1、外贸业务员找客户邮箱的技巧 1、搜索引擎 英文界面； a、进行搜索前建议把 preference 改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结 果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 b、有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者 翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。 注：请看Google 大全- 其他国家和地区的google网址。 2、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就会有很多公司的网址，然后通过
2、网址找到邮箱。 如中国习惯的是Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。 如美国习惯INC、LLC； 意大利习惯S.R.L； 西班牙习惯S.P.A；然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 注： 其他国家地区公司名称习惯后缀！ 3、Google 命令语言搜索 比如，我想搜德国的经销 mold 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. mold.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道 德语Mold（=Mold ）就更好了。 site: de. mold.gmbh site: as 丹麦 site: inc . 美+中东 site:
3、srl 意大利(有小小的改动) Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title: filetype: 文件类型（pdf. 等）如：pdf. Mould industry. 如果搜的时候不想要来自alibaba等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Mould gmbh 等就可以过滤掉不想要的信息。 注：详请看Goolge语法大全！ related: 用 related 提交查询，Google 会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。 例 related: ，提交这个查询，Google 会返回所有跟网站
4、结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页，来 查询跟当前网页类似的网页。 （related:后面不能跟空格） 可以用这个语法来查询和本公司网站或者竞争对手网站结构内容相似的网站。 link: 当我们使用 link:URL 提交查询的时候，Google 会返回跟此 URL 做了链接的网站。例 link: ，提交这个查询，我们将得到所有跟 这个网站做了链接的 网站。 （link 是个单独的语法，只能单独使用，且后面不能跟查询关键词，跟能跟 URL） intitle: 当我们用 intitle 进行查询的时候，Google 会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键 词的网页。例
5、plastic injection intitle:mold ，提交这个查询，Google 会返回在网页标题包含了查 询关键字”mold”，而在其它任何地文包含了查询关键字”plastic”和”injection”的网页。 （intitle:后面 也不能有空格） 4、google图片搜索方法。 进入英文google，点击 image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图 片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet 地址 栏中打开。 5、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户
6、的有效邮箱（以www.hono- 为例） 在google中输入“hono- email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开， 看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：hono- president 看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 honor- 6、关键词的选择。 两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， 可以分析出来自己的关键词的排名和别的 关键词的好坏！ 7、B2B使用方法。 普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类 发布的都有必要看看，找找trade lead，一般买
7、家也会在一些商务网注册，找到客户的公司名称， 然后放到google里面搜索公司网址，一般会出来他在那些网站注册过，再找邮箱。 建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看 150家世界买家，上面的基本是最终用户。 小技巧： A、当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断， 比如你的客户公司名称为A，那你就把 A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A 公司的网站，有些网站 就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出 现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类
8、不一样。比如我 做的是mould产品，我可以输plastic mould、plastic mold 、tooling 、injection mold 都试一下。 B、买家可以去寻找，除非象 ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现 了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA 里的一些外国的供应商都可以联系， 因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA 买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名 的大厂，可别发给同等级的竞争对手。 C、再告诉大家一条，大家知道EXCELL文件后缀是 xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户 名称连同xls符号一起搜索
9、，幸运的话你就偷着乐去了。 我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客 户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。 D、Sales 邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有 marketing,or product邮箱，也就是marketing.或product.一般都是这些人负责。让对方把自 己介绍给采购方就有点天真了，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开 发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK 了。不要抱太大希望，有时 不是努力了就有回报，但不努
10、力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但 发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。 8、黄页的使用。 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可 以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名， 比如中国的是：co.,ltd，日版是：.NEC 美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。 这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国 的 www.Fireball.de 【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？】 语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你 所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。我说的是再线翻译不出来的。因为 在线翻译也只是常用语系，最多8重，如泰国语言、老挝语言可能就难，这是就找模板网站要熟悉 各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。 注：海外当地搜索引擎大全： 10、借助软件搜索！
