关于微商如何传播产品你知道多少?.doc

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资源描述

1、关于微商如何传播产品你知道多少? 最近互联网上关于微商的讨论异常火爆,究其原因主要有两点:一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期,越来越多的微商有一种 “钱 ”途末路的感觉;二是淘宝创业的成本越来越高,微商成为淘宝上那约 80无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。 微信的一举一动都会触动微商们的神经,在这个新旧交替,传统电商向移动电商过渡的当口,微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中,我发现微商被狭隘化了,有人甚至认为微商就是做传销的。 关于什么是微商,曾经有过一个调查,其答案是: 朋友圈卖货,微信营 销,口袋购物,微博打赏,自媒体 综合所有的回答,最后我发现认为微商是朋友圈卖货的最多,

2、这似乎成了共识,大家也比较容易接受。微商不仅仅是朋友圈卖货。微商是移动社交电商,绝对不是朋友圈卖货,但朋友圈卖货确是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交而存在的。从以上的调查结果来看,这些答案其实都是微商的表现形式。 微商的微绝不是微信、微小的意思。 微商的特征首先是去平台化,其次是去流量化,最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有社会化媒体聚合起来,一键发布商品 ;去品牌化就是随着 “小而美 ”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。 一、微商改变了什么? 即使微商发展得无比

3、艰难(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等),用个词语形容可谓步履维艰,但依旧受到不少 “草根 ”的青睐。微商到底改变了什么,为什么这么多人愿意追捧? 我认为微商在潜移默化中做到了以下四点: 1)改变了自商业的群体结构。微商经历了一个微信电商 微电商 微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看作是微商雏形的话,那么微信开店(或微店)的兴起则 是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善,更是对这一群体的扩充和延伸。 2)加速了用户从 PC端到移动端的购物行为。 2014年 “双十一 ”天猫571 亿元的交易额中移动端的占比高达 42.6%,尽管质疑在 PC端下单选择在移动端支付

4、的人不在少数,但即便如此,这一比例依旧很高。微商无法取代消费者在 PC 端交易的习惯,但可以改变他们转向移动端的购物行为。 3)改变了 C 端的用户身份。假如你是一个时尚达人,在朋友圈买了一款朋友分享的产品,而恰好你又对这款产品非常了解,体验之后觉得很好,于是你可能就会想着 做他们的代理或分销。此时你的身份就会从 C 端走向 B端,你也可能从买家变成了买手。 4)重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代,买家和卖家的关系主要建立在产品上,而人和人之间的内在关系几乎为零;而在微商时代,买家和卖家的关系建立在 “社交 电商 社交 ”上,在这样一个循环的生态之中,前者只是一种单纯的商业关系,后者先有关

5、系后有商业,这种商业还会不断被传播。 想做好微商,首先你要找到一个好的产品,口碑传播是微商的根本,好产品自己会说话,其次你要找到一群价值观相同的合作伙伴,只要你有一个开放的心态,同时愿意把利润分享出 去,你就能把微商做好。 二、微商产品选择 黎万强曾说,小米成功的秘密在于参与感。参与感的背后是以用户为中心的新理念。忘掉过去的 4C、 4P,要拥抱产品经理。现在做得好的营销,都要有产品经理思维。早期是电视、广播、搜索引擎等决定产品的影响力,现在是社交网络。 互联网带给我们最大的颠覆是用户消费行为的改变,这是最可怕的。现在 92%的人相信朋友推荐,相信电视、广告的人数只有 50%以下。现在所有公司

6、都要变成自媒体公司。因为,移动互联网时代的到来,使点对点的革命可以实现。 在社交媒体时代,产品才是营销的核心。产品是 1,营销是零。如果产品的 1不存在,后来再多的零都会失效。要让你的产品自己会说话,自己的产品都会变成自媒体。 微商产品选择的六个要点,仅供大家参考。 1)高毛利:保证有足够高的毛利。低利润的产品如牙刷、茶杯,花费同样的时间和精力,当你卖出 100件时所获得的利润还不及卖出一盒黑枸杞所带来的利润时就算了,这样只会让你中途放弃。 2)竞争少:如 3C 产品,像衣服和鞋子,建议不要去卖,因为太多了。 3)质量可控:微商卖的其实是人品,一旦产品质量不行,影响的是你整个人的信誉 ,所以在

7、选择销售哪种产品时,一定要对该产品知根知底,哪怕前期辛苦点,多在产品上下功夫,换来的是对自身产品的信心和人品背书。 4)大众需求:每个人都有基本需求,如吃的产品,人人都愿意尝试。如果是卖衣服和鞋子,顾客要么不满意款式,要么就是不合适等,后期将会花费你大量的时间去退换货,这将直接导致朋友不满意,透支你的朋友圈。 5)易传播。不需要解释,方便讲故事:不要写太多字,放太多图片,否则容易引起阅读疲劳;所以产品能在 200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。 6)客单价不宜过高。客单价过高,用户的试错成本变 大,一般客单价为 200元左右的产品销量是最好的。当然,客单价还是要根据你自己的实际情况和用

8、户群体来定。 三、微商群体定位 在这个物质过剩的年代,定位用户群体特别重要。未来,社群将是新的营销方式的重点。目前,微商的销售分为两种:代理分销模式和终端用户。什么样的群体适合做你的代理商,什么样的群体是你的终端客户,如何把客户转化成你的品牌传播者,你必须考虑清楚。 我们把微商的群体大致分为六种: 1)大学生。大学生空闲时间多,头脑灵光, 90后群体对社交网络的应用得心应手,非常适合做微商创业。 2)初创业者。微商创 业风险小,只要能有点收入,就会很开心,只需要投入些时间和用心。 3)有单品货源的小商户。有货源,但只有单个产品,无法全方位满足客户群的需求,不能进行产品组合营销,微信产品联盟可以

9、做到产品组合促销,深度定制。例如,朋友圈有人要结婚,他需要红酒、香烟、蜜月旅行、招待用茶、特色婚装、个性定制的戒指等,你能提供的是戒指,而其他的需求你无法满足,这时你可以向他推荐红酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等产品,价格便宜而且质量非常好,对方何乐不为,你在其中获得的是除戒指带来的收益外,还有其他打包产品的提成,并且其他产品的微信号也 能推送你的产品信息,增加销量。 4)自由职业者。不少自由职业者喜欢上网发微博、玩微信,而且喜欢寻找一些志趣相投的人,其实这也是资源,而且是非常优质的资源,好好维护这些资源,可以为后续产品落地做好铺垫。 5)特别喜欢聊天的女孩子。微商营销,最核心的环节是互动,当你是个擅长沟通的聊天达人时,再加上女性身份,开展起来会比其他人顺利很多,女人天生就是一个好的销售人员。 6)白领和家庭主妇兼职。有许多上班的白领和家庭主妇会在业余时间经营一个淘宝店,一是兴趣爱好,二是想赚点零花钱。我在这不讨论淘宝的优劣,微商是非常适合 这类人群的,没有复杂的产品上传,不需要一直盯着旺旺服务询问的客户,一部手机在手,所有销售轻松搞定。 想要做微商寻找合作伙伴,这六种人是首选,因为他们不仅能购买你的产品,而且能传播你的产品。

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