在许多营销管理类书籍上都对区域销售组织的构建进行了详尽的介绍和解析：市场营销组织的类型分为专业化组织和结构性组织。其中专业化组织主要分为职能型组织、产品型组织、市场型组织和地理型组织等；结构性组织又主要分为金字塔型和矩阵型等等。但事实果真是这样的吗-销售组织只是设置几个人，租一个办公室，装一两部电话那样简单？区域运作只是给业务员一个区域，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”？很多专家却认为销售组织的设计如区域如何划分、费用如何投入、人员如何安排等是非常让人头痛的问题；同时，区域销售组织建立起来以后，具体如何进行运作、如何进行管理、如何进行有效控制、如何达成实际效果等又可能让企业管理者伤透脑筋。所以，很多企业经常性地进行区域销售组织的调整，以图改变区域销售组织运作不力的状况。而其调整往往又是头痛医头，脚痛医脚，看不到调整的目的何在，也解决不了实际问题。那么，怎样才能创建一个良好的区域销售组织，并能依据实际情况进行运作，从而为区域市场管理打下最坚实的组织基础呢？首先让我们翻开书本，看看一个区域销售组织的目标大体包括以下三个方面：一、对市场需求作出快速反应；二、使市场营
