1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 第 1 页 共 5 页 基层员工营销培训 【参加对象】 市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理， 营销主管等。 【费 用】 ￥2800 元/人 （含教材、合影、中餐、茶点） 【会务组织】 百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【咨询电话】 闫老师（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【传 真】 021-61294023 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程介绍： 营销就是解决竞争！ 营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，中国大环 境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、
2、互联网和 3G 移动新时代，如何在变化中找 到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销 战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立 足中国市场又迈向国际舞台？企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本 的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司 的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理 实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系， 掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业 的领航人，让您的企业不战而
3、屈人之兵！。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！ 课程特色： 一切从实战出发 案例分析,异业思路更具启发性 隔行不隔理 现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制订营销战略及执行计划。 课程大纲 第一部分 营销市场及客户研究-消费者心理探寻的最佳圣经 离顾客越近，离对手越远 市场定位的技巧与方法 现代市场经营发展态势分析 消费行为学 集团客户与大客户分析 需求理论 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 第 2 页 共 5 页 价格策略的战术运用 顾客是才是大师 市场是不能责备的 顾客永远是对的 短缺产生需求 三大要素构成需求 顾客需要满足或超过满足顾客
4、要什么？ 顾客风险预警管理 中国顾客习惯于向右转 看透女人心 顾客手中拿着放大镜 新消费模式 实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素 第二部分 产品和服务差异化策略 拿什么赚钱的 如何提炼产品的卖点-软/硬价值需求满足点 差异化战略的客户价值重组 创新消费需求卖点战略的特点 新消费需求战略执行的四重组织障碍 影响消费者消费心理需求的个人因素 消费需求感觉 被客户引导 产品新生命周期 定位论 卖概念 卖文化 卖希望 卖服务 卖个性化定制 没有差异化，绝对不要走向市场 第三部分 营销渠道开发与分销系统管理 谁来帮我们挣钱 打造黄金销售渠道的绝佳战术 销售渠道发展趋势 如何拥有自己的销售渠道 打
5、造黄金销售渠道 设计与选择销售渠道 销售渠道的管理策略 渠道的调整、变革与管理 有效的策略性渠道行销 分销系统管理 渠道最短 展会招商 行业媒体策略 精确制导，定点清除 会务营销 企业包装 价高物必美 第三渠道 最后的终端竞争 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 第 3 页 共 5 页 如何管理好渠道,掌控经销商 1 管好经销商的脑袋:培训与支援 2 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 3 厂家管理经销商的准绳是什么? 4 经销商的调整问题 5 经销商客情关系处理, 6 激励经销商注意的原则与技巧 7 经销商管理 18 大难点怎么处理? 8 如何设计渠道方案 第四部分 实战竞争策
6、略 如何防止对手来分我们的钱 平价营销 竞合原理 决胜软终端 神经末梢营销 细节营销 借势营销 终端攻势 精耕细作 学会织营销网： A.如何制定有效的促销方案 1.促销的 40 种方式 2 在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3 如何在 30 分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4 促销方案的执行 B.终端拼的是硬终端，更是软终端 C.如何强化硬终端建设,拼硬终端 1 终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2 终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3 终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4 终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5 对售点人员（导购
7、员）的七项基本要求： D.提升软终端实力决胜软终端 第五部分 企业与消费者沟通霸位 14 大策略 怎么省钱打广告，作公关活动- 品牌的概念、本质与价值 品牌的整合与传播 市场的强势品牌推广之道 品牌在终端的传播创新 品牌建设与运作的核心法则 品牌塑造的时间定位 产品品牌与概念 品牌的诉求控制 品牌的定位与概念生成 品牌的市场建设 低成本即赚钱 精确定位 好创意 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 第 4 页 共 5 页 事件营销 深度说服 新闻炒作 公关策略 体验营销： 拣媒介“垃圾“ 产品传播 口碑传播 分众传播 新媒体传播 体育营销（赞助营销） A 低成本宣传力没有推广费用,如何让媒
8、体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1 区域如何进行事件营销 2 如何激发口碑传播 B 如何进行有效区域的危机攻关 1 处理原则 2 近水楼台先得月 3 处理区域危机的潜规则 秘密武器:制定活动的模版 讲师介绍 舒国华 北京大学企业总裁班 客座教授 清华大学企业总裁班 客座教授 北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 中国智业北京合作组织 秘书长 中国经营报广告部策略顾问 中视金桥策略顾问 曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销 中心策划总监兼全国总教官 擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场 研究/实战培训
9、 主持或参与炒作案例 03 年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通 04 年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎 05 年 赵本衫商标事件 策划案例（部分）： 五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人 德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团 整体策划，上海雄赳赳实业产品策划华西都市报市场营销策划、成都小灵通市场营销 策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等 培训与咨询服务过客户（部分）: 中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团 多个
10、品牌中心，茅台集团多个品牌中心， 跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 论坛：CTCC 中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国 IT 分销年会，中国家电终端锋会， CBI 中国 IT 分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端 销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，唐山开尔实业，温州银 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 第 5 页 共 5 页 星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白
11、云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府 菜，上海雄赳赳实业 广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司） ，世邦联合广告（“林妹妹”陈 晓旭董事长的公司） ，聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际移动 通讯电子：中国移动，海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团， 星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子 政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 大学：北大，清华，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 服装：能达利集团，嘉得莱集团 建筑地产化工：大自然实木地板、天乐园集团，宜宾天原集团，新世家，黄河林业飞 航地板，麦莎地板，黑旋风实业 珠宝：福人德国际 化妆品业：广州越秀东星 被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与 炒作专家
