1、姜堰区金属材料及制品企业转型升级的调研和思考一、我区金属材料及制品产业发展现状及特点 1、发展现状 金属材料及制品业作为姜堰市的传统产业，目前已形成以钨钼制品、不锈钢制品、波纹管以及金属扣件、锻造高压管配件等各类五金制品等门类比较齐全的金属材料产业体系。 截止到 2012 年底，我区拥有金属金属材料及制品生产企业及相关752 家。其中，列统以上金属材料企业 89 家,成长型工业企业 5 家，重点工业企业 5 家，区十强工业企业 1 家。2012 年全市金属材料及制品企业列统以上企业实现产值 132.02 亿元，从业人员 7799 人。 2、发展特点 （1）分布相对集中。部分镇形成了一定的金属材
2、料的集聚。受兴化戴南镇不锈钢产业的辐射，我市兴泰镇和溱潼镇不锈钢企业众多，其中兴泰镇拥有加工企业近百家，年产各类不锈钢制品上万吨，基本上形成了不锈钢丝、网、棒材等三大产品的集聚。俞垛镇的钨钼行业起源于八十年代初期，当时只有第二化工厂、光明化工厂两家小企业，主要生产钨酸钠、钼酸钠、钼酸铵等产品，年销售在 100300 万元之间徘徊，到九十年代中期，钨钼行业逐步好转，钨钼企业已发展到 4、5 家，企业规模不断发展壮大，企业资产从 200 多万元，发展到 700、800 万元，第二化工厂年销售率先突破 1000 万元，从 2000 年之后，钨钼产业实现飞跃发展，全镇到目前为止现有钨钼化工、金属材料生
3、产企业 20 多家。另外，白米、娄庄镇的波纹管，开发区的五金产业均形成一定的集聚。 （2）企业规模大部分偏小。全区金属材料及制品企业中规上企业占比为 11.8%。 二、我区金属材料及制品企业转型升级的现状和面临的困难问题 （一）现状 调查中发现，我区部分金属材料及制品企业在局部有升级进展，比如开发新产品、加强品牌质量建设以吸引高端客户、加强人员培训、加大技改投入等。但由于影响和制约工业经济转型升级的因素仍然较多，如工业基础薄弱，产业层次较低，多数企业主体创新意识淡薄，创新投入不足，创新能力不强，管理较为落后，发展方式仍较粗放，金属制品企业转型升级目前总体上还没有质的突破。主要表现在： 1、产品
4、结构以传统产品为主，新产品开发不多，基本上靠行情吃饭。有的企业开发了新产品，但新产品所占比重不大。2012 年以来，受国际国内行情影响，整个行业发展呈萎缩状况。下表可说明这个问题。2012年行业重点企业情况（单位：万元） 2、产品科技含量不高，附加值低。 我区金属制品业发展至今，产品层次不高，产品主要是中低档产品，高技术、高科技产品较少，中高端产品市场占有率低。名牌产品驰名商标较少。一是产业结构层次较低，产业链条短。我区多数行业处于产业链、价值链低端，产业链不完善，劳动密集型企业多，资本、技术优势弱。行业竞争力较弱，缺少单打冠军，国内行业市场占有率排位靠前的企业屈指可数。行业间关联度低，且缺乏
5、协作配合，难以形成产业链。例如钨钼制品类高精度钨钼带材、异型钨钼合金丝、高比重钨钼材料、专用钨板等产品的增加值占整个钨钼产品的比重只有 10%,三氧化钼、钼粉、钼块、钼条、钼板坯等产品占工业经济总量的 60%左右, 特别是钼酸铵等初级加工产品比重还比较大,产业链条短,高端产品较少。二是技术含量低。我区金属制品业大部分企业生产工艺简单，工装水平落后，产品科技含量低，附加值低。 3、企业利润空间受到多重挤压，企业效益降低。 一方面，企业人工成本上升。原因主要在于近年来劳动成本的持续攀升，比如职工工资，劳动保险费的上升。另一方面产品价格被不断的压低。由于市场萎缩，订单减少，销路受限，企业为开发市场，
6、只好降低价格。由于行业进入门槛低，行业准入把关不严，同类企业无限制增加，造成行业内部相互压价，无序竞争严重。三是原材料、市场两头在外，生产成本高，竞争优势弱。企业利润低，导致企业无时间、无资金搞研发。转型升级缺乏资金支撑，转型升级压力很大。 4、企业经营思路主要是增加销量和控制成本，转型升级方面意识不强，缺乏信心、决心和行动，转型升级成功的案例凤毛麟角。我区企业大部分都是由小打小闹起步，企业经营者思想保守，观念陈旧，即便发展成了“规上” ，也延续了家族式管理模式。企业家安于现状守摊子的多，积极进取的少。受粗放式发展方式的惯性影响，企业经营者缺乏对行业全局和企业发展的战略把握，缺乏转型升级的勇气
7、和信心。很多企业对转型升级的理性认识不足，面对困难，经营思路主要是增加销量和控制成本，缺乏主动“转” 、自觉“转” 、必须“转” 、我要“转”的责任感、紧迫感和危机感。 （二）面临的困难问题 1、外部风险。信息化建设比较滞后。多数企业不重视管理信息化和电子商务建设，不能灵敏、准确地洞悉和预见外部环境的变化动态，从而错失了许多发展良机。 转型基础不强。现有工业基础比较薄弱，新办项目规模小、数量少，存量不足，增量不多，无论是量的积累还是质的提升都不足以实现转型升级。 3、技术。全区企业中，申报过科技计划项目或专利的企业不足 3%。研发经费投入不足，受财力影响，政府用于企业项目研发的投入相对不足；受
8、短期行为影响，企业自身研发投入较少，造成新产品开发速度不快，没有自己的核心技术，难以转型。 4、人才。人才意识较弱。人才是加快转型升级的决定性因素，是企业的第一资源。在用工难、用工成本高的今天，引人、识人、用人、留人更应是企业最关注的大事之一。大多数企业仍以原始家族制为主，管理较为落后，开放程度不够。不少企业没有合理的人才培养机制，更缺乏有效的留人举措，尤其对关键技术、营销人才的培养、传承、激励不到位，一旦重点部位人才跳槽，企业运转将面临危机。缺乏转型升级的人才保障。一些企业不注重人才的引进和培养，加之人文关怀不够，已有人才也难以留住，造成人才缺乏，尤其是科技人才严重短缺，发展缓慢。 5、土地
9、指标紧张，新上项目难。金属制品业较其他产业土地占用多，资金需求量大，加之当前土地、资金政策比较紧，争取土地指标、企业融资双难，影响了新上项目落地建设，行业发展后劲不足。 三、对企业应采取对策的思考 1、激发开拓进取的企事家精神。企业家队伍建设是企业实现转型升级的关键。企业经营者要进一步解放思想，树立长远目标；改变“小富即安”的观念；突破传统家族式管理模式，着力引进、培养领军型企业经营管理人才；用现代管理手段提升内部管理水平，实施以现代企业制度为特征的公司股份制改造，以开放换空间；摒弃“宁为鸡头、不为凤尾、单打独斗”的思想，加强行业协作和与大集团企业的联合，实现“抱团发展，强强联合” ，以合作求
10、双赢。高度关心新生代企业经营者的成长，注重职业经理人市场的培养，尽可能为企业经营者实现新老交替创造条件，以促进企业可持续发展。 加强市场调研，开阔眼界。市场调研信息是洞察消费需求、挖掘市场机会，确立企业竞争优势，建立市场竞争战略的出发点。目前国内大多数中小型企业普遍缺乏对市场调查、竞争情报收集的了解和价值认知。但随着各行业市场竞争范围的扩大，市场规则的进一步规范，企业步入全方位、激烈的市场竞争环境。这就要求中小企业需要从市场信息调研入手，挖掘市场机会，把握竞争优势，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。 3、立足企业实际，谋划转型升级。战略转型意味着变革，意味着要打破旧有的企业发展机制，没有人会
11、拒绝改变，但是人们都拒绝被改变。企业是由人构成的，因此任何企业要成功的实现战略转型都是极为阵痛的。战略的选择要有所为和有所不为，任何企业的战略转型都面临着阵痛。作为一个企业首先要明确自己的使命即存在的价值是什么，然后根据企业使命，在对企业外部环境与内部条件充分研究分析的基础上找出企业面临的机遇与威胁、拥有的优势与劣势，最终明确企业的发展战略。根据企业的战略定位，进一步明确企业的事业领域与核心业务范围即将为市场提供什么产品与服务。根据选定的事业领域，细分目标市场并解析产业价值链，在价值链上选择关键环节，集中配置资源予以突破性发展，形成竞争优势。 4、重视人才培养，加大研发投入。在人才引进上，把人
12、才工作作为前瞻性的战略工程来抓，加快引进一批科技领军人才、技术骨干和创新团队，为转型升级提供智力支撑。以自主创新促产业转型。自主创新是转型升级的核心所在，是提升企业竞争力的战略基点。广大企业要积极与科研单位合作，加大研发投入，加快新品研发，增强产品和技术开发能力，推动产品换代、技术更新，以创新增活力。加大创新创牌力度，努力培育发展具有高成长性、代表发展方向的创新项目。 5、企业管理升级。管理是通过计划、组织、领导、协调和控制等措施来实现企业一体化运营并达成战略目标的过程。有效的管理是避免组织离散，实现一体化经营的前提，也是确保企业战略目标实现的基础。管理转型要以完善公司法人治理结构为核心，建立
13、集权与分权相结合、激励与约束相统一的组织体系、目标管理体系和运行机制，以实现领导方式由单靠个人魅力和权威到靠魅力、权威和组织化；决策由凭经验、靠直觉到凭信息、靠科学；组织运作由抓具体人、具体事到抓带头人、抓组建功能团队，实现统一目标指导下的功能团队协作；员工成长由单渠道到多渠道；考核激励由单目标体系到多目标体系。 6、企业文化转型。企业文化是特定企业的成员当下普遍自觉的观念和遵循的规则系统，是隐藏在组织细胞核中的基因密码。现代管理的趋势是由人管人到制度管人到文化管理。企业文化的核心价值在理念，企业文化的价值体现在行为。要通过明确企业存在价值与使命，规划战略与愿景，确立公理与规则，实施激励与约束、教育与培训等措施来建立优秀的企业文化，引导核心理念的广泛认同与普遍的自觉行动。 作者：顾联（中共泰州市姜堰区委党校） 彭长银（泰州市姜堰区白米镇人民政府）
