1、1入世对中国纺织服装外贸企业提升核心竞争力的启示早在 1995 年中国就成为纺织品服装第一大出口国，中国入世后，全球一体化进程进一步加快，全球在中国的采购成本降低，使得中国纺织品出口的成本大幅降低，进而凸显了中国纺织品的廉价竞争优势。入世十年，中国纺织服装的国际竞争力进一步增强，出口总额和市场份额快速增长，出口市场多元化，产品价格档次有所提高，设计研发和品牌建设初见成效，中国在国际市场上的优势和地位难以撼动，成为当之无愧的纺织服装出口大国。然而，入世之后也暴露出中国低端生产制造的纺织服装行业的深层次矛盾和问题，微利贴牌代工的商业模式没有发生彻底改变，行业利润率不断下降，亏损面加大，在人民币升值
2、、原材料价格和用工成本不断上涨的影响下，订单外流，众多纺织服装出口企业面临接单亏损与不接单倒闭的艰难抉择，转行或转型升级已经是中国纺织服装外贸企业的无奈之举。2012 年以来，欧债危机愈演愈烈，金融危机不断深化，全球经济可能面临二次衰退，我国进出口增速明显放缓。2013 年一季度，我国进出口值为 9752.5 亿美元，同比增速为 13.5%。二季度进出口 10224.4 亿美元，同比增速为 4.3%。其中，5 月份我国外贸增速仅为 0.3%，6 月份则进一步下滑至负增长 2%。这对于利润几乎为零的中国纺织服装外贸行业而言，无疑是雪上加霜。 一、入世十年中国纺织服装外贸行业的发展现状 1、我国纺
3、织服装国际竞争力较强，出口快速增长，国际市场份额超2过三成 2001 年底加入世贸后，长期受到抑制的中国纺织服装出口得到充分释放，特别是配额全面取消后，出口持续快速增长，2012 年中国纺织服装出口 2549.82 亿美元，比 2002 年增加 1932.13 亿美元，增长了 4.13倍。 同时，中国纺织服装出口占全球纺织服装贸易比重也一直呈现增长态势，从 2001 年的 15.6%提高到 2010 年的 32.71%，国际市场份额不断扩大。 从以上两组数据可见，中国纺织服装的国际竞争力明显，金融危机形势下中国的竞争力更进一步体现，2009 年出口额虽然出现小幅下降，但是国际市场份额却有增无减
4、，比往年都要高，达到 31.72%。 2、我国纺织服装产业集中度不断提高，规模优势明显 从规模以上企业出口额占纺织服装出口总额比重看，2010 年比重达到 62.83%，较 2000 年的 58.7%提高了 4.13 个百分点，行业进一步向规模以上企业集中，规模效应明显。从企业平均规模的变化情况看，纺织全行业企业平均产值从 2003 年的 4991 万元改变至 2010 年的 8472.39 万元，增加 69.8%；企业平均主营收入从 2003 年的 4783 万元改变至8269.26 万元，增加了 72.9%。 由此可见，纺织服装全行业在入世以来的结构调整过程中，虽然受到全球金融危机的影响，
5、企业平均规模有所波动，但是行业仍然保持健康的发展势头，产业集中度进一步提高，国际竞争优势明显。 3、成本大幅上涨，价格优势持续弱化，进入微利时代 3纺织服装行业的主要成本稳中有升，主营成本构成中，原材料约占65%75%，人工成本约占 5%10%，是主要的成本影响因素。原材料涨价是纺织企业面临的最大问题，国内棉花价格 2005 到 2010 年的年度涨幅分别是 5%、3%、-5%、-5%、40%和 86%，2010 年 11 月 11 日冲上 31235 元/吨的价格巅峰之后大幅跳水，目前跌至 1.9 万元/吨左右。2011 年以来中国面临着严峻的内外环境：“用工荒”使沿海及内地企业存在大量用工
6、缺口，导致民营企业人力成本上涨 20%以上，造成行业出口成本上升10%20%。 服装外贸业利润下行折射出其由盛到衰的历程。据中国纺织工业协会统计，1998 年，利润率超过 20%，到 2002 年缩减到 12%15%，2008年前为 5%8%，2008 年次贷风暴来袭，利润下降到 3%。到 2011 年至今，众多企业开始出现零利润，甚至亏损。 4、人民币升值缩减行业利润，企业亏损面有所加大 1994 年汇率制度改革之后，人民币一直实行固定汇率制度。2005 年7 月 21 日，央行宣布汇率改革，一次性升值 2.1%，人民币兑美元升至8.11，而此前的人民币兑美元汇率一直固定在 8.28 的水平
7、。此后，人民币兑美元进入长期的、单向的升值通道。这种趋势被 2008 年的全球金融危机所打断。直到 2010 年 6 月 20 日，重启汇率改革，人民币进入新一轮的加速升值。截至 2013 年 7 月 24 日，人民币兑美元的累计升值幅度已经高达 25.48%。 对于服装行业而言，由于其出口依存度高达 60%，人民币升值所受的影响也最大，第一纺织网数据显示，人民币若升值 1%，服装行业利润率4将下降 1%4%，将有近 20%的企业无利润可言。金融危机之后，对于行业出口依存度较高的地区，如广东、浙江、江苏等地区，面对当前人民币兑美元的汇率的快速攀升，许多服装企业的原有优势正在不断的缩小，服装企业
8、的利润也在不断地下滑，今年以来，又有部分企业濒临倒闭。 5、贸易保护主义抬头，贸易摩擦不断加剧 数据显示，19801989 年，我国被诉反倾销占世界反倾销案总数的4.6%；19901999 年达到 13.2%；20002009 年，我国被诉反倾销占世界反倾销案总数的 26.3%，其中 20052009 年更是达到了 34.7%。可以预见的是，除去贸易救济措施，技术性贸易壁垒、绿色壁垒都会成为中国纺织服装外贸企业的拦路虎。 二、中国纺织服装外贸企业存在的问题 经过三十多年的发展，特别是入世以来的快速发展，众多中国纺织服装外贸企业取得了长足发展，在全球纺织服装市场中有较大影响力，在与跨国公司等竞争
9、对手竞争过程中形成了独特的竞争优势。然而，在迅猛发展的背后，我们也看到中国纺织服装外贸企业存在不少问题：出口规模大幅增长的同时，并未带来利润的同步增长，相反，利润率不断下降；对内采购成本偏高，对外报价不断提高，海外客户接受的难度有所加大，订单外移；珠三角、长三角、福建及部分外围货源工厂普遍存在用工荒、资金荒，加上亏损不断扩大，供应商破产倒闭或退出加工制造环节时有发生，纺织服装外贸企业应对时间短的急订、批量小款式多的小额订单的难度进一步加大，不利发展中小客户；研发设计的深度和广度尚未能满足客户多层次的需求，新增订单数量有限；受到经济发展5周期及成本上升的影响，贸易行、中间商等传统分销渠道的大订单
10、不稳定，变化较大，对外贸企业经营造成较大影响；还有产品质量、收汇风险及贸易壁垒等众多问题，也困扰其生存和发展。 当前外贸企业之所以存在这些问题，深层次的原因是：出口仍以贴牌为主，自主设计尚处于起步阶段，自主品牌更是谈不上；人口红利逐渐消失，人民币升值压力不断加大，出口价格优势在削弱，单纯的价格竞争之路愈走愈窄，低成本竞争战略面临诸多挑战；自有的国际市场营销渠道匮乏，高附加值环节控制能力不足，缺乏高层次的国际竞争力等。从根本上，外贸企业的核心竞争力正在弱化，特别是在不占据价值链上任何自有环节的情况下，低层次的价格竞争不可避免，微利时代的来临也就不可逆转。 那么，如何有效抑制外贸企业核心竞争力弱化
11、的颓势，提升核心竞争力？本文将结合我国纺织服装外贸行业当前的现状，从价值创造和价值锁定两方面，探索企业在操作层面如何转变传统外贸发展方式，提升核心竞争力。 三、提升核心竞争力的对策及建议 1、价值创造供应链协同管理是核心竞争力的基石 外贸企业的供应链协同管理是指供应链中参与的各方，在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，各方以自己拥有的优势资源为中心，通过信息网络将供应链上下游各方的业务流程连接起来，对外部资源和力量进行有效整合，使面料辅料研发、加工制造及营销渠道发挥各自优势，降低成本，提高竞争力的一种管理模式。外贸企业必须坚持发挥在研发设计和营销渠道上的优势，对原材料和加工制造供应商的面料
12、研发6和生产制造优势进行整合，能够对最终客户的需求作出最快的反应，为客户增值。外贸企业在承接订单、代理设计、采购原材料、安排生产、品质检查、订舱配船、出口报关和货物运输的整个订单的处理过程中，扮演着跨流程整合者的角色，其依靠强大的信息整合能力，使得各个流程之间能够实现最小的无效等待，提高了对客户的反应能力。供应链协同管理区别于传统的供应链管理和利丰公司虚拟供应链管理，它是外贸企业发展新的“全包采购”业务形态的基础，也是外贸企业与供应链各方共享资源优势和分享行业利润的必然发展趋势。 2、价值锁定提升价值链上的位置是核心竞争力的驱动力 关于服装 OEM 企业转型升级，本文认为有三个路径：一是在原有
13、 OEM的基础上，与品牌商合作的过程中不断学习先进设计理念、能力以及研发管理模式，同时努力自主研发设计产品，进而从 OEM 转型升级为ODM，最后达到 OBM；二是直接打造自主品牌，即在经过 OEM 阶段的积累，在具备一定设计研发能力、较强的生产能力并建立了自己的分销渠道后，直接打造发展自有品牌；三是通过 OEM 阶段的积累，从产品设计和研发环节介入终端客户，逐步成为品牌商和零售商的采购代表，形成订单渠道商，即 OCM，占据价值链中的研发设计和营销渠道（订单渠道）两个环节。 在未来一段时期，外贸企业需要重新考虑在纺织品服装出口产业链中的位置。传统外贸企业只是服务于价值链中的全包采购，在研发设计
14、上的投入以及海外营销渠道上的铺设，也是为了增强“全包采购”的优势，研发设计未能参与到客户的品牌企划环节，未能取得价值链上的相7应位置，沦落为 OEM 的增值服务和附带功能，这就决定了外贸企业的竞争只能依赖低成本优势。鉴于外贸企业目前的现状，本文认为第三种转型升级的路径更适合，要在打造供应链协同管理的基础上，向设计研发和营销渠道两端提升，将自主设计介入到客户的企划活动中去，承担客户年度部分款式设计，甚至是大部分或全部设计，形成客户的设计渠道商，逐渐置换淘汰 OEM 业务，既能稳定业务发展，保持资产保值增值，又能攫取行业较高利润，摆脱低层次的低成本竞争。要实现设计渠道商，外贸企业必须立足自主研发设
15、计体系和自有营销渠道体系的构建。 3、专业化一种核心竞争力 当前，为应对日益激烈的竞争，现阶段的中国服装外贸企业必须坚持专业化的发展道路，聚焦价值链上的某一个点或环节，做专、做精、做强。一方面，聚焦于纺织服装核心业务，不要一味寻求产业多元化，看到哪个产品赚钱就进入哪个行业。另一方面，要专注于纺织服装产业中的某类核心产品，定位选择针织、梭织、毛织三大业务板块中的一类产品。具体而言，外贸企业应该锁定目标市场和目标客户，结合自身优势，不断优化产品结构，提高产品档次，形成某一类核心产品，并渗透到该类产品的面辅料、加工制造、研发设计、品牌企划及销售渠道等环节，促进外贸企业核心竞争力的基石和驱动力（即供应
16、链协同管理）的形成，提升和扩大差异化优势和核心竞争力。 4、以客户为导向的价值链提高市场反应速度 在新经济环境中，成功的企业是那些以客户为中心进行商业思维、认识到客户的核心需求、并以新的商业模式设计来满足这种需求的企业，8为此要改变企业的价值创造链条。为加快对市场的反应速度，外贸企业必须改变产品导向型价值链为客户导向型价值链，将客户核心需求置于首要位置，在了解客户需求变化的第一手信息后，各业务单元加大投入研发产品，满足客户的核心需求。新的价值链是直接围绕客户需求开展的，既充分利用了有限资源，降低了成本，又缩短了信息收集时间和产品研发周期，提高了速度和效益。 四、结束语 当前的外贸形势异常严峻，
17、不确定因素不断增多，对于外贸企业来说，在原有基础上，进一步增强核心竞争力，必须从价值创造和价值锁定两方面切入。中国的服装外贸企业可以在专业化发展的基础上通过以下途径来培育自己差异化的核心竞争力：构建供应链协同管理，促进成本领先；注重技术创新和研发，提升产品附加值；加强海外并购和合作，建立营销渠道。 【参考文献】 1 柳卸林：核心竞争优势看多元化经营的利弊J.中国软科学，1999（7）. 2 刘永胜、李艳红：试论供应链管理对提高企业核心竞争力的作用J.商业研究，2004（22）. 3 王媛媛：对国有外贸企业核心竞争力问题的研究D.安徽大学，2011. 4 朱丹阳：国有外贸企业核心竞争力的评价研究
18、J.特区经济，2008（2）. 95 钟祖昌、谭秋海：全球供应链管理与外贸企业核心竞争力构建J.国际经贸探索，2007，23（1）. 6 Md. Rajib Hasan and Mohamma Abdul Alim.：Factor Affecting Supply Chain Management Efficiency in Cross Border Outsourcing：A case study of H&M and its Outsourcing Operations in Bangladesh D. University of Gothenburg，2010. 7 Fredendall，L.，D.：Basics of Supply Chain ManagementM.CRC Press，2000. （责任编辑：胡婉君）
