精选优质文档-倾情为你奉上面谈销售的技巧前言：1、一定要知道与人沟通的难处，一定要真诚；一定要认识到商务谈判的重要性，一定要自信；2、三流销售推产品，二流销售推服务，一流销售推自己；客户购买我们的产品，到底是因为人的原因还是产品的原因？3、IT网络广告行业，见客户都是一次性成交，所以一次面谈决定了我们的销售能力到哪里？一、签单的四个意识与环节：1、电话打好: 过去是去谈单的 而不是邮递员送资料的；2、找对人: 不能找到拍板的人，谈是没有任何进展的；3、说清楚: 简洁介绍产品,因客户兴奋期就是那么短的时间；4、有目的: 不屈不挠,迂回战术 使用三个赞美第一步、事前准备：一个单能否成功,50%取决于事前的准备；看看有多重要 就是先策划，后执行；1、 请问自己，今天要拿下客户，需要哪三点来说服客户？清楚了吗，能说明白吗？2、 请问自己, 今天客户不和我合作，是那三个原因造成的？解决问题准备好了吗针对以上2个情况，请准备你要用的资料和工具，顺便问一句，你的资料准备充分了吗，是一击命中的资料吗？如果没有准备好，请不要
