1、辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 1 页探析中医药国际出口营销战略摘要：本文分析了中医药的产生和自身优越的条件，分析了出口营销现状及内外部环境，并提出和阐释了中医药国际化进程中的战略决策。然而药品是一种特殊的产品，由于文化差异和医疗水平的不同，各国对中药有不同的认识，并且制定了差别很大的传统药物管理规范。因此中医药要打入国际市场，必须在对国际市场环境的充分研究基础上，细分市场，并针对不同的细分市场，制定灵活的产品和包装等营销策略。关键词：中医药 出口 战略 辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 2 页前 言中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的
2、重要组成部分和特色优势。我国中药产品难以走出国门的原因众多，对中医药文化了解的少是主要原因之一。中药文化传播对中药产品国际化的重要影响目前尚未引起学术界和实际工作部门的关注，因此本研究内容具有理论创新性价值和实践意义。我国中药出口在上个世纪的 90 年代呈马鞍型发展，发展速度大大低于我国同期国民经济发展与外贸出口发展的速度，也低于我国中药产业发展的速度和我国医药出口的平均增长速度。近年来，国际市场对天然药物的需求量急剧上升，到 2002 年上半年为止，全球中药产品的销售总额已超过 200 亿美元，且正以每年10的速度迅速增长。我国在中药领域有着独特的资源优势，迅速增长的国际市场为中药出口重整河
3、山创造了良好的机遇。辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 3 页一、 中医药起源和发展现状（一）中 医 药 的 起 源在原始社会初期，生产力非常低下，人们不懂得耕作收获，只是从自然界寻找现成的东西拿来充饥， “饥则求食，饱既弃余”。可以想象，人类在采集野菜，种子以及植物根茎充饥的时候，有可能吃到一些有毒植物，而发生头痛，呕吐，腹泻等情况，甚至可能昏迷，死亡。当然，也可能有例外的情况，正在腹泻时，无意中吃了某种植物，腹泻缓解了。这样天长地久，人们就逐渐懂得哪些东西可以吃，哪些东西不能吃。甚至可以有意识地寻找某些能治病的植物。这样，经过长时间的实践总结，药物也就出现了。（二）对中医药自身的分析（
4、1）博大精深的中医理论 ，有众多的经典名方可供开发利用秦汉时期黄帝内经难经 神农百草经 伤寒杂病论等经典名著相继问世；晋唐时期，在阐述医学理论方面，王叔和脉经完成了对切脉诊断疾病的理论解释。这些经典名方经过长达千年的临床使用，疗效确切，毒副作用小。不仅被有卓见的我国知识界人士重视，而且也吸引了越来越多域外 科学 家，探求古代东方中华民族智慧的底蕴。（2） 丰富的天然药物资源。我国是世界上天然药用资源最丰富的国家之一，中药资源达 12 807 种，其中药用植物 11 146 种，药用动物 1 581 种，药用矿物 80 种。而资源最丰富的地区为西南、西北等贫困山区，其中药材资源占全国 50%以上
5、。（3）药食同源，安全有效药膳就是以中医理论为基础，将中药材加工炮制后与传统的烹饪原料相结合进行烹调，从而成为兼有传统肴馔的色香味形、普通食品的营养价值和药物治病功能的养生保健食品。药膳可以自行调配，安全、保健，在享受传统美食的同时，还可以起到养颜、瘦身、补气、补血等多种作用。（三）中医药在中国的发展中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转
6、变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源性、药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。 二、中医药出口现状 SWOT 分析中药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国是世界上最大的的中药 研究 、生产、 应用 和出口的国家，即使按照天然植物药的口径衡量，我国也是目前最大的单一国家市场。然而每个国家的传统医药在走出国门，走向世界的进程中都会遇到困难。所以我们要对中药
7、进行战略管理分析，找到辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 4 页优势，认清劣势，抓住机遇，迎接挑战，加速中药国际化的进程，使世界上更多的国家和地区了解并使用中药，使中药成为每一个中国人的骄傲。（一）中医药优势分析（1） 增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病，通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用（2） 治疗成本较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊疗设备相较，具有检测手段简便，医疗成本低廉等优点。（3） 防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变环节，结合经历数千年的不可计
8、数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整，在防治重大疑难疾病上大有作为。 （4） 我国中药资源极为丰富，现有 35 大类、43 种剂型、5000 余种中成药，居世界首位；中药复方在应用上品种繁多，这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源。特别是中药在临床上表现出来的相应毒副作用小或无毒副作用、无耐药性，对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效等优势引起了世界许多国家的重视，他们纷纷把目光转移到对中药的研究上来。 （二）中医药劣势分析（1） 中医理论久远，不易被当代人接受以古汉语为基础的古朴深奥的中医药术语，因为没有规范客观的现代语言加以表达，其中很多名词术语很难
9、被当代人所理解并接受，中医药治病，至今许多沿用的是我国传统理论，如阴阳五行等，无法用现代科学的理论阐述，不能用现代科学的理论阐述中医药的作用。（2） 成分复杂，难以鉴定其组成不管是单方还是复方中药，其化学成分大都是非常复杂的，且这些中药的“君臣佐使”的相互协同，往往不能用一个或几个模型和指标所能反映。（3） 中药质量控制不精确、药品纯度不高我国中药行业技术装备水平的落后，使中药产品的质量和稳定性无法保障，很多出口中药由于无法控制农残、重金属含量或含违禁成分而遭拒售。加外，在中医药的基础研究上也存在许多含混不清、悬而未决的问题 ，在药理、毒理、剂型、标准化、规范化均未能充分利用当今科学技术的新成
10、果，与国际先进技术水平存在较大差距。（4） 文化差异。中医药有着丰富的东方文化内涵，用其他语言表达时很难被理解和接受。另外，中医学的诊断技术、标准和疗效判断标准与世界主流医学存在很大差异，给中医药的传播、交流都造成了很大困难。（5） 标准差异。中医药自成一体，标准异于西药，西方国家不加变通地运用西药质量检验标准来衡量中医药，使其在进人国际市场时受到不够客观公正的待遇。 辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 5 页（6） 出口比例不合理。中药制剂技术在我国整个医药产业中仍是比较薄弱的一环，其研究的相对滞后，已成为中药现代化的瓶颈，直接造成我国中药出口产品以低附加值的药材和提取物为主，出口比例不
11、合理。（7） 目前国际中草药市场年销售额为 160 亿美元，我国仅占其中 3%的市场份额，而且大部分为原料中药材和保健药，这与我国作为中药发源地的地位极不相称。由于中药知识产权得不到应有的重视，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方和蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被外商低价买走。同时外商还利用我国在知识产权管理上的缺陷，无偿侵占中药资源而赚取了巨额的利润。（三）中医药机会分析目前国际中草药市场年销售额为 160 亿美元，我国仅占其中 3%的市场份额，而且大部分为原料中药材和保健药，这与我国作为中药发源地的地位极不相称。由于中药知识产权得不到应有的重视，致使一些有价值的古方、验方、祖传
12、秘方和蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被外商低价买走。同时外商还利用我国在知识产权管理上的缺陷，无偿侵占中药资源而赚取了巨额的利润。(1) 中国加入 WTO 根据自由贸易协定，加入 WTO 后各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资料优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。同时，WTO 重视对知识产权的保护，中药企业也可以充分利用法律手段来保护自己的知识产权，维护其合法权益。（2）中药国际地位提高 随着化学药品毒副作用不断出现，药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本大，医药费用昂贵等问题的存在，人们开始呼唤回归大自然
13、，希望用天然药物和绿色植物来治疗疾病和保健。从北美、西欧等国家草药市场的兴起，到“世界传统医药日”的确定都表明一个有利于中药发扬光大的社会环境正日渐形成。中药已经显现出进入主流社会的新趋势，除香港外，澳大利亚、新加坡和泰国都立案给予中医药合法地位；中药已在东南亚、日本、韩国等国得到广泛应用；欧美一些国家也在逐步改善对中医药的限制。（四）中医药面临的机遇（1） 研发（RD）的投入增加、广阔的市场空间改革开放以来，我国的经济取得了巨大成就。经济连续 25 年保持了年均 9.4%的增长速度，国内生产总值增长了 10 倍，经济总量跃居世界第 6 位，人均 GDP 突破了 1 000 美元，实现了现代化
14、建设“三步走”战略的头“两步走”的目标4 。伴随着这些喜人的数字，我国传统的医药产业也迎来 发展 的春天，每年 RD 的投入辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 6 页不断增加，中央领导和全国人民高度重视中药的现代化和国际化问题，为中药产业赢得了广阔的市场空间。（2） “天人合一”的思想兴起，使天然植物药的市场需求量增加 20 世纪 90 年代以来，在世界范围内兴起了“回归大 自然 ”潮流和“绿色运动” ，日前天然植物药国际市场年销售额已达 300 亿美元，而且正以每年 20%以上的速度增长。近年来美国植物市场异军突起，成为世界植物药行业原料的供应基地。（3） 美国食品药品监督管理局(FDA
15、)对中药态度的有所转变 FDA 针对植物药的特点，欲将临床研究分为两个阶段，并将初期临床研究的技术要求适当降低标准；针对植物有效物质基础的复杂性和特殊性，将放松对植物药药代动力学研究实验的严格要求；针对植物药复方制剂，将改变传统的“唯成分论”的观点；如果是已上市的植物药（尤其是在美国） ，并没有报道存在有安全性问题的，其临床前（指初期临床前）药理毒 理学 的技术要求有可能大幅度降低，甚至降低到只提供已有的药理毒理学资料而不必专门再做额外的药理毒理实验。所有这些，对于同属于植物药基原的中药在其他发达的 工业 国家（尤其是在美国）注册、上市来说，都是一个很好的机遇。（五）中医药威胁分析（1） 中西
16、文化的差异导致我国的中医药思想不能被世界很多国家接受，如“马兜铃酸事件”：20 世纪 90 年代，欧州比利时等地部分消费者长期、大剂量服用含有防已的制剂，造成肾衰竭等不良反应，美国 FDA 遂决定禁止进口、制造和销售含有或可能含有马兜铃酸的原料和成品，本事件给我国中药带来了很坏的影响。其实是国外很多人不熟悉如何正确使用中药造成的。这也反映了中西医文化上存在的差异，中医强调整体原则，有很强的包容性，这种思想使我们很容易接受西医；但西医只是按照自已的标准去理解中医，有很强的排他性。（2） 来自竞争对手的压力其他国家的植物药和化学药我国植物药在世界植物药市场上所占份额不到 5%，在英、美约占 2%，
17、在德国约为 0.2%，然而 目前 ，整个北美地区植物药销售额占全球 10.3%，欧州占 44.5%，仅欧共体中的法国市场就超过整个北美地区，尤其是德国，其天然植物药的市场份额已占欧共体总销售额的 78.8%而居首位，除此之外，日本、韩国和印度也对我国的出口造成很大了威胁。（3） 众所周知，GMP 认证是药品进入国际市场的首要条件，而我国中药企业通过 GMP 认证的为数很少，药品生产质量管理体系未达到 GMP 标准，所以中药得不到国际认可。近年来我国原料药受阻的重要原因之一，就是受到了已基本完成 GMP 改造的印度企业药品的冲击。目前，我国在中药种植、生产、有效成分测定、毒理药效检测、质量检测、
18、包装贮存等方面尚缺乏统一的标准，中药企业应努力建设符合国际通行标准要求的生产基地，以保证药品安全、有效和稳定。（4） 传统的中药煎煮法其疗效相对显著，但煎熬过程和火候是西方人难以掌握的；另外欧美人服药普遍追求立竿见影。中药企业应大力推进中成药剂型改辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 7 页革，向具有三效（速效、长效、高效） 、三小（毒性小、副作用小、用量小） 、三便（贮存方便、携带方便、服用方便）的现代化剂型发展；剂量大的向浓缩丸、口服液、软胶囊剂型发展；外用药向橡皮膏剂、膜剂、霜剂等剂型改革；发展免煎中药饮片及中药颗粒剂。三、中医药市场区格分析（一）市场细分根据中药进入国际市场的难易程度
19、，中药国际市场可以分为四大类： （1） 东南亚市场。东南亚国家华人较多，各国政府大都承认我国的中药试售药品，中成药得到广泛应用。另外新加坡每年从我国进口中药材约 2 万吨，马来西亚每年进口中药材 0.8 万吨，泰国每年约需 5000 万美元的中药材，因此该市场最大且相对容易进入。（2） 日本、韩国市场。日本、韩国受中国文化影响，形成今天的汉医学和汉方药。现在，日本已列入医疗保险目录的汉方制剂达 233 种，而韩国各种药典所记载 506 种药材中，仅 62 种与中药材同名异物，其余均相同。两国还充分利用我国丰富的中药材资源加工生产中药，日本是我国中药材第一大进口国，韩国除高丽参外，其他中药材也主
20、要从中国进口。因此中药进入日本和韩国的难度较小。 （3） 欧洲市场。欧洲国家对中药进口要求较严，与日韩相比，中药进入欧洲市场难度要大些。随着对中药认识的转变，近年来西欧各国进口中药的数量也日渐增多，德、法、英、意、西、比、荷 7 国是进口最多的国家。 （4） 美国市场。中药进入美国市场必须先通过 FDA 认证，所用资金多且风险大，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了植物药在美上市批准法和关于植物药品研究指南，开始接受有复方制剂的植物药作为治疗药物，我国批准生产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国 FDA 的新药临床研究的预审。（二）目标市场选择中药国际化应首先从
21、最容易进入的东南亚市场突破。中药企业可采取中成药、中药材出口并举的策略，通过与国外公司合作研究开发的方式推动中药出口，也可以在国外接受规范化测试，获得药品认证和注册，直接在国外生产和销售。 在日韩市场，中药企业可加强与其合作研究开发，通过产品注册，将中药大规模打入两国市场。但国产中成药在安全、质量、功效等方面缺乏完整的科学数据，与汉方药相比缺少竞争力。据统计，目前世界中成药贸易额为 50 亿多美元，中国出口仅占 10%，而日本占 60%。因此我国中药企业应将重点放在提高药品的科技含量上。中药企业可以选择符合市场需求且疗效显著的品种进入欧洲市场，并提供符合国际规范的临床资料，以获得药品注册的批准
22、。 最后，中药企业可先以保健食品、非处方药的方式进入美国市场，在获得稳定的市场份额后，再申请进入该国的产品认证或 FDA 认证，直到成功注册，逐步占领市场。根据美国 FDA 的规定，中药产品以保健食品的形式进入美国市场，不需要预先审批 FDA 认证；以非处方药（即 OTC）的身份进入也不需做新药认证，但需要辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 8 页提供充分的材料，依据法规认定其有效成分，在达到 FDA 各项非处方药的要求获得美国药品登记号（NDC）后方可在美国市场上以药品定位销售。（三）市场定位 日本一些制药企业十分注重于实施市场定位中的“缝隙战略”。他们依据对市场细分和目标市场选择进行的
23、分析，尽可能避免与竞争对手正面交锋，而是采用“避强定位”模式，在市场缝隙点处进行渗透，逐步扩大市场份额，直到取得强大优势。面对潜力巨大的中药市场，我国中药企业如何寻找最有吸引力的机会，谨慎选择市场突破口和时机，日本企业的经验或许能给我们一些启示。 中医药企业进入国际市场，开展国际营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等三大类。由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，中药企业必须重视国际市场调查，开发适宜的中药品种及包装，培育中药知名品牌，以国际标准推出更多的中药精品；同时选择有效的经销渠道和促销方式，使药品最终被当地消费者和医生认可使用，并能不断提高顾客满意度和忠诚度。四、中医药国
24、际化营销战略 (一)政府职能性引导 在中医药国际化营销战略中，国家从宏观方面的管理、引导和助力作用不可忽视。首先，组织各相关方面力量，众志成城，建立高起点、高水平、更国际化的中医药标准，以保证中医药质量稳定、可控、有效、安全。其次，国家应利用网络平台时时跟踪发布目标市场国有关中医药出口的法律、法规及其变化，以使出口企业避免因不了解出口国法律、法规的相关内容而产品遭拒。此外，国家应充分利用英特网将我国优质优品的中医药企业、产品、专家推向国际市场，建立起直接面向客户的巨大的医患网络平台，使世界各地的患者在这个平台上能够找到他所需要的中医师及中药产品。 (二)知识产权保护 中医药知识产权指人们在中医
25、药的研究、生产、经营等知识活动中依法取得的权利，包括中医药著作权以及相关权利、中医药工业产权(专利、商标、服务标记、商号名称和地理标志等)及未公开中医药信息保护权三方面内容。中医药现代化、国际化要切实构筑中医药知识产权的保护屏障，否则民族中医药不但难以走向国际市场，甚至连国内市场都无法保留。所以，要尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系。高度重视知识产权保护的整体性，形成完整的中医药知识产权保护体系，将民族中医药知识产权牢牢掌握在自己手中。 (三) 复合型人才培养 中医药高等教育事业应根据国际市场变化，配合“ 以医带药”、“以医代销”的模式，按照行业需求培养多种类、多元化、高素质的复合型人才。
26、具体培养过程中，本着有利于中医药人才培养和侧重角度不同的原则，可以采用两种培养模式。第一，现期型。由于中医药出口进人快速增长期，对中医药复合型人才的需求较为迫切，应采用团队形式培养，团队中、每个人分工及侧重有所不同，形成不同辽宁对外经贸学院本科毕业论文（设计）第 9 页强势的复合型人才，团队中成员各有所长、各有分工，但并不只懂自己的强势，而是通过互相学习和相互带动，使每个人最终达到体现强势且兼顾其他的目标。第二，远期型。通过招收跨专业硕士生和博士生的方式墙养既熟悉西医，又掌握中医药知识并能运用中医药理论辨证施治，还能运用国际贸易和市场营销知识开拓国际市场的宽口径、厚基诫的高素质中医药复合型人才
27、，以使之担当起使“国粹”走出国门的重担。 (四) 补缺营销 长期以来，中医药在西方遭冷遇，既因中医药在国外宣传不够，也有西方医学界排挤打压中医药的利益驱动，毕竟每年有大量资金从西医领域流失，如美国新英格兰医学杂志曾报道:全美有大约 113 的医疗费用从主流医学西医流人针灸、中医、气功等另类医学领域，而且这一趋势还在继续增长。这种局面，不利于中医药的国际化拓展。 因此应比较中西医学的差别和优劣势，对西医已占明显优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于自身特色上。特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可以在公平的竞争环境中全力发展自己，真正做到凭借优势特色致胜。 (五 )国际专业展会 国际展
28、会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽带和促进国际文化交流的桥梁。展会中的与会者可利用同一场所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的效果是其他形式所不易达到的。 中医药走出国门应选择 历史长、规模大、交易额高的国际专业展会。以美国专业展会为例，专业展有最好的购买力和推销成绩，在各行业的批发商中，83%从专业展上购货，零售商中 90%从专业展上购货;其次，专业展是商业活动中事半功倍的最佳方式，在普通商贸交易中，一般销售员要做 4 次以上的商业专访以及大量的辅助工作，每次平均要花费 1 158 美元，而在专业展上每次的平均花费只有 334 美元，这大大节省了人力、时间和金钱。因此，专业展是
29、使中医药产品推向世界的最有效最经济的途径。五、中医药国际化市场战略分析（1）发展亚洲开拓欧美 由于地源和文化的影响，亚洲地区是我国中药出口的主要地区，且中药出口对亚洲地区的依赖仍然很大。对这个市场，我们应该加强对各国药品管理法规、消费习惯进行分析，筛选国内现有优良成药品种，加大投入，提高生产工艺的现代化和标准化程度，借助中药材的出口优势，继续大力发展中成药市场。欧美市场是除了亚洲以外中药的主要市场。遗憾的是，在这个市场上，我国中药几乎都是以健康食品、营养补充剂等名义进入，而不是以合法的药品形式进入的。近两年来，由于欧美各国加强了对传统药物的管理，加上几起中药销售官司的败诉，辽宁对外经贸学院本科
30、毕业论文（设计）第 10 页大大影响了我国中药的出口，导致中药对北美、欧洲的出口仍保持跌势。但是，欧美市场是全球传统药品市场上最具消费能力和影响力的市场，因此从长远利益考虑，中药出口必须迎难而上，大力开拓欧美市场。（2）挑战目标汉方中药 挑战者策略是市场份额处于稍后的企业在分析市场领袖的优劣势的基础上，选取一个主攻方向而针对市场领袖所实施的策略，其目标是改变自己的市场地位，成为以后的市场领袖。目前，我国中药的销售额仅占全球销售额的 5，且大部分为原料中药材，其余的市场份额则主要被日本、韩国、印度和泰国等国家和地区的“汉方中药”瓜分，其中日韩两国已占有国际中成药 70以上的市场份额。“汉方中药”
31、或植物药的生产工艺与我国传统中药工艺相比有较大改进，质量标准规范程度高，服用量少，剂量准确。因而我国中药生产企业必须加大投入，改进生产工艺，提高成药有效成分的鉴定水平，改良剂型，以提高产品的核心竞争力。值得一提的是，目前我国大部分中药在包装上存在着包装材料质量低劣、包装设计不合理、包装上对功效和适应症等的文字说明过于深奥或夸大等问题。这不仅损害了中药在国际上的形象，而且也降低了中药产品的国际市场竞争力。因此在短期内，改进产品外观及包装也是中药产品提高竞争力的一个有效手段。 （3）创新保护双管齐下 目前国际上药品研发成本越来越高，开发难度也越来越大。与西药相比，我国中药品种繁多，资源丰富，在新药
32、开发上具有开发成功率高、耗时短、开发费用相对较低等优势。从我国现存的几千种中药方剂中进行二次开发，通过改换制剂辅料开发缓释、控释制剂和粘膜给药制剂等都是开发中药新品种的有效途径。不过，任何产品都有一定的产品生命周期。中药要在国际市场生存并发展下去，最根本的还是创制新产品，否则中药的长期发展将会是无本之木。在创新的同时保护好中药知识产权也是保证中药行业取得国竞争优势的重要措施之一。中药文化有着几千年的悠久历史，有着自主知识产权。然而，长期以来国内企业重视销售与生产，轻视知识产权的保护，已有着不少刻骨铭心的教训。如今，中药在新产品开发方面的优势吸引了众多西方医疗科研机构和大批外国企业的加入，这对我国中药研发和生产企业构成巨大威胁。因此，政府部门应加强立法，保护中医药知识产权，以保障中药企业的利益。 随着世界医药市场对天然药物需求的增长，我国政府加大了对中药出口的支持力度，世界卫生组织也积极推动中药的国际化进程，中药企业参与国际竞争的积极性提高，近两年我国中药出口恢复增长，中药面临着进入国际市场的良好时机。然而，面对复杂多变的国际市场环境，中药要进入以西方医学为主流的国际医药市场，道路还十分漫长。但是，只要认真分析国际市场，选准目标市场，制定灵活的市场策略，积极创新，从根本上提高中药的竞争力，我们相信，有着深厚文化底蕴的中药定能走向世界，再创辉煌。
