1、 1 重庆华宇福源山庄交房前推广策略 在今天以前，我们为福源做了些什么 福源现在的业主和将来的业主说了些什么 福源的三、四月怎么过 相约福源交房的日子 一、回顾 (1)、项目前期推广回顾 自本案 2001 年 9月开盘至今沿着它特有的“福文化” “生态园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代 表形象得到社会认同。通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交 会的大力宣传，并配合SP 活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期 、开盘期 迅速聚集了人气，扩大了品牌知名度。 结论： 本案在消费者心中的优点： 1、“华宇集团所建的房子都是好房子” 导入了华宇品牌，使本案得以成为品牌项目。 2 2、使本案的
2、知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4、消费者初步认为“物超所值”。 本案前期推广中的不足点： 1、 前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差 。 2、 开盘期过后的整合推广缺乏整合性（广告宣传 与 SP 活动缺乏兼容）。 3、 缺乏 SP 活动 ,客户的口碑效应没有得到有效的利用 4、 广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传 效果不明显 我们需要做的： 1、 继续提 升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。 2、 整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的 业主活动和及具吸引力的促销活动。 3、 合理的运用媒体组合。 4、 加强本案广告力度。 5、 利用好已签约业主的口碑宣传效应
3、。 6、 在一期交房前完成项目总销量的 80%。 （ 2）、项目销售情况分析 到目前为止本案共销售了 130 多套，销售现场信息反馈如下： 1号楼（错跃结合）以售了 8套，客户普遍反映总价过高，位置较差 3 2号楼目前销售较为不理想 3号楼已基本售毕 4号楼销售情况较为一般 从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型 好销售，多层比高层销售好些。 销售中客户反馈信息集中在 ： 1、 本案项目硬件设施较为不完善，比如：学校、 交通等问题 2、 会所功能设施方面 3、 车库租售价格不明等情况 我们建议： 1、 立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关 心的焦点问题学校、幼儿园、会所功能配备、车库租售
4、价格等 各项政策尽快出台 2、 开通“幸福快车”购房直通车，解决瓶颈问题 3、 完善本案小区内、外环境设施，比如： 1） 天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传 位 2） 小区内完善傍晚、夜间照明灯饰 3） 增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“ 垃圾桶” 4） 小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气 娃娃，既增添了气氛又活 跃了氛围 5） 小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理， 比如临时性及4 强的布幅，上书欢迎、祝贺之类让业主或客户 感觉暖心的语句 6） 增强小区内人性化方面的设施 7） 销售中心全体同事全面导入服务观念，从一而 终的体现发展商软件方面对客户的关怀。例如：尽可能的
5、增设老人活动休息设施和儿童游乐配套；客户在选购过程 中更改房间内部间隔；定期至电业主，告知本案工程进度 等消息；编制福源生态居家“幸福手册” 二、项目后期推广策略 1、 推广思路 广告宣传： 1） 从前期的景观元素推广过度到理性认知、亲情 打动阶段，从人的五大感观出发，对本案景观环境 的人性化描述； 2） 继续深度的挖掘消费群对本案的感性认知元素 ，树立本案的亲和力，提升口碑传播效应； 3） 通过对本案“居家元素”的完美表达，让消费 群感受生态居家的生活模式，引起对家庭归属感的认同 ，从而变为购买冲动； 4） 通过交房前系列交房标准的诚信诚诺，表现本 案的品质信心，增强 WTO 后外资企业对本
6、土企业带来的品牌竞争力； 5 SP活动推广 有机结合广告宣传、销售进度，进行花钱不多 、参与性强的活动开展，充分聚集销售现场人气，使本案周边 居民把福源的景观带作为周末、傍晚的休憩地，促进销售。 1） 定期组织业主活动，（形式多样化） 2） 春、秋房交会中互动宣传推广活动 3） 本案周边地区居民区域海报派发 4） 生态居家福居户型展示，可与其他产品形成 互动宣传 2、 后期推广主线剖析 本案最突出的卖点为居家环境，居家环境感受 怎样？生态居家的生活模式是怎样的？ “生态园里安个家”的居家感受为：环境优美 带来的视觉感官享受；大自然的勃勃生机陶冶居住者的情操 ，激发对生命的热爱和珍惜；远离喧嚣都
7、市的宁静心态，利于调 整和恢复良好的工作状态及奋斗精神；良好的环境对健康的促进 ；良好环境能涵养人的性情，从而增进家庭成员之间的融洽，进 而增进家庭成员对家的归宿感等。 不难看出，我们可以利用的买家心理弱点包括 ： 现代生活压力大，如何缓解工作压力是大多数 人的心病，整合本案的环境卖点，提倡改善居家环境，用绿 色生态居家环境来缓释生活压力，对这部分工作压力大的高收入 者具有相当大的诱6 惑力；同时，工作、生活“动静”区分的生活 模式也能引起买家的兴趣； 城市污染是一大社会难题，多数人对如何改善 和降低城市污染对自己的影响概念模糊，由福源山庄出发， 提倡远离污染，清净自然的生活环境和生活方式是珍
8、视生命、享 受生活的更高境界，利用了现代人由信仰危机产生的对珍视生 命的模糊概念，宣传得当可引起盲从效应 ； 家庭矛盾已成为一个社会普遍现象，透过本案 提出的生态居家模式，告诉买家绿色良好的生态居家环境对 涵养个人性情的好处，而本案居室与环境互融的规划理念能为家 庭增添融融乐趣；本点的宣传应着重在家庭归宿感上，可充分利 用情感倾斜挖掘购房意向有内部矛盾的客户； 综上所述，我们认为，本案后期推广的思路应 该是 主线：生态居家生活模式 落角点：轻松 推广点：工作、生活截然分开的生活模式（支 撑点为环境可以缓释工作压力，消除工作疲劳）；家庭归宿感； 3、 广告表现 五大传 播 主题 感受天地浩瀚 涵
9、养人生胸襟 -福 源山庄 山居经典 7 感官 天籁入耳 与心共鸣 -福源山庄 山水结缘 真山自刚 真水无香 -牵手山水 情系自然 嗅觉 （待定） 味觉 （待定） 生态居家生活模式 传 播 主 题 事业与生活都在握的满足人生 -在福源很轻松 环境决胜一切 傲视群雄 -在福源很轻松 满足每个家庭成员的愿望 -在福源很轻松 奏响人生的华彩乐章 -在福源很轻松 交房前的诚信诚诺广告宣传待思路通过后另案 呈上 三、媒介策略 1. 媒体安排 1） 3月底 4月初的广告宣传媒 体形式主要以重庆晨报、重庆商报为主； 2） 人的五大感官体验、生态居家生活模式、交房 前的诚信诚诺广8 告宣传在晨报上以硬广告形式出现； 3） 在生态居家生活模式硬广告宣传的同时，开辟 专栏“生态居家生活模式”有奖征文活动，优秀的文章在重庆 商报“渝洲楼市”上刊登，（与重庆家具交易市场联办）并获得 重庆家具交易市场折消费券； 4） 交房前的诚信诚诺媒体安排待思路通过后另案 呈上 2.广告发布 我们建议： 交房前的广告发布如下几个时间段应强势出击 、加大投放量 1） 沙区房交会期间 2） 3.26 4.1期间 3） 4.26-4.29家具交易博览会期 间的互动宣传 4） 5-8 月以配合促销活动宣传为准，形式可考虑片区 夹报、交通电台的“路况套播”广告等 3.费用预算 按实际产生费用为准！
