1、腾讯APP全方位在线营销,前言,Q：何为APP？,A：“APP”全称“APPLICATION” ，指的是页面的小应用程序，也就是通常理解的“游戏组件”，在于强调用户与用户之间的互动体验，商业合作方式以广告内嵌为主，优点如下：1. 软性植入广告，高到达率 将广告信息（促销信息）植入APPLICATION中，在用户与用户之间的互动中，品牌信息在不经意间被目标受众所关注，大大降低用户对广告的抗拒，提升广告到达率2. 强大的曝光率 以业界数一数二的Qzone平台为例，注册用户数高达3.5亿，其中月登录用户数超过2亿，在用户日常相互的体验和交流中产生巨大的曝光量，尤其凸显在APPLICATION的应用中
2、,APP游戏风靡中国互联网,用户数占国内SNS社区类网站总人数的75% 同时在线人数：超过800万 月登录帐户数：超过2亿 月均PV超过450亿 每个用户平均拥有近60个在线好友,19-40岁主流用户占80%,Qzone拥有强大的流量和忠实的活跃用户，Qzone的APP应用控件将SNS营销进一步推向巅峰！,Qzone的APP应用团队,+,腾讯APP核心基地,腾讯APP产品总览,星座运势（SOSO团队）,花藤（Qzone团队）,好友买卖（Qzone团队）,抢车位（QQ秀团队）,交友风暴（Qzone团队）,好友问问（问问团队）,心情（滔滔团队）,礼物（Qzone团队）,游戏基地（Qzone团队）,
3、投票（Qzone团队）,听音乐（QQ音乐团队）,QQ农场（Qzone团队）,QQ牧场（Qzone团队）,抢滩大战（Qzone团队）,创造力用户的主动参与品牌的无形植入,吸引力场景化信息互动生活化情感分享,SNS营销,传染力深度的用户黏性信任的口碑传播,影响力良好的品牌形象忠实消费者沉淀,SNS营销的核心，是用户主动参与传播和沉淀；SNS营销的力量，以润物无声的感染力，引爆品牌影响力，实现销售转化！,腾讯APP造就强有力的SNS营销,目前开放商业化合作的腾讯APP,好友买卖,抢车位,送礼应用,抢滩大战,1. APP中的经典抢车位，火热不减当年,截至2009年6月核心数据总用户数：超过4700万/
4、月活跃用户：1900万/日新增用户：70万/日日均写操作次数：3亿车贴使用数：10万人次/月其中56%为男性用户22-30岁之间用户占41%,与生活结合的富有吸引力的应用场景，满足用户线上生活诉求；用户互动和主动邀请，病毒性传播效应，沉淀高活跃高粘度用户群。,Qzone抢车位,Qzone内部运营数据2009.06,商业植入方式1）定制汽车,Step1，点击游戏上端导航的“车市”,Step2，在首屏页卡中，置顶该车,Step3，用户点击“车讯详情”，则弹出定制车的详细介绍,并可在详情中，增加外链的活动链接，又或链接至腾讯汽车频道,Step4，用户选购该车，完成操作,采取3D展示方式，将产品的正面
5、、侧面、顶部予以全部展示：,商业植入方式2）定制场景,Step1，点击游戏上端导航的“场景店”,Step2，用户在场景店中选取想要的背景，植入的场景将会置顶在首位,NISSAN,在场景中可放置外链的按钮，但以不影响停车视觉为准则,用户可选择购买或免费索取场景，使用特定场景收入将会翻倍，利益驱动增加曝光,商业植入方式3）定制新车发布会,Step1，点击游戏上端导航的“车市”,Step2，用户点击“车市”二级页面的“新车发布会”进入页面,Step3，用户观看“新车发布会”,特别说明：新车发布会是针对汽车品牌新车发布的一个特定场所，它主要构成为“一个轻量，且具有完整展示功能的Flash” （建议展示
6、文件不超过2Mb）；完整展示功能意味着它将可以完整展示该品牌新车的特性功能点。此外，可在播放Flash的最后加入外链链接。此功能的产品需求仍将有变动，最终产品需求会根据广告单的需求进行调整，具体执行请联系bearpeng。,商业植入方式4）定制车贴,Step1，点击游戏上端导航的“改装店”,Step2，选择其中的一款车型，进行改装,Step3，选择一款车贴进行装扮，商业化植入的车贴将默认置顶,Step4，完成装扮,在“改装店”中，将有多种资源配合车贴的植入推广，如：改装店的小店通知,Step1，用户点击自身停车场的右上角的“品牌停车场”进入,商业植入方式5）品牌停车场,Step2，进入之后可进
7、行停车操作,关于品牌停车场品牌广告主专属由于此特性尚未实现，这部分的产品需求可能仍有变动的空间，目前大致的产品需求如下：1）品牌停车场是一个公共停车场，所有用户均可停车；2）在此品牌停车停车用户获得的利益是6小时内不被贴条、举报；3）每天用户可在品牌停车场停车2次；4）用户的车在品牌停车场停满6小时后将自动被移除。,腾讯抢车位与开心网争车位比较-外观对比,场景对比:开心网争车位场景是二维平面化表现；Qzone抢车位立体丰富的3D表现，感观更胜一筹；,腾讯抢车位与开心网争车位比较-功能对比,功能对比：腾讯抢车位的功能设置更加丰富，除了具备常规的车市、道具等功能外，还增设了车辆改装和场景店的选择，
8、可以为用户提供更加个性化的游戏体验,个性场景,改装车,腾讯抢车位与开心网争车位比较-游戏规则更合理,开心网所有车型在停车赚钱方面没有差别，用户好车坏车一个样积极性不高,腾讯抢车位车型越好，赚钱速度越快，激发用户不断更换车型，积累更多的虚拟财富,腾讯抢车位更增加了手机上网停车功能,方便用户随时随地停车、贴车，为用户提供更方便、轻松的游戏方式,2. 好友买卖好友交流最频繁的游戏,基于用户SNS关系的买卖互动，用户忠诚度很高；不断拓展的用户互动和道具植入，大大增强可玩性，提高活跃度。,Qzone好友买卖,截至2009年6月核心数据总用户数：超过6500万/月活跃用户：2000万/日新增用户：80万/
9、日日均写操作次数：3亿日均PK次数：1500万,Qzone内部运营数据2009.06,好友买卖产品介绍,好友买卖是一款好友间互相进行奴隶交易的互动小游戏；在游戏中你可以把好友当作奴隶进行买卖，奴隶的身价会因此上升你也能靠买卖好友赚取更多的现金；游戏中用户赚钱的方式除了买卖交易之外，还有以下五种：1.折磨奴隶2.安抚奴隶3.讨好主人4.使用命运卡5.PK角斗,http:/,好友买卖合作形式,将“暑促优惠信息”以幽默的方式植入到好友互动中例：让奴隶去DELL直销店打工，为你赢取DELL高额优惠券，给你挣得200元奖金,方式1：折磨植入,点击进入领取优惠券页面,1320代金券就在http:/,将主推
10、产品及优惠信息以幽默的方式植入到好友互动中例：赏赐奴隶DELL本本一台，让其享受影视精彩体验一整夏,方式2：安抚植入,点击进入领取优惠券页面,产品展示Flash,好友买卖合作形式,主人kaka+kakallo收到我的一番心意，一开心，赏我DELL高额代金券一份我要马上兑现http:/,将主推产品及优惠信息以幽默的方式植入到好友互动中例：奴隶讨好主人，给主人送DELL大礼，孝心可嘉获得高额代金券,方式3：讨好植入,点击进入领取优惠券页面,产品展示Flash,好友买卖合作形式,日均PK 1500万次日活跃用户：200万人,好友买卖合作形式,将主推产品及优惠信息以幽默的方式植入到好友互动中例：派出奴
11、隶参与PK，奴隶获胜为自己赢取DELL本本一台，外加代金券一份,方式4：PK角斗场植入,恭喜！您的奴隶橙皮男PK获胜。他为您赢得 以及DELL Mini1011一台,点击进入领取优惠券页面,同时获得梦想基金-Mini 1011代金券兑现梦想就在http:/,将主推产品及优惠信息以幽默的方式植入到用户“使用命运卡”中例：赏赐奴隶DELL本本一台，让其享受影视精彩体验一整夏,方式5：命运卡植入,点击进入领取优惠券页面,命运卡日均使用超过1600万次,好友买卖合作形式,未来可探讨方式：定制DELL道具卡,例：为DELL定制能为用户带来更大收益的“加倍卡”，获取用户的美誉度,以目前购买2倍卡的金额可购
12、买DELL 3倍卡,好友买卖合作形式,在与联想Thinkpad的合作中，每天使用植入的“安抚”和“折磨”功能的用户均超过100万，最高时接近300万！,成功案例,好友买卖之腾讯网与开心网对比,开心网好友买卖功能简单，参与者没有级别限制，用户粘性不强,腾讯Qzone功能设置丰富，除了具备开心网基本的功能外，还有需要增值功能和趣味游戏，并设置参与等级，加强用户粘性,好友买卖之腾讯网与开心网对比-增加功能,对比开心网“奴隶反抗”只有赎身，腾讯增设更多道具卡和命运卡，增加游戏趣味性,网民通过登陆和参与Qzone好友买卖游戏，可获得游戏经验值不断上升，经验值越高，将享受更多游戏特权,好友买卖之腾讯网与开
13、心网对比-趣味游戏,随着用户游戏中身价的逐步上升，还可以参加PK角斗场，增加游戏门槛和竞技趣味性，驱动用户不断参与好友游戏，获取身价提高，激发求胜欲望,3. 好友送礼紧扣网民拓展/维系人际关系的需求,Qzone内部运营数据2009.06,每天有超过200万用户对好友送出关怀，每天送出的礼物数高达250万个,冰爽你的“敢”觉,好友送礼合作形式,将主推产品信息植入 “送礼”平台中，多角度与用户进行品牌交流,方式1：Qzone个人中心-热门礼物,推荐使用动画礼物，更炫更吸引,冰爽你的“敢”觉,方式2：Qzone送礼物,用户选定礼物后将进入“送礼物”框,无数冰爽珠子冲击你的“敢”觉！我们一起去体验更多
14、冰爽冲击啦：http:/ “送礼”平台中，多角度与用户进行品牌交流,冰爽你的“敢”觉,好友送礼合作形式,方式3：礼物卡,获赠礼物的用户将收到礼物卡，将看到赠言信息及动态产品展示,联想案例参考,将主推产品信息植入 “送礼”平台中，多角度与用户进行品牌交流,礼物卡最底下的温馨提示中，可增加外链链接,好友送礼合作形式,（主动性，软植入） 用好的创意将品牌信息融入用户生活化场景，无形中传递品牌理念。 更多生活场景化的软植入广告将得到广告主和用户的青睐，达到共赢效果。,好友送礼SNS营销成功案例,好友送礼更多成功案例,7月20日7月26日,Qzone送礼应用广告产品周数据参考,7月13日7月19日,好友
15、送礼之腾讯网与开心网综合对比,开心网界面设置简洁；礼物分类简单；可选择的礼物大概有300个；,好友送礼之腾讯网与开心网综合对比,1、设置人性化-好友生日提前提醒、节日提醒2、礼物种类丰富，分类清晰-累计礼物总数650件，并针对各种特殊日期进行分类3、增加实物礼品-用户通过一键链接拍拍，给好友送礼4、与Qzone其它产品的结合- 将Qzone装饰产品礼物化，用户可以将自己DIY礼物送给好友5、与QQ客户端联结-提醒和展示礼物动态,总用户数（月均）：3300万日均新增用户数：10万日活跃用户数：200万日均写操作次数：250万,Qzone内部运营数据2009.06,4. 抢摊大战抢车位概念升级版互
16、动游戏,一个全新的自定义班级互动平台，了解同学、好友最新动向的SNS社区 基于QQ的海量用户、即时沟通优势及Qzone生活平台，QQ校友迅速凝聚八方人气,QQ邮件邀请,好友邀请QQ Tips,QQ邮件邀请,09年1月6日发布，截至7月中，注册用户已超越5000万,Qzone入口,校友QQ群成员动态提醒,校友系统消息,抢摊大战简介在抢摊大战游戏中，你可以通过把生意摆在别人的私家摊位上来赚钱，换取更酷更高级的生意、房子，如果你不把你经营的生意找摊位摆下那么你将属于流动摊贩，需要向政府支付每小时10块钱的城市管理费(超过1小时不满2小时按1小时计算，每次最多扣24小时)用户可以购买道具，使用道具躲避
17、好友用户、城管的罚款，更可以对好友进行报复,抢摊大战的产品入口介绍,抢摊大战从属于QQ校友平台，QQ校友在Qzone个人信息中心的重要位置,用户通过校友首页左侧，选择功能模块直接进入；,Qzone往校友的入口,在抢滩大战的游戏中，曝光量最多的产品形态为以下：（排名不分先后）,抢摊大战的商业合作模式,商业合作模式 生意生意的更新和创新是游戏吸引用户的最大特色，Qzone可为品牌量身订做属于商业产品（品牌）的生意ITEM，植入游戏中，ITEM在游戏中的出现率及轮放率非常的高，让用户与用户之间代为传播，提升品牌（产品）在用户心中的认识度,商业合作模式 房子每位用户开通游戏，就会拥有一个小木屋。但是随
18、着游戏的进行与发展，小木屋将难以满足用户在游戏中的需求，因此，将会使用积分购买更新、更大的房子；由此，用户通过互动产生的需求量与ITEM使用量将会很大；Qzone可通过制作符合商家产品特性的房子ITEM，投放在游戏中；更可制作成虚拟的广告位，在游戏的房子中以路牌等呈现，以增加客户面对用户的机会,商业合作模式 道具随着游戏的进行与发展，道具的使用量将急剧上升，用户对用户使用的道具形式也愈丰富,附：几大SNS网站数据对比及优势总结,几大SNS网站数据对比（QZONE及竞争对手）,在用户覆盖量上，腾讯用户覆盖数量上占据绝对优势,15,550,几大交友网站对比（校友及竞争对手对比）,注：人人网即校内网
19、，腾讯部分包括校友及交友,用户特征对比-用户年龄分布数据对比,iuserTracker显示:在最受广告主关注的核心年龄群人群分布上,腾讯Qzone占绝对优势,用户特征对比-用户个人月收入数据对比,iuserTracker数据显示:腾讯Qzone各组数据排名第一，用户各阶段收入水平最低的为,用户特征对比-用户家庭月收入数据对比,iuserTracker数据显示:开心网用户高收入家庭比例最高，在数据总量上Qzone占绝对优势,用户特征对比-用户教育水平数据对比,iuserTracker数据显示:Qzone用户与新浪博客用户教育水平比例类似其他网站用户受其定位和内容，比例差异大,关系链特征,关系链驱
20、动,关系链维护,各大网站关系链模式对比,开心网,基于WEB游戏的同事、好友圈,新游戏驱动,新功能开发,新浪博客,基于博客的同好关系圈,热点事件、热点话题驱动,博客好友链接,新浪博客,基于博客的同好关系圈,热点事件、热点话题驱动,博客好友链接,51.COM,由真实同学关系延伸至好友、同事,功能组件驱动,API开放,校内网,功能组件驱动,API开放,基于交友、游戏的同好关系圈,交友驱动,即时工具、线下活动,QZONE,基于已有IM关系圈,好友动态驱动,在线生活圈,Qzone与其它网站对比营销优势,关系链营销更成熟,整合资源更优化,合作模式更丰富,Qzone对比其他SNS网站，广告合作模式包括：广告
21、模块、内容定制、活动平台及传播、 电子商务等,1、借助空间挂件、小纸条、IM客户端、邮箱等空间动态即时呈现功能迅速将广告商活动以几何级在网友关系圈扩散2、来自真实生活的好友圈动态推送为广告商做口碑营销提供最好的平台,1、Qzone本身集成性，打造IM+Qzone+QQ秀+校友+城市达人大社区概念，为客户提供精准人群、定向区域、整合资源的网络推广计划2、不可比拟的腾讯门户大平台，集门户优势+IM优势+其他工具整合优势,此处重点分析下腾讯关系链营销优势,Qzone关系链营销-传播优势,关系链传播平台展示,案例说明:网友参与空间某活动后,其可以通过空间小纸条告知好友关注，可以通过设置空间挂件拉票,其参与信息可通过其QQ签名档和聊天窗口展示,系统也会通过弹出tips推送至好友关注,系统也将通过邮箱推送至好友关注,主动+被动，引发好友圈联动,Qzone关系链营销-口碑平台,个人空间展示模式,用户撰写新的个人日志,系统推送到用户客户端签名档，告知好友关注,系统推送至好友空间，好友可直接点击进入用户空间,口碑营销发展：用户记录对某品牌的使用体验，系统将主动推送用户文章至客户端和好友空间，借助真实生活圈的关系信赖，引发品牌口碑效应,
