1、如何把一个 0.5 元的苹果 卖到 100 万？ 已有 156 次阅读 5 小时前 标签: 苹果的如何 （来源：中国商人） 一个苹果引发的争论 第一次公共关系课上，老师阿董给同学们拿出一个苹果说：“这个苹果是 早上在家门口的市场上买来的，大约 0.5 元钱，如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ ” “一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最 后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。“要是一个苹果卖到一百万，傻子 还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样
2、子，又把 苹果举了举，“我想把他卖到 5 元钱，你们有没有办法？” “这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上贺岁，应该能卖出去！”有 人提议，大家点了点头。 “那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元？” “把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元，30 元也可以卖 得到。” “怎么样，苹果已经卖到 30 元了，接着来，接着来，我们把它卖到 100 元！ ” 班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果晃来晃去。 “有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说 100 块，1000 块都有人买。” “这个同学的主意怎么样，会不会有人买？” 会的，很多同学都在点头
3、。 “在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元。”又有人喊道。 “不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到 100 元，找李宇春签个名差不多 可以卖到 1000 元。看看，这个苹果现在已经至 1000 元了。那我想把他卖到一 万元，该怎么办？”老师得寸进尺。 “放到神七上，上天走一圈，保您能得到一万元！” “不错，这同学的主意不错，只是神七已经下来了，如果把我的苹果能放 到神八上，你们说，一万元，我卖不卖？” “不卖！” “看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法？这 次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道， 北京奥
4、运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫 藤红富士摘得”奥运苹果“果王桂冠。该”奥运苹果“果王 6.6 万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到 6.6 万 元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到 10 万元，有没 有办法？”老师举了举苹果。 “云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕 刻的水杯可以卖到四五百元一个。我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说 吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10 万元有人买的。” “那当然，别说 10 万，100 万、1000 万都有人买。”同桌跟着附和。 老师
5、朝这个女生伸了伸苹果，“很好，挖掘苹果的功能。” “哈哈，我这个苹果被忽悠到了 1000 万，再想想，还有没有办法？” “梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现。” “砸牛顿头的那棵苹果树死前结的最后一个苹果，肯定能够买到 10 万。” “温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到 抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，肯定能卖到 1000 万。” 大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的 点子。 “一个苹果能不能买到 100 万？能！不仅能，而且还有可能买到 1000 万甚 至更多。看来，这并不是件很难的事，只是需要策划。” “这不
6、是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？”班里哄堂大笑。 我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真 的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师 亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，在这一节课上，理论上这个苹果 曾经被卖到 1000 万元，现在开始拍卖，起价 1 元人民币。 “2 元、3 元、5 元、10 元，12 元、14 元” 大家轮番抬价，一会儿就炒到了 55 元。 “我出 100 元。”女同学静子站了起来。 “100 元，疯了吧，八成是献媚。”立刻有人说。 “130”驴子立刻反击。 后来只剩他们两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子
7、叫到 330 元时， 静子不再吭声，脸气得通红。 老师问驴子后悔不后悔，驴子回答不后悔，老师说，“那你掏钱吧。” 驴子爽快地掏出了 330 元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进 了口袋。 晚上驴子又花了一百多元请宿舍的人吃饭，大家都笑他买了个金苹果时， 驴子神秘的一笑，“这给老师印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此拿 到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你 说值不值？” “公开行贿老师！”大家纷纷起哄要分了他的金苹果。 驴子哈哈一笑，“这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨 讨她的欢心。”这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。 如何给产品增值？
8、如何给产品增值呢？上第二节课时，老师在黑板上写下了这样几行。 第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上 印字，加包装纸或者包装盒。 第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。 第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。 第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿扯上关系，和梁 山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。 苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识，有了这种智慧和 意识，什么都敢卖，卖什么都能赚钱。 接下来老师又给大家找了一个新闻，“外星人有没有？至少没有人见过吧？ 但我
9、要说，有公司在利用和外星人通话赚钱，你信不信？据报道，从 2005 年 2 月 27 日开始，美国一家公司推出了一项拨打”星际电话“的服务，有兴趣的人 只要拨打 1-900-226-0300 这个号码，据称就能向外星人进行呼叫。据了解，该 公司将拨打电话者的声音以一个直径 3.5 米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的 外太空中。拨打星际电话每分钟的收费标准为 3.99 美元。到目前为止，已 有数千名天文爱好者通过拨打星际电话向外太空进行过呼叫，平均每个电 话的时间长度大约为 3 分钟。但没有一个星际电话拨打者如愿收到过外 星人的回应。据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗罗斯称，星际电话 能够联系上外星
10、文明的可能性微乎其微。据他称，星际电话的声音信号只 能保证在 2 光年距离内接收清楚，可距地球最近的太阳系外恒星在超过 4 光年 的区域。大家别不信，这是中国新闻网 2006 年 9 月 8 号报道的。” “这是在利用人们的好奇心在赚钱！” “大家看到了，好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是 一样的道理。”阿董说。 其实，不但好奇心是可以卖的，很多人们想不到的东西都是可以卖的。比 如月球是可以卖的。美国的丹尼斯霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结 舌了。霍普以每英亩 19.99 美元的价格廉价出售土地，而且还有房产证书，据 说有几百万人找到霍普购买了大片土地，其中包括美国前总统
11、里根、卡特，著 名影星汤姆克鲁斯、哈里森福特、约翰特拉沃尔塔、埃迪墨菲和一些不愿 透露姓名的王室成员 空气是可以卖的，不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗？德国世界杯的草 坪不是也被切成一块一块的卖掉？ 垃圾是可以卖的，不是指你家里的废品。美国某一个城市自由女神像被拆 掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼。有一个家伙找到市政府，交给我 吧，你不用出这个钱。这个人把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件 全拆开了卖，居然买了 250 万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。 我们国家有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有 很多更换下来的旧地转，就找到天安门管委会，这些垃圾
12、清运费我出了，只是 你们得给我出个证明，管委会的人求之不得。给他了一个章自己盖，于是他把 每块砖编上号，配以天安门广场的证书，用盒子装起来，开始以每块 1999 元的 价格向全国中小学销售。能销售出去吗？当然能。城市的中小学不好卖，但农 村的中小学可有人买，因为他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门 的砖升旗，也是很自豪的事情。 柏林墙全长 169.5 公里，其中包括水泥板墙 104.5 公里、水泥墙 10 公里。 墙高约 3.6 米，沿墙有 253 个瞭望塔、136 个碉堡。东西德合并之后，政府为 拆掉他大伤脑筋，为此请到了一个叫卡塞尔的人，这家伙不简单，将每一块砖 编号，配上证书，向
13、全世界的博物馆、游人销售，因此赚了大钱。 买卖无论大小， 出售的都是智慧 “买卖无论大小，出售的都是智慧”这是卡塞尔那斯的经典名言。哪个卡 塞尔？就是出售柏林墙的主。这家伙当年在越战期间曾经主持过好莱坞的异常 慈善拍卖会，为越战筹款，因为人们反战情绪高，结果可想而知，一分钱也没 拍成。可是这家伙不甘心，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求 这位姑娘的意见，由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了 1 美元。媒体纷纷 报道了“1 美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德 国啤酒开发出了美容啤酒和浴用啤酒，使得本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒一夜 之间竟然成为全世界销量最大的啤酒之
14、一。 2000 年 1 月，卡塞尔的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟问他： “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？” 结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句经典的话：“买卖无 论大小，出卖的都是智慧。” 第二节课时，阿董又拿出一个苹果。全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家 伙吃到甜头啦。 阿董说，“你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自 己吃的。”说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着“好吃，好吃。”然后对大家说， “我花 5 毛钱是为了吃，但那位花了三百多块钱的同学是不是为了吃？那位同 学说说。” 驴子有些不好意思了。 老董接着说我想肯定不是为了吃
15、的，300 元可以买上几百斤。那他是为了 什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原 因，那我们的销售就成功了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需 要，但不是吃。其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个 家，买家的温馨、自由；我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康；我们 买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春；我们买服装是为了保暖， 但更是为了形象和自信。也就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文 化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清楚这点，销售就好办了，文化、理念、 观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的
16、卖 点和人们的需求点结合起来。顺便说一下，那个苹果所卖到三百多元，我是不 会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家 花出去。 “好”有几个人带头鼓掌。 健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有 句话说得好，黄金有价情无价，如果是这些东西，多少价钱算高？ 如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？ 如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？ 如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？ 如果我们卖的不是房子，而是家，温暖、温馨、归属感？ 如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？你能说多少钱算贵呢？ 问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包
17、含的文化、观念、感情、 感觉、心情等等这些东西，所以能说他们会销售吗？或者他们也想卖这些东西， 但他们并没有找到满足人们这些需要的条件。销售的精髓在于满足人们的深层 次的需求，而不是表面的需求。 “好了，我并不是给大家上营销课。我要说的是，把一个苹果卖到 100 万 是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会。但是要把很多苹果每个都 卖到 100 万是不可能的。我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如 我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？”阿董接着问 “几百亩果园？怎么卖？看来阿董的苹果要卖上一阵子的”。有同学低声 嘟哝着。 阿董似乎根本不理班里同学的反应，他先给大家讲一个流传很广的故
18、事： 把梳子卖给和尚。 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！ 找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉。回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！ 经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳 子。和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会 失业，你要发发慈悲啊。和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人在庙里转 了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚？和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬 意？和尚说，要
19、敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚， 但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把 头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚看话说的有理，就买了 十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人对和尚说， 如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和 尚想了想，有道理，就买了 100 把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人对和尚说， 你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、 “积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法？老和尚微微一笑， 无量佛
20、！就买了 1000 把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人个和尚说 了一番话，却卖出了一万把梳子。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物， 经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积 善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安， 弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫， 善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把梳子，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲 自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲。 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考
21、虑销售，是不适合做销售 的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不 能长久的。第三和第四个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会 有好的效果。第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会 差。第六人已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符， 把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院。 他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他向成千上万的寺院卖 梳子，掘到了第一桶金。 王树彤：外企下岗白领正成为“新 4050” 来源：新浪博客作者：王树彤 2012-12-06
22、09:43:46 这次，狼真的来了。最近一段时间，跨国企业陆续在中国实施大规模裁员计划，外企白领 下岗潮比估计的来得更早。12 月 1 日的21 世纪经济报道一篇题为“宝洁的悬崖”的文 章披露：今年以来，宝洁已经连续宣布两轮裁员，累计最高裁员 14%，总数接近 8000 人。 类似的新闻自今年上半年频频被媒体报道：汇丰宣布 2013 年之前裁员 3 万人，惠普年中宣 布将于两年内裁员 2.7 万人，7 月诺基亚表示要关闭中国两个区域销售中心，8 月摩托罗拉 移动宣布裁员，涉及北京、南京、上海等地多个研发中心，不久前索尼公司也公布了今年 1 万人的裁员计划 不单是媒体的报道，我从周围也切实感受到
23、了这股寒流正在袭来。先是惊闻多年前在外企 的多位老同事在公司全球性裁员中先后失去了工作。与此同时，最近敦煌网人事部收到由 猎头推荐的外企高管及资深员工的简历也在明显增多。我几年前曾设想到的一个现象，发 现已开始成为一个社会现实：如果说之前的“4050”特指二三十年前国企改制中正值中年 的下岗人群，那么眼下受到裁员风暴袭击的高薪高龄外企白领正在成为“新 4050”。 过去十多年间，外企员工的饭碗毋庸置疑是镀金的。可观的薪金、优厚的福利，加上舒适 的工作环境和规范的管理制度，在外企工作成为年轻人最理想的一个职业。确实，伴随着 外企在中国的迅速发展，白领精英们获得了相对丰厚的回报。但许多人并没有想过
24、镀金饭 碗也有被敲碎的一天。 不知不觉中第一代白领目前已经超过 40 岁甚至接近 50 岁，而接近 40 岁的 70 后资深白领 目前也占了职场相当大的比例。高龄、高薪特别是没有机会升至高级管理层的老白领，在 人才市场上渐渐失去优势，他们面对的是大量精力充沛、学习能力更强、起薪低廉、而且 供应无限的年轻人。外企高效的培训体系有能力培训出一大批合格的年轻员工替代成本高 昂的老白领。因此，对于那些多年打拼好不容易升到中高级职位的老白领来说，在全球市 场萎缩的今天职业前景显得特别的脆弱。 最近我们在招聘过程中就遇到不少外企打拼多年却遭遇裁员的资深白领，其中有一位曾在 一家欧洲跨国企业做了 10 多年
25、的总监级员工。外企家大业大，他出差总是出入五星级酒店 甚至常常商务舱来回。一个全职太太和一个正在上着国际学校的孩子，一家人习惯了高标 准的中产生活。他之前从没想到过公司会裁员，尤其身处被公认为“很稳定”的欧洲企业。 然而，正是这种安逸心态，使他在遭遇裁员时对突然发生的变故措手不及，虽然拿到了一 笔可观的赔偿金，却对接下去的生活感到迷茫。由于之前心理准备不足，像我们这样的创 业企业对他来说，确实有诸多的不适应，加上多年外企养成的工作和生活习惯，使他很难 在人到中年之后再有归零的心态，做吃苦的准备。他说的一句话令我印象深刻：“金饭碗 捧在手里太久了，重新找工作高不成低不就，从头开始创业似乎也已经太
26、晚了。 ” 我们处在一个剧变的社会转型期，社会环境的突变往往比我们想象得发生得更快更激烈， 况且中国的社会保障机制并不完善，对于白领精英来说提前退休基本上是没有可能的。居 安思危，对每一个职场人士来说是必备的素质。要避免将来成为新一代 4050，需要做好职 业转型的准备，提早布局，这样才不至于事到临头措手不及。 还有一点很重要，就是要舍得放弃，不要过分追求虚幻的舒适和精英式的生活。这里我再 跟大家分享我身边的朋友、一位外企资深白领的故事。同样他也在外企打拼了十多年，不 过早在 2008 年，他由于一方面感到外企的工作过于安逸，不再具有挑战性，另一方面也可 能出于先知先觉，主动砸掉了手中的金饭碗
27、，开始凭着深厚的工作经验为企业做独立顾问， 开始自己的创业生涯。他当时的这一决定令周围的亲朋好友大惑不解。因为他所在的公司 不仅是很多年轻人梦想的一流外企，更因为他凭借自己的出色表现已做到高层管理的职位。 高薪、频繁的出国培训机会、工作环境和出差条件自不用说，连家人都可以享受每年在外 资医院免费体检的福利。但是，他仍然放弃了这些令人羡慕的种种安逸。之后的打拼自然 很辛苦，出差经常入住经济型酒店，从表面来看，生活水平是降低了。但是，我却看到他 一直都很积极乐观，丝毫看不到人到中年的惶惑和迷茫。如今，他的事业做得颇为有声有 色。他说正是一直都有危机感，才需要始终以强大的内心挑战每一次面临的困难。
28、而就在这两天我又遇到几个以前在某著名国际广告公司工作的朋友，他们差不多都也年过 40 岁，开始筹划合伙创业。他们给我分享了自己设计的时尚茶饮品，尝试新的营销方式和 销售渠道。他们的创业同样非常辛苦，原先打工时只需要做做文案，如今却需要实打实地 从草根开始打拼，但是我很佩服他们的进取心和勇气，同样我也有外企打工的经历，我知 道这批人在外企职场培养的韧劲和专业精神还在。 郎咸平教授曾语出惊人：90%的白领将来会破产。作为创业公司的领导者，我比他乐观， 我想把以上这些故事分享给目前正在打拼的年轻白领：未雨绸缪，永远做自己职业和生活 的主人，而不要依托任何一个看似强大的机构，无论是政府机构、国营单位，
29、还是知名外 企。如果你自认为是屌丝，那么我告诉你，哪怕是中产的高帅富，也会在社会的转型中承 受压力、面临困境;如果你目前自感安逸和满足，那么千万不要被眼前虚幻的安全感迷蒙了 双眼。 迄今见过的最好的职业规划的文章 选择职业 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理 几个大类，有个有趣的现象就是，500 强的 CEO 当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身， 这两者加起来大概超过 95%。现代 IT 行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事 了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的， 几乎没有
30、。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学 问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。 ”而财务则是 从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常 运作有着最深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情 不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟 客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要 求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规
31、范化，免得因为不规范引起一些不必 要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市 公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业 绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。 前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规 模了，我们想“不能做什么。 ”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很 多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他 比较关心“不能做什么”。 我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，
32、究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生 有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了， 否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也 干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再 决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不 定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都 没得到。 我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的 一部分。我总是
33、觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。 所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭最要紧的，要开心，我的两个销售找 我聊天，一肚子苦水，我问他们，2 年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩， 处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越 不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种 发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容否则，看看镜子里的你，你 满意么？ 有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间
34、娱 乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那 么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上 下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩 膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天 2 个小时去健身房？你没时间社交，每月参加 郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们 找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而 每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生
35、活更加糟糕。 跳槽与积累 首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得 你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉 了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了 你自己，没人受损失。 我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度 可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要 知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是 生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是
36、他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的 福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了 槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。 要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样 的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必 须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城 里说的， “城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。 ”每个公司都有每个公司的问题，没有问 题的公司是不存在的。换个环境你都不知
37、道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决 掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事 实上，那只是“你觉得”。 人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波 一样每每回到起点，我见过不少面试者，30 多岁了，四五份工作经历，每次多则 3 年，少则 1 年， 30 多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和 20 多岁的年轻人一起竞 争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？ 资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑如果常常更换行业，代表 几年的积累付之东流，一切从头开始，
38、如果换了两次行业，35 岁的时候大概只有 5 年以下的积累， 而一个没有换过行业的人至少有了 10 年的积累，谁会占优势？工作到 2-3 年的时候，很多人觉得工 作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都 可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难， 熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶 颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快 会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后
39、又 能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了， 一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本 足够你安稳活这一辈子了。 一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多 人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因 为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人， 无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气还都是远远不够的，但稍有成绩 的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
40、系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得 很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚 刚开始。 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你 知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知 道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们 做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 等待 这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无 意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避
41、不了的话题，还是决定写一 写，不爱看的请离开吧。 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚， 并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有 人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解这个， 就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？ 有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待 是最好的办法。 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等 待过，周星驰等待
42、过，王菲等待过，张艺谋也等待过看到了他们如今的功成名就的人，你可曾 看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧 场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段 低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎 的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有 人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特 权阶级的”，你觉得他们今天会怎 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我 的头上
43、，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改 革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想， 我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来 了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂 寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声 下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个 门槛，你能过，你就成功了
44、。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活 不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的 债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很 激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终 归是无法迎来最后的那些激动人心。 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了， 别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微 笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。 在最绝望的
45、时候，我会去看电影The Pursuit of Happyness Jerry Maguire ，让自己重新鼓 起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不 放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着隐形的翅膀看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属 于我的那一刻。 * 网友的话我很喜欢，抄录在这里： 每个人都希望，自己是独一无二的特殊者 含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿 1w 月薪这样的小概率事件，当然最好轮 到自己 红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人 自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报 但是，任何时
46、代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身 影 羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以 问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？ 至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样 的赢面概率？ 物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。 入对行跟对人 在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方， 有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行， 现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。
47、很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情， “你 想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰?斯考利加盟苹果时所说的话， 结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业 特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比 较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。 说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建 议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题
48、不能只看眼 前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开 始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这 个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多 数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光 景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得 自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的 时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛
49、高不说，有多少人削尖脑袋要 钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如 何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。 太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有 7 家和太阳能有关的公司在 纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续 10 年利润增长超过 50%， 卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事 情都是人做出来的，关键是人。 有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少 数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法， 往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东 西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日 子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。 不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东
