1、陈卫的中国式创业走进陈卫的办公室，一幅“海空凭鱼跃，天高任鸟飞”的字画映入眼帘。这是中国电力企业联合会原秘书长王永干先生在 2012 年博电新年联欢会上赠予陈卫的发展寄语。这句博大精深的话也昭示着陈卫率领下的北京博电新力电气股份有限公司（下称博电）历经十余年的发展历程，已在“智能电力检测技术领域”拥有属于自己的一份天空。如今，博电已成为国内服务于电力检测技术领域最大而全的企业，产品覆盖智能电网发电、输电、变电、配电，全面而高效服务于智能电网建设。 这些成绩的取得，与陈卫当年的一个决定密切相关。1998 年，35 岁的陈卫做出了人生中的一个重大抉择，他丢掉机械部机电研究所高级工程师的铁饭碗，下海
2、成立了一家只有 7 个人的民营小公司北京博电新元电力系统保护与测试技术有限公司。在外人看来，这一决定不可思议，但是陈卫本人却兴奋无比，因为在此前的一年多时间里，他率领几个热血青年日夜奋战，不断攻克技术难关，成功研制出了国内第一台360A、4120V 微机型三相继电保护测试仪 PS180，并在中国国际电力电工展上大放异彩。这台测试仪的诞生标志着国内三相继电保护测试仪进入了一个全新的时代！而陈卫也成为当之无愧的“时代先锋”！ “当初选择下海的确遭到很多阻力，主要是来自家庭和上级老领导的劝说。但是我觉得创业并不是要放弃自己的专业，也不是要挖走原来单位的业务给自己赚钱，而是用一种更具挑战性的方式让自己
3、所掌握的技术在其他行业里发挥作用。 ”记者了解到，在陈卫 20 几岁的时候就已经是高级工程师了，是机械部系统最年轻的高级工程师之一。在领导眼里，陈卫的前途一片光明。但改革的大潮和新技术的飞速发展，让他毅然决定要到市场的海洋里一试身手，做改革开放的弄潮儿！ 技高一筹的青葱岁月 陈卫敢于下海一试身手的重要原因，与他的成长经历有关。陈卫从小就喜欢科学知识，小学时代就看完了十万个为什么等科学书籍，上中学时就常在物理和化学实验室做实验，大学三年级就在实验室承担老师的科研工作了，这在那个年代还是非常少见的。如此的学习经历培养了陈卫超强的学习能力和动手能力。参加工作后，在科研活动中，陈卫独辟蹊径的解决方案总
4、能赢得广泛赞许。1992 年，陈卫在一个会议期间，为一个外资企业做的技术方案和示范电路让这家企业眼前一亮，这家公司甘愿以一万元的月薪请他去工作。 陈卫记得，1992 年他的工资不到 300 元，对方竟然开出了月薪 1 万元人民币！这个巨大的诱惑让陈卫好几天都睡不着觉。那个年代，万元户就是富翁的代名词！陈卫记得，当时北京亚运村的商品房才 800 元一平方米。但是陈卫还是没有动心。于是对方又开出了更加诱人的条件：再送一套房子，但前提是要干满十年。 “干吗给别人打工啊？你那么能干，精力又充沛，带着大家一起干就行了！”有朋友这样劝说陈卫。这番话着实让陈卫萌生了创业的念头。那个年代，国家提倡科研院所和大
5、专院校的知识分子到社会上做星期天工程师。在不断接触社会的过程中，陈卫发现，技术上前进一小步，对满足市场需求的贡献却是一大步。几年下来，陈卫在做星期天工程师中不知不觉积累了一些社会经验和金钱。这也为他最后出来创业奠定了基础。 苦辣酸甜的创业滋味 陈卫创业的直接动力，源自电力部机械局一位领导提出的一个需求。陈卫记得，当时那位领导谈到，电网建设中的一个关键设备叫继电保护，它的正常与否关系到电网的安全稳定。继电保护装置的投运和检修非常复杂，目前的检测设备自动化程度很低，调试检修一次需要停电一两天，甚至更长时间。更大的麻烦是，检测设备在停电检修时经常损坏，不能完成工作，还会造成很大的损失。这对当时的电力
6、建设和电力系统的运行稳定都造成了很大影响。电力部也采用过进口产品，单台价格常常超过百万，全英文界面，而且也经常损坏，返回国外维修一次要三个月时间，问题仍然没有得到解决。 如何提高检修设备的可靠性和自动化程度？这是困扰当时电力系统的一个难题。 “ 你能否把这个问题给解决了？你如果能做好，应该能替代进口设备，而且会有一个不错的市场前景。 ” 陈卫经过认真分析，给领导回话说：“我能做好。 ” 1998 年 5 月 8 日，陈卫在长安街礼士路的地藏庵一号华北电科院的门口租了一间大约 30 平方米的小房间，和几个志同道合的朋友凑了 30万元又借了 20 万元，开始了创业之旅。这群有着多年技术积累的年轻工
7、程师怀揣梦想，立志要做出一个让业界惊叹的继电保护测试仪。但是 30平方米的小空间对于继电保护测试仪的研制来说根本不够。陈卫干脆把仪器的研制工作延续到自己家里，一个结实的茶几就是组装调试的工作台。 陈卫分析，继电保护测试仪之所以技术难度大是因为涉及多种技术的融合，它涉及数字电路、模拟电路、功率电子、电磁兼容设计、热设计、可靠性设计、计算机软件、机械结构、电力系统继电保护等多个专业领域。工欲善其事，必先利其器。尽管当时公司的起步资金只有 50 万元，但是陈卫却花了十多万元购买了一台当时国际上最先进的 Lecory 高级四通道数字存储示波器和一台八通道逻辑分析仪。当时这种高级示波器对中国还是禁运的，
8、整个北京市一共只有五台，大部分是军工企业在用，很多国家级研究院所和重点实验室都还没有。 配备了一流的研发设备，下一步就是攻克关键技术。对继电保护测试仪来说，可靠性至关重要。早在 1984 年，中国计划大规模兴建核电站，为此国家相关单位抽调技术人员到清华大学接受可靠性专业培训，专门请法国专家给中国的工程师做可靠性技术培训。陈卫有机会成为国内第一批接受可靠性技术系统培训的人才之一。 正是由于运用了可靠性技术，陈卫团队研制出来的继电保护测试仪可靠耐用，还能避免很多人为损坏。而且技术指标也远远超出当时国内外设备能模拟 30 安培故障电流的水平，博电的产品能模拟 60 安培三相故障电流，并且体积只是原有
9、同类设备的 1/3。再加上软件都是中文版，用起来要比进口设备的英文版方便很多。博电设备只卖 14-18 万元一台，价格远远低于进口设备。 尽管产品有诸多优势，但用户根本不信任一家只有 7 个人组成的民营企业“篡”出来的产品。销售一时成了拦路虎。怎么办？免费给用户提供样机试用，成了陈卫无奈的抉择。那一年，博电一共做了 50 台样机，不但分文也没有入账，就连筹借的 200 万元也全部花光。 资金断链把陈卫急坏了，好几个月都发不出工资，后来实在熬不下去了，他想到把公司卖掉。陈卫回忆，一位浙江老板带了一个浙江大学毕业的博士过来洽谈，出价 300 万元，要买走 60%的股份。结果那位博士说的一句话把陈卫
10、激怒了。 “如果你不卖，我们只需要两个月的时间就能把你这个东西做出来。” 当时陈卫就说：“那你们回去自己做吧！” 后来的事实是，那家企业一直也没做出来。 就在弹尽粮绝的 1999 年底，博电接到一些用户打来的电话，说设备试用之后觉得很不错，通知公司去结款！这些电话就像是一把把火炬，在冬天里重新点燃了陈卫的激情！陈卫记得特别清楚，年底的一个月就有 15 台设备回款到位，一共 210 万元！到第二年一季度，50 台样机的回款全部到位，一共 700 万元。博电一下子如鱼得水，活过来了。 永不放弃的创新理念 高度重视研发，不断满足日益增长的电力测试需求是博电立足市场的关键。 在继电保护测试技术领域，早
11、在 2001 年，博电自主研发的 P 系列三相继电保护测试仪通过了由杨奇逊、沈国荣院士等相关专家的鉴定会，鉴定结论为“国内领先，国际先进水平” 。2007 年，依托国家电网公司科技项目，博电研制成功 1000kV 继电保护测试仪。博电是行业标准和国家标准继电保护微机型试验装置技术条件起草单位。从此，博电奠定了其在继电保护测试技术领域的领导者地位。 在放大器测试技术领域，博电于 2001 年研制出我国首台与 RTDS 仿真系统配套的专用放大器，并在中国电力科学研究院仿真中心实现应用，填补国内空白，有力替代进口产品，为实时数字仿真在中国电力系统的广泛应用做出了贡献。2007 年，博电数字仿真专用放
12、大器成为加拿大RTDS 在技术文件中唯一推荐的亚洲国家产品。博电定制放大器产品已成功完成800kV 向上特高压直流工程整站极控仿真调试，国内首座全数字化智能变电站“延安 750kV 智能变电站”系统级实时数字仿真测试等国家重点工程仿真测试。 当发展特高压直流输电工程成为国家一项重大的国策时，博电将研发的触角伸向特高压测试技术领域。向家坝上海800 千伏特高压直流输电示范工程是国内首条特高压直流输电示范项目，对直流换流站的测试设备在国内是一个空白。国家电网公司作为项目承担单位将研制直流换流站测试设备的重任委以一国家级科研院所，并投入大量研发资金予以支持。当博电获悉这个需求后，也默默投入研发资金，
13、组织研发力量和一线调试单位四川省电科院合作，结合现场调试的实际，完成了高精度大电流试验装置、电力滤波器测试仪、换流阀低压加压试验记录分析仪、选项合闸测试仪等系列特高压直流换流站测试设备的研制。此次“技术较量”的结果是，两家都做出来的大电流测试设备，博电的研发时间整整短了一年。此外，相比另一家加载在一辆依维柯车的测试设备，博电的设备是体积小重量轻、两个人即可方便移动的便携式设备。悬殊的设备体积和重量，让工程现场的专家质疑起这两家的设备能否完成同一个工作？当“依维柯测试卡车”在许多测试点都无法进入时，博电的便携式移动测试设备圆满完成了全部测试点的测试任务，为工程顺利投运排除安全隐患发挥关键作用，且
14、博电测试设备的高精度、便捷性以及系列化得到了工程各方的高度认可。 800 千伏向上直流工程是世界上首个电压等级最高、输送容量最大、技术水平最先进的直流输电工程，博电测试设备在该工程上的优异表现让其名声大噪。随之而来的是，国家电网公司和南方电网公司的直流输电系统都要求配备博电的系列测试设备。一些跨国电力企业也为其特高压直流工程以单台十几万美元的价格从中国进口博电测试设备。作为一家中国土生土长的高科技民营企业，博电的电力测试产品在国内外重点工程项目中发挥的关键作用为“中国创造”树立了一张闪亮的名片。除了追求单一产品的领先优势，博电还十分注重测试技术的系统解决方案研究，相继提出了智能变电站测试解决方
15、案、特高压直流换流站测试解决方案、试验室测试解决方案等系列化产品解决思路，为我国电力系统二次设备的研发、试验、生产、现场验收、运行检修等过程提供全方位的产品及服务。近几年，国家电网公司、南方电网公司、中电联等单位组织的全国性技术比武活动多次指定博电测试产品作为参赛选手唯一指定比赛用机。 2013 年，博电推出同步相量测量装置（PMU）测试仪填补国内技术空白。美国著名厂商 Fluke 也出了一款 PMU 测试设备，但体积庞大，价格昂贵，至今国内还没有使用。而博电的 PMU 测试设备体积如同二台笔记本电脑那么大，功能齐全，已经被国网电科院和多个省级电科院采用。另外，博电今年推出的 PNS610 智能变电站高级测试分析工具，也被业界誉为体积最小，功能最强，待机时间最长的革命性产品。 每年，博电都会推出行业史无前例的创新产品，引发业内厂商争相模仿。陈卫认为，在发展中国家，模仿是一种很普遍的现象，这也许是一些企业的赚钱捷径，模仿的产品也能满足低价采购的社会需求。但是，如果模仿者大量出现，就会拖垮那些创新型企业，没有了创新型企业他们又去模仿谁呢？ “创新之路固然艰辛，但这是我们企业的价值所在，博电必须坚持创新。我坚信在激烈的市场竞争中，创新型企业才会有更好的未来！”陈卫这样说。
