1、市场部长必备技能,All-round champion,市场部长必备技能,传达总部或省总的战术方法，组织召开省内会议，真正的中流砥柱,省办会、地办会、上到年终大会，下到学术、YY会样样精通,解决地办、县办市场问题、解决患者问题、帮助市场做动销,综合分析战术落实方法以及落实程度，甚至帮县总设计会议订单,每天配合总部完成各种统计表格，并学会制作表格和PPT,所有会议的主持产品课件的讲解,市场部长核心技能,主持的方法基础课件的专业性讲解,如何有质量的开好各种会议,目录,介绍讲师,签单唱单,会议准备,破冰要点,会后跟单,会前暖场,观念宣导,会议准备,Ready Go,会前准备流程篇,提前确定时间、地点
2、、参会人员、会务组人员安排物料准备，订单设计,会前准备流程篇,确定时间之后要求参会人员准时入场，比如统一大巴车接送或前几名给奖励等,会务人员统一安排着装，指定位置就坐，并且工作人员提前通知会场不允许吸烟，电话调至静音或震动状态,展品、宣品、仪器、促销品、互动礼品、工作牌、签到表以及会场前期包装,尽量避免周末或者节假日，最好选择下午2-3点开始，会议结束后用餐,1.选择会场条件相对较好的会场，2.会场中尽量不要有挡住视线的建筑，3.选择参会人数与会场容量匹配场地4.如果条件允许，尽量选择不在本市内召开会议5.尽量选择会议室召开会议非餐桌,订单做所有礼品都带到会场，如果条件不允许，带3个以上样品，
3、订单涉及到旅游需要做景点PPT或三折页，涉及到现金现场兑换,流程准备,省公司举办客户会或战役部署大会现状,省公司举办客户会或战役部署大会签到处必须高大上,省公司举办客户会或战役部署大会指示牌以及喷绘必不可少,省公司举办客户会或战役部署大会条幅要震撼,省公司举办客户会或战役部署大会产品堆头必须有,省公司举办客户会或战役部署大会礼品现场换,省公司举办客户会或战役部署大会感恩颁奖必不可少,省公司举办客户会或战役部署大会桌面布置,省公司举办客户会或战役部署大会仪器技术应有尽有,小型学术会现状,小型学术会学术会多样化（圣诞）,小型学术会学术会多样化（致青春）,小型学术会学术会多样化（忆苦思甜）,小型学术
4、会学术会多样化（答谢会）,小型学术会礼品必须有,会前暖场,Ready Go,会前暖场,在订货会开始之前，一定要县总提前沟通医生订单，在下发订单之后就可以签订，并迅速送到舞台上,提前联系地区使用我们产品（或仪器技术）有治疗效果案例，或者单位时间内卖货特别多的，大夫,会前播放音乐或者宣传片，最好现场带有仪器，可以供客户等待时体验，一定要跟大夫做简单交谈,会前暖场,NO.1,仪器讲解以及现场环境讲解，或巡场词,NO.2,播放公司或产品宣传片,NO.3,与大夫简短交谈,破冰环节,Ready Go,会前破冰,NO.1,做游戏,NO.2,提问题,发礼品,会前破冰游戏选择,NO.1,抢凳子,NO.2,吹气球
5、,NO.3,你比划我猜,NO.4,接力赛,观念宣导,Ready Go,观念宣导,利润、医患关系、累、国家不支持、培养周期长、,国家医改、分级诊疗制度、药店零差价供货,赚钱难、行医难、医患关系复杂、有可能被淘汰或改行,无风险治疗患者，提高知名度，名利双收,介绍讲师,Ready Go,要介绍讲师背景以及现任职务，本次会议的目的以及重要性，让客户准备好笔本记知识点。,隆重邀请,介绍讲师,签单唱单,Ready Go,签单唱单最好现场结款,语速快，在签单之前快速念订单，并且台上劝单,大订单需要有名额限制，多次强调名额，刺激客户,订单拿到手上之后以最快的语速念出订单信息，订单不停讲话不停,所有政策领导在场才有效，回去再想要这个订单请不要难为我们的业务人员,所有订单有时间限制，十分钟的时间，需要延时举手示意，烘托现场气氛,现场签单之后客户拿着订单于讲师和领导合影才可生效,会后跟单,Ready Go,会后跟单,讲课过程中随时观察客户神态 ，认真听讲的都是潜在客户,会后两天之内是有效跟单时间,会后跟单,NO.1,讲课过程中随时观察客户神态,NO.2,会后两天之内是有效跟单时间,会前破冰、观念宣导课件讲解、签单劝单,考试内容,THANKYOU,你，准备好了吗,Ready Go！,
