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1、 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 1 外贸常用术语大全外贸术语一：交货条件 .2 外贸术语二：对外贸易常用语: 6 外贸术语三：企业外贸业务用语： .11 外贸术语四：常见职务、职位英文译名： .16 外贸术语五：外贸人必看的八个贸易术语： .22 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 2 外贸术语一：交货条件交货 delivery 轮船 steamship(缩写 S.S) 装运、装船 shipment 租船 charter (the charter

2、ed shep) 交货时间 time of delivery 定程租船 voyage charter; 装运期限 time of shipment 定期租船 time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人 consignee 班轮 regular shipping liner 驳船 lighter 舱位 shipping space 油轮 tanker 报关 clearance of goods 陆运收据 cargo receipt 提货 to take delivery of goods 空运提单 airway bill 正本提单 origina

3、l BL 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 3 选择港（任意港）optional port 选港费 optional charges 选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account 一月份装船 shipment during January 或 January shipment 一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或 shipment on or be

4、fore Jan.31st. 一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 在(时间）分两批装船 shipment duringin two lots 在(时间）平均分两批装船 shipment duringin two equal lots 分三个月装运 in three monthly shipments 分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 立即装运 immediate shipments 即期装运 prompt shipments 收到信用证后 30 天内装运 shipme

5、nts within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 外贸价格术语价格术语 trade term (price term) 运费 freight 单价 price 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 4 码头费 wharves 总值 total value 卸货费 landing charges 金

6、额 amount 关税 customs duty 净价 net price 印花税 stamp duty 含佣价 price including commission 港口税 port dues 回佣 return commission 装运港 port of shipment 折扣 discount, allowance 卸货港 port of discharge 批发价 wholesale price 目的港 port of destination 零售价 retail price 进口许口证 import licence 现货价格 spot price 出口许口证 export lice

7、nce 期货价格 forward price 现行价格（时价）current price 国际市场价格 world (International)Market price 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 5 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost, insurance and freight 货运用语中英文对照货物 goods | | freight | | cargo 运输 tran

11、费清单 freight account 托运单 way-bill | | invoice 外贸术语二：对外贸易常用语: They mainly trade with Japanese firms. 他们主要和日本商行进行贸易。 For the past five years, we have done a lot of trade with your company. 在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。 Our trade is conducted on the basis of equality. 我们是在平等的基础上进行贸易。 There has been a slowdown

12、in the wool trade with you. 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 7 和你们的羊毛贸易已有所减少。 Our foreign trade is continuously expanding. 我们的对外贸易不断发展。 Trade in leather has gone up (down) 3%. 皮革贸易上升（下降）了百分之三。 Trade in general is improving. 贸易情况正在好转。 Our company mainly trades in arts and crafts.

13、我们公司主要经营手工艺品。 They are well-known in trade circles. 他们在贸易界很有名望。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。 To respect the local custom of the buying country is one important aspect of Chinas foreign policy. 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页

14、排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 8 尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。 Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you. 我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。 Words and Phrases foreign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和.进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do busi

15、ness in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与. 交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨. 的可能性 trade circles 贸易界 to handle 经营某商品 to trade in 经营某商品 business scope/frame 经营范围 trading firm/house 贸易行，商行 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 9 Can we do a b

16、arter trade? 咱们能不能做一笔易货贸易呢？ Is it still a direct barter trade? 这还算是一种直接的易货贸易吗？ If you agree to our proposal of a barter trade, well give you paper in exchange for your timber. 如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。 Shall we sign a triangle trade agreement? 我们订一个三角贸易协议好吗？ A triangle trade can be carried out

17、 among the three of us. 我们三方可进行三角贸易。 Compensation trade is, in fact, a kind of loan. 补偿贸易实际上是一种信贷。 We may agree to do processing trade with you. 我们同意与你们进行来料加工贸易。 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 10 If youre interested in leasing trade, please let us know. 如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。 We wo

18、nder whether you do counter trade. 我们不知道你们是否做抵偿贸易。 Words and Phrases trade by commodities 商品贸易 visible trade 有形贸易 invisible trade 无形贸易 barter trade 易货贸易 bilateral trade 双边贸易 triangle trade 三角贸易 multilateral trade 多边贸易 counter trade 对销贸易；抵偿贸易 counter purchase 互购贸易 buy-back 回购贸易 compensation trade 补偿贸

19、易 processing trade 来料加工贸易 assembling trade 来料装配贸易 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 11 leasing trade 租赁贸易 in exchange for 用.交换. trade agreement 贸易协议外贸术语三：企业外贸业务用语：一：基本短语 Time to volume 及时大量生产 Time to money 及时大量交货 FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系统 Engineering control system 工程管制系统 Qualit

20、y control system 质量管理系统 Manufacturing control system 生产管制系统 Management control system 经营管制系统 Classification 整理(sorting, organization)-seiri Regulation 整顿(arrangement, tidiness)-seiton Cleanliness 清扫(sweeping, purity)-seiso Conservation 清洁(cleaning, cleanliness)-seiktsu Culture 教养(discipline)-shitsuk

21、e Save 节约 Safety 安全 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 12 二：英文缩写质量人员名称类 QC quality control 品质管理人员 FQC final quality control 终点质量管理人员 IPQC in process quality control 制程中的质量管理人员 OQC output quality control 最终出货质量管理人员 IQC incoming quality control 进料质量管理人员 TQC total quality control 全面质

22、量管理 POC passage quality control 段检人员 QA quality assurance 质量保证人员 OQA output quality assurance 出货质量保证人员 QE quality engineering 质量工程人员质量保证类 FAI first article inspection 新品首件检查 FAA first article assurance 首件确认 CP capability index 能力指数 CPK capability process index 模具制程能力参数 SSQA standardized supplier qu

23、ality audit 合格供货商质量评估 FMEA failure model effectiveness analysis 失效模式分析 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 13 FQC 运作类 AQL Acceptable Quality Level 运作类允收质量水平 S/S Sample size 抽样检验样本大小 ACC Accept 允收 REE Reject 拒收 CR Critical 极严重的 MAJ Major 主要的 MIN Minor 轻微的 Q/R/S Quality/Reliability/Se

24、rvice 质量/可靠度/服务 P/N Part Number 料号 L/N Lot Number 批号 AOD Accept On Deviation 特采 UAI Use As It 特采 FPIR First Piece Inspection Report 首件检查报告 PPM Percent Per Million 百万分之一制程统计品管专类 SPC Statistical Process Control 统计制程管制 SQC Statistical Quality Control 统计质量管理 GRR Gauge Reproductiveness & Repeatability 量

25、具之再制性及重测性判断量可靠与否 DIM Dimension 尺寸 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 14 DIA Diameter 直径 N Number 样品数三：其它质量术语类 QIT Quality Improvement Team 质量改善小组 ZD Zero Defect 零缺点 QI Quality Improvement 质量改善 QP Quality Policy 目标方针 TQM Total Quality Management 全面质量管理 RMA Return Material Audit 退料认

26、可 7QCTools 7 Quality Control Tools 品管七大手法通用之件类 ECN Engineering Change Notice 工程变更通知(供货商 ) ECO Engineering Change Order 工程改动要求( 客户) PCN Process Change Notice 工序改动通知 PMP Product Management Plan 生产管制计划 SIP Standard Inspection Procedure 制程检验标准程序 SOP Standard Operation Procedure 制造作业规范 IS Inspection Spe

27、cification 成品检验规范 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 15 BOM Bill Of Material 物料清单 PS Package Specification 包装规范 SPEC Specification 规格 DWG Drawing 图面系统文件类 ES Engineering Standard 工程标准 CGOO China General PCE 龙华厂文件 IWS International Workman Standard 工艺标准 ISO International Standard Or

28、ganization 国际标准化组织 GS General Specification 一般规格部门类 PMC Production & Material Control 生产和物料控制 PCC Product control center 生产管制中心 PPC Production Plan Control 生产计划控制 MC Material Control 物料控制 DC Document Center 资料中心 QE Quality Engineering 质量工程(部) QA Quality Assurance 质量保证(处) 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 goog

29、le首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 16 QC Quality Control 质量管理(课) PD Product Department 生产部 LAB Laboratory 实验室 IE Industrial Engineering 工业工程 R&D Research & Design 设计开发部外贸术语四：常见职务、职位英文译名： Accounting Assistant 会计助理 Accounting Clerk 记帐员 Accounting Manager 会计部经理 Accounting Stall 会计部职员 Accounting Supervisor 会计主管

30、 Administration Manager 行政经理 Administration Staff 行政人员 Administrative Assistant 行政助理 Administrative Clerk 行政办事员 Advertising Staff 广告工作人员 Airlines Sales Representative 航空公司定座员 Airlines Staff 航空公司职员 Application Engineer 应用工程师 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 17 Assistant Manager 副经

31、理 Bond Analyst 证券分析员 Bond Trader 证券交易员 Business Controller 业务主任 Business Manager 业务经理 Buyer 采购员 Cashier 出纳员 Chemical Engineer 化学工程师 Civil Engineer 土木工程师 Clerk/Receptionist 职员/接待员 Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书 Computer Data Input Operator 计算机资料输入员 Computer Engineer 计算机工程师 Computer Processing Opera

32、tor 计算机处理操作员 Computer System Manage r 计算机系统部经理 Copywriter 广告文字撰稿人 Deputy General Manager 副总经理 Economic Research Assistant 经济助究助理 Electrical Engineer 电气工程师 Engineering Technician 工程技术员 English Instructor/Teacher 英语教师 Export Sales Manager 外销部经理 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 18 E

33、xport Sales Staff 外销部职员 Financial Controller 财务主任 Financial Reporter 财务报告人 F.X. (Foreign Exchange)Clerk 外汇部职员 F.X. Settlement Clerk 外汇部核算员 Fund Manager 财务经理 General Auditor 审计长 General Manager/ President 总经理 General Manager Assistant 总经理助理 General Managers Secretary 总经理秘书 Hardware Engineer (计算机)硬件工程

34、师 Import Liaison Staff 进口联络员 Import Manager 进口部经理 Insurance Actuary 保险公司理赔员 International Sales Staff 国际销售员 Interpreter 口语翻译 Legal Adviser 法律顾问 Line Supervisor 生产线主管 Maintenance Engineer 维修工程师 Management Consultant 管理顾问 Manager 经理 Manager for Public Relations 公关部经理 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保

35、证 / 1V1专业指导保证营销效果 19 Manufacturing Engineer 制造工程师 Manufacturing Worker 生产员工 Market Analyst 市场分析员 Market Development Manager 市场开发部经理 Marketing Manager 市场销售部经理 Marketing Staff 市场销售员 Marketing Assistant 销售助理 Marketing Executive 销售主管 Marketing Representative 销售代表 Marketing Representative Manager 市场调研部经

36、理 Mechanical Engineer 机械工程师 Mining Engineer 采矿工程师 Music Teacher 音乐教师 Naval Architect 造船工程师 Office Assistant 办公室助理 Office Clerk 职员 Operational Manager 业务经理 Package Designer 包装设计师 Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员 Personnel Clerk 人事部职员 Personnel Manager 人事部经理 Plant/ Factory Manager 厂长 9年 SEO技术积淀 / 多

37、达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 20 Postal Clerk 邮政人员 Private Secretary 私人秘书 Product Manager 生产部经理 Production Engineer 产品工程师 Professional Staff 专业人员 Programmer 电脑程序设计师 Project Staff (项目)策划人员 Promotional Manager 推售部经理 Proof-reader 校对员 Purchasing Agent 采购(进货) 员 Quality Control Engineer 质量管理工程师 R

38、eal Estate Staff 房地产职员 Recruitment Co-ordinator 招聘协调人 Regional Manager 地区经理 Research .Development Engineer 研究开发工程师 Restaurant Manager 饭店经理 Sales and Planning Staff 销售计划员 Sales Assistant 销售助理 Sales Clerk 店员、售货员 Sales Coordinator 销售协调人 Sales Engineer 销售工程师 Sales Executive 销售主管 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 g

39、oogle首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 21 Sales Manager 销售部经理 Salesperson 销售员 Seller Representative 销售代表 Sales Supervisor 销售监管 School Registrar 学校注册主任 Secretarial Assistant 秘书助理 Secretary 秘书 Securities Custody Clerk 保安人员 Security Officer 安全人员 Senior Accountant 高级会计 Senior Consultant/Adviser 高级顾问 Senior Employ

40、ee 高级雇员 Senior Secretary 高级秘书 Service Manager 服务部经理 Simultaneous Interpreter 同声传译员 Software Engineer (计算机 )软件工程师 Supervisor 监管员 Systems Adviser 系统顾问 Systems Engineer 系统工程师 Systems Operator 系统操作员 Technical Editor 技术编辑 Technical Translator 技术翻译 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 22 T

41、echnical Worker 技术工人 Telecommunication Executive 电讯(电信)员 Telephonist / Operator 电话接线员、话务员 Tourist Guide 导游 Trade Finance Executive 贸易财务主管 Trainee Manager 培训部经理 Translation Checker 翻译核对员 Translator 翻译员 Trust Banking Executive 银行高级职员 Typist 打字员 Wordprocessor Operator 文字处理操作员外贸术语五：外贸人必看的八个贸易术语： (一 )工厂

42、交货( EXW) 本术语英文为 EX Works( named place)，即工厂交货(指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二 )货交承运人(FCA) 本术语英文为 Free Carrier( named place)，即货物交承运人(指定地点)。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google

43、首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 23 求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。 ( 三) 船边交货(FAS) 本术语英文为 Free Alongside ship( named port of shipment)即船边交货( 指定装运港)。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (四 )船上交货(FOB) 本术语英文为 Free on Boaro( named port of sh

44、ipment)，即船上交货(指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (五 )成本加运费(CFR 或 CF) 本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)，即成本加运费(指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结

45、关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (六 )成本、保险费加运费(CIF) 本术语英文为 Cost,Insurance and Freight(named port of shipment)，即成本、保险费加运费 (指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 24 买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。 (七 )运费付至(CPT) 本术语英文为 Carriage Paid to)：tid to( n

46、amed place of destination)，即运费付至(指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 (八 )运费及保险费付至(CIP) 本术语英文为 Carriage and Insurance Paid to( named place of destination)，即运费及保险费付至(指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(指定目的地)术语相同的义务

47、外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。 9年 SEO技术积淀 / 多达 30%关键词 google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 25 维库网简介维库网（）是维库信息科技有限公司旗下网站，网站汇集中国产品，是面向全球采购商的大型综合性第三方电子商务平台。维库网是国内首家提供免费服务的 B2B 平台网站，提供免费的信息发布管理与询盘领取服务。同时，网站为中国制造企业提供一整套的互联网营销解决方案，有效帮助企业业务在海外拓展。 2010 年 9 月维库网上线运营，目前网站日均流量已突破 31

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