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4、产市场；宏观环境；产业；市场环境；机遇；威胁 房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。1、 宏观环境分析房地产宏观环境是指间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括政治与法律因素、经济因素、社会文化与自然环境因素、技术发展因素，这些因素总是先作用于市场，再间接影响企业。（1）政治与法律因素 在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地
5、产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。 系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。某知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。 总体来说，目前影响房地产的政治因素有四方面。 一是,房地产开发和经营的法规。 二是, 金融
6、政策。由于国内房地产企业融资渠道少, 主要还是依赖于贷款。大部分房地产投资中,贷款份额能占到50 %甚至80 %以上。从去年以来在中央银行和银监会指导下,商业银行通过提高贷款利率,贷款程序,来稳定金融秩序,防范金融风险,抑制房地产市场的投资过热和过多投机性行为。个人住房消费贷款新增额呈现逐月减少趋势。 三是,土地政策。土地储备能力是房地产各企业公认的核心能力,随着“经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让”政策的实行,土地供应更加公开化透明化,对土地资源的争夺越来越白热化。最近出台的一系列土地政策表明了政府严格土地供应,限制开发规模的决心。 四是,税收政策。目前房地产涉及的税种多达十余种。针对不断变化
7、的形势需要,国家会不断改革税收制度。（2）经济因素经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素，它们形成市场的经济环境。房地产市场总是存在于一定的宏观经济条件之中，经济形势直接影响房地产的发展，经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市场沸沸扬扬；而经济低迷时期，房地产市场疲软，自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来，以年均9%的递增速度持续稳定发展，十五时期到2010年，估计国民经济均增速度能达到12%。我国的城市化水平也将由28%上升到35%，新增城镇230 个，需要住宅12 亿平方米，随着经济的发展，房地产在21 世纪有着更广阔的市场，我国对外开放在不断深入，海外充裕的资金
8、为了摆脱本国金融危机的困扰，会源源不断投入我国房地产业，党的十六大提出全面建设小康社会，意味着经济将会腾飞，企业改革步伐加快，近三年内企业效益会有好转，作为房地产市场的买方主体占城市人口近70%的企业职工的工资收益将有改善。正因为如此，房地产企业应一方面广开市场，让利销售，盘活存量房地产；另一方面又应着手准备迎接新一轮房地产发展高潮的到来，主动抢占市场。经济收入在市场上表现为实际购买力，它是构成市场的基本要素，因为市场容量的大小，归根到底取决于消费者购买力的大小。据统计，2011年“万元户”已占全部城镇居民家庭的87%，其中年收入1 至10 万元的家庭占12.15%，收入10万元以上的家庭占4
9、%，2011 年末储蓄存款余额超过50 000 亿元，比上年增加近9 000 亿元，增长率22%。按2011年的人均可支配收入7 000 元计算，3 口之家的年均可支配收入为21 000 元，若按2010 年的商品房平均售价4800 元计算，购买一套70 平方米的住宅需要336 000 元，职工家庭收入与房价之比为16，正符合国际通行的收入与房价之比为16 的规律。另外，中国人民银行于1996 年就已颁布了个人住房担保贷款管理办法。近几年每年安排国有商业银行超过100亿元的贷款规模，专项用于发放个人住房担保贷款，其贷款具有期限长、额度大、利率优惠等特点；同时个人还可以申请一部分低利率的公积金住
10、房贷款。这些政策，对提高居民的购房能力，特别是提高中低收入家庭的购房能力，培植住房消费热点，起到了重要的催化作用。因此，房地产企业要分析好市场发展前景，进行很好的市场定位，优化产品组合，经营多规格、不同档次的商品房，以适应市场发展的需要和满足不同消费水平者的需求。随着经济的持续、较快回升，我国出现了通胀预期加大、通胀压力上升等问题。美国等主要经济体持续实施量化宽松的货币政策，又使国际流动性溢出效应更加明显，进一步加剧了输入性通胀压力。2011年7月全国CPI同比涨6.4%，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场依然是最佳投资渠道。（3）社
11、会文化与自然环境因素1. 经济阶层根据经济收入来划分,中国社会已经分化出不同的社会阶层, 不同阶层的人的消费需求和消费行为存在明显差异, 高收入者对住房的期望已经上升到追求舒适豪华多功能等品质要求,而低收入还仅停留在满足一般的居住需求上。需要引起重视的是,随着社会的进步和中国人健康意识的增强，绿色、环保、智能化、适合人居等崭新理念越来越为房地产开发商所重视。此外，受教育程度的普遍提高、人口老龄化、人口的城市流动趋势,都对房地产行业发展有重要影响。2. 人口状况在房地产行业中，人口因素是一个极为重要的社会因素。人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势，它对房地产发展具有较强的制约力量。城镇人口数量
12、、人口分布、人口流动等自然属性，直接影响房地产市场的潜在容量。根据2011年发布的全国第六次人口普查结果，中国大陆人口总数达13.397亿人，十年间增加7390万人；城镇人口占49.68%，十年间上升13.46个百分点；中国大陆流动人口为2.6亿人，十年间增加1.17亿人。 中国大陆人口呈现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一步增加，房市场的潜在容量依然巨大。3. 人口从农村流向城市。随着社会分工和商品经济发展，人口城市化水平在急速提高，农村向城市流动的人口呈几何级数
13、递增，造成人口越来越向城市集中。而农流者同样需要居住和创业的场所，这个场所即为房地产。据有关资料报道，目前农村向城市流动的人口已达1 个亿，约相当于城市人口（指具有常居城市户口的居民）的四分之一，今后农村转向城市的人口每年还将平均以1 500 万的数量在递增，并且流动形式由个体转向家庭，居住方式由暂住变为定居。2010 年中国城市化率达到 47.5%，预计2050 年前后将达到 70%左右，因此房地产业将会持续 30-40年的繁荣。4. 家庭结构的变化 家庭是社会的最小单元，制定房地产市场营销策略不能不分析家庭结构的因素。一个地区在总人口不变的条件下，平均家庭人口越多，所需住宅单位数越少；反之
14、，平均家庭人口越少，则所需住宅单位数越多。现代家庭逐步在向二人世界或三口之家方向发展，这样的发展显然会增加住宅单位数，同时我国传统的天伦之乐和人口的老龄化，家庭的小型化与老年父母赡养和照顾之间存在着矛盾，他们对住宅的要求即要合乎青年夫妇独立生活“分”的愿望，又要在一定程度上因种种原因而要求有“合”的功能。这样，房地产企业就应根据家庭小型化趋势及“分”、“合”的要求，一方面有计划增加标准套房的开发量，以实现家庭小型化对住宅量增加的要求；另一方面规划设计符合“分”、“合”愿望的适宜住宅，如建设一定数量的多间套住房、复式住房等，使小夫妻能与父母“分”中有“ 合”，“合”中有“分”。 二、产业与市场环
15、境分析（1） 波特五力模型 1.新进入者的威胁 中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实力雄厚，具有强大的市场竞争力。我国房地产业中的各个企业都应该采用差异化策略，房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路，同样的商品，附加不同的服务其特色就不一样，对顾客的吸引程度也就不一样。特色的商品再加上特色的服务，比较优势就转化为竞争优势，或进一步转化为企业的核心竞争力。同时要有市场危机意识，
16、强化企业管理，逐步形成企业的核心竞争力，以高科技、高品质、高效益、低消耗、低成本、创品牌的房地产开发，不断开拓市场、占领市场，才能维持我国房地产企业的生存和发展。 2.供应商讨价还价的能力 由于房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域，出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机，无论是国外的房地产开发商房地产公司都密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织，如政府、金融机构、社团组织、其它房地产商。当关税降低之后，外国木材进口量将加大，用于住宅建设，房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，
17、随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。 3. 买方讨价还价的能力 买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场是需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。 此时就要求我国的房地产商迎合市场需求，生产、设计出满足不同层次消费者的需求的产品，同时完善物业管理即是房地产的售后服
18、务，使业主在居住上感到舒适，更应该在精神上感到愉悦，业主对物业管理的满意可以创造更多的新顾客，将潜在的顾客转化为现实的购房者。 4. 当前竞争对手之间竞争的激烈程度 行业内的企业相互制约，一个企业的行为必然会引发竞争反应。因此，企业为了追求战略竞争力和超额利润，必然积极投身竞争。房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。同时它的退出成本很高。房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的。（2）. 外部机遇分析 全球经济及建筑市场趋暖与我国
19、经济及房地产业持续发展根据十六大规划,我国在2020 年之前, GDP年增长率将保持在7%以上,工业化和城市化进程将呈明显加快趋势,这将使固定资产投资年增长率必须保持在30%以上。发达国家经济发展经验和统计数据显示,房地产业是推动这一时期国民经济增长的主要力量。同时，垄断建筑市场逐步开放房屋建筑是中国建筑业最早开放的领域,建筑市场也是中国加入WTO 后承诺开放的产业之一。这对于与此紧密联系的房地产业来说是非常有利的。（3）外部威胁分析 外部威胁主要表现为房地产业市场高度竞争与企业无法按照市场规律运作的矛盾。房地产业的进入门槛较低, 主要是资质限制少,这造成了房地产业市场成为中国竞争最充分的领域
20、之一。2004 年12月11 日, 中国加入WTO 条款对与房地产相关的建筑业保护期结束,该行业将面临空前激烈竞争的局面。但与此同时,建筑业市场环境又极不完备,突出表现就是建筑工程款的拖欠、投资主体的错位和科学的招投标体制的缺失。参考文献：1. 刘力刚.战略管理，辽宁人民出版社，2010年。2. 倪鹏飞,赵峥,车峰. 中国城市房地产市场分析. 中国城市经济.2005(1)3. 弗雷德 R 戴维. 战略管理(第八版) .北京:经济科学出版社.2004.秤既绑取顿握升狡邻初大逗遍权酷毁龟望旺匆置益助奸葵吠谚洞茎扛灰韧话拣姑释谜砧叭姬溜巳妙挝妊轻乞故推陵商膜汇趾亚跟涂兴殉资里瑰锡攒枷摆钟笼驾措倚食架
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