1、1论产业升级背景下我国专业市场的转型与发展中图分类号：F062.9 文献标识码：A 内容摘要：随着工业化进程的快速推进与产业转型升级，我国专业市场发展面临市场营销机制、营销网络、制度创新等迫在眉睫的现实问题。本文分别从专业市场对产业集群的服务、功能创新与模式转型、电子商务、国际化视野等方面为专业市场的升级转型提供路径选择。 关键词：专业市场 产业升级 转型 我国专业市场发展面临的问题 （一）专业市场营销机制与产业升级的矛盾 我国专业市场经过三十多年的发展，基本经历了靠地域和行业优势发展，到专业市场竞相开发与激烈竞争阶段。但随着市场经济的逐步深入，专业市场传统的营销组织和运行机制必然要面对与产业
2、转型升级的矛盾。即面对产业的不断升级与产业需求出现的新变化，专业市场如何跟上产业发展新需求，助推产业升级，这是专业市场亟需解决的问题。 （二）专业市场与生产企业自有渠道问题 西方专业市场消亡的主要原因是生产集团随着规模扩张、自创品牌及营销渠道逐渐成熟而与专业市场相脱离。在产业经济转型升级背景下，那些符合产业政策及市场需求的中小企业在进一步发展后，必将快速走上西方大型企业当年走过的路径。如果专业市场所服务的生产企业开始走上以自有渠道开展营销活动的路径，那么专业市场必将面临公共交易2平台失效、客户流失的风险。 （三）专业市场面临电子商务的挑战 现代市场组织理论表明：以专业市场为主导的商品流通体系一
3、般适用于工业化初、中期具备古典式市场经济特征的经济结构和量大面广的商品结构。随着工业化进程的推进和人均收入水平的提高，经济结构和居民消费结构升级的步伐不断加快，越来越多的人将通过互联网购买商品，许多企业已经充分利用这一发展趋势，大力推进直销经营和个性化定制服务。这对于目前场地规模越来越大、铺位越来越多、硬件设施档次越来越高、资金投入迅速高涨的专业市场来讲，形成了极大的发展压力，尤其是一些不顾自身实际和行业竞争愈加激烈的趋势，继续盲目投资建设专业市场可能会背上沉重的债务负担，陷入进退两难的尴尬境地。（四）制度创新与产业经营模式问题 专业市场和专业化产业区互为依托，相辅相成。一个地区在产业发展的同
4、时获得销售上的规模经济，反过来会进一步促进产业区整体的规模扩张、绩效提高和产业升级。一方面，企业和商户往往能敏锐觉察到产业区域集聚带来的好处；另一方面，专业市场发展到现阶段，已经超越原来单一的综合性、集散型形态，在商品生产与市场分工不断细化的双重作用下，成为多个商品专业市场族群与产业族群的有机体。因此，有一个或者若干个具有活力和规模优势的产业集群作为支撑，是专业市场得以保持其竞争力的重要条件。在产业经济转型升级趋势下，经营模式发生转变，专业市场一定也会受到影响，专业市场必须认真研究新的3经营环境和要求，做好自身升级的规划设计。 专业市场发展的路径选择 （一）提高专业市场对产业集群服务的深度 专
5、业市场是与产业集群共同成长起来的。随着产业的聚集，众多工业品需要合适的销售通路与原材料供应，因此逐步出现了各种专业市场。产业集群化发展须依托当地的专业市场，没有专业市场这一必要条件，很难形成有规模效益和竞争力的产业。如广东东莞虎门服装、浙江义乌小商品等。然而近几年来，随着生产要素成本上升、市场竞争加剧，各类产业发展面临挑战，甚至直接导致一些产业过早衰落。而专业市场随着自身功能的不断完善和市场空间（网络市场）的不断扩大，对提升产业集群竞争力、延长产业集群的生命周期可以起到积极作用。其实，产业集群的成熟表现为集聚区专业市场与企业集群之间的相互依存，表现为专业市场本身的现代化水平，一个现代化水平高的
6、专业市场往往能在一定程度上解决产业集群内部过度拥挤和过度竞争问题，并促进产业集群创新能力的提升。因此，专业市场必须提高对产业集群服务的深度和力度。 （二）专业市场的功能创新与模式转型 专业市场发展到目前阶段，无论是产业升级的需要，还是自身进一步发展的需要，都亟待解决功能健全与模式创新问题。我国专业市场经过 30 多年的发展，经营模式已渐渐脱离市场需要，因此，实现产业转型与专业市场模式创新同样重要。从全国范围综合来看，有三种趋势可以作为专业市场模式转型的参考： 4第一，整合资源，以专业市场为核心培育现代商贸区，促进并带动产业集聚。专业市场当下必须要解决流通时间周期长、空间上效率低、成本高的问题，
7、培育规模化、集团化应该是当前专业市场升级的主要方向。例如东莞虎门服装市场包括富民商业大厦、黄河时装城、大莹女装城、龙泉商业广场等 23 家服装服饰专业市场，另外还有虎门富民布料市场、虎门国际布料交易中心、虎门富民皮料皮具市场、虎门国际服装机械城等 11 家配套产业。通过整合资源，改变了过去一直走“摊大饼”的发展模式，不仅做大而且做强，不仅做多而且做精。 第二，展贸综合体。传统专业市场是经过多年建设积累下来的，旧有的专业市场普遍存在规模小、档次低，高档次经营场所和办公场所面积不足、停车难、物流配送与商业配套落后等问题。而新型商贸综合体强调展贸一体化，注重完善商业配套，如大规模停车场、物流配送、电
8、子商务等，可以有效解决这些弊端。这方面可以借鉴义乌国际商贸城新区，现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务，以及住宿、餐饮、娱乐等服务功能配套齐全，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场。 第三，专业市场联盟。专业市场一方面面对的是所有权分散的摊位，另一方面专业市场的经营与产品具有较强的单一性。因此，专业市场要在日趋激烈的竞争中保持优势，必须在区域范围内甚至全国范围内实行战略联盟。这种“类连锁”的经营模式运用物流配送与电子商务等先进技术手段，改革传统专业市场经营模式和单一、分散的市场业态，推动市场体系的结构性变革，从而推动商业流通的现代化建设。这方面虽然5没有成熟的案例，但部分
9、市场已经开始逐步探索，如虎门大莹东方（国际）服装城联合全国服装商户，如重庆朝天门、湖南中南国际等全国各地市场，还与全国各地服装批发中心建立联系，为商城商家及产品寻求更多、更好的经销渠道，打通全国市场。 （三）大力发展电子商务业 随着信息技术的进步与互联网的延伸发展，电子商务发展蓬勃，对传统专业市场造成巨大冲击，同时也带来了巨大的机遇与发展空间。在电子商务向专业市场渗透的同时，专业市场也在向电子商务领域渗透。许多高层次专业市场，其产品展示、洽谈订单、价格形成、物流配送、旅游休闲、文化传播、产品创新、品牌培育等功能日益强化，有许多公司化经营的商户，已具备较好地开展电子商务交易方式的条件。因此，这类
10、市场的交易功能借助电子商务模式将得到极大的创新、提升，甚至可能会发生革命性变化。 抓住电子商务发展的机遇，对专业市场进行流程再造，主要包括以下内容：首先，有效扩展市场辐射范围。网下有形市场与网上无形市场的结合，将大大突破专业市场传统辐射范围的地理空间和交易时间限制，使市场的触角由区域性向全国性甚至全球性延伸，从而为一些不具备良好区位条件的专业市场实施国际化战略创造良好条件，而国际化基础较好的专业市场可以进一步扩大国际影响力，加快国际化进程。其次，借助电子商务交易，专业市场可以进一步降低交易费用。再次，提高交易效率。在电子商务交易模式下，买方可以在纷繁复杂、规模庞大的商品信息里快速搜寻到所需商品
11、，卖方可以变现实的坐商为虚拟的行商，主6动寻找商品买家，从而更快速地达成交易。最后，能推动物流业的发展。电子商务的迅速发展必须解决商品交割问题，即快速、低成本、高质量、安全地将货物送达目的地，这就要求有高度发达的现代物流网络与之相配套。专业市场在发展过程中逐步培育了联托运市场，具备了现代物流业的雏形，为构建发达的现代物流业配送网络奠定了坚实的基础，这是专业市场与电子商务相融合的一个重要契点。 （四）专业市场升级转型的国际化视野 “走出去”是专业市场发展到成熟阶段的一种必然选择，也是专业市场战略升级的内在需要。在世界经济一体化背景下，专业市场“走出去”不仅可以规避欧美等发达国家和其他发展中国家对
12、我国商品贸易出口的反倾销、反补贴、技术壁垒等风险，有助于专业市场的整体功能提升；而且可以优化市场经营主体结构，建立全球产业基地或销售网络，把握国际流行趋势。大型专业市场积极利用国际知名展览公司在国内外合作办展，能快速提升市场的国际知名度，促进专业市场由“内向国际化”向“外向国际化”转型升级。主要措施有： 1.“国际品牌”专业市场形象塑造与市场品牌国际影响力。打造“国际品牌”专业市场的内涵是打造专业市场自身的品牌。国际品牌培育可以通过在权威媒体广告投放、召开推介会、参与全球知名展览会等形式提高专业市场知名度和认知度，让更多国内外客商认识中国的品牌专业市场。其次要提高专业市场美誉度，一方面专业市场
13、规划建设上要上档次，另一方面还可以开展一些公关活动，如赞助体育和公益事业。专业市场应积极探索引进名厂、名店、名牌进场交易，以国际、国内知7名品牌商品为依托，增加优质产品进货率，从“质”上提升专业市场品牌形象和国际形象。 2.积极发展进口贸易与转口贸易。中国经济发展到现在的中等收入水平，根据国际经验及市场规律，已进入进口商品消费逐步上升的时期。专业市场通过加强对外宣传，实施适当优惠政策，吸引更多国外商品、国际经销商，特别是港澳台商家进入专业市场开展业务，为开展进口贸易、转口贸易提供平台。如义乌国际商贸城已经设立了“韩国馆” 、 “香港馆”等。因此，加快专业市场进口商品交易功能建设，按照国际贸易规
14、则与惯例，使专业市场成为转口贸易和国内进口商品集散地，从而实现专业市场从服务范围的内容上的转型升级。 3.积极构建国际配销网络，推动市场辐射范围全球化。在专业市场国际化进程中，专业市场应在国内外开办分市场，并逐步构建国际配销网络，实现专业市场与国内外市场直接接通，使人员、资金、信息、知识、交通等要素能自由地进入国际市场，有效克服广大中小企业无法逾越的现代商贸障碍。这种分销系统将使整个商业流通过程更加顺畅、便捷和高效，从而有效地增强专业市场的国内外辐射力，拓展市场辐射半径，从而形成资源的全面综合利用和调配优势。走出国门办专业市场，将打破西方学者专业市场已被发达工业体淘汰的成论，更重要的是推动了专
15、业市场国际化升级的步伐。 4.大力发展国际会展业，推动专业市场国际化。以会展业的专业化、市场化、国际化、品牌化为导向，依托已有的专业市场优势，大力发展与市场、产业相关联的有特色的知名展会，培育更高一级业态国际性8大型展会，形成前有龙头、后有系列品牌展会为支撑、众多专业展会共同繁荣的发展格局，促进专业市场的国际化与业态提升。 5.发展国际购物旅游，拓展市场国际化形式。购物旅游并不是新兴的概念，例如“国际购物天堂”的香港，每年吸引大量国内外购物游客。借鉴它们的成功模式，结合专业市场自有特色开展国际购物旅游也是拓展国际市场的有效选择。在宣传促销渠道上，可以有协办旅游商品博览会、参加各种国内外旅交会等
16、。通过多形式、多渠道地宣传促销，让购物旅游的知名度尽快地提升起来，成为专业市场“走出去”的重要方式。参考文献： 1.王祖强，应武波.电子商务发展促专业市场转型与升级.电子商务，2010（10） 2.邱伟年，唐秀娴.东莞市产业转型升级路径研究.经济研究导刊，2011（23） 3.朱培松.论地方政府在产业调整升级中的主导作用.湖北社会科学，2011（5） 4.刘欣文等.浅析专业市场的可持续发展.中国市场，2010（28） 5.张陆龙，赵芳洲.提升发展专业市场 推动经济转型升级.绍兴日报，2011-11-17 6.毛一峰.现代服务业的发展与产业水平的提升.江西社会科学，2010（11） 7.曹晶晶.义乌专业市场国际化发展策略研究.生产力研究，92011（2）
