1、 如何策划实体店活动 实体店如果想做出一份比较好的活动策划，很简单，但是也很难，为什么这么说呢？ 因为这不仅需要学习大量的活动策划案例，还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。 活动策划的常态就是非常态，经常时间紧任务重，资源又相对缺乏。 那么在如此恶劣的环境下，一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢？ 今年双 11 优衣库在线上只卖了半天，仅用 2 分 53 秒销售额就破 1 亿元，成为天猫全品类最先破亿的品牌，线下门店客流量同比近翻倍增长。 今年优衣库玩法主要有两个： 1、精选商品线上线下同步优惠，消费者可直接到店购买； 2、消费者线上下单，可选择到门店自提。 同时，优衣库实体店也推出优惠券活动，
2、与线上的“进店先领券 ”类似，消费者到店使用支付宝买单可获现金抵用券。 提高双 11 期间收货效率吗？实际是将人潮导入到实体店，节省了物流费用。 双线作战玩法： 11 月 1 日 11 月 13 日，消费者在优衣库购买双 11 部分商品时，可选择选择“门店自提”的收货方式，自行到门店提货。 此外， 11 月 14 日起，优衣库天猫官方旗舰店全品类开通门店自提服务。选择“门店自提”的消费者在天猫旗舰店下单后 24小时内完成备货，并通知消费者至其所选择的门店提货。未来全国超过 100 个城市、 400 余家门店都可按此作业。 对此，从销售情况来看，消费者似乎还是 很买账的。有用户表示，除了可以抢到
3、线上抢不到的款，还可以试穿，避免了尺码不对产生的麻烦。 这是一个线上结合线下的活动案例，几乎有一大半的人投入这场抢购中，那为什么有些人的活动策划可以做的这么堪称完美呢？ 首先在策划活动的时候通常会进行很多思考： 1.实体店为什么要做活动 提升店铺的竞争力 提升门店的短期收益 借势吸引眼球开发新客户 推广某个新的促销 明确目标的时候，还要有更多的思考，来保证活动能达到相应目标： 投入多少资源？ 活动预期能带来什么效果？ 这样的效果是否有实际意义？ 短期 /长期效益如何？ 爆点是什么？ 2.从用户的角度思考 用户从哪里看到活动？ 海报？ 易拉宝？ 朋友圈？ 微信？ 3.进入活动前，图片和文案就是用
4、户看到的全部 一些连文案和设计都没有的场所， 要打造一场好的活动，广告宣传， 市场推广是必不可少的，有特色的内容更能增加活动的宣传效果。 所 以，传播出去的图片和文案决定了用户是否回来， 从而决定了这场活动能否成功。 4.用户看到了什么？ 这是什么？（活动） 这是什么活动？（ XX店国庆节活动） 参加有什么好处？（获得消费减免促销等） 如何参加？（转发集赞，直接进店等） 【这是什么活动】要有一个好的主题， 比如热门事件、节日、天气等，都可以。 然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了（一份活动方案中必须要写到的内容） 活动主题（由头） 活动目的（为什么要做活动） 预估目标（量化要达成的目标） 规则（活动时间 /平台 /奖励办法等等） 文案（活动卖点厘清） 预算 资源需求与时间表（包括促销设计、员工培训等等） 5.正确的实施 活动标题简短明了（读一遍就能够理解） 奖品信息明确 参与门槛越低，覆盖人群就越大，得到的目标用户就越多 场景化思考（用户会在什么样的场景下参与活动，店内？店外？） 情感化思考（比如红绿灯中的倒计时，有 xxx 位用户也参与了此活动，打败了 xx%的人 .） 用户体验和当前产品交互一致性 极致的数据运营（详尽的数据打点，历史活动数据成体系梳理， 数据分析有结论有解决方案） 执行（需要哪些部门共同完成） 活动总结（总结问题和经验，逐步上 升）
