1、1值得分享的 5 个趋势数据突破数据时代的碎片瓶颈，趋势即商机。 数字 100 市场研究公司研究副总裁 2013 年已经过半，在总结这半年所做的各类研究项目时，将比较明显的趋势变化进行了总结，这几个趋势不是针对某一具体行业，具有一定的普遍性，在这里拿出来与读者分享，所为半年研究的一个小结。 在这些趋势中，有宏观的，也有微观的。 宏观的趋势，如城镇化、电子商务和移动互联网，它们将非常大的改变目前企业的营销结构，企业需要在战略上来应对这些变化，如何在城镇化的趋势中进行市场布局以及如何满足低级别市场的需求；如何在电子商务和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销。 微观的趋势，如吃货经济和
2、娱乐经济，它们只是众多的微观趋势的代表，是在这半年的研究中比较突出的。这些微观趋势变化，对企业的指导更多是战术上的，可以帮助我们来思考一些具体的营销方式和营销手段，在目前的热点中找到自己可以发挥的一个切入点。 城镇化。2012 年中国城镇人口已经达到 7.12 亿，据估计，到 2020年， 城镇人口将要突破 10 亿，城镇化不仅将增加中国城镇人口数量，而且对于企业来说，意味着需求量的扩大和市场机会的增加，特别是在三四级城市。从目前的现状看，三四级城市在各种产品消费上不及一二级城市，但在未来，人口在 150 万500 万的城市将成为发展主力，拉动2内需，由很多个小城镇组成的城市群概念成为中国经济
3、继续发展的动力，这些小城市的教育业、文化娱乐业也将得到快速的发展。 城镇化，就要求企业针对下线城市市场有针对性的营销策略，针对小城市消费者的需求来进行产品的定位和设计。比如，数字 100 公司的一个家电客户，就会在低级别城市的产品设计中结合特殊需求，比如家用电器的电线要具有防老鼠咬的能力以及为低级别城市消费者设计的超耐用洗衣机。 电子商务。以食品领域为例，消费者通过购物网站购买食品的比例已经达到 38%，虽然此比例与家电 3C、图书、服装等领域还无法相提并论，但我们也可以看到电子商务的影响力。对于食品行业，一度认为互联网对本行业的适用度不高，但随着时间的推移，电子商务也正在成为食品销售的重要渠
4、道，虽然通过互联网购买食品的频率、购买量还大大低于线下渠道，但其未来的发展变化却不容忽视。特别留意的是一线城市的数据，通过互联网购买食品的比例已经高达 44%，与便利店差距已经非常小。从未来看，六成以上的消费者声称，自己将来会更多地通过网络购买包装食品。 移动互联网。根据数字 100 公司的调查发现，在网民群体中，智能手机人群每天使用智能手机的时间 2.82 个小时，其中 45%的人每天使用手机的时间超过 3 小时，每天在电视上花费的时间 1.36 个小时，可以看到，移动设备正在占据人们更多的时间。通过连续三年消费者看视频的方式变化，我们可以更加深刻地体会移动互联网带来的冲击：2013 年通过
5、移动视频设备看视频的比例大幅提高，由前两年的 20%左右提高到346%；而通过电脑下载观看的比例逐年降低。那么，利用移动互联网来进行品牌的传播一定是企业营销传播新的切入点。 数字 100 的调查结果表明，以下四种方式是消费者比较接受的手机传播方式： 1.微博、微信等软性传播（经典案例：加多宝对不起体、杜蕾斯等） ；2.企业自己开发的 APP 应用（经典案例：手机银行、宜家家居等） ； 3.在浏览相关信息时弹出相关广告（一定是与消费者采购需求相关的广告） ； 4.手机视频的前贴片。 吃货经济。淘宝数据显示，2012 年 5 月 14 日舌尖上的中国开播后 5 天，共有 5844791 人上淘宝找
6、过零食特产，搜索次数达 471 万次，有 2005 万人浏览过相关美食页面，成交 729 余万件。 数字 100 的监测数据表明，目前家庭主妇自己 DIY 做食品的人相比以往大幅增长，自制面包、酸奶、西餐等已经成为一个比较主流的消费行为，与此同时，一些 DIY 工具的购买增长率也比传统工具更高。数字 100 曾建议一位做烘焙的客户在超市中出售 DIY 原料，因为消费者不仅认为这是一种非常好的互动，而且对企业产品的品质感也会更加信赖。 娱乐经济。2012 年消费者月均休闲娱乐开销 254 元，文化娱乐产业有望超过 1500 亿元，目前中国已经进入一个全民娱乐时代， 我是歌手 、中国好声音以及重装
7、上阵的快乐男声等娱乐选秀节目占据每一位中国消费者周五晚间的黄金时间，各个在节目中植入的品牌也在消费4者心智中打上深深的烙印。 事实上，娱乐性的体现不一定要通过赞助娱乐节目，在企业的各种传播中都可能体现“娱乐精神” ，比如依云矿泉水的广告，童真的调性打动了很多的成年人，live young 的诉求也获得了大量消费者的认同，让这样一个定位高端的品牌，一下子拉近了与消费者的距离，同时又很好的保持了自身的品牌档次和溢价。 数字 100 通过对大量广告的研究，总结出不同类型广告的PI（Purchase Intention：看后的购买意愿） ，发现具有娱乐精神的广告PI 最高（85%） ，其次是正向信息的广告（82%） ，最后是负向信息的广告（76%） 。 编辑：思旋
