1、1朗诗“绿芯”无论从组织思维、人才培养、产品形态还是公司运营上，朗诗都不像一个常规的地产商 朗诗的每一次产品推介会，都在考验人们的想象力。从最初提出的恒温、恒湿、恒氧，到最新推出的“1.5 升房”在满足室内温度夏季不超过 26、冬季不低于 18的情况下，每年每平方米建筑能耗为 1.5升燃油，在大部分消费者看来，这简直是中国房地产业的“前卫艺术” 。 这究竟是一个炒作概念还是真实的变革？人们对于房子的美好想象真的能由朗诗这家房地产公司实现吗？许多人不禁怀疑。 对此，田明已经习惯了。从 2004 年他开始做绿色科技地产至今，他遭遇的质疑、讥讽甚至中伤远多于肯定。 “对这些我不想多说，朗诗就不是一个
2、常规的房地产企业。 ”田明淡定一笑，带着无奈。他看起来比实际岁数（50 岁）年轻，谈话风格和平时工作一样，很专注。 他也不喜欢被不切实际地美化，他说，朗诗做绿色科技地产主要是市场竞争的结果。 “我进入房地产行业晚，竞争又太激烈，没有办法，只能做差异化。 ” 原来，2001 年，田明从政府机关下海，成立了朗诗房地产公司。他做的第一个项目是位于南京白下区的朗诗熙园。这是一个普通的房地产项目，虽然赚到了第一桶金，但也让他感受到同质化竞争之累。 2很快，朗诗又拿到了南京河西新城的一个新项目，田明琢磨能否尝试一个新模式，借此寻找朗诗的优势。为此，他率领团队多次赴欧洲多国考察，拜访当地的设计师和学院专家。
3、对他冲击最大的，正是欧洲建筑的绿色科技，不仅节能环保，还让居住其中的人非常舒适。 在这点上，中国和欧洲的差距很大。中国几乎所有楼房都是高能耗建筑，其消耗的能源占到中国总消耗能源的 30%多。经过研究，田明认为建筑节能降耗不仅符合国家可持续发展的政策思路，关键还能让人们的生活更舒适，会受到消费者的欢迎。 同时，他发现，住宅楼宇节能技术并非高不可攀，单项技术本身都并不太难，其精髓在于企业有没有“绿色思维”和“集成能力” 。而当时房地产的巨大暴利让大多数企业只愿轻松地赚钱，无心研发创新，仅有少数几家房地产企业在节能上有所尝试。 于是，田明决定一搏，在河西新区“朗诗国际街区”项目上，做第一次试验。整个
4、项目，朗诗采取了地源热泵技术系统、混凝土顶棚辐射制冷制热系统、健康全新风系统等 10 大科技系统，力求使每间住宅能在一年四季保持“恒温、恒湿、恒氧” 。 第一次尝试，也带给了田明许多意想不到的教训和收获。 在住宅本身，由于朗诗做住宅地产的经验还不足，又集中精力做“绿色”这一差异化的内容，结果导致一些住宅的基础功能没有做好。例如建筑外形过于死板、一些户型不合理，小区入口、车行道、人行道的入口、大堂等处也没有得到高分。 在宣传层面，也遇到了问题。由于整个华东地区几乎找不到类似的3项目，人们很难想象朗诗究竟能做出什么样，因此常有人怀疑朗诗在吹牛，销售也一度进展缓慢。 最让田明头疼的，是绿色思维并没有
5、在这个住宅里得到充分贯彻，准确地说，这种运行方式，却导致住户的行为节能没有产生。原来，朗诗在销售时向买房者承诺系统会全年运行，并且技术系统运行费已经和物业费一并收取，而非分户计量。这就出现了许多浪费能源的现象，例如很多住户在冬天一边享受系统提供的暖气，一边长时间开着窗，导致大量能量散了出去。又如南京的春秋季节通常天气较好，系统无须运营也可以保持较好的温度、湿度，但由于合同的承诺，系统只得继续运行。当然，田明也有不少收获。最大的惊喜是总体销售情况超过了预期，销售过程还颇有些戏剧化。 其实一开始，房子卖得并不快，通过大量的营销，总算有了一批客户愿意相信朗诗，成为第一批吃螃蟹的人。转折点，恰恰出现在
6、这批人入住之后。那是 2007 年的春节，朗诗售楼处原本只是象征性地开门，结果发现来客不少，整个春节期间销量大增。一问才知道，是不少住户春节里招待亲朋好友来访时，夸了房子的好处，结果不少朋友动了心，也来买。 消费者的需求再一次肯定了田明的思路，这时，他下定决心，绿色科技建筑不仅是卖点，更要成为朗诗的战略，成为朗诗持续的核心竞争力。 于是，一个全面、系统的绿色战略逐步成形。田明的目标是让朗诗4成为一个以绿色科技地产为方向的全国性的地产公司。他紧接着又在南京、杭州、苏州、无锡、绍兴、上海等地发展多个绿色科技地产项目，逐渐在业内树立了绿色科技地产龙头企业的形象，效仿者也随之增多。 “我希望大家都来做
7、绿色科技地产，更有利于加深人们对科技住宅的理解。但有些企业只能学到皮毛，学不到我们的精髓。 ”田明说。 田明指的精髓，是将绿色科技融入企业文化，成为朗诗的精神核心。据他介绍，朗诗规定每年销售额的 2%要被用于研发，并相继在上海和德国两地建立研发中心，互相配合。同时，朗诗在公司内部重视创新文化，例如设立创新奖，每月评选一次，评分从一星至五星。无论是对某一个技术的建议，或是对某个设备系统的调整、优化，都能参与评奖。此外，朗诗还组织了建筑设计、暖通、水电等各种专业俱乐部，加强以“绿色”为核心的内部培训。朗诗还积极与一些国外的大学、研究机构、企业、专家学者等建立长期的战略合作关系，并将员工送出国培训。
8、 “我们无论从组织思维、内部人才培养、产品形态还是公司运营上，都不像一个常规的地产商。因为这些地方都不同，才会持续地有不一样的产品、不一样的应用方式。 ”田明说。 通过不断创新，朗诗的 1.5 代产品比第 1 代产品更加改良。例如，朗诗不再承诺系统必须全年运转，而是通过咨询气象专家，在春、秋两季各找到一段气温舒适且稳定的时期，在此期间系统停止工作。但当出现突然的天气变化时，朗诗的系统仍将酌情运转。 同时，朗诗在一些 1.5 代楼盘上实现了分户计量，在田明看来，这是革命性的进步。业主可以根据需要开关系统，并有高、中、低三档选5择，业主在回家之前，还可以预约物业公司启动系统。分户计量不仅让住户更舒
9、适，还节省了许多能源。 此外，朗诗还致力于许多微创新。例如，在窗户檐口的墙体上增加一块板，以遮挡部分阳光。又如，为屋顶做绿化，撒上一层土，种植耐寒且容易生长的植物，这样对顶楼的住户能起到冬天保温、夏天隔热的作用，比普通的隔热板更好用，也更经济美观。 如今，据田明说，朗诗的业主比其他楼盘的业主在能源花费上节约至少一半，朗诗建筑的整体能耗也比其他楼盘低得多。 2011 年 3 月 30 日，朗诗的第二代产品在上海、南京、杭州三地同步上市。这次朗诗又推出了 1.5 升房，即在满足室内温度夏季不超过 26、冬季不低于 18的情况下，每年每平方米建筑能耗为 1.5 升燃油。据建筑设计专家介绍，非节能建筑
10、每年每平方米的能耗一般会达到十几升燃油，节能率为 50%的建筑每年每平方米能耗为 6.5 升燃油。也就是说，相比一般住宅，朗诗的 1.5 升房，节约了 4 倍多的能源。 如今，朗诗正准备迈入华北、华南及中西部地区，其团队正在研究各地不同的气候特点。同时，田明还透露，朗诗还将进入银发经济和能源管理两个领域，在他看来，由于朗诗在绿色建筑上拥有竞争力，很适合做绿色养老院，及为既有建筑做节能改造。 “目前最大的困难还是行业的不确定性，包括政府的调控。同时，我们也希望政策能对节能的住宅给予特别支持。 ”谈到未来，田明依然保持着谨慎。他尤其提到创新， “我们要向欧美、日本学习，他们是整个社会、各个行业都在创新，我们学到人家今天，人家还在不断往前走。 ” 6
