1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文标题国际化策略和中小企业的发展资料来源WORKINGPAPERRESEARCH,2010作者乔纳斯,李奥2中小企业国际化战略中小企业应仔细考虑国际贸易活动的进入模式，进行国际贸易活动的时间和速度，以及国际贸易活动所涉及的范围。针对这方面，已有几种行为过程模型研究。其中，最著名的是所谓的“乌普萨拉国际化模型”，该理论认为企业进行国际化发展进程需要分成几个阶段，并且企业会从那些和它们在精神距离上较近的市场开始国际化，之后会进一步在精神距离上较远的市场进行国际贸易活动（JOHANSON和VAHLNE，1977）。这种研究方法受到了一些新企业模型的挑战，这些新企业，从
2、一开始就设立在许多国外市场上进行国际贸易活动，不仅是因为他们要在有关市场上进行大范围的竞争，而且还要在提供最佳条件的世界贸易中心，利用和拓展关键资源。特别是对于研发密集的活动，这似乎是最为相关的（OVIATT和MCDOUGALL，1994）。最近，随着供应链的传播和支持网络国际化组织的发展，越来越多的公司不得不根据他们的主要客户，并相应调整其国际化的规模和时机，以避免落后于他人。这便解释了从事更为传统产业的小企业迅速并且大范围实行国际化进程的原因（ONKELINX和SLEUWAEGEN，2008）。从这些不同的发展可以看出，需要制定更通俗的模型，应将具体的环境和市场特点与企业的国际化战略选择相
3、结合（如，ZAHRA和GEORGE，2002年）。从概念上来看这很明显，然而，建立一个具有明确因果逻辑关系的正规理论模型并不是那么容易。也许，这一观点的一个最具说服力的例外，而且对这项研究非常有用的，是由KALISH,MAHAJAN和MULLER（1995）提出的基于动态竞争博弈论框架的创新扩散模型。他们利用这个框架，探讨了企业如何在国外引进新产品。一方面，企业可以立即针对多个国家，选择所谓的“洒水策略”。另一种选择是“瀑布策略”，慢慢地从一个国家串联到另一个国家。考虑到保持资源的高昂（沉没）成本，很少有企业能同时在所有地区实行国际化进程。特别是对刚起步的中小企业而言，国际化往往不是一个明智的
4、选择。中小企业更倾向于先在国内取得成功，再逐步进入更发达的国家，并在稍后阶段转向不是特别发达的国家。采用“洒水策略”，企业可以通过扩大国家研发和制造的规模使经济收益最大化。此外，采用“洒水策略”，可能会在2一些国家抢先获得竞争优势，从而使销售份额和市场占有率最大化。在竞争对手之前进入市场可能导致实质的先发优势。通过静态模型和动态模型比较的结果看出，KALISH及其他人（1995）发现在以下市场条件下，最好采用瀑布策略产品具有很长的生命周期小型的国外市场发展缓慢的国外市场创新能力低的国外市场需要高固定成本进入国外市场没有竞争对手或者竞争对手较弱的国外市场竞争对手之间存在合作行为从实证的角度来看，
5、MASCARENHAS（1997）发现，最早进入市场的企业的确能够长期得到更高的国际市场份额，并且能在国际市场上生存的更长久。但是，推出一个新产品，需要在生产，库存，广告，分销，人力资源方面的大量投资。采用“瀑布战略”，企业可以限制这些投资，因为新产品是在有限的几个国家推出的。如果产品在这些国家并不畅销，公司可以抑制在其他国家的投资。如果产品畅销，第一市场所得的收入可用于投资之后的市场。因此，“瀑布策略”可以降低现金流动的压力。由此可见，“瀑布策略”的风险比“洒水战略”的更低。另外，通过不断的探索，推迟国际化可能带来的好处得到了改善，企业提高了生产力，也更加稳固了竞争地位。大量证据表明，只有多
6、产的企业能在出口市场上进行出口并生存下来，即那些公司已达到一定的生产力水平，足以在国际市场上与其他公司进行竞争（如BERNARD,JENSEN和SCHOTT，2006）。从上述考虑看来，选择“洒水策略”或“瀑布策略”涉及销售最大化和风险最小化之间的平衡。虽然在许多情况下，“洒水策略”可能更合适，管理者可能会青睐“瀑布策略”，来限制失败的风险。选择“洒水策略”或“瀑布策略”而带来的收益和风险之间的权衡，是这篇论文中几个假想的中心。本文的其余部分安排如下。将公司根据国际范围内配置和进行国际化时间的差异进行分类，分析每个组对比利时整体出口量增长的相对贡献。其次，根据公司的结构特征，分析了中小企业国际
7、化开始阶段时地理范围之间的关系。通过静态分析和动态分析，研究了在一段时间内贸易配置的变化与绩效变化的关系。特别注意了停止出口的公司。研究的最后部分，分析了在与国外进行进出口贸易活动时，是否具有知识溢3出效应。我们还找到了有力的证据，说明不同类型的进行国际化进程的企业在最初目标和出口增长绩效方面存在着不同。我们发现，与被动学习模式相一致，具有竞争力的先天的国际化企业要比传统的国际化企业发展的更快。我们还发现，这两种类型的公司的最初目标存在着实质性的差别。虽然，从比传统国际化企业高得多的每个产品的平均出口量和每个国家平均出口量可以看出，一开始，先天的国际化企业就显示出了较高的目标，然而，目标不高的
8、传统国际化企业开拓国际市场的战略意识则更不明显。我们发现有趣的是，最初目标可以控制的话，传统的国际化企业停止出口的可能性大大高于先天的国际化企业。这一证据表明，先天的国际化企业认为的可以竞争和运营的相关市场要比传统的国际化企业大得多，而传统的国家化企业则更容易回到国内市场发展。在其活跃的产业中，先天的国际化企业也以高研发强度和高无形资产强度为特点，这表明先天的国家化企业是高度集中的高附加值行业细分的利基市场玩家。有趣的是，先天的国际化企业通常也具备进口强度高的特点，这意味着他们不仅向广大的市场销售自身的产品，而且还从国外大量引进产品和服务。这一证据表明，先天的国际化企业往往是全球供应链中的关键
9、角色，并且发展其在全球网络互动中的竞争优势。支持这方面的证据是，在国际市场上生存多年后，先天的国际化企业更频繁的参与到国际贸易活动中，而且生产力有了显著的提高。由于更好的融入全球供应链变得如此重要，我们分析了从出口到国外采购的过渡如何帮助企业显著提高自身生产力和生存的机率，证实了之前比利时企业能够在国际竞争极为激烈的产业中生存的这一事实（COUCKE和SLEUWAEGEN，2008）。审查中小企业之间的贸易动态时，我们发现，如果某企业已向一国出口，那么该企业向该国进口的可能性约是对该国毫无出口经验的中小外贸企业的4至8倍以上。对于体制上和地理位置上相去甚远的国家，该差异最为显著。另外，在其他方
10、面，在19982005年的时间间隔中，从一个特定的国家采购的中小型企业，更有可能向同一个国家出口。总的来说，我们相信，我们的研究结果更好的理解企业异质性和贸易绩效之间的关系，为不同类型的国际化企业提供了独到的见解。由于企业战略受到国际化竞争日益激烈的影响，这些发现为最近刚建立的国际商业研究机构提供了帮助（COUCKE和SLEUWAEGEN，2008BOWENANDWIERSEMA，2008HUTZSCHENREUTER和GRNE，2009）。4我们还认为，在本文中提出的论据对公共政策和贸易促进机构有强烈影响。首先，为发展对外贸易，中小企业应该多注意进行贸易活动的政策和手段，特别是从未考虑过与这
11、些国家进行贸易活动的中小企业。其次，从中小国际化企业不同的战略类型来看，根据卓越的中小企业的不同需求，政策和手段应有所不同。一个先天的国际化企业在渗入的同时，需要在不同的国家减轻异国责任的帮助。鉴于许多国家在体制上与本国非常不同，而且这些企业通常经营的是以重要的知识产权和监管问题为特征的行业，因此经济外交将是支持这些企业的关键。对于传统的国际化企业，应支持建设逐渐战略化的推力，并支持为即将向某个特定国家开始出口的企业提供援助和信息。这些中小企业也会获得必要能力发展的援助，从而开拓国外市场。再次，工业全球化和全球供应链的发展为许多中小企业提供了迅速国际化的机会，获得了链接到跨越国界的生产网络好处
12、。与局限于当地贸易活动相反，政策应针对促进中小企业向国际合作伙伴外包活动以及采购货物和服务。这种方法不但可以提高生产率和发展公司潜力，也有助于公司的国际化发展。最后，有必要提下该研究的局限性。首先，本研究针对量化测量，完全忽视了相关国际化企业的管理组织等质量问题。因此，我们建议进行深入的案例研究，更加详细阐明自身的发展过程。其次，我们的研究仅限于比利时的情况。比利时，新加坡和爱尔兰，是世界上最开放的经济大国之一。许多中小企业接触这个事实时间比其他国家的企业更长，这意味着对于先天的国际化企业意义和概率的研究结果并不完全适用于其他国家。5外文文献原文TITLEINTERNATIONALIZATIO
13、NSTRATEGYANDPERFORMANCEOFSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESMATERIALSOURCEWORKINGPAPERRESEARCH,2010AUTHORJONAS,LEO2SMEINTERNATIONALIZATIONSTRATEGIESSMESNEEDTOCAREFULLYCONSIDERTHEENTRYMODE,TIMING,SCOPEANDPACEATWHICHTHEYDEPLOYTHEIRINTERNATIONALACTIVITIESSEVERALBEHAVIORALPROCESSMODELSHAVEBEENDEVELOPEDINTHIS
14、REGARDTHEBESTKNOWNMODELISTHESOCALLED“UPPSALAMODEL”WHICHSEESFIRMSGROWINGINTERNATIONALLYINSTAGEDAPPROACHFIRSTENTERINGANDCOMMITTINGRESOURCESINPSYCHICALLYCLOSEMARKETSBEFOREMOVINGONVERYGRADUALLYTOMOREDISTANTMARKETSJOHANSONANDVAHLNE,1977THISAPPROACHHASBEENCHALLENGEDBYMODELSOFNEWVENTURESTHATFROMTHEOUTSETAR
15、EDRIVENTOBEPRESENTINMANYFOREIGNMARKETSATTHESAMETIME,NOTONLYBECAUSEOFTHEWIDESCOPEOFTHERELEVANTMARKETONWHICHTHEYNEEDTOCOMPETE,BUTALSOTODEVELOPANDLEVERAGECRITICALRESOURCESINTHOSECENTERSOFTHEWORLDWHERETHEBESTSUPPORTINGCONDITIONSAREAVAILABLEESPECIALLYFORRBOWENANDWIERSEMA,2008HUTZSCHENREUTERANDGRNE,2009WE
16、ALSOBELIEVETHATTHEBODYOFEVIDENCEWEPRESENTINTHISPAPERHASSTRONG9IMPLICATIONSFORPUBLICPOLICIESANDTRADEPROMOTINGAGENCIESFIRST,SMESSHOULDRECEIVEMOREATTENTIONINPOLICIESANDINSTRUMENTSAIMINGTODEVELOPTRADEWITHFOREIGNCOUNTRIES,ESPECIALLYSMESTHATNEVERCONSIDEREDTRADETOTHESECOUNTRIESBEFORESECOND,INVIEWOFTHEDIFFE
17、RENTSTRATEGICTYPESOFINTERNATIONALIZINGSMES,POLICIESANDINSTRUMENTSSHOULDBEDIFFERENTIATEDFOLLOWINGTHEDIFFERENTNEEDSOFTHOSEDISTINGUISHEDSMESABORNGLOBALFIRMWILLNEEDMOREASSISTANCEINMITIGATINGTHELIABILITYOFFOREIGNNESSINTHEDIFFERENTCOUNTRIESWHEREITSIMULTANEOUSLYPENETRATESGIVENTHATMANYOFTHOSECOUNTRIESAREINS
18、TITUTIONALLYVERYDIFFERENTFROMHOMEANDTHATTHOSEFIRMSTYPICALLYOPERATEININDUSTRIESCHARACTERIZEDBYIMPORTANTINTELLECTUALPROPERTYANDREGULATORYISSUES,ECONOMICDIPLOMACYWILLBEKEYTOSUPPORTTHOSEFIRMSFORTRADITIONALINTERNATIONALIZERS,THESUPPORTSHOULDBEDIRECTEDTOWARDSBUILDINGINCREASINGSTRATEGICTHRUSTANDCOMMITMENTT
19、HROUGHPROVIDINGASSISTANCEANDINFORMATIONINPREPARINGFIRMSTOSTARTEXPORTINGTOAPARTICULARCOUNTRYTHESESMESWOULDALSOBEFITFROMASSISTANCEINTHEDEVELOPMENTOFTHENECESSARYCOMPETENCIESTOEXPANDABROADTHIRD,GLOBALIZATIONOFINDUSTRIESANDDEVELOPMENTOFGLOBALSUPPLYCHAINSPROVIDESMANYOPPORTUNITIESFORSMESTOQUICKLYINTERNATIO
20、NALIZEANDBENEFITFROMBEINGLINKEDTOPRODUCTIVENETWORKSORGANIZEDACROSSBORDERSINSTEADOFTRYINGTOFREEZEACTIVITIESLOCALLY,POLICIESSHOULDBEDIRECTEDTOWARDSFACILITATINGTHEOFFSHORINGOFACTIVITIESANDTHESOURCINGOFGOODSANDSERVICESBYSMESFROMINTERNATIONALPARTNERSTHISAPPROACHWILLNOTONLYIMPROVEPRODUCTIVITYANDGROWTHPOTE
21、NTIALOFTHEFIRMITWILLALSOHELPFIRMSTOEXPANDINTERNATIONALLYFINALLY,ITISFAIRTOMENTIONSOMELIMITATIONSOFHISSTUDYFIRST,THISSTUDYFOCUSEDONQUANTITATIVEMEASUREMENTSANDCOMPLETELYIGNOREDTHEQUALITATIVEDIMENSIONSRELATEDTOMANAGEMENTANDORGANIZATIONOFINTERNATIONALIZINGFIRMSWETHEREFORERECOMMENDINDEPTHCASESTUDIESTOSHE
22、DADDITIONALLIGHTONTHEDEVELOPMENTPROCESSITSELFSECOND,OURSTUDYWASLIMITEDTOTHEBELGIANCASEBELGIUM,TOGETHERWITHSINGAPOREANDIRELAND,ISONEOFTHEMOSTOPENECONOMIESINTHEWORLDMANYSMESHAVEBEENEXPOSEDTOTHISREALITYFORALONGERTIMETHANFIRMSINOTHERCOUNTRIES,IMPLYINGTHATSOMEOFOURFINDINGSABOUTTHESIGNIFICANCEANDINCIDENCEOFBORNGLOBALFIRMSMAYNOTFULLYCARRYOVERTOOTHERCOUNTRIES
