不变革,企业到底靠什么来生存?.doc

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1、 1 / 3不变革,企业到底靠什么来生存?P 领先是个非常有诱惑力的词语,但承载它具体含义的基础则是要企业与时俱进,不断与时代同步,与需求接轨,在创新和突破中随时亮出自己的制胜剑,就好比一家知名企业靠一款主导产品占尽风流,以此把命运安危系于一身,如果后继缺乏有竞争力的产品,其前景到底会如何,我们蓝哥智洋机构在例会上常常会讨论此议题。摩托罗拉,作为手机、寻呼机以及其它无线通讯设备的“大哥大” ,它的市场占有率一直名列前茅。有了它,才有了第一部对讲机,第一部可佩带手机,第一部全中文手机。今天,在人类享受科技带来的方便和快乐时,应该感谢这位改写了通讯历史的人保罗高尔文,正是在他的辛苦努力之下,才有了

2、摩托罗拉的雏形和壮大,才有了我们今天的“一切尽在掌握” 。记得高尔文当初创业时,历经艰险和磨难,破产也有好几回,1926 年 9 月 25 日,高尔文成立了自己的公司,尽管成立之初,公司仅有 565 美元和 5 名员工,但它是高尔文独立创业的开始。从当初的汽车音响到后来的无线电通讯事业,高尔文凭着他对市场的敏锐、大胆创新、敢于突破,并最终成就了自己在行业里世界范围内的领袖地位。有道是心态决定状态,八十多年过去了,昔日的巨人如今却是疲态尽显,令人在遗憾中又隐隐约约期待着什么。2008 年 3 月 26 日,摩托罗拉宣布将被分拆为两家独立的公司,其中一家专门负责手机业务,另一家从事网络设备、有线电

3、视机顶盒等增长更快的业务。已有八十年历史的全球通讯巨头,正在经历最艰难的时刻。据新财经杂志报道:摩托罗拉由盛至衰,不得不让人想起西门子。两个跨国巨头的“不幸”有太多相似。S55 系列是西门子衰退的引线,曾给西门子划出了一道灿烂的烟花,但它也是西门子走向衰败的标志。V3 系列手机则成为摩托罗拉的引线,很长时间,V3 几乎成为摩托罗拉手机的代名词。V3 系列手机真乃“福兮祸所伏 ”。从 V3 系列手机占比情况看,一个公司将未来放在一款系列型手机身上,也许就代表了其衰落的开始。在提到摩托罗拉问题时,很多分析师不约而同地指出,摩托罗拉在过去四年中太过于依赖 V3 了。V3 曾以其出色的外观设计一度成为

4、时尚潮流的代名词,席卷了全球市场。V3 的成功如同海潮一样,淹没了水中的一切暗礁。然而,当海潮退去,问题也开始浮出水面:V3 之后怎么办?而摩托罗拉给出的答案似乎是:努力寻找下一个 V3 神话。但 V3 时代的好运并未再次降临。在 V3 之后,摩托罗拉的产品线上,没有再出现令人印象深刻的产品。尽管公司接连推出了数款手机,但都没能跳出 V3 的影子。摩托罗拉试图用一款热销的新机型来替代 V3 系列手机,但结果都不尽如人意。几年前与苹果的 iTunes 一起推出的音乐手机 Rokr 未能获得消费者的青睐,另一款圆形翻盖手机 PEBL 的市场反应也是平平。2006 年秋天推出的比锋尚系列手机,更是以

5、失败告终。2 / 3摩托罗拉全神贯注于寻找像 V3 那样“单骑救主”的产品,又过于关注 V3 取得成功的外形设计,于是,在产品技术研发上的速度就不知不觉地慢了下来。对市场而言,要产生一款像 V3 一样的明星产品谈何容易。摩托罗拉为了延续 V3 的产品线,不断致力于改进 V3 的颜色和功能,使其新品研发速度落在了诺基亚和三星的后面。诺基亚正是依靠大量的新品投放,才吸引了消费者的注意力。易观国际新媒体分析师张燕玲说,“尽管诺基亚没有一款明星产品,但是,众多的可选机型已经足够让消费者淹没在它的产品海洋之中。 ”市场有时就是这么凶险,曾经领先的反而现在衰弱迹象丛生,原本落后的,最终揭竿而起反而成就威风

6、八面。由此,一招鲜吃遍天的快乐光阴愈发在现实中成为短命的记忆,作为企业来说,变革与创新始终是发展的主旋律,作为跨国企业的摩托罗拉在满足需求上做得不错,但在引领需求上显然要落后于它的对手,而在不经意间形成的差距,让自己从辉煌耀眼的顶端坠入痛苦深渊的体验。这个事例对于我们众多的企业经营者来说,实在是太有启发性了。不说别的,就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构接触到的许多企业来说,有的还在重蹈覆辙,而有的在好大喜功的麻木中仍缺乏清醒的头脑和决绝的勇气。事实上,在并购、重组成为热门的今天,保守、观望、依赖等等已经不会给你机会了,很有可能会成为被别人整合、并购的对象。当然,这并非不好,但就当事人来看,总会有些

7、稍稍失落。就拿国内一些满足于商业功利主义导向的老板来说,带金销售、贿赂公关曾一度是他们在生意场上呼风唤雨的利器。然而,随着市场的日益规范和政策的约束,他们原本的优势成为了劣势,越来越不适应时代的变化,生存环境也岌岌可危,他们自己也知道,如果再不改变以往的模式,迟早就会被淘汰。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的 CEO,以帮助企业规避风险,迅速构建自身核心竞争优势,获得持续增长为己任,面对众多在经济转型和时代变革时期那些内心世界充满挣扎的老板,觉得有必要帮助他们找到心灵的落脚点和市场的突破口,在一次论坛演讲中,我曾举过一个事例来说明企业如何通过应变来生存的道理,想必对他们也会有所启发:谁都知道,深海

8、里氧气稀薄,但为了生存,很多动物不得不根据深海里的环境来进化自己:它们尽量减少活动或者干脆不动,长期蛰伏在一处,以减少身体对氧气的需求。所以尽管深海里环境恶劣,但还是有不少动物顽强地生存了下来。最近美国的一家海湾水族馆研究所,由克雷格麦克莱恩领导的一项研究却发现,生活在深海里的动物渐渐减少的原因,居然不是因为氧气的减少而是因为氧气的增多。在南加州海域,就因为移植了大量含氧海澡,而导致了许多深海动物的消失。人们以为含氧海藻能够改善深海动物的生存环境,没想到,反而害了那些动物。因为含氧海藻是一种能够制造氧气的深海植物,是普通海藻造氧量的 100 倍。照理来说,增加了氧气的深海对鱼类应该是一件有益的

9、事,可是因为千百年来,那些长期蛰伏于一处不动的深海动物,已经适应了缺氧的环境。突然有新鲜的氧气注入,便容易产生氧气中毒。不被氧气中毒的方法只有一个,那就是迅速改变原有的生活习惯,改静止为动态。只有不停地游动。才能够加速呼吸,让过量的氧气排出体外,这样,过量的氧气不但对它们构成不了威胁,反而会让它们更加具有活力。3 / 3所以,生活在深海中的动物很快便会分为两种:一种因为无法改变自己原有的“懒散”的生活习性而变得无所适从,甚至被“淘汰”了生命;而另一种则一改往日的静止而快速行动起来,因为适应了由大量氧气注入的新环境而变得“如鱼得水” 。克雷格麦克莱恩最后得出结论:不是氧气害了那些深海动物,而是它们自己的懒惰习性。当前,在剧烈的变革和惨烈的竞争面前,虽说已经没有企业再高枕无忧,但麻木大意的还是大有人在。为此,蓝哥智洋机构提醒:不变革,就决没有生存的机会!P销售培训网站百训网编辑整理 http:/

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