1、利马格兰的成功秘诀摘要: 利马格兰种业集团是一家国际性的农业合作社集团，位居世界种业第四。其从 1942 年成立至今，先后收购了威马等众多知名公司，涉猎蔬菜、谷物配料等各行业。为汲取先进企业成功经验，通过分析该集团发展历程，发现利马格兰在发展政策，研发创新，产销服务，整并重组四方面具有极大可取性，针对这些成功因素，结合利马格兰对我国种业的影响，得到中国种业发展应竞合优势，创新科技，兼并重组，优化服务的启示。关键词: 利马格兰; 成功因素；启示1 利马格兰发展史利马格兰集团专业致力于大田种子、蔬菜种子与谷物产品，由法国农民于 1942 年在奥弗涅地区（位于法国中部）成立，距今已有 75 年的发展
2、历史。作为一家国际性的农业合作社集团，利马格兰自 1965 年开始确立集团名称，后开设第一家玉米研究站 Aubiat，不久推出了玉米杂交品种 LG 11 并持续风靡北欧。1975 年收购威马，志着进入世界蔬菜领域，后开始涉略加工行业，建玉米磨坊。1986 年创建了第一个生物技术实验室，收购法国 Clause 和美国的 Harris Moran，专门事大田作物生产。 11992 年创办遗传种质创新工作站，7 年后参与 Gnoplante 欧洲植物基因组计划，2006 年并购了日本米可多育种农场株式会社，业致力于种质创新。利马格兰并不满足于在大田种子、大田作物和蔬菜等市场上获得的成就，参与了谷物配
3、料和面包等行业。至 2012 年，拥有了包括尼克森、科因、海泽拉、凯雅、Westhove、Advanta、Milcamps Food 等在内众多公司的利马格兰成为世界第四大种业集团。子公司遍布全球 55 个国家，目前拥有 9600 多名员工，其中包含近 2100 名研发人员。 22 利马格兰动成功因素2.1 伙伴合作政策利马格兰是世界种子企业中，唯一以合作社模式经营的国际化企业。为了保持公司的不断发展和农业持续进步，利马格兰与那些对未来农业持有同样信念的，同样希望掌握自己命运的合作者共建事业。中国种业为世界第二大种业市场，市场总额约 100 亿元人民币，1993 年利马格兰集团开始进驻中国市场
4、，于 1997 年在中国正式成立公司，并通过其在中国的分支、合作机构及旗下多种品牌公司进入中国大田及蔬菜种子市场。利马格兰伙伴合作政策的实施，主要体现在生物技术合作伙伴与种子合作伙伴两方面。2.1.1 生物科技合作伙伴自进入中国市场以来，利马格兰在已有的( 如转基因技术、高通量分子标记、双链单倍体生产等生物科技) 基础上，与山西腾达种业合资创建山西利马格兰特种谷物研发有限公司，公司的主要业务是小麦以及玉米等大田作物的育种与研发。同时利马格兰和隆平高科也展开了合作，主要针对小麦、玉米、油菜、大麦等各种农作物进行研发，包括 20 多种蔬菜品种。利马格兰在转基因技术应用方面通过建立 Genectiv
5、e 品牌而拥有。与利马格兰建立合作的伙伴可以参与如收集、筛选或表型分析潜在基因的活动。2.1.2 种子经营合作伙伴欧利马（北京）农业技术服务有限公司Limagrain (Beijing) Agriculture Technical ServiceCo., Ltd是利马格兰集团在中国大陆地区设立的独资公司，主要是在1 佟屏亚,长春.在竞争中崛起的跨国种业公司 J. 种子科技,2002( 4) : 215216.2 认识全球种业巨头们J. 农业科技与信息,2013,(24):11-12.中国市场推广蔬菜品种以及农业技术服务。利马格兰在中国已推广辣椒、玉米、番茄、黄瓜、甜椒、胡萝卜、小麦等作物种子，
6、专注于研究 10 多种中耕作物种子和 20 多种蔬菜。利马格兰正在寻求研发合作伙伴，开发多种中耕作物种子和一些亚洲特有的蔬菜种子。因为其独特的合作社模式，如今发展成为一个跨国巨头。利马格兰的成功是当下很多合作社发展的榜样和标杆。当前北京种业的发展很多也是采用这种合作社模式 32.2 重视研发创新基于在农业市场中的不断调整与创新，利马格兰在全球农业与农产食品加工业中具有持续的影响力。以番茄种质创新为例。番茄病毒病很难预防和治疗，被认为是西红柿上的癌症。最简单可行的防治办法是选育抗 TY 病毒病的品种。利马格兰旗下海泽拉种子公司培育的抗 TY 病毒番茄品种“飞天”是广大菜农的不二选择，适应性广、抗
7、病性强、果实品质好、耐储运、适合早春秋延栽培，而深受我国广大菜农的亲睐。其次，利马格兰集团旗下 LCI( Limagrain Cereal ingredi-ents 利马格兰谷物配料公司生产的功能性面粉位居欧洲领先水平，且这种面粉可适用于农产品加工的各个领域，尤其其在婴儿食品方面。而功能性面粉是一种具有感觉功能、调节生理活动功能和营养功能的食品，括增强人体体质的面粉、防止疾病的面粉、恢复健康的面粉、调节身体节律和延缓衰老的面粉等多种类型，相关研究与开发在世界尚属新兴学。除此之外，公司还生产 100% 可降解 100% 可堆肥的农业地膜。利马格兰 LCI 创制的这种 biolice 品牌薄膜采用
8、现有的塑料加工工艺，由玉米粉与可生物降解聚合物的组合，过一系列的生物塑料化合物的工业挤压、注塑和热成型等过程制成的一种创新型可堆肥新型材料。 4其具有许多应用: 如花盆、农用薄膜、工业用薄膜、购物袋、园林废弃物、垃圾袋等等。既能增加产品价值，增添我们农民和农产品的活力，保护了环境。鉴于其在农业市场上的自我调整与创新，马格兰在世界农业与农产品加工业中具有相当影响力。作为全球领先的种业集团，利马格兰始终视研发为集团的核心优势，将 14.6%的专业销售额投入研发，如今的研究经费已超过 2 亿欧元，并持续推动创新，科技价值链创新管理已初具规模。利马格兰成长到今天，也是因为它确信为顾客研究和投放优质产品
9、才是公司进步和成功的关键。2.3 服务到位 2.3.1 产品质量质量是顾客永恒的需求，是企业获利的关键, 好的质量是企业获得市场承认的唯一保证。种子是一种特殊商品，一旦种子特别是大面积推广的品种的种子出现质量问题，后果不堪设想。 。为确保种子质量，利马格兰在生产中注重以下环节：一是在种子作物生长的关键季节认真清除杂草等；二是由质量认证官员到田间进行检查；三是在收获季节，场主必须一律使用专用的种子收获、运输和储藏机械；四是及时完成风干、精选、拌种、包装和标注标签等工作；五是留好样品，便供官方或由官方授权的种子检验部门抽检。 5此外，利马格兰大多数种子公司都围绕种子纯度、种子净度和种子发芽率等质量
10、指标建立了严格的商品种子生产标准和商品种子上市标准。2.3.2 品牌口碑利马格兰之所以能在蔬菜领域占据半壁江山，是因为其良好的口碑。为充分发挥自己的科研育种优势，利马格兰从主导产品做起，从一个品种做起，致力于创出自己的名牌，挥已有的名牌光环效应，产品尽快系列化、多元化。以名牌拉动市场需求、促进种子销售、更快地占领市场。尤其在种子质量、内外标识、包装及介绍品种特征、特性、栽培要点等3 寻迹种业发展的风向标J. 北京农业,2013( 11) : 1619.4 周炼川,国俊. 生物可降解地膜在烤烟生产中的研究应用 J. 现代农业科学,2012( 2) : 257.5 冯玉强,张小惠,李春生,毛一剑,
11、孔先琴,吴荣梁,董翠. 国外种业特点与优势分析和对我国种业的启示J. 中国稻米,2011,(06):11-15.方面下功夫，落到实处，可以说“利马格兰”品牌在世界许多地方已经是家喻户晓，在消费者中树立着良好的品牌形象，相应地带动着企业销量和效益的提高。2.3.3 面向群众利马格兰种有着一套与市场接轨的信息平台，它会根据经销商和终端消费者的反馈信息来改变品种选育的方向、品种生产的数量等。此外，公司还为经销商办理各种必备的手续，提供良种信息，定期、不定期进行技术培训和交流成功的销售经验；为农户做好售前、售中、售后服务，调查、解决代销商因种子购买过剩而带来的压力。这种以顾客为上帝的服务意识和完善的服
12、务措施，争取到了农民，获得了种子的推广面积，加上产品本身的优势，使利马格兰蓬勃发展。 2.4 横向收购 2.4.1 并购趋势21 世纪以来法国种子公司发展进入全球化阶段，业总体规模和平均规模均不断扩张，产出现集中化的趋势。2014-2015 年，法国拥有家研发新品种的选育公司（其中 是中小型公司）和年营业额超过 30 亿欧元的 224 家种子生产公司（其中 70%是合作社） ，种子销售商 8226 家，与种子繁育的农民近 18000 人。种子行业市场规模不断扩张的同时生产企业数目却大幅下降，20 世纪 90 年代初的 320 多家下降到 2011 年的 240 家左右，这种变化，是由 20 多
13、年来世界范围内种子行业的兼并整合引起的。 6利马格兰集团在这场并购中实现了 24 亿欧元的营业额，公司遍布世界 55 个。并购的效应正如施蒂格勒所言: “一家企业通过兼并其竞争对手的途径成为巨型公司，现代经济史上一个十分突出的现象，国的著名大公司几乎没有一家是仅仅依靠内部的扩张而成长起来的，是通过某种程度及某种方式的兼并而成长的。2.4.2 并购特点并购是现代经济史上一个非常突出的现象，可以说现代种子产业的发展史就是一部种子企业的并购史。并购的第一个特点是集中精力发展优势主业，现了分拆多元化经营集团 7。为使其品种能更好适应中国市场，利马格兰已在中国河南、香港、山西、北京设立了多个研究基地，致
14、力于培育和改良适应中国不同地区的品种，在蔬菜种子方面，过代理公司在中国销售 30 多种蔬菜种子，括生菜、胡萝卜等。第二个特点是发挥集团优势和地区优势，实现资源优化配置、产品互补和效益提高，典型的强强联合。利马格兰作为法国典型的集种子生产经营、生物技术研究食品加工等相关业务为一体的跨国垄断公司。其跨国并购的主要模式就是这种横向收购的模式。2000 年利马格兰就与德国 KWS 公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。2006 年并购日本米可多育种农场株式会社，2013 年收购美国加利福尼亚州 Eureka 种业公司。 8利马格兰集团的发展，就是在不断的并购中扩大发展起来的，由小变大，成
15、为如今位列全球第四的超级育种企业。3 利马格兰对我国种业的影响1997 年开始在北京成立代表处，2002 年在山西成立特种谷物研发有限公司和小麦研究站，2005 年在山东和甘肃成立了蔬菜研究所，2006 年又在山西成立北京办公点和山西与吉林玉米研究所。2007 年向香港发展并成立威迈香港有限公司 VHK。2009 年在中国首都北京成立农业技术服务有限公司和商业顾问有限公司。2011 年正式成立山西利马格兰北京玉米研究办公点。 9从利马格兰在中国的发展模式和速度可以看出，西是其集中办事处，里北临我国首都北京，近六朝古都南京，面向海，靠陕西，中国历朝历代军事政治经济发6 熊航,徐国彬 ,刘爱军 .
16、 法国商业化育种演变及启示J. 世界农业,2017,(01):164-168.7 吴则东,刘乃新,马龙彪,倪洪涛. 跨国种子公司的发展对中国种业未来发展的启示J. 中国农学通报,2016,(30):200-204.8 法国种业发展模式带给我们的启示与思考J. 新疆农垦科技 2012,(4):56-59.9 法国利马格兰致力扩大在华业务J. 北京农业,2012,(26):54.达地区。4 利马格兰对我国种业的启示当前,我国农业开始全面向市场化和国际化迈进, 借鉴利马格兰集团发展的经验,今后一个时期发展我国种子产业,要着重解决好以下几个问题:4.1 竞合优势 我们的种业尚处于弱势,在种子产业做大做
17、强过程中,应围绕投资、技术、研发等开展针对性合资合作。国内有一个较好的种子市场,也有较好的品种与科研优势,宜引则引,宜出则出,抓住外资大量流入特别是跨国公司进入中国的契机,选择开放道路,应以最终资源是否得到有效整合、种业是否发展为标准。引进也可引来可观的资金、先进的育种技术和成熟的管理经验,同时要控制和把握好合作进程,在合作中扬长避短,增强实力。优化资源配置,拓宽发展空间,借助跨国公司的优势迅速提高自己,实现双赢。4.2 创新科技 种业发展的三要素之一就是品种资源。面对跨国公司的先发优势，国内的种子企业应注重加强自身的科技创新能力，投入资金开展品种选育和引进工作，降低对科研院所及科技型种子企业
18、的依赖性。我国的种业公司应继续加大对常规育种与杂交育种技术的支持，积极利用生物育种技术，挖掘具有自主知识产权的高产、优质、抗病虫、抗逆、养分高效利用等重要优良等位基因资源。坚持高新技术与常规技术的紧密结合，点开展农作物强优势利用核心技术研究，宽植物杂种优势利用的范围，高杂种优势利用的效率。有实力的企业可开展农作物高通量转基因及鉴定评价技术，通量分子标记育种技术，通量单倍体育种技术以及规模化基因克隆、分子设计育种、动植物高效细胞育种、计算机模拟育种等前瞻性新技术研究。 104.3 兼并重组 我国种业由于起步晚、基础薄弱，前与发达国家和种业市场化发展需求有较大差距。存在的突出问题是种业体系与市场经
19、济体制尚不完全适应、种子产业集中度低、技术创新与竞争能力弱、市场化程度低等问题。 11我国种业发展表现出种子公司数目繁多，模偏小 企业研发能力低。通过种子产业内横向并购减少竞争者数量、快速提高优势企业的市场份额，实现规模经济，是治理我国种子产业目前规模不经济、产业分散、产品同质化的有效方法。借鉴利马格兰种业集团发展的经验，一定的水平并购基础上，进行适度的纵向并购，通过并购实现育繁加销的一体化，企业的 部交易内部化。种子企业可以通过后向并购科研机构和生产性公司，成为研发、生产和销售的中心，种子科研机构可以通过前向并购种子公司获得市场销售网络，能够有效解决目前国内种子科研与生产、市场脱节的情况。
20、124.4 优化服务我国企业应该加强自己科研机构的建设，门从事新品种培育和试验，形成自己独有的种子品牌优势，这样才能在激烈的种子市场竞争中立于不败之地。 13此外，国内种子行业应该通过企业与科研联姻、企业自办科研、科研创办企业、知识产权入股、科研成果转让、资产捆绑重组等多种灵活方式， “育繁推一条龙，加销一体化”之路，使种业的科研、生产、经营迅速走向联合，步改变科研、生产、经营相脱节的状况，成新品种选育、良种繁殖、科技推广、种子加工销售一体化的新格局，全面优化产品质量，吸引农民购种。10 李强. 值得借鉴的国外种业科技创新J. 北京农业,2011,(32):12-14.11 崔丽. 兼并重组
21、:种企做强做大的重要手段J. 农家参谋( 种业大观 ),2013,(08):10-11.12 闫书鹏,翟印礼. 并购与种子产业发展J. 商业研究,2007(9):111-115.13 黄其振,陈杰. 世界种业发展态势及对中国种业的启示J. 湖北农业科学,2013,(23):5946-59505 参考文献:1 佟屏亚,长春.在竞争中崛起的跨国种业公司J. 种子科技,2002( 4) : 215216.2 认识全球种业巨头们J. 农业科技与信息,2013,(24):11-12.3 寻迹种业发展的风向标J. 北京农业,2013( 11) : 1619.4 周炼川,国俊. 生物可降解地膜在烤烟生产中的
22、研究应用 J. 现代农业科学,2012( 2) : 257.5 冯玉强,张小惠,李春生,毛一剑,孔先琴,吴荣梁, 董翠. 国外种业特点与优势分析和对我国种业的启示J. 中国稻米,2011,(06):11-15.6 熊航,徐国彬,刘爱军. 法国商业化育种演变及启示 J. 世界农业,2017,(01):164-168.7 吴则东,刘乃新,马龙彪,倪洪涛. 跨国种子公司的发展对中国种业未来发展的启示J. 中国农学通报,2016,(30):200-204.8 法国种业发展模式带给我们的启示与思考J. 新疆农垦科技 2012,(4):56-59.9 法国利马格兰致力扩大在华业务J. 北京农业,2012,(26):54.10 李强. 值得借鉴的国外种业科技创新 J. 北京农业,2011,(32):12-14.11 崔丽. 兼并重组:种企做强做大的重要手段J. 农家参谋(种业大观),2013,(08):10-11.12 闫书鹏,翟印礼. 并购与种子产业发展J. 商业研究,2007(9):111-115.13 黄其振,陈杰. 世界种业发展态势及对中国种业的启示J. 湖北农业科学,2013,(23):5946-5950
