销售技巧销售技巧一、如何提高拜访质量一、如何提高拜访质量二、区分需求和机会二、区分需求和机会三、区分产品服务的特性与利益三、区分产品服务的特性与利益四、医药代表的说服技巧四、医药代表的说服技巧五、防御技巧五、防御技巧六、跟进六、跟进1、拜访前的自我检讨：、拜访前的自我检讨：（1）你的产品可以解决客户哪方面的问题？（2）什么是顾客需求（NEEDS）及欲求（WA-NTS）？（3）顾客有什么嗜好？户外活动？理念及生活习惯？（4）他们家人的情形如何？（5）顾客的姓名是什么？怎么读？什么头衔？喜欢别人如何称呼？（6）这位顾客有购买条件吗？（7）什么是最合适的拜访时间？一、如何提高拜访质量一、如何提高拜访质量2、出门前或敲门前的自我检讨：、出门前或敲门前的自我检讨：（1）有无预约？还是随机拜访？（2）他是谁？（3）我对他了解多少？（4）有无拜访记录可参考？（5）拜访的目的是什么？（6）要不要制定谈判计划？（7）客户的可能需求是什么？（8）我如何满足甚至超越需求？（9）他可能提什么样的问题？（10）我将如何应对？一、如何提高拜访质量一、如何提高拜访质量2、出门前或敲门前的自我检讨：、出门前或敲门前的
