1、七种创新法案例 一、组合创新法 指按照一定的技术原理，通过将两个或多个功能元素合并，从而形成的一种具有新功 能的新产品、新工艺、新材料的创新方法。 例如： 1、成熟的蒸汽技术被衍生到蒸汽轮船、蒸汽机车等。 2、自行车从代步功能到载货，到添加发动机衍生成三轮、四轮机车。 3、在婴儿奶瓶的基础上增加温度显示功能。 4、随着科技发展，数码相机不仅比照相机更便携且更智能，不仅能通过蓝牙上传照片 到电脑，还能通过 WIFI 分享到社交网络。 5、手表不仅是看时间，还可以打电话，发信息，与手机、私家车蓝牙。 二、模仿创新法 指同一类型、同一行业内后发者对领先或创新产品的模仿式创新，这种产品创新 本质上属于
2、策略性产品创新的范畴，而不是颠覆性创新或升级性创新。如果后发产品 带有颠覆性或升级性的产品属性，就不能被称为模仿式创新，模仿式创新自然与革命 性创新产品更无关联。 如： 1、云南创可贴 在中国小创伤护理市场， “邦迪”一度占领了大部分市场，很多用户想到创可贴的时候 甚至不知道还有其他品牌存在。云南白药认为自己的市场机会在于，同为给伤口止血的创 伤药， “邦迪”产品的性能只在于胶布的良好性能，而没有消毒杀菌功能，而云南白药对于 小伤口的治疗效果可以让用户更快的愈合。于是邦迪成为了云南白药第一个模仿、也是超 越的对象。 挑战“邦迪” ，云南白药缺少的是胶布材料的技术。 王明辉选择的解决方案是，整合
3、全球资源来“以强制强” ，与德国拜尔斯多夫公司合作 开发，这家拥有上百年历史的拜尔斯多夫在技术绷带和粘性贴等领域具有全球领先的技术。 不到两年时间，双方合作的“白药创可贴”迅速推向市场。 2、安卓系统 安卓系统的研发始于 2007 年 11 月，说明在 iPhone 上市后谷歌很快就瞄上了苹果 OS 系统，安卓实际上就是一个模仿苹果 OS+APP 模式的新操作系统。与苹果不同的是，谷歌 采取了与苹果封闭系统不同的商业模式创新：安卓第一版上市时，即与 34 家手机厂商、运 营商成立“开放手机联盟(OHA)” ，以开放系统对阵强势苹果系统。 加入安卓联盟的手机厂商里，金鼎人才网认为真正抓住安卓产业
4、机会的是彻底告别多 普达的 HTC 与三星（Galaxy） ，而安卓超越苹果，仅仅用了不到两年时间，安卓系统手机的 APP、用户数、手机份额、下载量等都超过了苹果 OS 系统。 3、步步高 步步高推出的针对中低收入女性消费群的 OPPO 音乐手机，其竞争力就是山寨手机的 成本优势，运用韩式风格（迎合哈韩族） ，以大广告（卫视） 、价格优势、终端拦截三板斧 切入市场，这些举措充分借鉴了诺基亚、摩托罗拉等领先手机品牌的营销手段，符合中低 端手机消费者的关键选择要素，取得了较好的效果。 4、康师傅 康师傅进入大陆市场时，魏氏兄弟并没有特别的优势，从资本、技术、产品、品牌、 推广等各方面都只是一个普通
5、的竞争者。1988 年进入大陆设厂的顶新，直到 1992 年才在 天津设厂进入方便面行业。当时的日清、统一等都在所谓“高档面” （口味更好、更营养的 方便面）上动脑筋。与行业老大的策略不同，康师傅方便面果断地选择了“大众化” （平价 方便面）的道路。 康师傅实际上是第一个放弃 “营养化”路线的方便面，因为魏氏兄弟看到，对于那些 火车上的旅客或临时代餐的目标消费者来说，价格是一个重要的战略竞争要素。要实现规 模化，产品不能复杂，尤其是消费者利益（广告诉求培养的选择驱动力）必须简单，于是， “好吃看得见”逐步被“就是这个味” 、 “这个味对啦”等一系列以“味觉”为核心的产品 诉求广告代替。 是的，
6、康师傅红烧牛肉面不是最好吃的，更不是康师傅的原创，但康师傅红烧牛肉面 是销量最大的方便面单品，因为只有康师傅率先且持续地抓住、强化了红烧牛肉面的消费 者利益聚焦点：味道。 5、金丝猴奶糖 国人皆知的大白兔是牛奶软糖的第一品牌，甚至凝结了生活在 19601990 年三代人 的消费情感记忆。 “七粒大白兔，等于一杯牛奶”是大白兔根据热量等值换算出的一句产品 USP（独特销售主张） 。在牛奶匮乏的年代，大白兔奶糖是国人补充动物蛋白的替代产品。 上世纪 90 年代后期，金丝猴奶糖横空出世，抢夺大白兔奶糖的市场份额。金丝猴奶糖 不仅模仿了大白兔奶糖的扭结、蓝白风格等产品形态及包装风格，甚至在产品诉求上采
7、取 了更加夸张的广告：“三粒金丝猴奶糖，就是一杯好牛奶” 。这种模仿式创新产品，确实令 领先品牌感到非常难受，就像美国营销史上百事可乐纠缠可口可乐的广告攻势一样。 在广告法还不健全的年代，类似大白兔、金丝猴的夸大宣传比比皆是，如中华鳖精、 三蛇胆胶囊等。但在策略上，模仿领先对手的核心产品特点，是模仿式创新产品快速上位、 成为老二的不二法门。 三、移花接木创新法 指将某个学科、领域中的原理、技术、方法等，应用或渗透到其它学科、领域中， 为解决某一问题提供启迪、帮助的创新思维方法。 1、方法移植：香港中旅 香港中旅集团有限公司总经理马志民赴欧洲考察，参观了融入荷兰全国景点的“小人 国” ，回来后就
8、把荷兰的“小人国”的微缩处理方法移植到深圳，融华夏的自然风光、人文 景观于一炉，集千种风物、万般锦绣于一园，建成了具有中国特色和现代意味的崭新名胜 “锦绣中华” ，开业以来游人如织，十分红火。 2、结构移植：缝衣服 缝衣服的线移植到手术中，出现了专用的手术线；用在衣服鞋帽上的拉链移植到手术 中，完全取代用线缝合的传统技术， “手术拉链”比针线缝合快 10 倍，且不需要拆线，大 大减轻了病人的痛苦。 3、材料移植 用纸造房屋，经济耐用；用塑料和玻璃纤维取代钢来制造坦克的外壳，不但减轻了坦 克的重量，而且具有避开雷达的隐形功能。 四、联想创新法 指在人脑内记忆表象系统中由于某种诱因使不同表象发生联
9、系并创造出新的想法、产 品的一种方法。 奥斯本检查表 如： 1、 通用汽车公司的职工就都持有为开发创造性而采用的检查单，其训练内容是： （1）为了提高工作效率，不能利用其他适当的机械吗？ （2）现在使用的设备有无改进的余地？ （3）改变滑板，传送装置等搬运设备的位置或顺序，能否改善操作？ （4）为了同时进行各种操作，不能使用某些特殊的工具或夹具吗？ （5）改变操作顺序能否提高零部件的质量？ （6）不能用更便宜的材料代替目前的材料吗？ （7）改变一下材料的切削方法，不能更经济地利用材料吗？ （8）不能使操作更安全吗？ （9）不能除掉无用的形式吗？ （10）现在的操作不能更简化吗？ 2， 一个企业
10、在研制新产品方面的工作做得好坏，往往关系着它的成败兴衰。许多企业 很重视这项工作，下面就是德国奔驰公司制订的用于新产品研制的检查单法训练内容： （1）增加产品能否生产更多的产品？ （2）增加性能能否使产品更加经久耐用？ （3）降低成本能否除去不必要的部分？能否换用更便宜的材料？能否使零件 更加标准化？能否减少手工操作而搞自动化？能否提高生产效率？ （4）提高经销的魅力 能否把包装设计得更引人注意？能否按用户、顾客要求 卖得更便宜？ 3、 日本明治大学教授川口寅之助认为，在训练 2，德国奔驰公司制订的用于新产品研 制的检查单法训练内容四项中，第三项尤为重要，效果也最为显著，因而有必要专门制成 降
11、低成本用的检查单，单独印发给职工，便于随身携带。下面就是用川口寅之助开列的用 于降低成本的检查单法训练内容： （1）能否节约原料？最好是既不改变工作，又能节约。 （2）在生产操作中有没有由于它的存在而带来干扰的东西？ （3）能否回收和最有效地利用不合格的原料在操作中产生的废品？能否使之变成 其他种类具有商业价值的产品？ （4）生产产品所用的零件能否购用市场上销售的规格品，并将其编入本公司的生 产工序？ （5）将采用自动化而节约的人工费和手工操作进行比较，其利害得失如何？不仅 从现在观点看，而且根据长期的预测，又将如何？ （6）生产产品所用的原料可否用其他适当的材料代替？如何代替，商品的价格将
12、如何？产品性能改善情况怎样？性能与价格有何关系？能否把金属改换成塑料？ （7）产品设计能否简化？从性能上看有无加工过分之处？有无产品外表看不到而 实际上做了不必要加工的地方？这时，首先要从性能着眼，考虑必要而充分的性能条件， 其次再考虑商品价格、式样等。 （8）工厂的生产流程有无浪费的地方？材料处理对生产率影响很大，这方面的改 进还可节省工厂的空间。 （9）零件是从外部订购合适，还是公司自制合适？要充分考虑工厂的环境再作出 有数量根据的判断，从而能在大家都认为理所当然的事情中发现意外的错误，只凭常识是 不可靠的。 （10）查看一下商品组成部分的强度计算，然后考虑能否再节约材料。 功能变异法：易
13、拉罐 在易拉罐发明之前，人们只能在瓶盖上挖个小洞，然后用管子吸，既费力又不方便。 于是，技术人员开始研究如何能非常容易地在瓶盖上开个大口子。他们从自然界的动植物 开始研究：哪些东西是能自动张口的呢？ 他们选择了具有开口功能的蛤蜊、凤仙花的荚果和火山口等作为研究对象。他们发现： 蛤蜊的一开一合，是因为它的壳内有一道俗称瑶柱的肌肉，一开一合就是由这道肌肉的抽 紧和放松来进行的。凤仙花的荚果，在成熟后啪地裂开了大口。原因是荚果的外皮有一部 分有裂缝，在裂缝上有细细的筋拉合着，因此，荚果的口看来是密合的，一到秋天，荚果 成熟，那些细筋就枯竭没力了，弹力使荚果张开了口。火山口的形成则不同。火山口所在 之
14、处有熔岩往上涌。哪儿的地壳比别处薄，地下熔岩的量大，哪儿就成为火山口。 易拉罐就是选择了蛤蜊开口的原理，凤仙花荚果开口的结构和火山口的形成原理，将 它们的特征加以协调综合而发明的。 因果类比法 例 1：气泡混凝土 一名日本人根据发泡剂使合成树脂布满无数小孔，从而使这些泡沫塑料具有良好的隔 热和隔音性能的气泡混凝土1。 例 2：谢皮罗教授的新发现 美国麻省理工学院谢皮罗教授发现，放洗澡水时，水流出浴池总是形成逆时针方 向的旋涡。这是什么原因呢？专家告诉他，旋向与地球自转有关，由于地球是自西向东不 停地旋转，所以北半球的洗澡水总是逆时针方向流出浴池。在明白了浴池水流旋向的道理 后，谢皮罗教授想到了
15、台风的旋向问题，并进行了因果推理，他认为北半球的台风同样是 逆时针方向旋转的，其道理与洗澡渤海湾以出的旋向是类似的。他还断言，如果在南半球， 情况则恰恰相反。谢皮罗有关台风旋向的科研论文发表后，引起世界各国科学家的莫大兴 趣。他们纷纷进行观察和实验，其结果与谢皮罗的论断完全相符。 四、虚拟创新法 通过网络或其他虚拟媒介进行推广、销售产品的一种创新模式。 借助口碑：博客营销 博客营销是口碑营销，企业使用这一营销工具的时候；就要发动广大 Blogger 的力量， 让他们在自己的博客中记录自己的产品体验，以此吸引更多的人参与体验产品并记录在各 自的博客上，从而实现“滚雪球”的口碑营销效应。组织规模化
16、的博客人群进行口碑传播， 依靠企业自身的力量不太可能，因为在目标人群的寻找和组织手段、经验上都完全缺乏基 础，只有通过专业的博客中间机构来实现。目前国内已出现在多家博客传播服务提供商， 如 Bolaacorn 博客互动平台等，他们长期积累博客精品信息资源，建立跨平台的庞大的 分类博客作者数据库，因而使规模化的博客体验和口碑传播活动成为现实。 虚拟经营、借力 1、淘宝、阿里巴巴、聚美优品等网络销售平台。 2、微店 微店是电子商务创业的新模式，具有零成本、没库存、没物流的优势，只需利用碎片 时间和个人社交圈就可进行营销推广，也弥补了创新工场等互联网孵化器仍需要较高门槛 的遗憾，有望成为一个新兴的电
17、子商务创业平台。 3、微博营销 六、机遇创新法 是指对意外出现的解决办法或创造想法及时捕捉的创新方法。在人类发明创造史上， 有许多发明，甚至一些重大的发明是及时捕捉机遇而导致成功的。 如： 中国首富李嘉诚想必人人都知道吧。他的成功在于对时机的把握。改革开放初期，社 会还相对落后，土地也没有现在这样的“寸土必争” 。但就是在这样的环境下，李嘉诚把握 住了商机，在自己并不富裕的情况下借巨款购买了大量的地皮。这样的举动需要多大的勇 气和智慧啊。也正是这次常人想都不敢想的投资使他发家起业，成为了亚洲地产大亨。 七、逆向思维创新法 指摆脱常规思维羁绊的一种具有创造性的思维方式而进行的一种产品创新。 如：
18、 1、六个核桃 食品饮料无疑是过度竞争性行业，本土饮料品牌有两种主流商业模式：一是娃哈哈、 农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线，横跨多个品类获得成功；二是更多的企 业鉴于谋略或者资源，以单一品类切入市场，建立心智竞争壁垒，形成单品冠军，或隐形 冠军。这其中，养元凭借六个核桃核桃乳 2011 年跻身 10 亿元俱乐部，它有什么样的独门 秘笈呢？ 植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支，在植物蛋白饮料这个范畴内又细分 了多个“二级抽屉” ，在六个核桃成为单品冠军之前，占据这层品类抽屉的有椰树椰汁、露 露杏仁露、银鹭花生奶，三者都是各自细分品类的冠军。可以说，在植物蛋白饮料这个大 抽屉里，
19、本土品牌占据最有利的位置。 出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业，在找到“核桃饮品”专业定位之前， 与国内 99%的企业一样，采取跟随策略，品项杂乱，产品线宽泛，什么都做，什么都没做 好。事实证明，作为处于补充地位的蚂蚁规模型企业，创新品类可能是最佳突围捷径， “喜 之郎果冻布丁、香飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫不如此。 核桃乳 PK 核桃露。品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性， “核桃乳”被确定为 品类名。为什么不叫“核桃露”？“露”容易让人联想到“露水” ，显得水分更多一些； “乳”容易让人联想到“乳汁” ，就像牛奶一样嫩白浓郁，似乎更有营养。从字面上消费者 的联想可能会是：核桃乳
20、营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、 水。 2、吸尘器 1901 年 ,美国一家生产车箱除尘器的厂家在英国伦敦莱斯特广场的帝国音乐厅举行了一 次除尘表演。这种除尘器的工作原理就是用压缩空气把尘埃吹入容器内,所以当时许多现场 观众都被吹得灰头土脸的,人们乘兴而来败兴而归。参观了这场示范表演的英国土木工程师 布斯认为此法并不高明,因为许多尘埃未能被吹入容器, 他动起了脑子,他想: “既然吹尘不行, 那么能不能换个方法把吹尘改为吸尘呢?”回到家里后,布斯做了个很简单的试验: 他用手帕 蒙住嘴和鼻子, 趴在地上使劲儿吸气, 结果灰尘不再到处飞扬 ,而是被吸附到了手帕上。布斯 据此制成了吸尘器,用强力电泵把空气吸入软管, 通过布袋将灰尘过滤。 1901 年 8 月,布斯取 得专利, 并成立真空吸尘公司, 但并不出售吸尘器。他把用汽油发动机驱动的真空泵装在马车 上,挨家挨户服务 ,把三四条长长的软管从窗子伸进房间吸尘,公司职工都穿上工作服。这就 是吸尘器的前身。
