1、员工学习销售团队的打造与业绩提升公开课心得体会众所周知，销售业绩=销售员个人平均业绩*销售员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种则是销售员数量的增加，很显然，后者在我公司体制管理层面走不通，那么销售人员个体业绩的提升就尤为重要，下面就将本小组参加此次公开课总结如下，希望给各位营销人员以启发：1.所有营销人员必须有目标，有计划，月计划，半年计划，年计划，如果你所从事的能让你达到自己的目标，可以使你的销售业绩做得更好； 2.善于学习，向客户学习，学习身边每一个人，注意他们平时的言听，而不仅仅是抱着书学习； 3.学会做人，不仅要有业绩，而且要能团结身边的每一
2、个人，以后的发展单靠一个人不行，更加需要自身人脉的积累； 4.勤奋，耐得住寂寞，销售需要勤奋，销售过程中也是孤独的，面对客户的拒绝、身上肩负的压力，要懂得如何释放出来。每当遇到这些事情的时候，仔细想想，相比于你所获得的，这些困难不值一提，也就不会对你的工作产生任何影响，这也是一个成功的销售员需要经历的。 最后与大家分享互联网的一篇文章：走访市场不是找想法,而是验证想法 走访市场不是找想法,而是验证想法、修正想法。市场中到处都是机会要看到机会、同时也看到抓住机会的可能性与风险。赚有多种可能、赔只有个结果。 首先看竞争。仰攻的代价是巨大的,尽量找到一个狭而窄的无人之地。故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之 其次确认企业基础。要知道企业基础不只是资金、技术能力,还包括隐性认知能力。认知的边界就在这里发生作用,永远不要在认知的边界外做决策。 最后,机会风险。不仅要看到机会带来的预期收益,更要看到机会风脸。人容易有胜心,为此,机会预期收益要少算几分、机会风脸要多算几分。要心胜、不要有胜心。有没有百分之百胜的可能?有,立于不败之地,而后胜。
