1、0现代广告学 课程教案一、课程教学计划表（宋体小四）章 次 内 容 讲 授 实践1 广告学导论 2 02 广告组织结构与计划 4 03 广告心理学 5 24 广告主题策划 3 45 广告创意设计 3 66 广告表现设计 2 47 广告媒介选择 4 28 广告文案撰写 2 8合计 25 26二、教案正文第一章 广告学导论（一）教学目的：1.了解广告的起源与发展2.掌握广告与现代广告、广告与广告活动的联系与区别3.掌握广告的性质4.掌握广告的种类及其特点5.了解中国广告的发展阶段及每个阶段的代表性广告表现形式16.了解国外广告的发展阶段及每个阶段的特点和趋势（二）教学重、难点：1重点：广告的种类及
2、其特点2难点：国外广告的发展阶段及每个阶段的特点和趋势（三）教学方法、手段：教师讲授（），课堂讨论（ ），多媒体教学（），当堂测验（ ），提问式教学（），实验（ ）。一、广告溯源1.最早源于拉丁文“Adventure”意为“引起注意、诱导” 。 2.19 世纪末至 20 世纪 20 年代，作为商品推销的一种方式，由向消费者进行告知，演变为进行说服。3.20 世纪 50 年代以来，发展为说服性沟通，作为企业、机构向社会进行全方位信息交流的方式，以沟通为目的，向目标消费者进行告知、诱导和说服，促成购买二、广告概念的构成及内容（一）有明确的广告主1.广告主是广告活动的出资者，付出费用必须得到回报2.
3、能够明确广告责任（1）防止欺骗性广告出现（2）使虚假、误导的广告信息分清责任，利于追究和纠正（二）是付费传播（三）是一种非人际传播的销售推广活动1、借助一定的媒介 2、具有目的性的活动（四） 具有特定的信息内容包括商品、劳务、形象、观念和机会（五）采用说服的方式 （六）广告主对广告发布具有一定程度的控制权1.付出费用实现了购买对广告信息传播的控制权 2.在法律和道德允许的情况下享有控制（七）广告费用将成为商品或服务成本的一部分 （八）广告作品的发布是广告活动的组成部分（九） “广告”包含在“6C”之中消费者（consumers） 传 播（communication）强 制（constraint
4、s） 创 意（creativity）媒 介（channels） 战 略（campaigns） 三、广告活动（一）广告活动的形成和发展1.广告活动的起源商品信息介绍:口头叫卖-文字推销商品展示:产品实物-样品-经销标志 2.大众传播媒体出现之后 （1）工业革命使得商品量激增，市场供求关系发生变化（2）廉价报纸的出现，适应了大众化广告的需求3.19 世纪后期企业生产规模扩大，广告竞争的出现4.20 世纪二三十年代电子媒介出现后，广告传播手段更为丰富，广告行业功能更加扩展2（二） 广告活动的构成1. 进行广告调查 2. 制定广告计划 3. 创作广告作品4. 传递广告信息 5. 测评广告效果（三） 广
5、告活动的参与者广告主体1.广告主：为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。2.广告经营者：受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或个人。3.广告发布者：为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的法人或者其他经济组织。 客体4.广告受众：显在消费者和潜在消费者。5.广告管理者（四）广告中介 1.传播媒介 广告信息的物质载体，建立和强化企业与公众之间的一致性2.宣传活动 是企业向公众传递信息，施加影响的形式载体（五）广告内容 （六）广告诸要素之间的互动关系广告主体广告客体广告信息广告中介市场环境反 馈四、广告的目标体系（一）从内容上
6、看 广告目标就是向特定的公众市场推销产品、服务与观念（二）从形式上看 广告目标就是促成和强化企业与公众之间的一致性1.消费信息上的一致性：建立公众消费关系的基础2.消费观念上的一致性：发展公众消费关系的关键3.消费行为上的一致性：现代广告实现开拓市场目标的根本34.消费信念上的一致性：建立公众消费关系的核心，根本意图在 于强化公众对企业品牌的忠诚度第二节 广告的分类1994 年 12 月 27 日第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过的中华人民共和国广告法中规定：本法所称广告，是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广
7、告。一.非商业广告1.政治广告 2.公益广告 3.个人广告 二.商业广告（一） 按产品生命周期划分：以产品销售量的年增长率 （以 N 来代表）作为判断的标准。1.导入期广告（N10%） 2.成长期广告（N10%）3.成熟期广告（0.1%N10%） 4.衰退期广告（N0） （二） 按广告媒介划分 1.印刷媒介广告 2.电子媒介广告 3.数字互联媒介广告4.户外媒介广告 5.直邮广告 6.销售现场广告（POP 广告）7.其他媒介广告：利用年历.体育.新闻发布会等媒介形式 （三）按市场区域划分 1.地方性广告 2.区域性广告 3.全国性广告 4.国际广告 （四）按接受者类别划分 1.消费者广告 2.
8、经销商广告 3.工业企业广告 4.专业广告 （五）按广告的直接目的划分 1.产品广告 2.品牌广告 3.企业广告 4.价格广告 5.观念广告 （六） 按广告诉求方式划分 1.理性诉求广告 2.感性诉求广告 第三节:广告的功能与作用 一.广告的功能 （一） 营销功能明确的广告的角色1. 广告增加知名度 2. 广告区隔产品身份 3. 广告帮助产品流通4. 广告增加产品使用量 5. 广告增加新顾客 6. 广告拉回老顾客7. 广告可以增加产品的附加价值 8. 广告增强排他性 9. 广告培养品牌忠诚10. 广告降低销售成本（二） 传播功能确认了广告的身份1. 促进功能 2. 劝服功能 3. 增强功能 4
9、. 提示功能 （三） 广告的经济功能1. 广告能够沟通产销，促进流通 2. 广告对社会的整体需求有刺激作用3. 广告有利于竞争 4. 广告可以促进社会经济和财富的增长5. 广告与价格 6. 广告对产品的价值影响 7. 广告与消费者选择48. 广告和产业集中 9. 广告对经济周期的影响 10. 广告与总体消费 （四） 广告的社会功能1. 对广告社会功能的正面评价（1） 广告的社会服务功能 （2） 繁荣了社会文化生活和体育事业（3） 广告有利于公益事业的发展 （4） 广告改进生活品质，推进社会文明（5） 广告提供娱乐和话题 （6） 广告直接反映本地文化 2. 对广告社会功能的批评（1） 广告的泛滥
10、 （2） 广告煽动物欲 （3） 广告中的虚假问题（4） 广告从心理上对消费者进行控制 （5） 广告品位（抑或品味）低下（6） 广告污损语言（7） 广告是形成社会偏见的原因之一（8） 单纯追求贵族化（9） 广告对儿童的危害 （10） 广告导致消费模式化 二、广告的作用(一) 广告对企业的作用 (二) 广告对大众传播媒介的作用(三) 广告对消费者的作用 第四节 广告的起源与演进一、早期的广告活动古罗马庞培城废墟中发掘出的广告真迹二、机器印刷的影响第一张英文印刷广告三、工业传播的冲击四、广告业的形成第五节 中国广告的发展与演进一、我国古代广告（一） 实物广告（二） 叫卖广告（三） 招牌和幌子（四）
11、印刷广告我国古代的广告和现存最早的印刷广告二、我国近现代广告（一） 近代报纸广告的兴起 中国日报刊载的国外鱼肝油的广告申报创刊本和第一次刊有图片的广告（二） “五四运动”前后的广告发展在大公报上第一次刊载的报纸系列广告20 世纪二三十年代陈列在橱窗中的药品广告 三、我国广告事业的发展现代广告业发展的几个特点：一：电子媒介的问世； 二：广告媒介的日趋多样； 三：广告成为现代信息产业的一部分；四：跨国广告的增长；五：国际广告行业组织的出现四、中国现代广告业：5一：中国现代广告业的发展时期1. 低起点、高速度的发展形态 2. 众多而力量分散的广告公司 3. 强势的媒介二：中国现代广告业的成熟时期1.
12、 低起点、高速度向平稳发展过渡 2. 众多而力量分散的广告公司开始了力量集中3. 强势的媒介开始了弱势化倾向五、中国现代广告业的启示：一：从企业的角度看，中国广告业经历了三个发展阶段二：从广告的角度看突如其来的危机往往可以化解，但潜在的危机往往是致命的三：中国改革的着力点发生变化，政府的放权让利由国民承担改革成本，同时政策的制定发生了变化：界线越来越明确，空子越来越小四：在全球经济一体化的进程中，中国企业要在“技术、资本、品牌”上下工夫；五：在中国做广告，除了考虑广告活动本身，还要考虑：政府指责、学界批评、媒介批评、百姓传言六：进入 20 世纪 90 年代，中国的宏观经济发生了明显变化，以下三
13、个因素奠定了中国经济长期的运行框架：1. 由全面短缺走向相对过剩2. 市场机制在经济生活中的作用增强3. 投资成为经济增长的主要动力2004：盘点中国广告Part A :2004年中国广告业成长轨迹分析一、宏观广告市场的可持续发展二、微观广告市场主体的调整动向1广告主格局构成与经营策略的调整状况（1）从宏观调控、消费力量到媒体投放构成的系列波动6（2）广告主经营策略调整的两个趋势：趋势一：广告与终端并重的趋势； 趋势二：广告主实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略活动第一，广告主倾向于综合使用多种媒体： A.单一的、粗放式的媒介投放已不能满足日益变化与发展的市场以及日益成熟的消费者B.传统媒介广告环
14、境竞争日益激烈，传播效果下降第二，广告主寻求媒体使用差异化策略，积极开发使用新式媒体第三，广告主频繁借力“事件广告” 、 “赞助活动”等多样化的传播方式2媒介格局构成与经营策略的调整状况（1）传统媒体与新兴媒体广告之博弈 （2）执行 17 号令后的电视媒体：央视的资源优势更加突显； 省级卫视积极开发广告形式，广告营业额增幅明显；省级非卫视频道强强联合；城市台在压力中寻求生存与发展（3）广告公司格局构成与经营策略的调整三、国际化、区域化：搅动年度市场的两股力量1国际化趋势（1）国际广告公司本土化（2001 年以来，越来越多的国际企业在中央电视台有广告投放、品牌数目增长明显）（2002 年、200
15、3 年国际企业在中央电视台的广告投放总量大幅增长，每年新增10 亿以上）（2）本土广告公司的应对与发展第一，强调 AP 职能，凭借对消费者的贴近、洞察和把握的能力，提升自身与跨国公司相比的策划与创意；第二，整合资源，扩大自身规模（3）国际化背景下的竞争格局2区域化趋势（1）媒体经营的区域变法 （2）广告公司的区域化布局2005 年中国广告业生态调查报告：一、广告主广告运作整体态势（一）行业振荡对广告主、营销推广总费用、 投入影响大（二）企业营销推广费用注重在各营销环节均衡分配， 广告费用下降（三）市场“碎片化”加速广告主营销传播模式转型（四）广告策略呈现鲜明的品牌导向其一，广告主希望通过广告活
16、动达到的主要目的是提高或保持品牌知名度。其二，企业使用的多种广告种类中产品广告、品牌广告平分秋色，广告主针对不同的目的有选择地使用广告种类；其三，企业判断广告活动有效性的三大主要标准 销量的增加、品牌知名度的提高、市场占有率的提高（五）企业领导人依然是影响广告决策的重要力量二、广告主在广告市场中主导力量发生转变其一，媒体资源依然是垄断资源，广告主在媒体价格制定的议价能力较弱； 其二，创新的媒体形式、媒体组合、良好的媒体环境和品质对广告市场有直接7的影响； 其三，媒体为广告主提供的服务向企业营销的纵深发展，媒体在广告传播活动中这种活跃的表现，使得 2005 年度的市场主导导向鲜明； 其四，企业加
17、大与媒体经营单位直接合作，企业通过广告代理购买媒体呈现下滑的趋势。三、广告主与广告公司合作的不稳定性和多边性加剧2005 年广告主四大营销趋势一、品牌观念及行为的升级趋势1企业追求产品品牌与企业品牌的统一效应2品牌塑造活动深入营销活动的各个环节3产品策略依然是广告主当前最为侧重的基本营销策略加大科技投入，注重核心技术，提升产品品质；注重服务；品牌更新。4提高和保持品牌知名度依然是广告主活动的首要目的二、 “市场下渗”趋势明显三、企业加大渠道控制力度四、企业危机管理机构和机制建设步伐加快2005 年广告主营销传播三大趋势一、品牌传播的手段依然多样，稳中有变二、公关渐成品牌建设与营销突围的新推动力
18、三、广告主传播模式创新趋势明显Part B :2005 年度中国广告公司调查专项报告一、两极分化与行业整合将成为广告公司竞争的基本格局和态势（一）两极分化趋势加强，规模效应初显（二）本土广告公司发展势头看好20042005 年，一批具有竞争力的本土广告公司，异军突起，使得 2004 年度100 强排序在 20 名之后的广告公司较 2002 年和 2003 年出现明显的变动，这批新兴的本土广告公司成为中国广告业发展的新生力量。2005 年被访广告公司提供的服务排名中，设计制作的排名上升了一位，同为操作执行层面的“促销活动”的排名也出现了一定的上升。伴随着广告主线下活动的加大，广告公司执行操作优势
19、凸显出来。此外，新媒体资源的开辟; 灵活应变能力的优势; 外来资本的注入等也是本土广告公司势头见好的推动力。二、广告公司探索核心竞争力，转型趋势明显（一）广告主与广告公司合作呈现两极化、分散化趋势（二）广告公司主要竞争优势排名专业服务能力代理经验和业内声誉与媒介的良好关系成本优势及价格优势、专业人才优势（三）广告公司创造性的整合、提升服务，以满足广告主精益化需求 2005 年，广告主营销观念越发注重实际效应，媒体应用更多的关注小众传播、8分众传播; 公关活动向消费者下移，与线下广告相配合，进行销售与品牌塑造双促进; 广告主观念及行动的变化对广告公司多方面的专业能力提出了新的挑战。 （四）打造核
20、心竞争力调查表明，相比 2004 年上半年，2005 年上半年综合代理广告公司的营业额急剧下滑，而创意设计制作公司、媒介策划购买公司的营业额则急剧上升，这说明广告公司在迅速的“起落” ，不断洗牌，在困境、动荡以及崛起中拼搏，其业务领域和核心定位也在不断进行调试，转型趋势明显。这些发展迅速的广告公司或者重新界定事业领域，进行核心业务领域的转换，或者掌握一定的新开发的媒体资源，大都拥有超越常规的操作理念和操作模式 .（五）广告公司心目中最具有开发潜力的广告主行业排名房地产、金融保险服务、通讯产品及服务、机动车、药品、酒类产品、食品饮料、保健品、化妆品、旅游/饭店/餐饮、文化娱乐等三、广告公司探寻新
21、媒体经营环境中的破局之路（一）媒体与广告主直接、深入的合作趋势，进一步挤压广告公司生存空间（二）媒体与广告公司的合作呈现分散化趋势（三）媒体不均衡饱和状态的显现，广告公司的资源抢夺战更加激烈 目前媒体数量和种类的激增，但实际处于不均衡饱和状态，个性化、高关注度的媒体资源仍然处于短缺的状态，对于优质媒体资源的占有和开发成为综合代理公司和媒介策划购买公司竞争的焦点，竞争激烈。 （四）体制与技术促成媒体局变，广告公司面临快速对接的挑战 2005 年广电总局通过关于进一步加快数字电视改革的意见 ，数字电视确立总体发展战略。2005 年 1 月 1 日，随着上海文广手机电视开始试运营，手机电视运营启动。
22、中国互联网广告市场以年均 30%以上的速度进行发展。另外，在技术支持下，跨媒体的战略合作兴起。2005 年媒体多元经营趋势加强。 2006 年行业广告市场发展趋势房地产：市场需求旺盛 市场结构调整地级城市将成为新“热点”药品：市场空间非常大 很需要广告支持 渠道和品牌建设成为“重点”保健品：市场增长最快 加强行业自律直销成为重要营销模式医疗：市场空间惊人 浊清开始分流 欲“堵”还“输” 考验监管能力食品饮料：同质化竞争激烈 市场重新洗牌 聚焦营销成为突围“亮点”家化用品：媒体投放透明 市场定位清晰 国产品牌巧打游击战家电：市场大局已定 需求稳中有增 城乡居民分层消费升级汽车：家庭购买力走强 消
23、费者持币等跌价 车市可能出现“火”迹象酒类：市场不应疲软 需要开创新的营销模式 靠品牌内涵打天下通讯产品及服务行业：市场易变 国产品牌研发后劲不足 金融保险业：维系品牌形象 加强服务能力 广告力度逐年加大 服饰：广告盘子只增不减 国产品牌处境尴尬广告业三大主体警示录:1. 从广告主的角度看，广告主广告传播活动本土化倾向明显。广告主广告投放行为在理性化的同时越来越具有本土化特色。2. 在广告公司角度，有三大现象值得警醒反思。一是广告公司抱残守缺的局面亟待扭转；二是本土公司与跨国公司两股力量汇流；三是人才的问题仍然是中国9广告业发展的瓶颈。3. 从媒体的角度来看，近年来有三个趋势值得关注：一是广告
24、经营重压之下，媒体改善与广告公司的合作关系以求发展；二是媒体集团化处于调整期，广告经营模式探索创新；三是媒体广告经营朝规范和成熟的方向发展。2007 年行业广告市场发展趋势一、广告主1. 消费者少需求，广告主多拐点各行各业的广告主更是面临着各自更为具体的拐点，有营销模式的拐点，例如“媒介渠道化” ；有营销策略的拐点，例如“对促销策略的倚重比例”五年来走到最低等等，而且伴随着区域经济升级转型，特别是以深圳、上海为代表的珠三角、长三角地区都在努力谋求产业结构升级，也将势必历经一场不可避免的客户动荡及需求转化。2. 消费者多分化，广告主少利器消费分化的趋势仍将继续，艰难前行的广告主恐怕仍将在探索有效
25、捕捉消费者的品牌传播术上继续努力。3. 广告主多压力，传统媒体广告少活力目前广告主营销传播压力增大，愈加重视媒体投放的投资回报。然而国内很多媒体所表现出来的对于广告，鲜明的不热爱、不珍惜的态度和广告经营观却显然好似给广告主当头泼去一盆冷水。4. 资源利好多，收益途径、工具少从炙手可热的奥运到不断花样翻新的各类新媒体，广告业可挖掘的资源似乎越来越多。然而从资源出发通向现实的收益的通路途径和有效的挖掘工具却是少之又少。5. 广告公司少超越，经营运作多迷失在优质传统媒体资源争夺愈加激烈、服务客户难度不断加大的两难境地中，广告公司的经营运作仍有颇多迷失。广告主在营销传播层面呈现三大亮点：1. 广告主媒
26、体广告策略方面，一是激烈竞争的行业企业倾向采用更为积极和清晰的广告策略；二是奥运影响下海外媒体平台受到广告主青睐；2. 广告主的新媒体运作从“站在岸边的观望”到“积极热身试水” 。尤其是对于发展较为成熟的互联网媒体，广告形式已经呈现新老分化的迹象，广告主在互联网运作中渴望实现创新和增效的一箭双雕；3. 2007 年年度的企业危机事件暴露了中国企业高速发展中内部管理体制的落后，以及以互联网为代表的新媒体给企业信息操控带来的挑战。2007 年企业各显“奥运”身手1. 奥运战略同盟 2. 奥运事件营销 3. 线上广告与线下活动相结合4. 网络互动加强 5. 体育营销与奥运相结合 6. 公益营销2008 年度中国广告业生态调查报告：1. 广告主的需求与广告公司能提供的服务之间存在 “鸿沟” 。广告主尤其看中广告公司的市场研究和数据分析能力。广告公司的改变要从与广告主共同拓宽生存空间开始。2. 依靠新媒体等多种手段升级“整合营销” ，成为广告公司重要的发展路径。但是新媒体的传播效果、运营规范等问题凸显出来了。3. 综合代理公司业绩增长源于广告主一体化、多元化的服务需求。户外广告公
