1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文标题中小企业的国际化基于知识基础模型资料来源中国国际创业,2010年，第8卷，第2号，页156167作者KAISMEJRI里卡多1817）。从20世纪中期,研究开始注重微观层面。经济理论研究跨国企业国际化的跨国公司，这些理论主要是产品的生命周期理论（弗农1966年），交易成本理论（威廉姆森1975年），内部化理论（1976年巴克利和卡森），折衷理论（邓宁1977年）。同时，在20世纪60年代，西尔特（1963年）提出了公司的行为理论，开启了公司国际化的新的解释。艾哈洛尼（1966年）在这一理论的基础上，提出了外商投资理论，解释了美国跨国公司到海外投资。在20世
2、纪70年代，在北欧国家（约翰逊和瓦尔内1977年约翰逊和维德斯海姆保罗1975年），关于国际化模式进行了研究。这项研究结果产生了乌普萨拉模型（U型）。借鉴罗杰（1962年）的创新扩散，其他的研究提出了创新相关的模型（I模型李和布拉施1978年里德1981年西蒙兹和史密斯1968年）。另一个流派试图解释出口前（奥尔森和维德斯海姆保罗1978年，维德斯海姆保罗等人1978年）和出口开始阶段（辛普森和库佳瓦1974年）。在20世纪80年代，研究又开始使用网络理论（约翰逊和马特森1986约翰逊和瓦尔内1990年），且被作为一个框架来解释公司的国际化。在1980年代晚期和1990年代初起,越来越多的小企
3、业公司成长起来,一个新的流已经出现了，这一阶段被称为国际新企业国际化的开始,也就是国际创业麦克杜格尔和奥维亚特2000年）。在21世纪初，一些公司的国际化综合模型被提出了（贝尔等2003年；埃特马2004年）。最新的模型是以知识为基础的国际化模型（库伊瓦莱宁等2003年；萨伦凯托等2004年）。2这些理论和模型已经解释了有关公司国际化的不同方面。然而,我们还需要看到整个画面。我们需要一个新的视角来解释公司国际化主要是由于复杂的国际化。到目前为止,只有一个角度说明了部分的现象。国际化是一个复杂的现象。复杂性是“国家有许多不同的零件构成或彼此相关的一个复杂的方式连接着柯林斯2006。有关的文献资料
4、显示,在上一节中,表明国际化是一种现象,多种因素的影响。这些包括创造者、网络、公司的特点、文化、环境等。因此,要了解国际化,必须认清让它发生的因素,或者至少是主要原因。这导致了各种不同的观点的综合。这个想法是评论了这个主题的人支持的。事实上,回顾许多研究文献支持整合不同理论观点来更好理解中小企业国际化的的现象。例如,在1989年到1998年间科维略和麦考利回顾的基础上进行实证研究,在关于中小企业的国际化进程中得出三个理论方法,结合模型的方法,具有良好网络视角,外国直接投资理论,能更好地解释中小企业的国际化。同样,罗齐尔在最近的研究里,回顾研究中小企业国际化提出五个方面的模型,即过程模型、创新模
5、式,网络方法、资源的角度,以及国际化企业家理论,以便为了理解国际化。在同样的方式,1975年和1995年之间塞浦路斯和科察卡斯进行了研究中小企业的出口怎样制造的更多。基于这些模型的其他研究工作的批评，他们认为，“现有的模型提供只是一个局部，有时会误导出口发展过程中的解释，从而限制了在这一领域的国际业务理论的进步”。同样的，莱昂纳多检讨有关管理对出口的影响在1960年和1995年之间完成的研究工作为基础，建议未来的研究应包括不仅管理也对出口公司和环境的影响。以同样的方式，费列斯在他的小企业国际化的审查得出结论说，“大多数的框架不容易解释小企业国际化的行为”。此外，埃特马和赖特认为国家没有一个是单
6、一的，建立的模型，充分说明了这些小企业的成功在其国际化。相反，他们的行为必须被视为一个整体的过程中，见解从各种理论模型，包括阶段模型，外国直接投资的理论和网络理论得出。我们已经开始尝试整合有关中小企业国际化的结果，并已提出一些模型。例如，弗莱彻（2001）提出了一个企业国际化的整体方法的概念框架。该框架提出了三种不同的形式可以采取国际化的活动向外（即直接出口），向内（即进口）和链接（即战略联盟）这三种形式是互相影响的，而且是在内部和外部环境的影响下。他在调查澳大利亚的中小型企业时发现，大部分的结果显示了在这种框架结构下的若干命题的有效性。另一种是贝尔等的整合模式，他们也提出了不同的“通路”，可
7、以按照小企业3的国际化。三个途径已经被确定第一种是逐步对国外市场（“传统”的公司）的渗透第二个是非常快的国际化速度（“出生全局”）第三个是进入外国市场起初像“传统“的公司，但由于一些突破速度的改进变成更（“重生再次全球”）。在此模型中，知识作为竞争优势的资源是“天生的全局”的关键。还值得一提的是经理人的性格和他的智慧模式直接影响途径选择。同样埃特马（2004）提出一个综合性框架，即国际化的中小企业在三股势力的控制下这是创业公司外部的力量，并且是迈向国际化的拉拉队和调解部队，这推拉力量是相互作用之间造成的。影响这三股势力的因素取决于中小企业的内部特征。在其他研究中，综合模型采取了一个以知识为本的
8、角度。首先，库伊瓦莱宁等（2003年）适应布罗姆奎斯特等（2000）的模型，提出了公司的国际化框架。此外，萨伦凯托（2004年），基于在渐进经济学的基础上，提出了国际化的知识等管理模式。在此模型中，企业家的作用是寻找新的从内部以及外部的知识去引导一个可持续发展的国际竞争优势决定因素的组合（变化）。在另一项研究中，提出了两个影响国际化的因素。第一个是社会资本直接和间接的影响国际化（通过市场的知识和知识强度）。第二个是通过信息传播获取和分享国际上有影响力的互联网等信息技术。总的来说,这个整体模型提供了有趣的结果依据包括从国际化变数与随机过程。这些研究都已经看到整体主义在一种特定的方式列入国际化的不
9、同模式（弗莱彻2001），呈现国际化的途径（贝尔等人，2003年），解释推，拉，和适应知识管理模式的国际化框架（库伊瓦莱宁等人，2003年）下互动的背后因素（埃特马2004），他们提出了国际化的一个进化的知识管理方式（萨伦凯托等，2004）和整合社会资本，为推动国际化的力量和互联网的作用。在本文中，知识的选择角度解释了主要的三个问题。首先，中小企业与大企业相比，资源相对较少，这使得他们对知识对生存和发展是至关重要的。有形资源的缺少是油无形资源补充的，就是只是的资源，否则将难以抗衡。第二，在我们看来，知识一直以来是人类千百年来成就的核心。随着这一立场，格兰特（2000）认为我们的份额最近将发生的
10、变化，因为只强调更多的知识的作用，但其重要性一直都是相同的，因为年代很久了。环境的最新进展对什么是所谓的“知识经济”使知识更有价值,它是否使竞争力更加有价值,甚至比以前的发展更加具有价值。关于这一点，我们认为国际化是由于只是造成的。第三，了解中小企业国际化的核心已被发现在文献中。现在谈到知识的因素，基于对中小企业国际化的文献，已发现四个因素对国际化4进程有影响力。这些措施包括市场的知识和经验知识，这些是网络知识，文化知识和创业知识组成的。我们将讨论的第一点知识分门别类。事实上，知识的分类对于理解知识对企业的国际化的影响是非常有用的。一个可能的分类是基于获取知识的资源。因此，有两种类型的知识一种
11、是最客观或明确的，一个是更加默契或体验（1995年诺那卡）。客观的知识来自于书面的文件，报告，和明确材料。经验性知识只来自经验。在这项研究中，在与国际化的关系，知识的第一类就是我们所说的对市场的认识。第二个是经验知识，其中包括不同类型的知识。接下来，我们会解释获得和利用各种知识。市场知识是指客观或明确信息的国外市场。它包括的信息比如市场规模，竞争对手,法规等。人们已经发现很多研究在国际化阶段开始和第一阶段国际化前获得的市场信息是至关重要的。在国际化之前，公司试图获取最大的市场信息，高风险性是国际化的第一个入口。在出口前和开始出口的模型，市场知识的出发点是考虑国际化。威廉姆斯保罗（1978）等的
12、一个出口前模型的例子，出口前的信息活动之前于出口阶段。同样，在迪曲特（1984）等人的出口启动模式，寻求信息产生的替代品是必要的，他们是从决策者选择的。我们说明在国际化阶段前期是获取市场只是最薄弱点。公司集中使用国际化的第一阶段取得的市场知识。在所有的因素中，它是在这个阶段中使用最密集的。值得注意的是，市场信息的使用强度随公司国际化路径得进步而减少。相反，其他种类的知识更多的依赖，如网络，文化和创业知识。外国市场的经验知识都被认为是公司国际化必不可少的。这种类型的知识来自于实践和“仅从个人经验”鹏若斯1966。基于对国际化的文献回顾，经验知识包括网络知识（社交和商业网络，网络本身的知识），文化
13、知识（知识，语言，习惯，规范，法律，行为,和创业知识（知识存在的机会，并利用它们）。我们看到的经验知识是在国际化的背景下，作为一个这些上述类型的知识的三价元素。经验知识的获取，它是在数据中所示，在启动国际化阶段前（网络知识和创业知识）。它继续进行到使其公司在国际化的第一步。更多的企业有经验，越倾向于使用它在国际化的后期阶段。这是过程模型支持的，其中体验知识考虑的关键是国外市场的参与。5网络知识从以往的增长研究证据显示，网络是影响中小企业国际化在制造业贺姆兰和科克1998以及服务行业的沙玛和约翰逊1987。网络知识涉及社会和商业网络，促进公司的国际化。正如数据显示,网络知识获取过程开始于国际化阶
14、段前，并持续在初学者国际化阶段期间。网络知识已被证明适用于国际化的不同的阶段。然而,以前的研究结果表明,利用网络知识的程度,国际化阶段是依靠其他不同种类的知识的。有趣的是,人们已经发现在以前的文献中,国际化阶段的开始，网络建在国际化之前是非常重要的。网络能够鼓励公司开始国际化。这是两个芬兰技术咨询公司的案例当一个公司的国际化是一种国外市场客户操作，另一种国际化鼓励别人的合伙公司顾问沙玛和约翰森1987。此外,在高科技术产业,人们已经发现,有一个网络公司刺激企业开始国际化赞和NG2006，一些研究结果表明国内以及国外社会网络影响公司国际化的第一阶段。一项芬兰中小企业的研究显示,在他们国际化的起步
15、阶段、贺姆兰和科克1998年发现社会网络在其本国和海外被认为是国际化最具影响力的因素，越来越多的证据表明，在企业增加参与国际市场的次数同时,网络知识的使用也增加。研究还发现，许多国家经验丰富企业的国际化很大程度上依赖于他们一个新的外国市场所得到的知识网络,布洛米斯特吴昱。2004。当新的出口商努力获得网络知识的时候、经验丰富的公司已经使用他们已获得的知识。例如,在一个研究贸易代表团的有用性时,史宾塞和克利克2004年发现中小企业市场参观了至少三次贸易代表团额定的利益，但这个次数低于新出口中小型企业。这是因为经验丰富的国际化中小企业在以前的阶段使用了很多的网络工作。出于这个原因，在新的国际化期间
16、数据已经被提交，利用网络知识的强度低。而在经验丰富的阶段，强度增大。文化知识霍夫斯泰德和霍夫斯泰德（2005）定义文化为“心灵软件”。国外市场的文化知识是指价值观、礼仪和人的思维方式。文化知识作为经验性知识，在收购一开始公司开始了其国际化。公司逐渐知道从6文化的角度如何处理与国外市场的合作伙伴。由于该公司获得越来越多的文化知识，其利用的强度增加。在国际化的新手阶段，公司开始在国外市场增长经验的时候，低效率利用文化知识变得高效率。事实上，它已经在以往的研究被发现（即过程模型），在考虑外国进入市场的时候心理距离是有影响的，因此，公司会选择最近的市场来进入因为和当时市场比较起来心理距离近。当公司在某
17、些市场上积累了文化知识，它可以寻求其他文化密切得市场。创业知识创业知识是指机会存在的知识，以及如何利用它们。事实上，机会识别是公司的生存和增长的关键。谢恩（2004）定义创业机会为“一个人为了重组资源让企业家认为将产生利润而创造一种新的目的框架的情形”（第18页）。机会识别可视为一种技能，但只有知道如何利用这个机会，它才变得有用。一些主张已经被提出来解释引导机会识别的因素。KIRZNER（1973年）涉及机会识别和企业家的警觉性，而卡森（2003年）涉及到获取新的令目前的分配资源低效的信息。谢恩（2004年）提出机会识别的背后有两个因素吸收能力（先验知识）和认知过程（智力）。对于男爵（2004
18、年），机会识别来自于认知过程识别的新事物和一个潜在的价值。机会识别和探索在很多情况下构成企业国际化一些方案的原因。因此，相关检测的机会可能卖给国外市场，从而更能带领公司考虑从事国际化。公司一开始也就是在国际化前阶段就需要机会识别能力及其开发利用能力。在国内市场的操作中，决策者需要有获得线索来认识机会，这可能在国外市场的运行时是有用的。即使国内市场的情况非常不同于国外市场，像抓住机遇的方式或者借鉴那些在国外市场盛行的并有用的方法来检测机会。在新的国际化阶段，机会的识别能力，以及如何利用它继续收购。公司开始与国外市场接触，在市场上收购了一些能够抓住机会的线索。在新的国际化阶段，公司逐渐开发被收购的
19、机会识别和开发能力。利用能力在这个阶段作用不大。然而，在国际化的公司变得更有经验的同时，决策者利用各种机会来抓住机遇。7外文文献原文TITLESMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISEINTERNATIONALIZATIONTOWARDSTHEKNOWLEDGEBASEDMODELMATERIALSOURCEJOURNALOFINTERNATIONALENTREPRENEURSHIP,2010,VOLUME8AUTHORKAISMEJRIRICARDO1817FROMTHEMIDDLEOFTHETWENTIETHCENTURY,RESEARCHBEGANTOFOCUSONTHE
20、MICROECONOMICLEVELECONOMICTHEORIESHAVESTUDIEDTHEINTERNATIONALIZATIONOFMULTINATIONALENTERPRISESMNESTHESETHEORIESAREMAINLYTHEPRODUCTLIFECYCLETHEORYVERNON1966,THETRANSACTIONCOSTTHEORYWILLIAMSON1975,THEINTERNALIZATIONTHEORYBUCKLEYANDCASSON1976,ANDTHEECLECTICTHEORYDUNNING1977MEANWHILE,INTHE1960S,ABEHAVIO
21、RALTHEORYOFTHEFIRMWASPROPOSEDBYCYERTANDMARCH1963OPENINGNEWEXPLANATIONSOFFIRMINTERNATIONALIZATIONBUILDINGONTHATTHEORY,AHARONI1966PROPOSEDTHEFOREIGNINVESTMENTTHEORY,EXPLAININGTHEDECISIONOFUSMNESTOINVESTABROADDURINGTHE1970S,RESEARCHWASCARRIEDOUTINNORDICCOUNTRIESIE,JOHANSONANDVAHLNE1977JOHANSONANDWIEDER
22、SHEIMPAUL1975ABOUTINTERNATIONALIZATIONPATTERNSTHISRESEARCHHASRESULTEDINUPPSALAMODELSUMODELSOTHERRESEARCHSTUDIES,DRAWINGONROGERS1962WORKABOUTTHEDIFFUSIONOFINNOVATIONS,PROPOSEDINNOVATIONRELATEDMODELSIMODELSIE,LEEANDBRASCH1978REID1981SIMMONDSANDSMITH1968ANOTHERSTREAMTRIEDTOEXPLAINPREEXPORTIEOLSONANDWIE
23、DERSHEIMPAUL1978WIEDERSHEIMPAULETAL1978ANDEXPORTSTARTPHASESIE,DICHTL8ETAL1984SIMPSONANDKUJAWA1974INTHE1980S,STUDIESBEGANTOUSENETWORKTHEORYIE,JOHANSONANDMATTSSON1986JOHANSONANDVAHLNE1990ASAFRAMEWORKTOEXPLAINFIRMINTERNATIONALIZATIONAROUNDTHELATE1980SANDTHEBEGINNINGOFTHE1990S,ASAGROWINGNUMBEROFSMALLENT
24、REPRENEURIALFIRMS,ALSOCALLEDINTERNATIONALNEWVENTURES,INTERNATIONALIZEDFROMTHEIRINCEPTION,ANEWSTREAMHASEMERGED,THATIS,THEINTERNATIONALENTREPRENEURSHIPIE,MCDOUGALLANDOVIATT2000ATTHEBEGINNINGOFTHE21STCENTURY,SOMEINTEGRATIVEMODELSOFFIRMINTERNATIONALIZATIONWEREPROPOSEDIE,BELLETAL2003ETEMAD2004THEMOSTRECE
25、NTMODELSARETHEKNOWLEDGEBASEDMODELSOFINTERNATIONALIZATIONIE,KUIVALAINENETAL2003SAARENKETOETAL2004THESETHEORIESANDMODELSHAVECLARIFIEDDIFFERENTASPECTSABOUTFIRMINTERNATIONALIZATIONHOWEVER,THEREISSTILLANEEDTOSEETHEWHOLEPICTURETHENEEDFORANEWPERSPECTIVETOINTERNATIONALIZATIONTHENEEDFORANEWPERSPECTIVETOEXPLA
26、INFIRMINTERNATIONALIZATIONISMAINLYDUETOTHECOMPLEXITYOFINTERNATIONALIZATIONEACHPERSPECTIVEPROPOSEDSOFARONLYEXPLAINSPARTLYTHEPHENOMENONINTERNATIONALIZATIONISACOMPLEXPHENOMENONCOMPLEXITYISTHESTATEOFHAVINGMANYDIFFERENTPARTSCONNECTEDORRELATEDTOEACHOTHERINACOMPLICATEDWAYCOLLINSCOBUILD2006RELATEDLITERATURE
27、,ASPRESENTEDINTHEPREVIOUSSECTION,SHOWSTHATINTERNATIONALIZATIONISAPHENOMENONINFLUENCEDBYANUMBEROFFACTORSTHESEINCLUDEDECISIONMAKER,NETWORK,FIRMCHARACTERISTICS,CULTURE,ENVIRONMENT,ANDSOTHEREFORE,TOUNDERSTANDINTERNATIONALIZATION,ITISNECESSARYTOUNDERSTANDTHEFACTORSTHATMAKEITHAPPENORATLEASTTHEMAINONESTHIS
28、LEADSTOTHEINTEGRATIONOFDIFFERENTPERSPECTIVESTHISIDEAISSUPPORTEDBYNUMBEROFREVIEWSABOUTTHISSUBJECTINFACT,ANUMBEROFSTUDIESREVIEWINGSMEINTERNATIONALIZATIONLITERATURESUPPORTTHEINTEGRATIONOFFINDINGSOFDIFFERENTTHEORETICALPERSPECTIVESFORABETTERUNDERSTANDINGOFTHEPHENOMENONFORINSTANCE,COVIELLOANDMCAULEY1999,B
29、ASEDONAREVIEWOFEMPIRICALSTUDIESCARRIEDOUTBETWEEN1989AND1998ABOUTTHESMEINTERNATIONALIZATIONPROCESS,CONCLUDEDTHATINTEGRATINGTHREETHEORETICALAPPROACHES,WHICHARETHESTAGEMODELAPPROACH,NETWORKPERSPECTIVE,ANDFOREIGNDIRECTINVESTMENTTHEORY,COULDBETTEREXPLAINSMEINTERNATIONALIZATIONSIMILARLY,INAMORERECENTSTUDY
30、REVIEWINGSMEINTERNATIONALIZATION9RESEARCH,RUZZIERETAL2006SUGGESTTHEINTEGRATIONOFFIVEPERSPECTIVES,NAMELYPROCESSMODELS,INNOVATIONMODELS,NETWORKAPPROACH,RESOURCEBASEDPERSPECTIVE,ASWELLASINTERNATIONALENTREPRENEURSHIPTHEORY,INORDERTOUNDERSTANDINTERNATIONALIZATIONINTHESAMEWAY,LEONIDOUANDKATSIKEAS1996CARRI
31、EDOUTAREVIEWOFEXPORTMODELBUILDINGSTUDIESOFMANUFACTURINGSMESBETWEEN1975AND1995BASEDONCRITICISMSADDRESSEDTOTHESEMODELSBYOTHERRESEARCHWORK,THEYCONCLUDEDTHAT“EXISTINGMODELSPROVIDEONLYAPARTIAL,ANDSOMETIMESMISLEADING,EXPLANATIONOFTHEEXPORTDEVELOPMENTPROCESS,THUSLIMITINGTHEORETICALADVANCEMENTINTHISFIELDOFI
32、NTERNATIONALBUSINESS”LIKEWISE,LEONIDOUETAL1998,BASEDONAREVIEWOFRESEARCHWORKDONEBETWEEN1960AND1995ABOUTMANAGERIALINFLUENCESONEXPORTING,SUGGESTEDTHATFUTURESTUDIESSHOULDINCLUDENOTONLYMANAGERIALBUTALSOFIRMANDENVIRONMENTINFLUENCESONEXPORTINGINTHESAMEFASHION,FILLIS2001INHISREVIEWOFSMALLFIRMINTERNATIONALIZ
33、ATIONCONCLUDEDTHAT“THEMAJORITYOFFRAMEWORKSFAILTOREADILYEXPLAINSMALLFIRMINTERNATIONALIZATIONBEHAVIOUR”FURTHERMORE,ETEMADANDWRIGHT1999STATETHAT“NOSINGLE,ESTABLISHEDMODELADEQUATELYEXPLAINSTHESUCCESSOFTHESESMALLFIRMSINTHEIRINTERNATIONALIZATIONRATHER,THEIRBEHAVIOURMUSTBEREGARDEDASAHOLISTICPROCESSINWHICHI
34、NSIGHTSAREDRAWNFROMAVARIETYOFTHEORETICALMODELS,INCLUDINGTHESTAGEMODELS,FDITHEORIES,ANDNETWORKTHEORIES”THEATTEMPTSTOINTEGRATEFINDINGSABOUTSMEINTERNATIONALIZATIONHAVEALREADYBEENSTARTED,ANDSOMEMODELSHAVEBEENPROPOSEDFOREXAMPLE,FLETCHER2001PROPOSEDACONCEPTUALFRAMEWORKOFAHOLISTICAPPROACHOFFIRMINTERNATIONA
35、LIZATIONTHEFRAMEWORKPRESENTSTHREEDIFFERENTFORMSTHATCOULDTAKETHEINTERNATIONALIZATIONACTIVITIESOUTWARDIE,DIRECTEXPORT,INWARDIE,IMPORT,ANDLINKEDIE,STRATEGICALLIANCESTHESETHREEFORMSAREINFLUENCEDBYEACHOTHER,ANDAREUNDERTHEINFLUENCEOFINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENTINHISSURVEYOFAUSTRALIANFIRMS,MOSTLYSMES,THE
36、RESULTSSHOWEDTHEVALIDITYOFSOMEPROPOSITIONSINTHEFRAMEWORKANOTHERINTEGRATIVEMODELISTHATOFBELLETAL2003,INWHICHTHEYPRESENTEDTHEDIFFERENT“PATHWAYS”THATCOULDFOLLOWTHEINTERNATIONALIZATIONOFSMALLFIRMSTHREEPATHWAYSWEREIDENTIFIEDTHEFIRSTONEISTHEPENETRATIONOFFOREIGNMARKETSINCREMENTALLY“TRADITIONAL”FIRMSTHESECO
37、NDONEISTHEINTERNATIONALIZATIONINAVERYFASTPACE“BORNGLOBALS”ANDTHETHIRDONEISENTERINGINTOFOREIGNMARKETSATFIRSTLIKE“TRADITIONAL”FIRMS,BUTDUETOSOMEIMPROVEMENTSTHEPACEOFPENETRATIONBECOMEFASTER10“BORNAGAINGLOBAL”INTHISMODEL,KNOWLEDGEASASOURCEOFCOMPETITIVEADVANTAGEISCRUCIALFOR“BORNGLOBALS”WORTHYTONOTEALSOTH
38、ATTHEMANAGERSCHARACTERISTICSANDHISMENTALMODELINFLUENCEDIRECTLYWHICHPATHWAYTOCHOOSEALSO,ETEMAD2004PRESENTEDANINTEGRATIVEFRAMEWORKINWHICHTHEINTERNATIONALIZINGSMEISUNDERTHREEFORCESTHEPUSHINGFORCESTOINTERNATIONALIZE,WHICHAREENTREPRENEURIALTHEPULLFORCESWHICHAREEXTERNALTOTHEFIRMANDPULLITTOWARDSINTERNATION
39、ALIZATIONANDTHEMEDIATINGFORCESWHICHARERESULTINGFROMTHEINTERACTIONSBETWEENPUSHANDPULLFORCESTHEINFLUENCESOFTHESETHREEFORCESDEPENDONTHEINTERNALCHARACTERISTICSOFTHESMEINOTHERRESEARCHSTUDIES,INTEGRATIVEMODELSADOPTEDAKNOWLEDGEBASEDPERSPECTIVETOBEGINWITH,KUIVALAINENETAL2003,ADAPTINGTHEMODELOFBLOMQVISTETAL3
40、2000,PRESENTEDAFRAMEWORKFORFIRMINTERNATIONALIZATIONFURTHERMORE,SAARENKETOETALS2004,BASEDONEVOLUTIONARYECONOMICS,PRESENTEDAKNOWLEDGEMANAGEMENTMODELFORINTERNATIONALIZATIONINTHISMODEL,THEENTREPRENEURSROLEISTOFINDNEWCOMBINATIONSVARIATIONFROMINTERNALASWELLEXTERNALKNOWLEDGEDETERMINANTSTHATLEADTOASUSTAINAB
41、LEINTERNATIONALCOMPETITIVEADVANTAGEINANOTHERSTUDY,PRASHANTHAM2005,BASEDMAINLYONYLIRENKOSETAL2002MODEL,PRESENTEDTWOFACTORSTHATINFLUENCEINTERNATIONALIZATIONTHEFIRSTONEISTHESOCIALCAPITALWHICHINFLUENCEINTERNATIONALIZATIONDIRECTLYANDINDIRECTLYTHROUGHMARKETKNOWLEDGEANDKNOWLEDGEINTENSITYTHESECONDONEISINFOR
42、MATIONTECHNOLOGIESLIKEINTERNETWHICHISINFLUENTIALONINTERNATIONALIZATIONTHROUGHINFORMATIONDISSEMINATION,ACQUISITIONANDSHARINGTOSUMMARIZE,THEHOLISTICMODELSPRESENTEDSOFARPROVIDEDINTERESTINGRESULTSINTERMSOFVARIABLESANDPROCESSESINCLUDEDININTERNATIONALIZATIONEACHOFTHESESTUDIESHASSEENHOLISMINAPARTICULARWAYI
43、NCLUSIONOFDIFFERENTMODESOFINTERNATIONALIZATIONFLETCHER2001,PRESENTINGTHEINTERNATIONALIZATIONPATHWAYSBELLETAL2003,EXPLAININGPUSH,PULL,ANDINTERACTIONFACTORSBEHINDITETEMAD2004ADAPTINGAKNOWLEDGEMANAGEMENTMODELTOTHEINTERNATIONALIZATIONFRAMEWORKKUIVALAINENETAL2003,PROPOSINGANEVOLUTIONARYKNOWLEDGEMANAGEMEN
44、TFORINTERNATIONALIZATIONSAARENKETOETAL2004,ANDINTEGRATINGSOCIALCAPITALANDINTERNETASDRIVINGFORCESOFINTERNATIONALIZATIONPRASHANTHAM2005INTHISPAPER,THECHOICEOFKNOWLEDGEPERSPECTIVEISEXPLAINEDBYMAINLYTHREEREASONSFIRST,SMESCOMPAREDTOBIGCOMPANIESHAVERELATIVELYLESSRESOURCES,WHICHMAKE11KNOWLEDGEVERYVITALFORT
45、HEIRSURVIVALANDGROWTHTHELACKOFTANGIBLERESOURCESHASTOBECOMPENSATEDBYINTANGIBLERESOURCE,THATISKNOWLEDGE,ORITWILLBEDIFFICULTTOCOMPETESECOND,INOURVIEW,KNOWLEDGEHASBEENSINCETHOUSANDSOFYEARSTHECOREOFHUMANACHIEVEMENTSWITHTHISSTANCE,WESHAREGRANTS2000VIEWTHATTHERECENTCHANGESHAVEONLYEMPHASIZEDMORETHEROLEOFKNO
46、WLEDGE,BUTSTILLITSIMPORTANCEHASBEENALWAYSTHESAMESINCETHEVERYOLDAGESTHERECENTDEVELOPMENTSINENVIRONMENTTOWARDSWHATISSOCALLED“KNOWLEDGEECONOMY”,MAKESKNOWLEDGEMOREVALUABLEFORBEINGCOMPETITIVE,YETITHASBEENVALUABLEEVENBEFORETHESEDEVELOPMENTBUILDINGONTHAT,WESEEINTERNATIONALIZATIONASRESULTINGFROMKNOWLEDGETHI
47、RD,ITHASBEENFOUNDINLITERATURETHATKNOWLEDGEISCENTRALFORUNDERSTANDINGSMEINTERNATIONALIZATIONTURNINGNOWTOKNOWLEDGEFACTORS,BASEDONLITERATUREABOUTSMEINTERNATIONALIZATION,FOURFACTORSHAVEBEENFOUNDTOBEINFLUENTIALONTHEINTERNATIONALIZATIONPROCESSTHESEINCLUDEMARKETKNOWLEDGEANDEXPERIENTIALKNOWLEDGE,WHICHISCOMPO
48、SEDOFNETWORKKNOWLEDGE,CULTURALKNOWLEDGE,ANDENTREPRENEURIALKNOWLEDGEWEWILLDISCUSSFIRSTTHEPOINTOFTHECATEGORIZATIONOFKNOWLEDGEINFACT,THECATEGORIZATIONOFKNOWLEDGEISUSEFULFORUNDERSTANDINGTHEEFFECTOFKNOWLEDGEONTHEINTERNATIONALIZATIONOFTHEFIRMSAPOSSIBLECATEGORIZATIONISBASEDONTHESOURCEOFACQUISITIONOFKNOWLED
49、GEACCORDINGLY,THEREARETWOTYPESOFKNOWLEDGEONEISTHEMOSTOBJECTIVEOREXPLICITANDONEISMORETACITOREXPERIENTIALNONAKAANDTAKEUCHI1995THEOBJECTIVEKNOWLEDGECOMESFROMWRITTENDOCUMENTS,REPORTS,ANDEXPLICITMATERIALSTHEEXPERIENTIALKNOWLEDGECOMESONLYFROMEXPERIENCEINTHISRESEARCH,INRELATIONWITHTHEINTERNATIONALIZATION,THEFIRSTTYPEOFKNOWLEDGEISWHATWECALLHERETHEMARKETKNOWLEDGETHESECONDONEISTHEEXPERIENTIALKNOWLEDGEWHICHINCLUDESDIFFERENTTYPESOFKNOWLEDGEINWHATFOLLOWS,WEWILLEXPLAINTHEACQUISITIONANDTHEUTILIZATIONOFEACHKINDOFKNOWLEDGEMARKETKNOWLEDGEREFERSTOOBJECTIVEOREXPLICITINFORMATIONABOUTFOREIGNMARKETSITINCLUDE
