会议上，曹国伟就表示，如果从用户停留时间来看，微信确实在瓜分用户使用微博的时间。 横跨移动与社交领域，微博与微信两大平台已经在中国确立了不可动摇的优势。较之微信以点到点的传播方式，微博以点到面、循环互动的特点更适合用于电商营销；而且，由于微信属于直接竞争对手腾讯，新浪微博就成了阿里巴巴最理想的合作选择。社交媒体与电商平台的天然合力，令新浪微博与阿里巴巴的联姻得到一致看好，但双方的具体合作途径，还需要在未来不断探索。
