商务谈判方案(共11页).doc

商务谈判结业论文 系别：管 理 系 班级：电商网站1001班 姓名：陈 云 峰学号：2010030220“开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案”谈判方案会议时间：2012年5月20日会议地点：开封XX国际酒店1号会议厅主方：开封西木糖酒有限公司客方：青岛啤酒股份有限公司主谈人:xx辅谈人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。2、己方公司分析：西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主，在开封境内经营奶茶产业，运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。二、谈判的主题及内容：1、谈判主题