1、 本科毕业论文 （ 20 届） 从名人故里之争看景点市场营销模式 所在学院 专业班级 旅游管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 - 2 - 目 录 摘 要 . 1 Abstract . 1 前 言 . 2 一、旅游景点市场营销概述 . 2 （一）景点市场营销定义 . 2 （二）景点市场营销策略 . 2 二、解析名人故里之争现象 . 3 （一）简述事例 . 3 （二）界定“名人”范围 . 4 （三）分析原因 . 4 （四）评价现象 . 5 三、名人故里之争下的景点市场营销 . 5 （一）名人营销，利弊同存 . 5 （二）营销手段 “争” . 6 （三）“名人”扩大化 . 6 四
2、、结合名人故里之争发展景点市场营销 . 7 （一）虚实结合，形象运作 . 7 （二）整合创新，精品打造 . 7 （三）多样发展，主次兼顾 . 8 五、结束语 . 8 参考文献 . 9 1 摘 要 本文试图从近几年来愈演愈烈的名人故里争夺战中，探究文化旅游大背景下景点市场的营销模式。由名人故里之争的现象追究其本质，在打响地区知名度的同时，更重要的是推动经济的发展，“文化搭台，经济唱戏”的套路虽旧，但地方政府发展经济的初衷无可厚非，尤其对那些缺少其他发展途径的地方来说，靠名人吃饭如同靠当地山水等自然资源吃饭一样，都是挖掘当地资源。可现实告诉人们，盲目地借用名人的知名度来进行营销同时也带来一定的问题
3、。本文结合旅游景点市场营销的知识，剖析名人故里景点市场营销方式及使 用利弊，根据实际情况，总结正确的措施方法，以为更好发展此类项目提供一定借鉴。 关键词 名人故里；景点市场；营销 AbstractThis paper attempts intensified in recent years, celebrities from the hometown of battle, explore the attractions of cultural tourism market in the context of marketing. Dispute by the famous hometown p
4、ursue the essence of the phenomenon, known in the area started at the same time, more importantly, is to promote economic development, “Culture set up the stage, singing the economy,“ although the old routines, but the original intention of the local government economic development and understandabl
5、e, especially those where the lack of alternative development is, by celebrities like to eat by the local landscape and other natural resources, like food, are mining local resources. The reality is that people can be blind to the popularity of celebrities to borrow for marketing but also bring some
6、 problems. In this paper, knowledge of marketing, tourist attractions, famous hometown attraction marketing analysis methods and the use of the advantages and disadvantages, according to the actual situation, summed up the correct measures to approach the development of such projects that provide a
7、better reference. Key wordsFamous hometown; Attractions market; Marketing 2 前 言 文化部、国家文物局 2010 年 7 月联合发出通知 1： “ 要求对历史文化遗产要进行科学甄别，对历史文化名人的故里、故居、重要文物所在地的认定，要本着积极有益、少而精的原则，由权威的学术机构和专家参与进行认定。对于有争议的、未经认定的，不宜命名或宣传。严禁利用历史或文学作品中反面或负面的人物形象建设主题文化公园、举办主题文化活动等。为保证命名的严肃性，各地不宜对一些负面的文化现象、历史人物和文艺形象、文艺作品中虚构的人物进行命名故里
8、等活动。 ” 此项通知的出台反映出国内许多地区在对名人故里的开发、建设、保护上存在着一定的问题。名人故里是文化旅游资 源中重要的组成部分，政府看到地方名人的旅游市场，进行开发是无可厚非的，但是事实上很多地方在进行的是盲目的争夺。采取借用名人的知名度来进行景点营销，要尊重历史，科学对待，否则会适得其反，给整个社会带来负面影响。 一、旅游景点市场营销概述 （一）景点市场营销定义 市场营销近几年来已发展成为一种潮流，许多的组织和个人都投入到营销活动之中。美国市场营销协会（ American Marketing Association,AMA,1985）给出了市场营销的定义：计划和实施对观念、产品和服
9、务的形象建立、定价、促销和分销策 略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。旅游景点营销是旅游业的研究课题，也是市场营销学的一个分支。旅游景点营销是指旅游景点企业综合运用各种有效地市场经营手段，把景点的产品和服务销售给旅游消费者，以使目标游客的需求得到满足的经济活动和动态管理过程 2。 （二）景点市场营销策略 近年来，随着营销理论逐步导入景区经营管理工作，市场细分、定位战略和 4P 营销组合策略，已为国内众多景区的营销管理者所熟知，并在市场实践中得到广泛运用。从策略层面看，景区营销运用最多的是 4P 营销组合策略，即 产品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Place)和促销 (
10、Promotion)3。 产品 旅游景点根据自己的优势和特点，在激烈的市场竞争中适时地生产出自己的旅游产品和服务。同时从旅游者的需求出发，根据旅游市场的需求制定旅游产品策略。价格 就景区营销而言，无论是观光旅游产品还是休闲度假产品，以价格竞争促进销售和扩大市场份额，都是一种常见的市场策略。 渠道 选择正确的渠道，能够使企业最快最便捷地进入景点市场，缩短产品传递的过程，节省销售成本 。 促销 4P 营销组合策略的第四个要素是促销，包括广告宣传、销售促进和公共关系。应该 说，景区建成之后不可能推倒重来，价格体系和渠道策略也会趋于稳定，因此景区营销中的主要变量就是促销。 目前 ，旅游市场的旅游产品现
11、在越来越多，旅游促销活动令人眼花缭乱， 我国从观光旅游进入休闲旅游的阶段，传统单向的促销效果已大打折扣，其局限性显而易见。 市场促销及其策略是景点营销中一个不可或缺的营销环节。旅游景点促销离不开促销工具的使用。几种常见的促销工具有人员推销、广告促销、销售促进，以及公共关系宣传等。一个景点的吸引力有多强、辐射圈有多广，与这个景点的知名度以及美誉度有密切的关联。3 对于景点的营销者而言，景点的知 名度和美誉度是最重要、最有价值的财富之一。景点公关宣传覆盖面广，因此，景点实施公共关系的宣传有利于景点改善形象、拓宽市场空间、提高美誉度并最终达到促销的目的 2。近几年，借用历史名人来为景点实施公共关系宣
12、传成了旅游市场热门的营销手段。旅游景点的名人营销，迎合现在文化旅游的大背景，挖掘地方历史文化资源，给当地经济发展带来新的增长点。反之，借用名人的知名度进行营销也很容易走入一个误区，盲目争夺名人资源，千篇一律的开发模式，忽略名人自身美誉度等等问题会给地区带来很大的反面影响。 二、解析名人故里之争现象 （一） 简述事例 近几年来，关于名人故里争夺的现象频频在媒体上曝光，引起社会各界对此的分外关注。故里，即 “ 旧时的门巷故居 ” ，也是 “ 故乡、老家 ” 。我国历史悠久，名人辈出，若干年后，斯人已去，其故里因蕴含的文化人文价值，自然就成为惠及后人的一方宝地 4。从文化名人李白，到一代武将赵云；从
13、先哲老子，到绝代美人貂蝉，都成了争抢对象。甚至连炎帝、女娲之类的神话传说也去争所谓的发源地，更离谱的是小说中塑造的臭名昭著道德败类典型“ 西门庆 ”也成了热门名人，山东和安徽三地展开激烈角逐。各地名人故里争夺战风生水起，在各界引起轩然大波 。 媒体曝光有关名人故里之争事例，笔者例举如下： 1. 曹雪芹故里 5 曹雪芹故里被四地争夺， 分别是：河北唐山丰润、辽宁辽阳、辽宁铁岭和江西南昌武阳。因各地资源投入和声势都很浩大，堪称中国名人故里争夺 “ 第一战 ” 。丰润 推出 “ 一城一酒 ”系列项目，称占地有 1714 亩，总投资 12 亿元。辽阳兴办 “ 辽阳红楼梦文化游览区 ” 项目，占地有 3
14、.75 亩，在原曹雪芹纪念馆基础上建成红楼梦文化游览区。铁岭推出项目 “ 曹雪芹关外祖籍纪念地 ” ，总投资约 3.8 亿元，建设周期为 2 年。 武阳则成立 “ 中国红楼旅游文化研究示范基地 ” ，由中华民族文化 促进会旅游文化研究中心授予，武阳的曹居核心项目是 “ 中国武阳红楼文化 (国际 )旅游产业园 ” ， 2008 年推出，总投资 4300 万。 2. 炎帝故里 6 “ 炎帝故里 ” 堪称最近几年名人故里纷争之最 文化博弈规格最高，传播范围最广，相关区域发力最猛，汇聚项目投资最多。据中国经济周刊 2010 年 5 月 24 日的报道，炎帝故里之争关涉四省五地（湖北随州、陕西宝鸡、山西
15、高平，以及湖南株洲炎陵县和会同县），各地围绕炎帝故里的经济营销，从生态文化、生态宜居到低碳环保、循环经济，投资总额更是突破百亿大关，既是县域经济体的激烈竞争， 更是鄂湘等文化旅游强省之间的宏大博弈，同时，国内学术界与文化界争先恐后，投入其中。在此过程中， “ 寻根祭祖 ” 的文化旅游开发新模式正得到实践和完善。 3. 诸葛亮躬耕地 7 “ 躬耕地 ” 出自诸葛亮出师表 “ 臣本布衣，躬耕于南阳 ” 。但这个躬耕地到底在哪儿，湖北襄樊、河南南阳两地全力争夺诸葛亮的 “ 躬耕之地 ” 上可追溯数百年，至今未有定论。 “ 卧龙岗 -智慧之岗 ” 是河南南阳的城市名片之一。在所谓 “ 中心城区 ” ，
16、南阳要打造4 “ 一山一水一卧龙 ” ，即独山旅游观光区、白河城市景观带、卧龙岗文化旅游产业集聚区。以隆中为龙头的三国文化旅 游区是襄樊 “ 十一五 ” 时期旅游优先发展区域和项目，襄樊计划最迟到 2013 年，把古隆中打造成国家 5A 级景区。 4. 西门庆故里 8 两省三地的 “ 西门庆故里之争 ” ，涉及山东省阳谷县、临清县和安徽的黄山市。近些年来，三地都纷纷举起 “ 西门庆故里 ” 招牌，竞争不息，西门庆也一改在传统文学名著中 “ 大淫贼、大恶霸、大奸商 ” 的形象，华丽地转身成为当地追捧的文化产业英雄。 阳谷县将建设“ 水浒传 金瓶梅文化旅游区建设项目 ” ，复原西门庆和潘金莲的幽会
17、地点；临清县提出打造 “ 西门庆旅游项目 ” ，重修王婆茶馆、武大郎炊饼铺等；而黄山则声称将 投资 2000 万元开发 “ 西门庆故里 ” 。 （二）界定“名人”范围 定义 “ 名人 ” 不难， 提到他们的名字 ,就有不少人知道 ， 这就是名人。 定义 “ 名人 ” 又很难，人们熟悉其名字，而其作风，人品，素养，品德，对于社会的进步是否做出贡献，就其是否真实存在，都是需要斟酌的考虑因素。在社会发展的今天，名人的概念已经不仅仅在于名字这单一层面。 这里所指的名人是指历史上有较高知名度的人物，属于历史文化资源。在此，笔者从景点市场营销角度出发，暂且将名人作以下分类。 1. 实有其人。在 科技、教育
18、、文学、艺术、社科、人文、体育等方面 有着突出贡献 ，是 全省、全国中的领军人物，是旗帜 。他们 影响着市民的生活行为方式，影响着市民的生活和价值观，最终影响到城市文化 。如中国山东曲阜的孔子，浙江绍兴的鲁迅，法国巴黎的巴尔扎克。相对而言，也有成就相对而言比较小，但在历史上仍旧地位非常突出，特别是在某一领域学科，对我们认识历史，了解社会有非常大的促进作用，如中国四大名著之一红楼梦的作者曹雪芹。 2. 艺术、传记中的名人。在传统的民间故事，或野史中虚构出来的人物。在现实生活中是否真实存在过，是没有史实依据，无从考证的。如传说中中华民族的祖先黄帝炎帝，为人类补天的女 神女娲娘娘。要不就是小说中虚构
19、创造的人物，但人们对其耳熟能详。比如说四大名著中的西游记里的孙悟空，水浒传中的武松等。 （三）分析原因 名人故里作为宝贵的文化旅游资源， 名人故里游是中国旅游的特色之一，高质量，高品位的名人故里文化，是旅游最具持久魅力的原动力之一。 名人的一生，经历辗转过很多的地方，比如出生的地方，居住的地方，为官的地方等等，在多个地方史志上留下自己的身影。名人作为历史人物，我们只能根据史实的记载推断其一生的生活足迹。历史学家在考证其故里所在时，由于参考史实资料的不同，各地历史记载的出入和 个人理解的差异，产生分歧，由此产生对名人故里的争论是正常的。这是在文化角度上名人故里之争的原因。 本文要分析的是结合景点
20、市场营销，对各地争夺名人故里进行原因的梳理。 1. 经济原因。在历史文化资源助推旅游发展的今天，可以看到一个文化名人的发掘可以让一座名不见经传的小山村刹那间闻名。为此，名人故里所代表的文化对促进一定区域的旅游经济起了很大的推动作用。 1980 年代中国掀起过文化寻根的全民思潮， 1990 年代则是5 传统文化热，风靡一时的对姓氏、家族和民族起源的寻根形式，对广大海外华人有着深刻的吸引力，实质而言还是为 了发展旅游业。名人故里是历史遗迹，同时也是吸引游客来旅游的噱头，最终的目的还是发展旅游业或者招商引资。当名人成为经济，发生争夺就不难理解。 2. 政治原因。 对当地政府而言，开发此类旅游资源，对
21、促进当地社会发展具有重大的意义。旅游业作为一项特殊的服务行业，所创造的经济价值是不可估量的，从而带来很好的政绩，所以各个旅游经济大省对旅游业都是相当的给予重视。一个地区景点，旅游业做的好，经济收入就相当的客观，地方各行各业的发展也就迅速。各政府都积极投入到发展地方旅游的行列中，借此打响地方品牌，以旅游业带动地方经济，以 地方经济带动周边经济，以更好的发展经济提升地区社会发展，以景区的修建更好的美化当地的环境。经济为基础，从而政治形象树立。 3. 社会原因。名人轶事迎合现代文化旅游热潮，更好的发挥地方潜力，挖掘旅游新的增长点，既发扬我们中华民族的优秀文化，又促进地方旅游发展，一举双得。现代旅游业
22、已逐渐的成熟，游客的消费需求不仅仅在于观光度假，追求更深层次的文化。为了满足现代游客求异求新心理，旅游企业不断寻找新的创意和新的潜力。中华民族深厚的文化底蕴支持了发展名人故里旅游的要求，有条件也有能力充分发挥这一市场。 （四）评价现象 各地对名人故里的极度崇拜，不惜花费重金打造，更有撕破脸皮拼个鱼死网破。追究原因，不难看出是名人营销利益的驱使，借用打造名人故里的噱头，提高当地的旅游知名度，发展旅游经济。对于名人资源的争夺，表象上是为了促进当地经济的发展，实质上反映了政府官员在政绩和 GDP 的双重压力下，既缺乏创新能力又渴望一蹴而就的偷懒心态。 历史名人故里成为人们争抢的对象，这同时也是文化虚
23、热和人们浮躁心理的表现。历史文化是一个民族的灵魂，是健康发展的动力。名人故里在旅游业看来就是丰富且有前途的文化旅游，不同于单调的自然观光，单一的主题式 公园，它迎合现代旅游业绿色低碳自然和谐，有深度，有内涵，再生性强的特点。深入挖掘我国名人故里文化的内涵，对我国旅游业的发展具有极其重大的意义和价值。 然而， 名人故里之争，实质上是各地在利益驱动下的历史文化资源的竞争。当下的名人故里之争偏离营销正规，为了制造轰动效应，有的地方不顾事实，介入甚至干预学术研究，先立项，后考证，把名人故里以及由此产生的纪念活动，当成吸纳海内外华人投资和发展旅游产业的突破口。 名人效应下的经济效益和文化效益的确诱人，但
24、投入到抢夺大战的洪流中，与同为中华民族子孙的省份进行金元大战，大花血 本的建造所谓文化的建筑，声嘶力竭的争论不清不楚的文化，或许一段时间内可以得到社会的特别关注，但是这种关注能维持多久，何时可以转化为经济利益，都是不可知。文化旅游的大环境下，名人故里成了炙手可热的旅游资源，争夺现象是不可避免的，尊重历史，尊重文化，名人故里的旅游更应该抱着守护的态度去开发。 三、名人故里之争下的景点市场营销 （一）名人营销，利弊同存 6 名人本身具有自身独特优越性，因为是人们耳熟能详的人物， 具有宣传速度快，成本低，影响大得特点。 将景点结合名人促销开发，可以迅速提高景点知名度。名人故里是一个景点的重 点产品，
25、故里产品将自身有形实体与名人无形影响力结合，虚实结合，促进故里经济发展。 相对而言，名人营销也有其一定的局限性。首先，历史名人是一个虚的概念，需要一定的载体的支撑。名人故里运用得当固然可以促进景点资源丰富、知名度及美誉度的提高，但在实际开发中，依靠含糊的记载展开大规模的争夺，不注重后期的创新加工，一味地将所在地域的历史人文符号加以演绎，并耗费巨资构筑带着主观臆想或牵强附会的具象标本， 肆意扩大规模资源导致极度的浪费。再者，名人故里景点的核心吸引力必须与名人相呼应，否则景点的建造经不起时间的考验，损失会 相当大。名人故里的景点宣传、建造及销售若没有创新，墨守成规，且交通、住宿等外部环境因素没有有
26、效地提高，导致游客乘兴而来，失望而归，客流量将日益减少，最后景点的所有努力将功亏一篑。其次，选对名人是非常重要的，在具有知名度的同时，美誉度也是同样不可忽视，一个积极向上的名人形象可以提高人们的游览兴趣，一个道德败坏的名人形象也会引起社会的批判。名人故里对景点市场的多层次促进作用引发开发商盲目跟风，使用不当，容易出现对名人故里认识不足导致开发庸俗化。对历史曲解，拿文学虚构当历史真实，三地为西门庆大兴大建主题公园，严重 侵害了文化伦理。而相当多数的名人故里开发成名人文化产业千篇一律，依靠微薄的门票收入勉强维持，缺乏创意个性，于名人的文化内涵表现模糊。 （二）营销手段 “争” 在名人营销中，除了传
27、统的公关营销，依靠公关关系进行宣传销售，广告营销等手段外，特别值得一提的是一个字 “ 争 ” 。 “ 争 ” ，在现代汉语中共有 4 种字面解释，分别是：力求得到或达到；争执，争论；差，方言；怎么。 “ 故里之争 ” 中 “ 争 ” 应作 “ 争论 ” 解，“ 各执己见，互相辩论 ” 。 “ 争 ” 的对象必须是两者以上，且各有自己观点。曹雪芹故里在文学学术上本已存在多方意见，在各自 观点舆论的支持下，形成四地之争论战，且各自投入资本并已初步运行。为了更好的传达这一思想，各地不仅在文字上用很大篇幅进行报道，更用简洁明了，直观清楚的数字进行宣传，规划面积，投入资金，预测收入等等。且不论四地现有成
28、效如何，在媒体，专家，电视等多方曝光下，这四地在一定范围内已有一定的知名度，本来不知名的县城在 “ 争 ” 战中已完成了第一步的营销效果，打响了自己的名号，对城市进行了宣传，不管今后在曹公故里这一比赛中是否可以夺魁，它的发展已经有一定的宣传基础，今后在不论在发展旅游业还是其他行业肯定具有一定的影响力。 （三 ）“名人”扩大化 一个景点必须要有自己的特色资源，或许在一个省、市有名，或许在全国独有，或许世界罕见，这种特色将最终决定自己的品位。品位的高与低，直接影响客源。所以说，在市场营销策略制定时，第一个问题便是对景区旅游资源特色与品位的准确定位。这种定位一定要与旅游市场的需求与发展结合在一起。
29、翻开一个个案例，不难发现，对争夺名人故里最上心最卖力的是一些落后欠发达的小地区。由此也可以看出，小地区由于环境、交通等等各种因素制约，在经济效益方面一直收入不高。借此抓住名人大潮中这段历史上曾经有过停留的记7 载，大打名人牌，将 “ 名人 ” 作为景点特色资源，打响地区知名度，从而再推出地区其他方面的优势，以名人为跳板，满足地区经济发展的需求。在上述案例中也可以了解到， 四省五地炎帝故里 之争为 不多见的共赢争夺战 。抓住机遇，名人营销为四省五地的景点市场赢得到良好的经济和社会的效益。而反过来看另外争夺战，两败俱伤者比比皆是。 中国历史上下五千年，历史名人犹如天上繁星之多，每个地方找出数个有关
30、联的名人非常容易，祖籍地、出生地、暂住地、讲学地、游学地、为官地等等都算与名人有莫大联系。地方政府借用名人知名度发展本地经济的热情本身是应该肯定的。如果要以 历史名人的诞辰、事件等为由头，政府出资出面组织此类纪念活动，应该谨慎。不同城市应有不同选择，真正有历史文化生活积淀的城市，用这种方式来整合资源还是有必要的。但生拉硬拽、牵强附会地与历史名人或历史事件套上关系，反而会欲速则不达。但是发展旅游景点，光从名人出发还远远不够。具体地区应结合具体现实策划开发战略，名人营销只是景点营销中促销手段中的一个方式，落实情况还要从实际考察，长远发展目光出发，每个地区都有差异性，并不是每个地区都需要借助名人。看
31、清地区优势劣势，整个市场大环境的驱使，分清主次营销方式，结合景点特色， 选用正确的市场营销方式。盲目的跟随文化名人旅游开发大潮，只会让巨大的投资功亏一篑。 四、结合名人故里之争发展景点市场营销 （一）虚实结合，形象运作 名人蕴含着极大地品牌价值，名人文化旅游发展应注重品牌的打造，对于旅游景点而言，形象营销最终是要达到品牌塑造的目的。因而首先要做的是景点品牌形象的定位。旅游由于其不可储存、不可异地消费、不可试用性的特点，决定了旅游的实现形式首先是旅游主体对旅游地的感知。因此，旅游者在选择旅游景点时，其头脑中对旅游地的印象起到了近乎决定性的作用。只有旅游景点形象被完整、系统、良好地 表现出来，形成
32、品牌，且有效地传达到消费者的头脑中时，才有可能被旅游者选择为出游目的地。从文化意义上而言，一个地区着重名人旅游，就是在塑造以名人为名片的地区形象。名人的带动，营销这个地区。 虚 建立其名人故里的景区，主要是在传达其在世时的一种令人值得纪念的精神，这样才有建立其景区，纪念名人的价值。精神上的形象不仅仅体现在当地工作人员对游客宣传的一种思想，更深入到当地普通百姓家庭的生活作息，思维活动中，这是对名人的一种传承和播布，旅游者的心理需求将得到很大的满足。 实 景点的旅游产品是最具有当地人文或自然特 色的一种阐释，是一种纪念，也是一个地方的代表。在地区引入名人概念后，所开发出来的产品，所蕴含的意义都是与
33、这位名人戚戚相关，所以说，名人身前身后及于名人所有有联系的产品都是旅游业所能积极开发的纪念品，名人就是该类旅游产品的一个鲜明的代表，包括景点的包装，商品的设计，商品的营销宣传都是非常讲究的。这是对旅游产品的营销，平常的产品通过赋予某种的文化意义，它的价值就完全不同了。这是对名人旅游产业的后继延续发展，是必须的，也是具有相当大的意义的，很具有当地文化韵味，绝对能够满足游客对该地区的消费需求。 （二）整合创新 ，精品打造 8 在历史名人游大量冲击的今天，一味的争论，一味的复制、粘贴，用大量的金钱，大兴土木去恢复历史是相当不明智的。如今的 “ 名人故居 ” 已遍地开花，要想抓住游客的消费需求，需要强
34、调创新，突出其独特性和文化精髓，从而发扬其文化精神。景点的标新立异，是旅游景点营销达到轰动效应的重要条件，其核心就是 “ 新 ” ，以新形象、新产品、新形式给旅游者 “ 耳目一新 ” 的感觉，以达到吸引旅游者，占领目标市场的目的。而营销手段的创新在某种程度上更会起到 “ 起死回生 ” 之效，牢牢掌握市场主动权。 十年来，名人故里经济形成了较成熟的产业链条。 以湖南炎陵县的炎帝故里经济为例，其前端是炎帝陵，全国重点文物保护单位。中端是文物保护环节， 2006 年，该县的 “ 炎帝陵祭典 ” 入选第一批国家非物质文化遗产名录，同时，启动 “ 炎帝陵文史馆景区建设 ” ，投资总额 100 万美元。其
35、末端的品牌营销、寻根祭祖游和世界华人华侨炎帝陵祭祖大典。相对其他故里之争，炎帝的四省五地达到共赢的效果，开创了 “ 寻根祭祖 ” 的旅游模式。在推广炎帝，推广地区的同时，推广我们的祭祖文化。旅游产品的开发具有前瞻性，联动发展，发展主题游，由主管部门牵头开发一些精品主题旅游线路，打破封闭的状态，点面结合， 配套联动，文化资源互补，走联合开发之路。目前四川就正在做全省的三国旅游规划，这就是一种很好的尝试。又如我省粤西，目前高州、电白、化州、阳春以及海南文昌等地，都分别有与冼夫人相关的景点，其实可以暂时抛开冼夫人故里的归属争议，整合资源，一起联合开发主题旅游线路，相信会取得更好的效果。 （三）多样发
36、展，主次兼顾 旅游景点市场营销方式具有多样化，各个景点应根据实际情况，运用具体有效地营销方式给以景点的推广销售，分清主次，从而获得更大的效益。景点市场具有开放性，名人具有强而有力的卖点，而且其能快速渗入，影响的范围广泛 ，历史名人且不需要代理费，所以成本低，见效快。但是这并不是每个景点都适用的。每个地区具有其独特的特征，自己的亮点，且不可因为贪图一时的利益而造成不必要的损失，将真正可以用来吸引游客眼球的资源忽略。名人故里只是文化旅游的一部分，放长远目光，将景点资源与游客需求紧密结合，才能带来真正的效益。不要让景区丢失了最原始本真的面貌，也失去了旅游的精华所在。景点的市场营销是对景点市场的一个推
37、广，不该局限在狭小的范围内，采取多种营销方式的并用，相信可以带来巨大的成效。 五、结束语 随着社会发展，人们不再满足于山水景物的浅层 观赏，转而追求文化高品位。名人故里是文化旅游重要的一部分，不仅给地区增加文化蕴含，使之更有鉴赏意义和经济意义，而且以源远流长的精神财富散发着不朽的光芒，是不可复制的旅游瑰宝。名人在相当大的程度上，具有宣传、开发的作用，能有效地提升文化品位和审美价值，引起游客关注，作为旅游者精神享受的载体。名人凭借其一生的知名度成为了地方对外宣传形象的一张名片。通过对名人故里的游览可以了解名人一生宝贵的经历和其穷其一生所留下的生活足迹，珍贵墨宝，使游客感受到名人的魅力。 名人故里争夺战现已在国家有关单位的强令限制下慢慢消退， 凡事有利有弊，在争抢名人故里的事件其实是营销手段，不争抢谁也不知道这个地方，争抢了、公众关注了，就开始
