1、试论孔子思想在个体经济中的应用 摘 要 孔子思想博大精深，对中国社会和经济的发展很有借鉴意义。其“ 诚信为本 ” 、 “ 先义后利 ” 、 “ 以和为贵 ” 、 “ 和而不同 ” 、 “ 中庸之道 ” 和 “ 因材施教 ” 等思想为现代个体经济的发展提供了可靠的理论依据和行动指南，并被灵活地应用于个体经济的经营管理中。 关键词 孔子思想 个体经济 应用 孔子是中国古代伟大的思想家、教育家和哲学家 ,儒家学派的创始人。孔子思想博大精深，经世致用，与时俱进，经历两千多年依然闪烁着伟大的光辉。他创立的儒家文化海纳百川，代表了中华民族的原典精神，始终对中华文明及世界文明产生着重大影响。在当今市场经济条
2、件下，孔子思想特别论语中的经典内容，对社会和经济的发展很有借鉴意义。个体经济等非公有制经济的发展也不例外。 个体经济是我国改革开放以来大力倡导的一种经济方式。党的十七大报告明确指出：要毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。个体经济是集所有和经营 集于一体的经济形式。主要靠自己或家庭成员的经营从事商品 (服务 )生产和交换，劳动所得归个体所有的一种经济形式。个人从事小型手工业、零售商业等经营活动，称之为 “ 个体工商户 ” ；另有个体行医、个体咨询、个体教学等个体经济。个体经济属法律概念， “ 个体户 ”应依法办理营业执照，受法律保护。笔者结合自己从商经验浅论孔子思想在个体经济中的应用。
3、一、诚信为本：个体经济安身立命的基石 诚实守信，是儒家思想的伦理基础。 “ 信 ” 字在论语中共出现 35次，是孔子 “ 四教 “( 文、行、忠、信 )和 “ 五德 ”( 恭、宽、信、敏 、惠 )之一。他一再告诫弟子要 “ 言必信，行必果 ” 。孔子认为：首先在人际交往中，要以诚相待。 “ 与朋友交，言而有信。 ”( 论语 学而 )一个人如果不讲信用，就无法在社会上立足。 “ 人而无信，不知其可也。其次，管理者讲信用，才能取信于民。他说 “ 道千乘之国：敬事而信，节用而爱人，使民以时。 ”( 论语 学而 )治理一个大的诸侯国，要严肃认真，讲究信用。管理者讲究信用，则下属就不敢不说真话。可见，在
4、孔子看来，诚信是国家治理和人际交往最基本的信条。 在现代市场经济条件下，个体经济要想在激烈的市场竞争中立足，诚信无疑 是其第一要义。 “ 商场如战场 ” ，没有约定俗成的成功模式，胜利者往往是在 “ 诚信 ” 方面做得更好。在个体户的经营活动中，一定要讲信用，“ 诚信经营 ” 。对顾客，不漫天要价，以劣充优；对病人，不开大处方，卖假药。一个不讲诚信的人是必受万人唾弃的人，其后果只能自取灭亡。 二、先义后利：个体经济经营的指导思想和行为准则 孔子虽然有 “ 君子喻于义，小人喻于利 ” 之说，但并不反对人们对物质利益的追求。 “ 富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。 ”( 论语 述而 )。他所反对的
5、是只顾个人私利，见利忘义而不顾社会道义的行为。 他说：“ 富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。 ”( 论语 里仁 )。孔子主张先义后利 ,“ 见利思义 ” 。就义利二者的关系来讲，义第一，利第二。君子爱财 ,取之有道。在孔子的弟子当中，孔子比较赏识的、称之为 “ 瑚琏 ” 重器的子贡，就是一个靠经商致富的超级富翁。孔子还称赞他 “ 赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。 ”( 论语 先进 )。即猜测市场行情，每测必中，故财源广进，富可敌国。 在当代，商业提倡 “ 薄利多销 ” 、 “ 先义后利 ” ，有利于社会经济的可持续发展，个体经济更是如此。 “ 一
6、锄头挖个金娃娃 ” 永远是神话。尽管追求利润最大化是个体户的最终目标，但要把握好 “ 度 ” ，坚持以 “ 义 ”取 “ 利 ” ， “ 利 ” 在 “ 义 ” 中，这样，才能赢得市场，赢得顾客（病人）。就个体行医而言，个体开业医生不能为了一己私利而拿病人的身体开玩笑，要发扬 “ 救死扶伤 ” 精神， “ 先义后利 ” 。为此，要杜绝以下现象：第一，因其无硬性收费标准所致的收费随意性。第二，防止从非正规渠道采购医药用品。第三，杜绝打着 “ 专家 ” 幌子 而 “ 专家 ” 竞无职业许可等。凡此种种，均未遵循 “ 先义后利 ” 的准则。 三、以和为贵：个体经济可持续发展的法宝 论语 学而云 :“
7、 礼之用，和为贵。先王之道，斯为美。 ” 这句话虽是其弟子有若提出来的，但孟子曾说过 “ 有若似圣人 ” 。所以， “ 和为贵 ” 也是孔子的思想主张之一。 “ 和 ” ，即和谐，恰到好处。 “ 和为贵 ”就是处理任何事情、任何关系都要恰到好处。礼记 中庸曰： “ 和也者，天下之达道也。 ” 这是天下一切事物的通理，也是中国传统文化一项基本的精神内涵。 根据笔者经营个体工商业的经验，无论对雇员、顾客还是对同行都要和睦相处， “ 和 ” 字值千金。遇事不要急燥，一句话，一个手势，甚至一个眼神，或引发不必要的 “ 战争 ” ，或成为增进关系融洽或生意成交的 “ 润滑剂 ” ，因此，要坚持 “ 以和
8、为贵 ” 。其具体表现在：首先，在内部创造一种 “ 人和 ” 的氛围，内部团结是外求发展的前提和保证。其次，认真协调好个体户与顾客（病人）之间的关系。本着和气生财、顾客（病人）至上的原则，广结人脉，化解矛盾，为个体户的发展创造一个良好的外部环境。最后，树立合作 “ 双赢 ” 的理念，注意个体户间的和谐竞争。与对手既相互竞争，又相互合作、相互激励，实现优势互补，携手共进，从而达到 ”双赢 ” 或 ” 多赢 ” 的目的。 四、和而不同：个体经济内部相处的秘诀 “ 和 同之辨 ” 是当时思想家们思考和争论的一个话题。孔子之前已有史伯和晏婴关于 “ 和 ” 、 “ 同 ” 、 “ 平 ” 等概念的讨论
9、。孔子继承了他们的思想，把 “ 和同之辨 ” 推进了一步，他首先就如何在处理社会关系来展开这一论题， “ 君子和而不同，小人同而不和。 ” （子路）君子 “ 群而不党 ” （为政）， “ 君子周而不比 ” （卫灵公）， “ 君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。 ” （尧曰）可见，孔子把“ 和而不同 ” 已发展为一种普遍原则，其实质便是追求多样性的统一。 如今，个体户已遍布祖国大江南北，各行各业，经营门类相同 的个体户举不胜举。持有 “ 同行乃冤家思想者 ” ，尤应学习孔子的 “ 和而不同 ” 思想，要和睦相处，互相学习，取长补短，并努力发展各自的特色。只有这样，个体户才会在如
10、此激烈的竞争环境中生存下去。 五、中庸之道：个体经济的经营管理指南 “ 中庸之道 ” 以其独特的魅力吸引了众多的后人。中庸之道是一种调和的理论，具有东方文明的精髓。 “ 中庸者，不偏之谓中，不倚之谓庸，中者天下之正道，庸者天下之定理。 ” 这包含了 “ 中庸 ” 二字的全部寓义。论语 先进 :“ 子贡问 : 师与商也孰贤 ? 子曰 : 师也过 ,商也不及。 曰 : 然 则师愈与 ? 子曰 : 过犹不及。 ” 在这段谈话中孔子所谈及的“ 过犹不及 ”, 则间接地揭示了中庸的基本特征。孔子告诫人们在生活和工作中 ,凡事要掌握分寸 ,防止 “ 过 ” 和 “ 不及 ” 。 在个体户的经营管理中，琐事
11、多而杂，但最多的事是与顾客（病人）打交道，顾客（病人）素质有高有低，随时都有刁钻古怪、蓄意闹事的顾客（病人）。每当此时，用强硬的方法往往不能奏效。对此，笔者建议采用 “ 中庸 ”方法，先让之 “ 发泄 ” ，甚至为了生意，自己受点委屈也无所谓。其实，那些闹事的人本性实善，只要晓之以礼，动之以情，就会化干戈为玉帛，要抓住 这个特点，争取羸得更多的顾客（病人）。在个体经济的经营管理中采用中庸之道，有利于个体经济的良性发展。 六、因材施教：个体经济中的经营之道 所谓因材施教是指根据每个人的个性特点和具体要求进行教育，才能达到一定的教育目的。实施因材施教的前提是承认学生间的个别差异，并了解其特点；其次
12、是熟悉学生的个性特征；然后是开展针对性地教育。论语 先进载 子路问： “ 闻斯行诸？ ” 子曰： “ 有父兄在，如之何其闻斯行之！ ” 冉有问： “ 闻斯行诸？ ” 子曰： “ 闻斯行之。 ” 公西华曰：“ 由也问 闻斯行诸 ，子曰 有父在 ；求也问 闻斯行诸 ，子曰 闻斯行之 。赤也惑，敢问。 ” 子曰： “ 求也退，故进之；由也兼人，故退之。 ” 弟子同一问题时，孔子因人而异作答。这是一个典型的因材施教的例子。 其实，在个体经济的经营管理活动中，人们已自觉地运用了孔子因材施教的方法。如：通常用某种方法做成了一笔生意，但不一定就能顺利地做成另一笔生意；同样，个体开业医生用同一个处方不一定能医
13、治好不同病人所患的同一种疾病。所以，凡事不能千篇一律，要具体问题具体分析，尤其在生意场上，要善于察言观色。凡事要有耐心，为了留住顾客，不仅要以诚待人，还要 随机应变。 总之，孔子思想的价值，无论在任何时代、任何领域，始终具有不朽的价值。在新的时代，我们应吸取精华，摒弃糟粕，并结合时代的特点给予重新的审视和思考，吸收其合理的内核，使之在社会主义现代化建设中发挥更加积极的作用。 参考文献： 形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局 (党的十七大报告解读 )黄焕山 :民营经济释疑 J.武汉商业服务学院学报 ,2007,21(3):19 22 甄尽忠 :孔子思想与现代企业文化的构建 J.商场现代化 ,2007,(520):253 254 韩 星 :孔子的思想体系 论文 苗润田 :唯仁者能好人 ,能恶人 J.齐鲁学刊 ,2007,(1):9 12 王淑霞 :从论语看孔子的教育思想与实践 J.山东理工大学报 ,2007,23(4):100 102
