1、- 1 - 毕业论文 （ 20_ _届） 论温州中小企业国际化经营策略 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 温州中小企业对温州 GDP 的贡献达到 90%以上，可见温州中小企业在温州经济中占有十分重要的地位。而温州大部分中小企业都是外向导向 型，海外市场是这些中小企业的主要服务对象。但是就这些企业的国际市场进入模式的选择决策而言，我们知之甚少。本研究将以温州中小外向型企业为样本，探讨温州中小企业是如何对其国际市场进入模式的选择进行决策的。 首先本文主要通过 在前人的分析中小企业国际化经营的成果基础下进行整理分析，再次分析温州中小企业
2、国际化经营的现状及面临的威胁。接着运用了具体的案例分析，并通过温州中小企业的访谈和调查以及搜集资料来对浙江中小企业特别是温州中小企业现状进行分析，对比温州中小企业的优势和劣势提出现有的问题。最后总结出可行的策略，提出温 州中小企业国际化经营的建议。 关键词： 中小企业；国际化；战略分析II Abstract Wenzhou economy in the development process has shown a lot of new trend, foreign direct investment has become a development characteristic of Wen
3、zhous economy. However, the Wenzhou Foreign direct investment in the development of SMEs still face many difficulties， which including both the government management system and other macro-level constraints, but also their quality of business management and other micro-level constraints. Therefore,
4、how to get out of the development of the current bottleneck and how to promote the Wenzhou model of optimization and innovation have become the Wenzhou economy continue to develop the priority. This paper mainly small and medium enterprises in the previous analysis based on the results of internatio
5、nal operations conducted and analyzed, Concise theoretical research, especially a variety of network management of business relationships, the use of specific case studies, And through interviews and surveys of SMEs in Wenzhou, and gather information to SMEs, especially in Wenzhou, Zhejiang analysis
6、 of the status of SMEs, compared to the advantages and disadvantages of SMEs in Wenzhou make existing problems and, finally, a feasible strategy, proposed Wenzhou Small and Medium International Operations recommendations. Keywords: SMEs; International; Strategic Analysis目 录 1 中小企业国际化相关理论 .1 1.1 中小企业
7、国际化的国外研究 . 1 1.1.1 传统国际化理论 .1 1.1.2 中小企业国际化比较优势理论 .1 1.1.3 新兴的中小企业国际化理论 .2 1.2 中小企业国际化理论的国内研究 .3 1.2.1 国内关于对外直接投资理论的研究 .3 1.2.2 国内学者有关中小企业国际化的理论观点 .4 1.3 中小企业国际化相关理论的评论 .4 温州中小企业国际化经营现状分析 .5 2.1 温州中小企业的现状分析 .5 2.1.1 中小企业经济增长方式正在加快向质量型、集约型转变 .5 2.1.2 制度创新不断深入 .6 2.1.3 对外投资成为温州经济的一个发展特色 .6 2.2 温州中小企业国
8、际化经营现状的分析结论 .7 2.2.1 温州中小企业境外投资的特点 .7 2.2.2 温州中小企业发展方式分析 .8 3 温州中小企业国际化面临的威胁 .9 3.1 温州中小企业国际化面临的弱势 .9 3.1.1 温州中小企业国际化的障碍 .9 3.1.2 温州中小企业进入国际市场的困难分析 .10 3.2 温州中小企业面临的威胁 . 11 3.2.1 阻碍温州中小企业国际化经营的主要问题 . 11 3.2.2 温州中小企业国际化的主要威胁 .12 4 温州中小企业国际化分析 .14 4.1 温州正泰集团国际化案例分析 .14 4.1.1 正泰集团 企业概况 .14 4.1.2 正泰集团的国
9、际化历程 .14 4.1.3 正泰集团国际化成功的启示 .16 4.2 温州康奈集团国际化案例分析 .16 4.2.1 康奈集团企业概况 .16 IV 4.2.2 康奈集团的国际化进程 .17 4.2.3 康奈集团的国际化启示 .17 4.3 正泰集团和康奈集团国际化对比分析和启示 .18 5 对温州中小企业国际化经营的启迪 .20 5.1 对温州中小企业国际化经营发展的策略 .20 5.1.1 培育温州企业的核心竞争力 .20 5.1.2 大力开发和培养符合国际化要求的跨国管理人才 .21 5.2 对温州中小企业国际化经营的建议 .21 5.2.1 对温州中小企业国际化经营企业角度的建议 .
10、21 5.2.2 温州中小企业国际化实施战略 .23 结 论 .25 参考文献 .26 1 1 中小企业国际化相关理论 1.1 中小企业国际化的国外研究 1.1.1 传统国际化理论 （ 1） 产品生命周期理论 1966 年雷蒙德 弗农（ R.Vemon）发表了有关于产品生命周期的著名论文。认为产品按其发展历程可分为开发期、成熟期、衰退期三个阶段，随着产品生命周期三个阶段此消彼长，国际化活动在各个不同的国家展开。 第一阶段，发达国家制造出创新产品，让产品以高 利润进入市场，开拓了国内市场。这一时期，以国内市场为主，外销为辅。 第二阶段，该产品在发达国家进人成熟期，国内市场趋近于饱和，企业目标转向
11、国外市场，发展中国家成为商品进口国并开始仿制。 第三阶段，发展中国家家逐渐成为这种产品的世界市场供应者，直到这一产品被更新的产品所替代。 （ 2）内部化理论 英国学者巴克利（ RJ.Buekley）、卡森（ M.Casson）和加拿大的拉格曼（ M.Ragman）等人，共同创立和发展了内部化理论。其中心内容是：公司在其经营活动中，要面临各种市场障碍。企业为了克服外部市场障碍或弥补 市场机制的内在缺陷必须付出高昂的交易成本，为了保障自己的经济利益，企业不得不将交易改在公司所属的各个企业之间进行，从而形成一个内部化市场来取代外部市场。当内部化过程超越了国界，跨国公司就产生了。因此，出于内部化的动机
12、，企业对外直接投资。 1.1.2 中小企业国际化比较优势理论 （ 1）小规模技术理论 美国著名教授刘易斯威尔斯（ Louls T.Well）于 1983 年通过对发展中国家跨国公司的实证分析，提出发展中国家对外直接投资企业的小规模技术理论。该理论的中心思想是，发展中国家跨国公司的比较优势来源于小规模生 产技术，这种小规模生产技术带来的低成本等比较优势能使生产者获得比较利益。2 威尔斯认为，发展中国家跨国公司的技术优势是一种特殊优势，这种优势与母国市场特征紧密相联，而母国市场规模与发展中国家东道国市场规模的相似性，确保了这种特殊技术优势在发展中国家东道国投资过程中的比较优势。 （ 3）技术创新和
13、产业升级理论 坎特威尔与托伦惕诺（ J.Cantwell Forsgern Johanson & Wiedersheim Paul， 1975:Johanson& Vahlne， 1977）为主 要代表，渐进理论认为企业的海外经营是分阶段进行的，是一个渐进的过程。 表 Cavusgi 对企业国际化的五阶段划分 国际化阶段 主要特征 国内营销阶段 忙于国内产销，对国际市场视而不见 前出口阶段 有意识的收集信息，开始对国际市场做出初步的可行性调查；收到送门来的出口订单时有不规则的出口 实验性卷入阶段 向一两个熟悉的国家小规模出口；开始有限地国际营销活动；往往是间接出口 积极出口阶段 有系统地研究、
14、开发国际市场；市场渐行渐远；营销方式渐趋多样 国际化战略阶段 根据国际市场的全局制定企业战略规划， 开展大规模的对外直接投资，向跨国公司迈进 资料来源：满洲里中小企业国际化经营战略研究 （ 2）中小企业国际化的“知识经济 竞争力”理论 “知识经济 竞争力”理论强调，在知识经济时代，企业规模不再是企业3 竞争力的决定性因素，技术、知识、灵活管理均构成企业竞争力的重要源泉。规模小并不意味着竞争力就弱，企业的竞争力及其市场地位和影响往往并不完全甚至并不主要取决于以资产、雇员为特征量的规模。尤其是在当前突飞猛进的信息时代，一家高技术企业的竞争力和市场占有率甚至比大企业还大。日本一家生产检验大规模集成电
15、路图形缺陷设备的 公司，从业人员只有 32 人，年销售额却达到 25 亿日元，人均产值是一般大企业的 3 倍，产品国内市场占有率达 90%。 1.2 中小企业国际化理论的国内研究 1.2.1 国内关于对外直接投资理论的研究 20 世纪 80 年代以来，我国企业的对外直接投资发展迅速。与此同时，我国学者在吸收国外学者相关研究成果的基础上，对我国企业的对外直接投资问题也展开了理论性研究，取得了一些成绩。林叶在 1992 年指出：即使发展中国家不同时具有邓宁所称的三种优势，也可能发生优势替代型投资；人均 GNP低于 400 美元的发展中国家仍然有可能存在比较优 势而发生对外直接投资。另外，林叶还以马
16、克思的劳动价值论和国际价值论为基础分析了跨国公司的投资行为，提出了社会主义跨国公司的概念。 毛蕴诗于 1997 年提出了跨国公司战略竞争的概念，把对外直接投资行为视为跨国公司实施战略目标及其在竞争中对环境所做出的战略反应的结果，并建立了对外直接投资决策过程的四维分析模型。卢进勇在 2001 年提出应该从经济全球化、市场一体化和资源配置的角度来考虑发展中国家的海外投资问题。由于经济全球化的发展导致市场和资源配置越来越具有全球整体性，因此发展中国家的企业开展海外投资的行为和阶段都有 所提前。 朱味颜、李汉铃在 2002 年提出了由于存在一些例如国家的主导力量和不均衡发展等特殊的因素，我国的部分企业
17、可以不经过“渐进式”发展模式的某些阶段而直接采取“跨越式”，发展模式，开展国际化和海外投资。 程惠芳于 1998 年提出了我国对外直接投资比较优势及其发展模式，将对外直接投资作为开放宏观经济重要组成部分，在对外直接投资比较优势与宏观经济内外均衡发展的相互关系上做出了有益的探索。 4 1.2.2 国内学者有关中小企业国际化的理论观点 （ 1）跨国公司经营优势变迁理论 刘海云认为，以美国学者海默和金德尔伯格的垄 断优势论、英国学者邓宁的海外直接投资折衷范式等为代表的投资优势理论存在一个共同缺陷，即多数仅从静态的角度来看企业的国际化优势，从而不能很好地解释中小企业的国际化行为，或者说中小跨国公司的出
18、现。 （ 2）中小企业网络国际化理论 张其仔，李俊中（ 2001）将网络理论应用到我国中小企业的对外直接投资领域，提出中小企业可以通过与外商建立合资合作企业、实施出口战略和进行海外投资三种方式，逐步建立一定的网络，积累一定的经验与资源，从而走向国际市场。 除此之外，国内学者还在中小企业国际化所需的国际化战略、政策扶持、发展模式 及比较等领域取得了不少的成果。 20 世纪 90 年代后期，中央明确提出“走出去”战略以后，国内才开始掀起了相关的研究潮流。实施“走出去”战略涉及很多重要问题，国内学者的研究主压迫集中在三个方面。一是“走出去”主体的培育。从微观层次讲，国际竞争是不同国家企业之间的竞争。
19、 1.3 中小企业国际化相关理论的评论 我国中小企业虽然规模小，但是同样具有国际化和海外投资的动机和愿望。我国加入世界贸易组织又为中小企业开展国际化和海外投资提供了非常难得的机遇和动力。目前，我国中小企业“走出去”实施国际化既有必要性，也有其可能性。 首先，中小企业国际化是由弱变强的重要途径。从体制环境来看，我国大部分中小企业产权结构清晰，经营专业化，运转机制灵活，管理成本低，具有与境外国际化经营主体对接的条件，只要拥有某种资源和价值链上某个环节的相对优势，争取有利的经营环境和发展机遇是很有可能的；从经营环境来看，当代国际经济中规模经济与市场经济的变迁导致了产业自身的演进，某个产业演进威大规模
20、竞争时，中小企业就有了生存与发展的空间，同时由于接近市场、低成本和对竞争的适应性，这些企业在全球范围内寻求合适的生产区位，从而形成国际化。 其次，由于国内市场饱和 ，出口压力加大，促使中小企业国际化。我国国民经济的发展与产业结构的调整，使部分产业的技术、设备和产品过剩，出现了买方市场的新格局，使相当数量的国内产品及技术、设备急需寻求新的销售5 市场。而且，境外投资是保持我国经常项目平衡的战略需要，有助于促进国际收支平衡。 2 温州中小企业国际化经营现状分析 2.1 温州中小企业的现状分析 改革开放 30 年来，温州中小企业逐步经历了从小到大、从少到多、由弱到强的转变，从打拼国内市场上升到拓展海
21、外市场，从利用国内资源升级到利用国内外两种资源，从而形成了一幕百舸争流、逐鹿海外的壮 观景象。在温州的工业经济结构中，中小经济占主导地位。在温州进出口贸易，中小企业占据70.57%的进出口贸易，大部分三资企业实际上也为民营企业，其实际占比在 80%以上，且占比逐年上升。 2.1.1 中小企业经济增长方式正在加快向质量型、集约型转变 其主要表现为：一是产业集聚能力不断增强。温州已获得 35 个国家级生产基地称号，鞋革、服装、电器等 10 个重点行业产值已经占了工业经济总量的四分之三；重点行业中有 8 类产品全国市场占有率在 50以上，金属外壳打火机高达 95。二是企业规模与产值不断发展壮大。民营
22、企业行业继 续向规模化发展。全市拥有工业销售产值超亿元的企业 629 家，其中产值超 5 亿元企业79 家，超 10 亿元企业 33 家， 19 家企业集团跻身中国企业集团竞争力 500 强。三是技术与产品的研发和应用力度不断加大。温州企业投资设立自己的研发机构，初步统计有 800 多家民营科研机构，重点分布在高分子、低压电器、汽摩配、机械行业，开展企业新产品和新技术的研究与应用，并取得了部分成果，企业也获得了良好的经济效益。 29 家企业的研发中心和重点实验室被列为浙江省研发中心或重点实验室，同时设立了 3 个高新技术产业基地，引进高校资源合作建立了 8 个 博士后科研工作站；和国内外 1000 多家高校、科研院所建立科技合作关系，联合开展技术创新。四是产品质量不断提升，品牌效益显著提高。温州企业通过引进先进设备，培训提高员工的业务技能，合理改进生产工艺与流程，产品质量不断提升，拥有一大批国家免检产品，同时在确保质量的同时，降低成本。同时，越来温州开始走品牌发展道路，通过自身品牌的提升和引进品牌等方面，加大资金投入，取得较显著的效果，目前已获得 8 个中国
