科技企业的销售管理.PPT

1、销售人员的自我管理,.,1、销售人员的自画像,西服大耳朵大嘴巴长腿大脚苗条鼠目寸光秃顶,2、对自画像的解释,西服革履：衣冠楚楚、自信、对人尊重、专业；大耳朵：倾听、了解顾客需要；大嘴巴：提问、能说会道；长。

2、2019/7/12,1,梦之队为什么不赢？,引 言,现象一：明星队总是负于冠军队，为什么？现象二：6位智商为120的个人组成团队，其智商仅为62，为什么？现象三：能拉动85公斤的6个人加起来只能拉动383公斤（而非510公斤），为什么？现象四：门内外的两位大力士却搬不走一个箱子，为什么？,三种团队：,1、成员各自朝交错的目标努力2、成员朝共同的目标努力3、成员个体卓越，但互不配合,2019/7/12,4,一、销售团队的概念和作用,1、什么是销售团队？案例：智能大厦建设Workteam Or Teamworking 在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美的团队！是指。

3、 销售是一个极具创新与挑战的工作，销售人员有着广泛的社会联系，接触社会上各类人物，性格上不安分因素高于从事其他工作的人员。因而，销售人员的管理一直是企业人员管理中的一个难点。聘任制的特点，在一定程度上增大了企业销售人员的管理难度。在聘任制企。

4、企业销售培训的问题解决,中国企业在销售培训中面临的困境,一、案例分享：一次打破常规的培训二、关于销售培训有效性的调查研究三、中国企业面临的困惑,一、案例分享,求助电话培训调研培训方案培训效果,一次打破常规的培训,求助电话,我们公司现在正在扩大销售队伍，新招了20多位销售员，好几个月了，这些销售员的业绩总是上不去，订单主要还是来自老销售，因此，老板很着急，让我们找培训，来提升销售员的水平。我们已经找了IBM和惠普商学院的培训师过来培训过，但依然没有效果，老板都快和我们急了，让我们尽快想出解决方案。你们是专门研。

5、2019/7/12,1,K/A卖场的销售与管理,课程目的建立卖场陈列管理的观念了解各种陈列的技巧学会运用陈列技巧组织促销活动,培训对象企业的销售人员企业的卖场管理人员企业的促销管理人员,课程大纲为什么要推动商品陈列商品陈列在店头的作用商品陈列的六大要素商品陈列的综合运用如何做好品质管理与补货促销活动的组织运作POP广告的运用,2019/7/12,2,1+1=21+2=13+4=15+8=1150+215=1,首先打破一切常规！,2019/7/12,3,内训课程,K/A卖场的销售与管理,2019/7/12,4,销售人员如何有效巡店,2019/7/12,5,Who Am I?,祖籍湖北；11年工作经历，曾在台资、民。

6、最新销售人员的管理,第四章 销售人员的管理,最新销售人员的管理,销售人员管理,第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬,最新销售人员的管理,第一节 销售人员的招聘,一销售人员的素质与能力 二销售人员需求量的确定。

7、医药企业的信用销售管理摘 要近几年，我国的医学事业在不断发展壮大，医药事业也随之发展。医学药品事业的发展关乎着我国人民的身体健康，是国家建设中必不可少的一项事业。随着医药事业的不断发展，我国医药事业的竞争也在逐渐加强，为了提高自身的竞争力，满足消费者的需求，加强医药企业的信用销售管理是十分必要的。文章就医药企业的信用销售管理进行了深入的探讨与分析。 关键词医药企业；信用管理；销售管理 DOI10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.047 信用是一个企业建设与发展的基础，在医药企业的经营之中，信用销售管理尤为重要。目。

8、团队建设与沟通艺术邓优博士跨部门沟通与合作 邓优博士管理者的有效性默默奉献 10明星堕落 投机分子有效成功不成功 成功有效无效2跨部门沟通与合作 邓优博士沟通 沟通 =影响力 =目标=信息+情感+关系+政治3跨部门沟通与合作 邓优博士情商认同信任影响力听 问 赞 说管理者沟通的 5大法宝目的技巧邓优4跨部门沟通与合作 邓优博士法宝一：倾听案例讨论：你听到了什么，该如何回答？ 你的一名下属正在做一个重要的项目，他有着良好技术技能和知识，并因此被选为项目团队的工程师。他停在你的办公室，似乎显得相当激动，声音很大，看起来非常困。

9、,向经销商推销企业销售通路的开发与管理,谁掌握了销售通路谁就是市场赢家因为没有通路就没有“钱”途,亚太管理训练网-http:/www.longjk.com,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,目 录,序 向经销商销售的策略模式一 销售网络的开发与管理二 双赢销售模式三 定点巡回推销四 市场开发五 激励经销商六 市场管理七 终端市场促销八 业绩提升策略九 收款管理,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,向经销商销售的策略模式,一个中心：销售活动要以管理为中心,两个基本点：企业要抓好两只队伍即业务员和。

10、企业营销策划之销售管理策划,2021/2/9,本课程您会学到,1、掌握有效设计并分解销售目标的方法 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧 4、了解快速提升销售人员素质的方法 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧 6、掌握激励销售人员的八种技巧 7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧,2021/2/9,营销策划之销售管理,第一讲 销售队伍现存问题剖析,1、销售队伍。

11、把 培训 转化为 绩效,珠海讯泽科技有限公司，是面向国内软件企业，国内专业的“软件销售培训” 服务机构 林东艺、珠海讯泽科技总经理，中国软件协会、及财务及管理软件分会、深圳信息软件协会、珠海软件行业协会等协会的“软件企业营销管理领域”的唯一培训讲师。 曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名IT企业任职，从事ERP销售、分公司负责人、销售。

12、企业销售管理的秘决：三阶段两策略对于市场和营销人员的企业销售管理模式要根据不同的时期修改企业销售管理模式，就象国家每五年修改一次计划一样，企业应该适时采取不同的模式、因为不同时期的市场核心工作不同，企业销售管理模式一定要根据市场的变化而变化。销售了包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。销售结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的销售，其执行力也就无从谈起。 很多公司的采用 “严” 字为纲、报表为“ 本”式的企业销售管理模式，还有的公司是。

13、企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理,学会向经销商推销,（策略篇）,建立以渠道为核心的销售策略,策略,一个中心：销售活动要以管理为中心,两个基本点：抓好两个队伍（业务员队伍和经销商队伍）的建设,三项原则：1、做市场就是建立销售网络2、帮助经销商赚钱3、做好终端市场建设,四个目标：1、销售量最大2、费用最低3、控制最强4、消费者最多,销售渠道的定义,谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家因为没有渠道就没有“钱”途,简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。,销售渠道有效运作。

14、科技企业的销售管理,新华都商学院2013-6-4,学历：北京大学国际MBA新加坡国立大学国际MBA经历：上海交大EMBA副主任美国马里兰大学史密斯商学院高级经理，中国业务负责人新加坡国立大学中国市场经理海信计算机公司客户服务中心主任海信计算机公司华中大区总经理,郑旭 主任中国青年创业领袖项目新华都商学院,科技企业，是中国的未来，中华民族的希望,科技企业常见的问题技术开发能力很强，商业化能力不足政府资源丰富，商业人脉匮乏研发团队很强，经营班子很弱,缺乏销售领军人物，带来系列恶果销售人员效率低下，费用畸高销售人员不仅无正向。