1、毕业论文开题报告题目上海零售企业国际化经营策略分析一、选题的背景、意义始于20世纪70年代初的零售企业跨国经营活动，20世纪90年代以后进入高潮，在欧洲，北美洲，东亚地区表现的最为明显，商业企业纷纷走向国际市场，从事跨国经营活动。在这一过程中涌现出了一批如沃尔玛，家乐福，麦德龙，711等著名的跨国经营零售企业。早在中国全面开放零售领域之前，外国零售企业已纷纷进入中国市场，他们在给中国零售企业带来先进的经营理念，营销经营和管理方法的同时，也对中国的零售企业形成了前所未有的冲击。本地的零售企业不仅要保住国内市场，更要开拓更为广阔的海外市场，走上国际化经营道路。在2010年六月份发布的零售业全球化报
2、告中，上海首次入选世界十大零售城市，位列第八。上海一直是外商投资的热点地区和全国商业中心，零售业的发展尤为迅速。随着对外资零售企业限制的放开，本土零售企业置身于更加严峻的考验之中，使得本地零售企业跨国经营具有了必要性和现实性。一些大型零售企业已经迈出了国际化的步伐，但绝大多数还停留在国内经营阶段。他们面临着在本地提高竞争力，开拓国外零售市场并获取利润的问题。二、相关研究的最新成果及动态（一）企业国际化经营的定义早期的西方学者对企业国际化经营，也就是跨国经营有了多种定义。JOHNFAYERWEATHER（1969）认为尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征它是涉及
3、两个或更多国家的经营活动。因此，跨国经营所特有的一些概念必须来自于被国家的经营活动。RICHARDDROBINSON（1973）认为跨国经营作为一个研究与实践领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构影响的公共和私人经营活动。对于零售国际化的定义，西方学者有不同的观点。DAWSON1993将零售国际化定义为由某个独立的公司开展的跨越国界的店铺经营或零售流通的其他活动。他归纳了零售商国际化活动的范围主要体现在三个领域一是通过店铺向其他国家销售产品；二是从其他国家采购商品用于再销售；三是管理思想以及经理人员的国际化。ALEXANDER1997认为，尽管国际零售商应该注意国界概念，但
4、是更应该从零售的视角来观察国界。据此他将零售国际化定义为通过超越政治、经济、社会、文化以及零售结构界限，而实现的零售专业技能的跨国转移行为。以上两学者定义的零售国际化，实质上也就是零售企业的国际化。DAVIS和MCGOLDRIEK1995将其确定为五个方面，一是零售企业海外开店；二是在母国市场来自海外零售商的竞争；三是国际联盟的发展；四是国际采购或全球采购；五是零售专业技能的国际转移。可见，DAVIS和MCGOLDRICK不仅考虑到了零售商主动的国际化过程，而且考虑到了东道国面临的国际化竞争。陆其斌（2006）则认为，零售国际化实则包括了三个内容商业元素的国际化，供应链的国际化，文化的国际化。
5、其中，商业元素包括商业提供、经营战略、经济核算、店铺选址、费者沟通、人力资源六个方面。供应链则是包括了从商品采购到有消费者购买的过程。而文化的国际化实际上是一个企业的本土化过程。二零售国际化动因的研究国外学者在零售国际化动因的研究主要分为两大观点一类是以DAWSON1993为代表的，认为“国内市场已饱和”，“国内市场的限制”，“海外市场有很大的成长性”等。另一类是ALEXANDER1997的“推动原因”和“拉动原因”，认为企业对未来成长预期等积极因素对零售企业进入海外市场影响更大。而日本学者在对本国零售企业进入海外市场原因的分析时，发现海外市场管制放松，海外市场潜力巨大，国内市场竞争激烈与成本
6、提高和由于日元升值在海外投资的成本较低，欲望较强等原因。国内的学者郑后建（2006）认为，零售企业跨国经营的主要原因有以下几个经济全球化进程的必然结果；为了保持本企业的竞争优势；本国零售市场趋于饱和，国内增长空间逐步变小；政府规则限制，在本国开办大店铺较难；新的零售市场不断涌现；世界各国对国际投资的管理和控制政策不断放宽。蔡荣生，王勇（2009）在对大型零售企业的初始国际化决策研究时，总结出驱动零售企业进行国际化的动因主要包括推动因素、拉动因素和便利性因素3个方面。三零售商海外目标市场选择的研究BURT1993认为，跨国零售企业在选择海外市场时，会首先选择那些具有邻近性的市场，不仅包括地理，文
7、化的邻近性，经济发展水平也是一个重要的考虑因素。但并不是单纯的经济发展水平相似，而是母国市场与东道国市场都达到了适当的经济发展水平。为了有效衡量市场邻近程度，一些学者还引入了“心理距离PSYCHICDISTANCE”的概念DUPUISANDPRIME，1996；GRADYANDLANE，1996；SWIFT，1999。我国学者汪旭晖（2008）在研究中发现，关于心理距离的准确定义以及它的具体应用并没有在学术界达成共识。心理距离由国家文化距离与商业环境距离构成。一般而言，心理距离越小，母国市场与海外市场的邻近程度越高。他在结合了众多学者的研究成果之后，认为零售商在选择海外目标市场时，对海外市场环
8、境的考察尤为重要，而在进行市场选择决策时，有必要将零售商自身的状况与对海外市场的评估结合在一起来考虑。主要有市场潜力，进入障碍与风险，包括要素，物流，沟通，营销等成本分析，还有竞争合作关系，以及零售商自身因素。林翰（2008）在研究市场邻近模型的基础上，认为虽然市场邻近模型只是一个理论分析框架，但却为零售国际化初期选择海外目标市场提供了一定的理论依据。尤其是发展中囤家的零售企业，应首先考虑具有市场邻近性的国家，等到在这些困家地区取得一定的国际化经验后，再考虑进入其它类型的市场。四零售商海外市场进入模式的研究跨国零售商海外市场进入模式一般可以分为许可LICENSING、租约或附属经营CONCES
9、SIONS、特许FRANCHISING、合资JOINTVENTURE、收购MERGERACQUISITION、自我进入独资SELFSTARTENTRY，这是很多学者都认同的一种分类方式。但跨国零售商海外市场进入模式选择的影响因素却不尽相同。李爱春，肖敏（2009）在对我国的零售企业国际化发展的思考中，从零售企业跨国经营的战略角度出发，提出全球整体扩散战略和全球区域集中战略两种选择。前者实质在于国际化扩张中采用标准化的零售业态和管理模式。后者是指在国际化中采用不同的本土化的零售业态和管理模式。比较以上两种战略不难看出对于实力尚不够强大的零售企业而言，选择集中力量、稳健经营的全球区域集中战略更为适
10、合。全球整体扩散战略则更适合那些已经标准化了的零售巨头。刘春梅，黄明勇（2005）根据沃尔玛的成功来看零售企业的跨国经营战略中将进入模式大体上分为三种出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。而企业究竟选择哪一种模式，主要应依据产品特征、国际市场营销环境、风险程度以及企业自身条件综合分析决定。蔡荣生，王勇（2009）通过实证分析，发现，零售企业的初始国际化时间和初始国际化方式之间也存在着显著的关系。本国经济较低的发展速度会促进本国零售企业较早进入国际市场，当目标国际市场的经济规模较大、发展速度较快、外商投资环境较好、与本国文化和地理距离较近、同时国际竞争又相对较小的时候，会促使零售企业较早地进
11、入国际市场。五零售专业技能跨国转移的研究零售专业技能跨国转移是零售国际化领域的一个新兴研究课题。零售专业技能的概念由KACKER1985正式提出，它指在特定环境下零售商运用的商业理念、经营政策与技术。他认为零售专业技能包含两个要素一是管理要素，指理念、政策和体系；二是技术要素，指在零售选址、店铺设计以及店铺经营管理过程中运用的各类技术。在KACKER看来零售技术只是零售专业技能的一个部分。还有学者认为零售专业技能与零售知识有着相似之处，只是包含的内容更加具体，指零售商所拥有的或者是可以有效利用的，能够使其体现出超越竞争对手的差别化优势的核心知识。可见，学术界对于零售专业技能的内涵还没有一致的观
12、点，但是零售专业技能跨国转移对零售商海外市场绩效的重要影响作用已经被广为认可。三、课题的研究内容及拟采取的研究方法、难点及预期达到的目标（一）研究内容本文在国内外相关理论研究的基础上，对上海零售企业国际化经营的动因进行一定的分析，研究目前上海零售企业在国际化经营的过程中面临的主要问题，对海外目标市场选择、海外市场进入模式以及专业技能跨国转移提出一些可行性的策略。（二）研究方法本文拟采用文献研究法，案例分析法，比较分析法，以及定性分析法和定量分析法等进行研究。通过调查大量的文献资料了解企业国际化方面的相关理论，为零售企业国际化经营提供理论基础。通过数据收集客观了解上海零售企业国际化经营的现状，然
13、后在此基础上,分析上海零售企业国际化经营的道路选择，最后探索可供上海零售企业借鉴与选择的策略。（三）研究难点本文的研究难点在于所要用到的相关资料比较缺乏，相关数据可获得性及历年数据的连续性较难达到。另外，对于上海零售企业国际化经营中遇到的问题以及其形成原因的分析比较难把握。（四）预期达到的目标本文的预期目标是希望通过对企业国际化相关理论的整理，根据上海零售企业国际化经营的真实数据，实现理论与实际的结合，分析上海零售企业要实现国际化经营会面临的一些问题，有针对性的提出策略进行分析，从而促进零售企业国际化经营的实现。四、论文详细工作进度和安排2010年10月确定选题，检索文献；2010年11月下达
14、任务书；2010年12月完成文献综述、开题报告和外文翻译等；2011年3月上交论文初稿；2011年4月论文修改和完善；2011年5月中旬论文定稿、评审；2011年5月下旬论文答辩。五、主要参考文献1JOHNFAYERWEATHER，INTERNATIONALBUSINESSMANMANAGEMENTACONCEPTUALFRAMEWORK,MAGRAWHILLBOOKCOMPANY,19692RICHARDDROBINSON，INTERNATIONALBUSINESSMANAGEMENTAGUIDETODECISIONMAKING,HOLT,RINCHARTANDWINSTON,INC，197
15、33DAWSON,JTHEINTERNATIONALIZATIONOFRETAILINGAINBROMLEY,RDFANDTHOMAS,CJEDSRETAILCHANGECONTEMPORARYISSUESCLONDONUCLPRESS,19934ALEXANDERNINTERNATIONALRETAILINGMOXFORDBLACKWELLBUSINESS,19975DAVIES,GANDMCGOLDRICK,PJINTERNATIONALRETAILINGTRENDSANDSTRATEGIESMLONDONPITMANPUBLISHING,19956陆奇斌浅析零售企业实施国际化的一般性规律
16、J特区经济,200637郑后建零售企业跨国经营战略M中国市场出版社，20068蔡荣生，王勇大型零售企业的初始国际化决策研究关于大型零售企业初始国际化的时间及其市场和方式选择的实证分析J中国软科学200919BURT,STEMPORALTRENDSINTHEINTERNATIONALIZATIONOFBRITISHRETAILINGJINTERNATIONALREVIEWOFRETAIL,DISTRIBUTIONANDCONSUMERRESEARCH,1993,3439141010汪旭晖零售国际化动因、模式与行为研究M东北财经大学出版社，200611林瀚中国大型零售企业跨国经营战略研究D西南财经大学硕士学位论文,200812李爱春,肖敏我国零售企业国际化发展的战略思考J技术与市场，2009413刘春梅，黄明勇从沃尔玛的成功来看零售业跨国经营J当代经济，2005414KACKER,MPINTERNATIONALFLOWOFRETAILINGKNOWHOWBRIDGINGTHETECHNOLOGYGAPINDISTRIBUTIONJJOURNALOFRETAILING,1988,6414167
