1、1七匹狼造势立体化营销当今服装企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引 “追逐人生男人不只一面” ，2010 年，七匹狼实业股份有限公司(以下简称七匹狼)的这一口号将七匹狼的品牌价值纵深化，也打破了 2007 年“男人不只一面”的平淡。从跨界集群名人孙红雷、胡军、任志强、陆川等齐聚一堂的“名士堂”名人创新营销，到“纵横 46”帆船环海中国行、2010 七匹狼杯马球邀请赛等一系列 VIP 专属体验营销，再到积极参与到各种体育赛事中的强强联合营销，七匹狼形成了全方位的立体品牌传播模式，走入了立体化营销殿堂。 创新名人营
2、销 去年 12 月 21 日，当 2010 年临近结束时，一场星光奕奕、名士云集的文化、时尚盛宴拉开帷幕。七匹狼再度携手 BQ 揭晓 2010 年度红人榜单，著名导演姜文、著名演员吴秀波、国际知名音乐家叶小纲、影帝张涵予、奥运冠军陈一冰等悉数到场，与七匹狼名士堂携手打造亚洲最大名士平台。 在服装界，用名人营销是大路方式。很早以前，七匹狼也是一样，从最初的齐秦，到后来的皇马组合，再到舒马赫。2010 年，七匹狼推出了令业界耳目一新的名士堂，将任志强、马拉多纳、郭晓冬等一干大腕2级人物网聚一堂。到目前为止，名士堂的官方网站上共有 31 位名人就位，还设有“男人不只一面之荧幕人生” 、 “男人不只一
3、面之男儿本色” 、 “男人不只一面之台前幕后”等专题。在“男儿本色”中，可以看到身为父亲的胡军说起宝贝女儿时展露无限柔情，了解他最幸福的时刻就是在客厅里看书，女儿在他旁边看电视或玩游戏。这也是七匹狼特意要展示的“男人不只一面”的风采。在“台前幕后”中，知道导演陆川在七匹狼最新秋冬广告大片中，由恐高到走上高台完成望远镜远眺的镜头。这就是七匹狼的深意所在，一个男人，应该尝试并拥有不同的角色，体验不一样的生活。 名士堂的各路英雄虽然有着不同的精神和气质，但他们的进取和成就却同样被社会推崇。七匹狼董事长周少雄认为，上榜名士堂的名士，无不有着积极进取的一面，同时也有着不同的鲜明气质和来自不同领域成功人士
4、的风采。业界认为，借名士堂牵手各路英雄，七匹狼“追逐人生男人不只一面”的品牌新策略实属是一次男装品牌营销的创新之举。 另一场为业界津津乐道的名人营销当属“外交官”风波。2010 年 3月，七匹狼推出了“外交官时尚沙龙论坛” ，意大利、圭亚那、摩洛哥、西班牙、巴西等国的数十名外交官济济一堂。在晚会中，七匹狼安排了一场走秀，十位外交官接受邀请走上 T 台，演绎七匹狼旗下国际设计师系列圣沃斯服饰。外交官沉着之中不失风度翩翩的气质，完美地诠释着七匹狼国际设计系列的经典风格和时尚气质。在周少雄看来，外交官是国际文化的使者，服装品牌在传播时尚同时，应该对人们的生活方式、3价值观等方面有积极的影响。 VIP
5、 专属体验 著名环球航海家翟墨在喊了一句“七匹狼号正式出航”的口号后，就正式驶离青岛奥帆基地，横跨渤海奔赴大连。他站立的正是“纵横46”环海中国行帆船，这是艘由七匹狼赞助，并由中国人自主开发生产的高性能帆船。这次七匹狼号“环海中国行”活动，横跨了厦门、福州、舟山、九龙山、上海、青岛、大连、深圳等八大城市，时间长达 5 个月。可以说 2010 年夏季，是七匹狼 VIP 最兴奋的一个季节。活动每抵达一站，七匹狼都组织各地 VIP 试乘体验。时间跨度如此之长的 VIP 体验在国内也不多见，每到一处都刮起一阵七匹狼旋风。而七匹狼追随帆船行的背后，也在店铺推出 2010 年夏季航海系列产品，将海洋文化元
6、素等设计加入其中，让更多的人体验到这种品质休闲的生活方式。七匹狼相关人员告诉记者， “环海中国行”的主题是“追逐人生，品味生活” ，也诠释了七匹狼一贯倡导的男人在事业上积极进取、生活上乐观面对的“男人不只一面”的品牌价值理念。 绿荫山下，飒爽挥杆。马球运动，常被认为是一项奢华贵族的生活方式，因为又被称为帝王运动。4 月份，七匹狼在浙江平湖举办“2010年七匹狼马球邀请赛” 。在赛事中，还特地组织上海、南京、杭州等地的VIP 消费者现场体验马球赛事。比赛期间，设置了多种互动环节，来宾可以亲身体验骑马、挥杆的乐趣。中场休息时又进行“踏草皮寻宝”活动，让体验者享受马球赛传达的生活方式。同时，七匹狼倾
7、心打造的 POLO 系列服装也在同月亮相，其服装颜色更丰富。消费者在体验这一绅士运动4时，也在衣着上获得相等品味的体验。2010 年是七匹狼 VIP 体验年，这一年对 VIP 们来讲，可谓美不胜收。 “VIP 惊喜海狼行” 、 “VIP 帆船挑战赛”等等一系列体验赛事，无不注入品味生活理念。在更高的精神层面去找寻品牌定位，将行动演绎为生活方式的理想，这就是七匹狼传递的精神文化所在。 赛事强强联合 南非世界杯，这一 2010 年度的一大热事，七匹狼当然不会放过。对消费者而言，扑面而来的就是七匹狼的限量版 T 恤。周少雄表示，在世界杯期间，七匹狼特别推出 T 恤，创意源自于对消费者的理解，也来源于
8、生活方式的理解，这是七匹狼一直以来坚持的产品开发和品牌塑造的原则。七匹狼世界杯期间的“强强联合”也颇受关注。七匹狼除了在实体终端加强与消费者的互动之外，还通过丁俊晖手持电视广告植入，以及与淘宝商城的合作，嵌入式地使产品和品牌出现在世界杯期间 CCTV-5黄金广告时段。通过终端造势，七匹狼在与消费者接触的一线首战告捷。在丁俊晖手持电视广告当中，七匹狼主推产品多彩 T 恤得到充分体现，这一广告片在世界杯期间的体育新闻时段有较高的播出频次；同时还作为 CCTV-5 频道包装广告出现。 淘宝商城在世界杯比赛转播期间的广告资源成为七匹狼嵌入的又一平台，不仅通过电视广告实现品牌传播，还有强力带动了七匹狼淘
9、宝官方旗舰店的销售业绩。七匹狼淘宝官方旗舰店与淘宝合作，推出零点一元秒杀抢购活动，不仅有力推动世界杯限量产品、主打产品网络销售，更借由热点事件、淘宝平台迅速提升品牌美誉度。同时也实现天铺与地5铺终端的联动。嵌入式广告传播，天铺、地铺的联动，让七匹狼世界杯营销策略形成了终端、传统媒体、新媒体三条主线。三条主线互为补充，又互相带动，形成了七匹狼的立体式整合传播。 “一个企业如果拥有足够的创造力，必将突破竞争，走向营销成功。”周少雄表示，面对大事件，如果企业拥有创造力去主动造势，就有可能发现市场的潜在需求，其带来的回报往往是超值的。当今服装企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。周少雄指出，品牌文化的建设，不仅能够赋予品牌个性与特色，提高品牌价值，更是保持和扩大市场占有率，使品牌形象获得消费者认同和忠诚的关键所在。
