1、1 文献综述 浙江永康五金产业外贸发展瓶颈与对策研究 一、引言 中国五金业在蹒跚前进的时候遇到了许多艰难险阻，自身也非常困扰；为此，国内外学者们孜孜不倦地探知求秘，寻根究底，希望引导着浙江五金产业可持续发展，特别是在前两年全球金融危机的冲击下，对于浙江五金产业遇到的不仅仅是挑战，也是一次机遇。 但是当前研究浙江五金行业发展的文献并不多见，大多数研究者都是在研究其他产业是或其他发展模式是，顺带以浙江五金为例。 在众多文献研究中，形成了诸如产业集群，模式转变提高竞争力和发展扩大出口的竞争策略等。 本文根据发展五金产业的 不同角度， 接下来的内容 将分为 四 个部分来综述，第 二 部分是五金产业自身
2、转型突破，第 三 部分是 形成产业集群发展块状 经济，第 四 部分是 发展出口贸易对策，最后是文章的总结。 二、关于五金产业自身转型突破的研究 应聪（ 2008）在经济全球化下的永康五金产业发展战略研究说，在永康市有许多五金企业盲目追求集团化、多元化经营，将一些原本应进行五金产业投资的资金投向了房地产行业。以谋取高利润。但是由于国内外形势的发展。中央实行了人民币升值和国家宏观信贷控制的政策。导致今年房地产行业的不景气。使永康市的一些五金产业企业投向房地产 行业的 30 多亿的资金被套牢，从而导致这些企业在本业的投资上出现了倒退现象。因此。永康市政府和金融监管机构应加大对企业的资金流向的监管力度
3、确保企业资金的丰盈状态。 另外，永康市五金企业的主导产品市场占有率高，主要产品达到或接近国内外先进水平。在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。但五金企业专业协作水平不高。地域配套能力差。难形成一定的产业集聚效应。因而政府应积极引导企业的相互协作能力。引导超大型和大型企业注重产品的开发和组装工艺的研究 ;引导中小企业注重加工工艺的研究，为超大型和大型企业提高优质的零部件，从而快 速提离五金产品的技术含量，加快从原材料零部件到成品的产业链的延伸和发展。形成与工业现代化相适应的五金产业结构。 陈永强（ 2009）在应对“四重门”挑战 永康五金制造业转型升级之路探索一文中提出，永康的五金制造产业发展遭
4、遇“四重门”的挑战：一是原料 (原材料、燃料、动力等 )价格上涨引发的“成本门”，新劳动法实施后，相应提高最低工资，用工成本上升 10%。二是人民币持续升值引发的“汇率门”。至 2008 年 4 月 10 日，人民币兑美元汇率“破 7”，大批产品出口失去价格优势。2 三是国家出口退税政策和加工贸易政策的调整引发 的“政策门”。近两年间出口退税率调整达 6 次，下调或取消出口退税产品累计超过 3000 种。四是国外贸易壁垒日渐增多，外贸市场急剧萎缩，外国反倾销，国家保护主义倾向明显引发的“贸易壁垒门”。五金制造业受到空前的压力，再加上 2008 年世界、全国的经济走向复杂多变，象上半年原材料、燃
5、料，特别是石油最高时每桶 140 多美元，下跌时最低每桶 36 美元左右的价格波动。还有五金制造业主要原材料钢材价格也一样， 2008 年 5 月份，国内钢材价格一路上涨，涨幅高达 70，钢板从2007 年底的每吨 5000 元上涨至 8000 元，钢管从每吨 4000 元上涨至 7000 元。汽车配件、防盗门、滑板车、不锈钢制品等这些钢材使用量占 60 80的五金企业都卷入钢材涨价的连锁反应中。 梁胜利（ 2009）在后金融危机时期企业经营的蓝海战术一文中提到，受金融危机影响，中国企业面临内需和外需减少的情况下陷入困境。后金融危机时期企业必须注重产业结构和发展方式的调整，立足国内市场、放眼国
6、际市场，通过借势、用势、造势，运用蓝海战术创造新需求、开辟新市场，企业才能逆势而上。 他认为，金融危机后企业生产经营需要从 产品结构调整 、 发展新能源、节能环保型产品 、 加快自主创新步伐 、 人力资源营销战术 、 财务资源营销战术 和物品资源营销战术 来考虑。 孙文会（ 2010）在当前外贸企业提升核心竞争力策略一文中提出，后金融危机时期我国外贸企业面临极大挑战，研究企业核心竞 争力的目的，就是要寻求培育企业竞争优势的途径，即分析企业应从一下方面入手来提高企业的强势竞争力并能够获得持久的竞争优势： 1、强化创新理念，增强外贸企业创新意识。 2、加大研发投入，提高外贸企业技术创新能力。 3、
7、注重品牌效应，提高外贸企业品牌创新能力。 4、提高外贸企业营销创新能力，建立反应灵敏，运作高效的营销机制，对市场进行正确的 定位，企业的整体营销活动要以顾客满意为中心，建立强有力的营销队伍。 5、提高外贸企业管理创新能力，建立有效机制，培育职业化的企业家队伍，构建创新文化，形成良好的管理创新氛围，加快制度创新，以制度创新促进管理创新。 6、建立学习型企业，进一步加强企业文化建设。 濮志峰（ 2010）在后金融危机时期我国中小企业发展思考中指出，中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势 ,不能四面出击 ,各类产品都做 ,而必须发挥“小而专、小而精、小而特、小而新”的优势抵御来自产业中各种竞争类型的
8、压力。“专、精、特、新”使中小企业经营的目标 锁定在产业的某一细分市场。在这一细分市场中做精做优 ,既可以避免与其他企业在大范围内直接竞争 ,又可以使产品吸引大企业与之长期合作。迈克尔波特将竞争战略分为成本领3 先战略和差异化战略 ,以及目标集聚战略 ,并认为成本领先和差异化的优势可以在目标集聚中体现出来。中小企业通过目标集聚战略可以进行大规模生产或定制 ,达到成本领先 ,成为这个细分市场中的领先者。在日新月异的今天 ,技术落后必将被淘汰。中小企业应有长远的目光 ,关注在本行业中产品的发展方向 ,先进的生产工艺以及不断出现的替代品等 ,都应成为技术创新的目标。企业可以通过市 场需求调查 ,发现
9、现有市场和潜在市场 ,明确创新的内容。技术创新的主体是人 ,企业应建立相应的激励机制 ,鼓励员工技术创新。一方面是专门从事研发技术人员创新 ,另一方面是结合生产岗位的技术创新 ,提升产品质量。 三、关于形成产业集群发展块状经济方面的研究 1998年，波特 (Michael Porter)于哈佛商业评论发表了名为“产业集群与新竞争经济学”的文章。从此以后，对于产业集群 (Industrial Cluster)的研究成为经济学、管理学、社会学研究的热点问题之一。 汪传雷 、 谢阳群 、 历江 （ 2005） 在 产业集 群企业信息化和信息资源管理问题与对策对浙江省永康市五金产业集群企业信息化的分析
10、 一文中提出： 浙江省五金产业企业信息化投入与运用的分布不均衡。永康市企业信息化和信息资源管理突出表现在中间技术层应用多，而两端应用不足，尤其是许多企业设计部门和财务部门已经初步实现计算机管理，而决策部门的信息化建设依然薄弱，生产、供应、销售等环节信息化协调能力弱。同时，信息化和信息资源管理主要集中在应用效益明显的领域，反映企业以市场为导向，如利用因特网进行网络广告宣传等。 赵浩兴，刘俊涛（ 2008）在基于产业集群的企业合作营销模 式探讨 以浙江永康五金产业集群为例中探讨了产业集群作为一种广泛又特殊的产业组织形式，为集群内企业创设了独特的企业生存环境。其突出特点是集群内部高度网络化的企业协作
11、分工体系。这一组织特点为集群内企业间在技术、营销等方面的合作提供了独具优势的环境。在具有产业经济、政策法规、人才技术、社会文化、区域品牌等产业环境的集群内部开展合作营销，可以使集群内企业克服规模小、实力弱、产品单一等的不足，有效提高企业营销效率、减少营销成本、共享市场资源、回避低层次恶性竞争，实现企业可持续营销的目标。但是，从我国各类产业集群中 企业的营销活动的现状来看，由于企业管理理念、营销观念和集群发展水平等多方面的原因，目前处于产业集群环境中的企业开展的合作营销行为基本属于“共生”环境中自发的、浅层、短期的联动行为，较少有积极主动、系统深入而又具有战略性的合作营销行为，从而也不可能通过集
12、群内企业间营销价值链环节的相互融合、无缝链接，以实现集群内企业市场营销的集群效应。 他们认为建立区域品牌模式是产业集群背景下企业开展合作营销的最佳模4 式，品牌联盟是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。在中小企业集群中，区域品 牌创建是达到资源共享和专业分工的一种有效方式。在中小企业集群中，由于企业之间存在的社会的、地方的各种关系约束，企业之间往往能够实现这种品牌共享，即所谓的区域品牌，所以在集群中能够达到这种帕累托最优。它的优点是：分摊费用，节省成本，联合推出各自的品牌，还可以克服单兵作战的资金壁垒。 朱华友、周淑云（ 2009）在地方产业集群的国际化发
13、展策略研究 _以永康五金产业集群为例一文中对永康五金产业出口策略进行了研究。 他认为首先要抓住机遇 ,主动与国际接轨 ，其次 加强集群内企业创新 ，然后 实施“集群品牌+产品品牌”策略 ，加上 优化投资的经济文化环境 ，最后 加强政府的引导、扶持和协调 。 朱淼（ 2010）在刍议永康“五金之都”产业集群出口问题提出从永康五金产业集群发展现状看，五金制品出口效益要提高，产业要升级，就必须在产品品种、档次、技术含量上下工夫，因此要积极推动企业运用以信息技术为主的高新技术、先进适用技术改造、提升传统五金制造业。鼓励企业引进国外先进技术、设备，以提升企业的生产装备。结合区域特色产业和优势产业，选择一
14、批现有基础好、产业关联度高、出口竞争能力强的企业，集中力量在企业技术更新改造上给予支持。对电动工具、不锈钢制品 、电动自行车、柴油机等已经形成规模、具有较强竞争力的五金制品加强分类指导，有针对性地制定战略性措施，促进这些五金制品上档次、上质量、增加出口效益。目前，永康的政府部门及部分企业已经充分意识到这一点。如永康市政府这几年不断加强企业的技改支持力度， 2009 年计划投入资金 27 亿元，着力提高当地的产品和产业结构。办好五金博览会，扩大其在海外的影响。永康要充分利用永康中国科技五金城专业市场的集散优势和中国五金博览会已有的影响，改革办会的思路、模式和方法，以国际展会的标准来衡量和操作，精
15、心办好五金博览会。在近几年内极力 提高永康中国科技五金博览会在五金专业展中的知名度和影响力，使其真正成为世界性展会。在条件成熟的情况下，甚至可以鼓励五金科技城“走出去”，到国外去设立窗口，为永康五金产品走向国际市场搭建一个好的平台。 四、关于浙江五金产品出口战略研究 朱国银（ 2005）在论文浙江五金产业集群出口现状及对策研究中写道，浙江五金制品出口存在的主要问题有： 1、企业规模小，布局散，管理水平低。2、产品结构不合理，出口产品档次低，技术含量低。 3、出口市场日趋多元化，但主要集中在欧盟与美国，遭遇贸易壁垒的风险大。 4、企业缺乏国际市场 信息、业务渠道不畅通，自营出口比例低。 5、无序
16、竞争、低价竞销现象严重，名牌产品少。 6、利用外资规模小，融资矛盾突出。 7、缺乏熟悉 WTO 规则的外经贸人5 才。 而浙江五金制品出口潜在优势在于浙江五金产业经过 20 多年的精心培育和发展日前已经形成较好的产业基础和较强的竞争优势，拓展国际市场的市场潜力很大。我国加入 WTO 后，国际贸易环境趋于改善，为浙江五金制品扩 大出口 提供了良好的外部环境，产业集群的产业集聚优势，为扩大五金制品出口提供了扎实的产业基础。全球制造业出现的新一轮结构调整和产业转移，为发展浙江五金区域产业集群 提供了一个契机 ;而政府政策的支持，则为扩大五金制品的出口提供了强大的后盾。 刘文华（ 2009）在后金融危
17、机时期我国外贸企业战略转型研究一文中表示：进入后金融危机时期的外貌企业生存和发展的唯一途径就是战略转型，而战略转型的方向就是融入供应链中某些优势环节。在全球化的市场里，中国外貌企业在有机会把产品销往全世界的同时，也要面对来自全世界的竞争，最终只有拥有最大竞争优势的企业才能生存下来。如何增强自己的竞争优势，并不是由一个企业决定，而是由原材料到产品完成的整个管理过程决定。 杨勇、刘立云（ 2010）在后金 融危机时代的我国外贸出口战略里对我国外贸出口战略调整提供了理论依据。 首先，要对 出口与内需关系的重新定位 。近十几年来 ,依靠出口支撑维持国家经济高速增长的粗放型发展方式 ,已经造成了国内经济
18、与出口目标的扭曲。这些造就了我国连年的出口顺差 ,但出口顺差的结果是什么 ?是积累了成千上万亿在金融风暴下大打折扣的美国债券和不断贬值的美元。这是我们必须正视的基本事实。 其次，要对 经济国际化与经济本土化关系的再次解读 。 金融风暴是对各国经济本土化与国际化衡平问题的一个考验 ,由于各国经济国际化的程度不同 ,不同国家可能采取不同的应对 策略。笔者提出经济本土化问题 ,是基于我国外贸依存度长期偏高 ,外贸出口和外资参股、控股我国部分实体经济的形势 ,认为审视我国经济国际化程度 ,给出新的认识已迫在眉睫。因为，经济国际化必须建立在经济本土化的基础之上 ,没有本土化的经济就没有国际化的经济。即一
19、个国家的经济国际化程度不是越高越好 ,这里面的问题要作具体分析。出口企业在处理经济国际化与经济本土化关系的基调应当是把发展本土经济放在企业经营的首位。我国十几年来外贸“出超”所带来的资源短缺、环境恶化、产能过剩问题已 ,经到了要求从根本上解决的时候了。 五、总结 随着 金融危机消退，浙江五金产业重新抓住了发展的契机。当前对浙江五金产业出口上的研究多从产业自身，和政府引导方面得到对策，较少的有对产业发展环境改善的研究。其中产业集群化，发展块状经济成为当前浙江五金产业应对瓶颈和提高竞争力的主流观点。之所以产业集群深受关注，个人认为是6 五金制造企业自身薄弱，内部竞争又异常激烈所致；问题是，产业集群
20、的现状是，单个企业可以生存，但无法进一步发展壮大，这也是今后相关研究所要重点关注的内容。 参考文献 1杨帆 .浙江五金企业的生存之路和取胜之道 J .高校讲坛， 2009(7). 2潘胜 .永康市外贸发展研究 J.现代经济现代物业， 2007(12). 3陈永强 .应对“四重门”挑战 永康五金制造业转型升级之路探索 J.当代社科视野，2009(9). 4孙文会 .当前外贸企业提升核心竞争力策略 J.中国经贸导刊， 2010(3). 5朱国银 .浙江五金产业集群出口现状及对策研究 D.浙江：浙江大学， 2005. 6李媛娜 .浙江产业集群化发展现状与问题研究 以永康五金业为例 J.社科论坛，20
21、09(11). 7陈永强 .永康 :五金产业集群亟待拓展提升 J.当代经 济， 2005(7). 8赵浩兴、刘俊涛 .基于产业集群的企业合作营销模式探讨 以浙江永康五金产业集群为例 N.苏州市职业大学学报， 2008.12(4). 9朱华友、周淑云 .地方产业集群的国际化发展策略研究 以永康五金产业集群为例J.华东经济管理， 2009.2(23). 10芦伟 .永康五金业发展过程中的产业集群研究 D.上海 :东华大学， 2006. 11朱淼 . 刍议永康“五金之都”产业集群出口问题 D.浙江工商大学， 2010. 12张明龙、徐璐 .专业化产业区发展动力机制的实证研究 以浙江永康五金产业区为个
22、案 J.产业论坛， 2007(13). 13梁胜利 .后金融危机时期企业经营的蓝海战术 J.中国集体经济， 2009(12). 14杨勇、刘立云 .后金融危机时代的我国外贸出口战略 J.中国商贸， 2009(21). 15陈加斌 .永康五金培育区域品牌和提升整体质量的实践 J.今日浙江， 2006(12). 16王彬 .培育民营经济打造五金名城 访浙江省永康市市长李秋华 J.中国市场，2005(4). 17Hummels D. 、 Ishii Jun and Yi Kei-Mu. The Nature and Growth of Vertical Specialisation in the World trade J Journal of International Economics， 2001. 18Samar Verma. Export Competitiveness Of Indian Textile And Garment Industry D. Indian Council For Research On International Economic Relations， 2002.
