1、 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 实惠网外贸论坛( )提供外贸工厂业务的工作流程，可供外贸新手 参考，同时论坛上有大量外贸知识资源可供大家下载。外贸经验心得交流一起分享外贸的 酸甜苦辣 另外推荐下载者一个外贸平台-SFYH( )三月新版上线，用户反响 很好，功能更加强大，页面更加友好，是一个很有发展前景的外贸平台 外贸流程英语词汇大全 第一期:General Terms 1. establishing business relation-建立业务关系 2. inquiry-询盘 3. offer-报盘 4. counter offer-还盘 5. quantity-数量 6. pack
2、ing-包装 7. time of shipment-装运期 8. price-价格 9. discount-折扣 10. terms of payment-支付条款 11. insurance-保险 12. commodity inspection-商品检验 13. acceptance-接受 14. signing a contract-签订合同 15. claim-索赔 16. agency-agent 17. commission-佣金 18. exclusive sales-包销 19. joint venture-合资企业 20. compensation trade-补偿贸易 2
3、1. processing and assembling trade-加工装配贸易 22. the terms of international trade-国际贸易术语 第二期:Establishing business relation 建立业务关系 1. recommendation 推荐、介绍 2. inform 通知 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 3. enter into business relations 建立业务关系 4. catalogue 目录 5. for your reference 供您参考 6. specific inquiry 具体询价 7. prom
4、ptly 立即 8. representative 代表 9. chamber of commerce 商会 10. specialize in 专营 11. on the bases of equality and mutual benefit 在平等互利的基础上 12. pamphlet 小册子 13. a range of 一套 14. make offers 报价 15. import and export corporation 进出口公司 16. silk 丝绸 17. cotton piece goods 棉布 18. blouse 女衬衫 19. be of the lates
5、t style 最新式样 20. financial position 财务状况 21. trade reputation 贸易声誉 22. on display 展出 23. woolen knitwear 毛织品 24. garment 服装 25. meet with great favor 受欢迎 26. credit standing 信用地位 27. state-operated 国营的 28. currency, Chinese currency, British currency 货币，中国货币，英国货币 29. investment 投资 30. a long-term in
6、vestment 长期投资 31. a profitable investment 有利可得的投资 32. a safe and sure investment 安全可靠的投资 33. a heavy investment 巨额投资 34. investment intent 投资意向 35. investment partner 投资伙伴 36. direct investment 直接投资 37. investment environment 投资环境 38. investor 投资者 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 欢迎加入外贸交流 QQ 群： 95261983 与更多外贸人互相
7、讨论， 免费外贸 b2b 平台-实惠网（ ）全新改版上线，整合了 seo 策略，融 入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入 yahoo im、 msn 在想沟通。为广大外贸厂商 量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的电子商务导购流程，亦可使国外厂 商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是 现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：( ) 39. enterprise 企业 40. joint venture enterprise 合资企业 41. cooperative enterprise 合作企业 42. exclusive
8、ly foreign-owned enterprise 外商独资企业 43. state-owned enterprise 国营企业 44. collectively-owned enterprise 集体企业 45. individually owned enterprise 个体企业 第三期: inquiry 询盘 1. general inquiry 一般询盘 2. specific inquiry 具体询盘 3. dealer 商人 4. quotation 报价 5. sales department 销售部 6. purchase 购买 7. enquiry 询价 8. quote
9、 开价 9. sample 样品 10. a long-term contractt 长期合同 11. discount 折扣 12. grant 批准 13. to make an inquiry for sth 对某物询价 14. to keep the inquiry on file 把询价记录在卷 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 15. to inquiry for sth 对某物询价 16. to inquiry about sth 询问某事 17. process 加工 18. guarantee, guarantor 保证, 保证人 19. delivery 交货 20.
10、 port of delivery 交货港 21. time of delivery 交货期 22. prompt delivery 即期交货 23. to effect delivery 办理交货 24. to make delivery 办理交货 25. to postpone delivery 推迟交货 26. to deliver sth to sb 把某物交付给某人 27. shipment 装船 28. to make shipment 装船 29. to receive shipment 接货 30. partial shipment 分批装船 31. prompt shipme
11、nt 即期装运 32. time of shipment 装运期 33. offer 报盘报价 34. a firm offer 实盘 35. a counter offer 还盘 36. to accept an offer 接受报盘 37. to extend an offer 延长报盘 38. to renew an offer 更新报盘 39. to withdraw an offer 撤消报盘 40. the validity of an offer 报盘有效期 41. to make an offer 报价 42. to offer firm 报实盘 43. to offer su
12、bject to final confirmation 报盘以最后确认为准 44. specialize in 专门经营 第四期:Counter offer 还盘 1. counter offer 还盘 2. enjoy great popularity 享有盛誉 3. ready seller; quick seller; quick-selling product 畅销品 4. conclude business with sb. 与某人达成交易 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 5. close business, close a deal , close a transactio
13、n, close a bargain 达成交 易 6. trade terms 贸易条件 7. trade agreement 贸易协定 8. trade fair 交易会 9. trade mark 商标 10. foreign trade 对外贸易 11 trade in sth 经营某物 12. trade with sb.与某人交易 13. favourable price 优惠价格 14. favourable terms 优惠条件 15. quotation 行情 16. discount quotation 贴现行情 17. exchange rate quotation 外汇行
14、情 18. commission 佣金 19. a commission of%; % commission.百分之几佣金 20. your % commission 你的百分之几佣金 21. The above price includes your commission of 2%.上述价格包括你方 2%佣金. 22. general practice 惯例 23. accept an order 接受订单 24. cancel an order 撤消订单 25. confirm an order 确认订单 26. execute an order 履行订单 27. a back orde
15、r 尚未执行的订单 28. a fresh order 新订单 29. a repeat order 续订订单 第五期 uantity 数量 1. weight 重量 2. metric ton 公吨 3. long ton 长吨 4. short ton 短吨 5. kilogram, kilo, kg 公斤 6. pound, lb 磅 7. ounce, oz 盎司 8. number 个数 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 9. piece 件 10. pair 双 11 dozen 打 12. ream 令 13. set 套 14. length 长度 15. area 面积
16、 16. volume 体积 17. cubic meter 立方米 18. capacity 容积 19. litre 升 20. gallon 加仑 21. bushel 蒲式耳 22. metric system 公制 23. british system 英制 24. U.S.System 美制 25. gross weight 毛重 26. net weight 净重 27. shipping weight 装运重量 28. landed weight 卸货重量 29. theoretical weight 理论重量 第六期: Packing 包装 1. packaging 包装方法
17、 2. blister packing 起泡包装 3. neutral packing 中性包装 4. skin packing 吸塑包装 5. hanging packing 挂式包装 6. catch sbs eye 引某人注目 7. mark 唛头 8. unlabelled packing 无牌的包装 9. in bulk 散装 10. in loose packing 散装 11 nude packing 裸装 12. bulk pack 整批包装 13. consumer pack 零售包装 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 14. large packing 大包装 15.
18、 inner packing, external packing, end packing 小包装 16. shrunk packaging, 压缩包装 17. foam-spary packaging 喷泡沫包装 18. gift-wrap 礼品包装 19. bag, sack 袋 20. jute bag 麻袋 21. polythelene bag, plastic bag 塑料袋 22. polythelene net 尼龙绳网袋 23. zippered bag 拉链袋 24. case, chest 箱 25. box 盒 26. wooden case 木箱 27. carton
19、 纸箱 28. container 集装箱 29. rate 板条箱 30. fibre board case 纤维板箱 第七期: Packing(二) 包装 1. packet 小包 2. bale 包 3. bundle 捆 4. tin , can 罐头 5. basket 篮，篓，筐 6. bamboo basket 竹篓 7. bottle 瓶 8. wooden keg 小木桶 9. hogshead 大桶 10. iron drum 铁桶 11 cylinder 铁桶 12. barrel 琵琶桶 13. drum 圆桶 14. waterproof paper 防水纸 15.
20、cellophone 玻璃纸 16. kraftpaper 牛皮纸 17. canvas 帆布 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 18. fibreboard 纤维板 19. nylon strap 尼龙腰子 20. plastic strap 塑料腰子 21. adhesive tape 胶带 22. stuffing material 填料 23. nylon plastic 尼龙丝 24. fermented plastic 泡沫塑料 25. paper scrap 纸屑 26. saw dust 木屑 27. tar paper 沥青纸 28. wax paper 蜡纸 29.
21、slushing compound 润滑油 30. tarpaulin 油布、防水帆布 第八期:Shipment 装运 1. backlog 积压而未交付的订货 2. terms of shipment 装运条件 3. prepare goods 备货 4. load 装货 5. unload 卸货 6. board 木板，板，船舷 7. on board 在船（或车、飞机）上 8. steamer 轮船 9. space of a steamer 舱位 10. shipping department 运输部门 11 liner 班轮，班机 12. book up （票、车位、舱位等）订完 1
22、3. tranship 转运 14. transhipment 转载 15. Force Majeure 人力不可抗力 16. European Main Ports -EMPs 欧洲主要口岸 17. vessel 船；飞船；飞机 18. the first available vessel 第一艘可订到的船 19. call at 停泊 20. duly 按期地，按时的 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 第九期: Price 价格 1. Price terms 价格条件 2. bargain 讨价还价 3. currency 货币 4. on the low side 价格偏低 5.
23、market price 市场价 6. current price 现行价 7. floor price 底价 8. make a bargain with sb 与某人成交 9. drive a hard bargain over sth. 为某事拼命讨价还价 10. a bargain sale 廉价出售 11. rock-bottom price 最低价 12. F.O.B 船上交货 13. C.I.F. 成本加保险费，运费价 14. CFR 成本加运费价 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 转 半小时学会做外贸（想做外贸的朋友一定要看）有关 报价单和采购单英文常识 . lead-t
24、ime 和 lead time 有什么区别 lead-time: The time between the initial stage of a project or policy and the appearance of results.一个工程或政策的初始阶段到结果出现阶段的时间间隔。 e.g.: a long lead-time in oil production because of the need for new exploration and drilling.例，由于需要全新的开采和转井所以石油的产出需要很长的（lead-time）时间。 lead time: In term
25、s of a supply chain, the total time needed for an order to be processed.在供给链中，一个订单被处理的总时间。 Lead time starts when the order is received by the sales department and ends when the client pays the invoice.Lead time 起始于销售部门接到订单，截止于用户在 invoice 上签字 （收货签单） 。 Interval between placing an order and receiving d
26、elivery. 收到订单和收到货物的时间间隔。 For example, if it will take two weeks to receive a new delivery, the lead time is two weeks.例如：如果需要 2 周的时间可以收到货物，那么 lead time 就是 2 周。 . 在外贸上的 lead time 和 delivery time 有区别吗？ leadtime 是客户下单到交货的时间，交货时间以合同签订的贸易术语规定的风险和货 物转移时间计，严格意义上是这么算的，但实际操作中往往都会把在途运输时间也计算在 内。 delivery time
27、也可以说是在途运输时间，但严格意义上讲，delivery time 是指货物发运的 具体日期，如果在途时间应该用 shipping cycle time。 . COD r 11. Please tell her Carol called. 请告诉她卡洛找她。 12. Let me call back later again. Thank you. 我稍后再打电话来。谢谢你。 13. Please tell him to phone 2233-4455. 请他给 2233-4455 回电话。 电话答录机 This is a recording. Im not at home now. Pleas
28、e leave a message after the beep. Thank you. 这是电话答录机。我现在不在家，请在“哔“的一声之后开始留言。谢谢！ (*: 电话答录机 是 telephone answering machine) This is Carol. Pleae give me a call when you are free. My number is 2244-6688. 我是卡洛。有空请回电话给我。我的号码是 2244-6688.对电话答录机留话时与一般留言无 异，说出以下重点即可： 1. 来电者姓名 2. 来电时间 3. 来电目的 4. 联络电话或方式 打公用电话 1
29、. Im calling from a public phone, so Ill call her again. 2. Im not at home now, so Ill call her around three oclock again. 3. May I use your phone? 4. Would you mind if I use your phone? 5. How do I get an outside line? 打错电话 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 1. Im sorry I have the wrong number. 2. Is this 02-2718
30、-5398? 3. Sorry to have bothered you. 4. Im sorry. I think I must have dialed the wrong number. 5. Could I check the number? Is it 2211-3344 翻译 2. 这里是 02-2718-5398 吗？ 3. 很抱歉打扰你了 4. 很抱歉。我想我一定是打错电话了。 O5. 我可以核对一下电话号码吗？是不是 2211-3344？ 解析：9L6P 1. 区域号码是 area code 2. 电话号码的念法： 4 念成：area code zero-two, two-tw
31、o-one-one-three-two-two-four.可念成 oh 或 zero * 22 可念成 two-two 或 double two 订购商品及询问 1. Id like to place an order for your party dress from your catalog. 2. May I order some flowers? 3. How can I pay for this item? 4. Id like to buy the car on your TV commercial. 5. Please send me your catalogue. 6. Do
32、you have any life Menu Magazine tenin stock? 7. How long will it arrive? 8. The Product you sent to me is not what I ordered. 9. Im calling about an order I placed a month ago. It hasnt arrived yet. 最近周围结婚生子的人突然陡增，不知道 2003 年为什么会有这么多的人选择婚姻 也许是因为幸福的感觉是可以传染的吧好吧，先介绍几句恭喜的话： 1. congratulations! im sure yo
33、u two will make a nice couple. 2. i heard youre getting married. congratulations! 3. congratulations to the bride and groom. 4. may you have a wonderful new life together. 翻译： 1. 祝你们佳偶天成。 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 2. 我听说你们要结婚了，恭喜阿！ 3. 祝福新郎和新娘。4. 祝新婚快乐。 还有，要是听到友人生小孩了，你可以说： 7.coungratulations on your new ba
34、by. 翻译成中文，可以酸一点：弄璋（弄瓦）之喜。 让人值得恭喜的事情，当然不只结婚生子了，还有 1. congratulations on your graduation. 学成毕业之喜。 2. congratulations on your promotion. 恭喜你升官。外国人喜欢在节日、逢 年过节时，于亲朋好友间写卡片或打电话道贺，表达心意。（中国人也应该学习 一下，尤其是对你的外国朋友和外国客户，要特别注意哦！） 当然了好事也可能发生在咱们自己身上，当接到恭贺电话时，你可以说： 1. thank you for saying so.谢谢你这么说。 2. thank you but
35、i have a lot to learn yet.谢谢你，但我还有很多要学习的地方。 3. its very nice of you to say so.谢谢你这么说。 4. thank you. you flatter me.谢谢你，你过奖了。 5. thank you, im just very lucky.谢谢你，我只是比较幸运而已。 道谢 接受别人的礼物或招待后，打电话道谢为最起码的礼貌之一。 1. Thank you for the present. Its just what I wanted. 2. Thank you so much for the homemade cake
36、. 3. I dont know how to thank you for such a beautiful flower. 4. I received your gift. Thank you for the lovely bracelet.翻译： 1. 谢谢你的礼物，这正是我想要的。 2. 非常谢谢你作的蛋糕。 3. 真不知道要如何谢谢你， 这么漂亮的花。 i 4. 我收到你的礼物了。谢谢你可爱的手镯。 当在回答他人的致谢时，可以说下面的句子，都有 别客气 的意思： 1. Youre welcome.别客气。 3. Its my pleasure.这是我的荣幸。 4. Dont menti
37、on it.别放在心上。 5. Thats all right.这没什么。 6.No trouble at all.一点也不麻烦。 7.Im glad you enjoyed it.真高兴你觉得满意。 听不清楚 1. Sorry, I didnt catch you.对不起，我听不懂你说的。 2. Sorry, I didnt understand. 抱歉，我听不懂。 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 3. Sorry, I didnt get what you said. 对不起，我没听懂你说的话。 4. I cant hear you very well. 我听不太清楚。 5. I
38、can barely hear you. 我几乎听不到你说的。 7. We have a bad connection. 通讯效果不太好。 8. I cant catch what you are saying. 我听不太清楚你说的话。发生上面的 情况，你可以请对方在重复一遍，你可以说： 1. Pardon?请再说一遍好吗？ 2. Excuse me? 请再说一遍？ 上列两句都是对不起之意，但用在会话上，如果后面没有接说明，并且语尾上扬 ，就是要对方再说一次。听到这句话时就要知道对方要自己再说一遍。 3. I beg you pardon? 能请你再说一遍吗？（此句有请求对方原谅及再说一次的意
39、思） 4. Could you repeat that, please? 能请你再说一遍吗？ 5. Would you say that again? 你能再说一遍吗？ 请对方说慢点的说法： 1. Would you speak more slowly? 你能再说慢一点吗？ 2. Could you speak up a little? 你能在大声一点吗？ （speak up 大声说=speak out）:W(6S S2. Is it possible to leave a message? 请他回电给我-Q w R1l/p 1. Would you please ask him to cal
40、l me taday? 能不能请他今天回电话给我 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 2. Could you tell him to call me as soon as possible? 能不能请他尽快回电话给我？ 3. Could you just tell him David called? 能不能告诉他大卫来过电话？ 4. Could you ask him to call me back? 能不能请他回电？ 5. Please tell him to call Carol at 2233-4455.请他拨打 2233-4455 给卡洛回电话。 请问他何时回来 1. When
41、will he be back? 他何时回来？ 2. When do you expect him back? 你觉得他何时会回来？ 3. Is he coming back soon? 他会马上回来吗？ 4. Do you know what time she will be back? 你知道他几点回来？ 我会再来电. Ill try again later.我会过一会儿再打来。 2. Ill call again in one hour later.我一个小时后再打来。 3. Ill call back later.我稍候再打过来。 4. Please tell him I called
42、 and Ill call him again tomorrow.请告诉他我 来过电话，并且我明天会再打给他。 要如何联络他 1. How can I get in touch with him? 我怎样才能和他联系？ 2. Could you tell me where I can reach him? 可以告诉我怎样才能找到他吗 3. Whats the easiest way to contact him? 什么方法可以最快找到他？ 4. Could I call his mobilephone? 我可以打他的手机吗？ 请传真/email 给我 1. Would you please s
43、end me the data by e-mail? 2. Could you fax the data to my office? 3. Would you send the data by fax? 4. Could you post the data to me 知公司名并自我介绍 1. Franklin Company Personnel Department. 富兰克林公司人事部。 2. Good morning Franklin Company, may I help you? 早晨好，富兰克林公司 。我可以为你服务吗？ 3. Personnel Department. This
44、is Carol/Carol speaking. 人事部，我是卡洛 *办公室电话最重要的就是礼貌，所以不论是接电话或打电话，都应该先报自己及 公司的名字。 请问找那位 Who would you like to talk to/speak to? 请问找哪位？ 他在忙线中 1. Her line is busy at the moment. Can somebody else help you? 她正在通 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-28 电话，别的人可以帮你吗？ 2. Hes on another line right now. 他现在正在接另外一个电话。 3. Hes talking
45、 a long-distance call now, what can I do for you? 他正在 接长途电话，有什么我可以帮你吗？ 参加展会的必看，展会商务英语交流 商务英语, 展会, 参加, 交流 参加展会的外贸朋友，一定要看哦，相信对你们有帮助的；关注展会信息，关注百贸网。 问好 1. Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2. How do you do? /How are you? /Nice to meet you. 3. Its a great honor t
46、o meet you./I have been looking forward to meeting you. 4. Welcome to China. 5. We really wish youll have a pleasant stay here. 6. I hope youll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China? 7. Do you have much trouble with jet lag? 机场接客 1. Excuse me; are you Mr. Wilson from the Intern
47、ational Trading Corporation? 2. How do I address you? 3. May name is Benjamin liu. Im from the Fuzhou E-fashion Electronic Company. Im here to meet you. 4. We have a car an over there to take you to you hotel. Did you have a nice trip? 5. Mr. David smith asked me to come here in his place to pick yo
48、u up. 6. Do you need to get back your baggage? 7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel? 相互介绍 1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Intl salesman in the Marketing Department. 2. Hello, I am Benjamin Liu, an Intl salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC CO
49、MPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meet you. 3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company. 4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company. 5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang. 6. If Im not mistaken, you must be Miss Chen from France. 7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marke
