1、本科毕业论文开题报告工商管理技术性贸易壁垒与外贸生产企业出口战略选择研究一、选题的背景与意义随着时代的发展,人类环保意识的增强,以及国际经济一体化运动,整个国际贸易呈现出贸易自由化的趋势。由此,国际贸易中的保护措施发生了很大的变化,关税大幅度降低,一些非关税壁垒大量减少,但技术性贸易壁垒（TBT）这种新兴措施却日趋增多。目前技术性壁垒已经取代反倾销措施，成为阻碍我国出口贸易发展的第一大非关税壁垒。它是当今国际贸易中最隐蔽、最难对付的一种贸易壁垒。为了使外贸经济能持续稳定和中国外贸的良性发展,有必要从外贸生产企业的角度出发对贸易中技术贸易壁垒加以深入的分析，并希望能从中挖掘出应对国际贸易中技术性
2、壁垒的策略或方法，为外贸生产企业提供切实有效的战略选择建议。国外研究现状欧美国家早在20世纪60年代末、7O年代初便意识到TBT的严重性。早在1969年欧共体就通过了消除商品贸易中技术壁垒的一般纲领，美国随之向GATT建议拟定“关于贸易中技术壁垒的协定”。近年来，随着TBT成为贸易壁垒中的重要主成部分，欧美国家进一步采取了一系列有力的措施以超越TBT，从而确保本国的贸易利益和产业利益。1随国际流行的“绿色潮流”，不断改善提高产品的安全及环保标准以满足进口国的绿色安全标准。2利用GATT法则将有效消除不同国家采取不同产品标准所产生的技术壁垒。3统一国际标准，改善国际关系，加强信息沟通，对进口国产
3、品标准进行严格的监控以做到及时的战略调整。4制定标准化发展战略，提高出口商品竞争力。欧美标准化战略有三个共同特点1、积极参与国际标准化活动，努力使与本国产业相关的技术标准转化为国际标准；2、注重建立区域标准化联盟，如欧盟强大的欧洲标准化体系，形成协调一致的国际标准提案，以增强在国际标准化组织中的影响力；3、将技术性贸易壁垒与知识产权相结合。国内研究现状目前，国内已越来越认识到实施标准化战略，构建完善的技术法规和标准体系的重要性，实施标准化战略，构建完善的技术法规和标准体系，确保科学持续发展。然而，我国制定标准化战略与构建技术法规和标准体系时，应从保护的视角转向发展的视角。与此相对应，对所遭遇的
4、国外TBT，也应从批评走向学习与积极应对。利用技术进步的成果不断完善我国的技术法规和标准体系，满足保护消费者利益和生态环境等的需要，进而实现对外经济的持续科学发展。1建立与国际接轨的技术法规和标准体系、建立预警机制等；2企业应积极申请认证取得进入国际市场的通行证；3通过引进技术缩小与发达国家间技术差距的方式来跨越技术性贸易壁垒。从法律角度提出我国如何规避技术性贸易壁垒的对策，认为企业应该熟悉、研究和利用技术性贸易壁垒的规则。研究意义在全球经济低靡，美元贬值的严峻国际贸易环境下，如何突破日新月异的技术性贸易壁垒，使外贸经济朝着更快更好的方向发展已经成为外贸生产企业刻不容缓的任务。通过分析国内外贸
5、型生产企业遭遇技术性贸易壁垒的内外部因素以及技术性贸易壁垒的发展趋势，为企业需求破壁之道，具有一定的实际意义。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题本文研究的基本内容在经济日益发展的今天，人类环保意识的增强,以及国际经济一体化运动,整个国际贸易呈现出贸易自由化的趋势。由此,国际贸易中的保护措施发生了很大的变化,关税大幅度降低,一些非关税壁垒大量减少,但技术性贸易壁垒（TBT）这种新兴措施却日趋增多。目前技术性壁垒已经取代反倾销措施，成为阻碍我国出口贸易发展的第一大非关税壁垒。它是当今国际贸易中最隐蔽、最难对付的一种贸易壁垒。为了使外贸经济能持续稳定和中国外贸的良性发展,本文从外贸生产企业的角度出
6、发，通过对技术性贸易壁垒的特点、发展趋势分析，结合国内大部分外贸生产企业遭遇欧美日等发达国家技术性贸易壁垒的成因分析，并从中挖掘出应对国际贸易中技术性壁垒的策略或方法，为外贸生产企业提供切实有效的战略选择建议。论文框架1引言2研究内容的界定和理论基础21外贸生产企业的概念和经济地位22技术性贸易壁垒的概念及表现形式23技术性贸易壁垒的作用机理3技术性贸易壁垒特点及发展趋势31技术性贸易壁垒的特点32技术性贸易壁垒的发展趋势4针对技术性贸易壁垒的国际环境分析5针对技术性贸易壁垒，外贸生产企业战略选择51成本战略511优化生产工艺，加强企业内部管理512完善产业链，提升创新价值52技术战略521建
7、立与国际接轨的技术标准，因地制宜522与知识产权相结合的技术创新53产品战略531优化产品结构，转变企业战略模式532调整出口业务结构，积极发展服务出口业务54营销战略541调整出口市场结构，积极开拓新的出口市场，走市场多元化道路542注重品牌优势，突出企业形象55信息人才战略56直接投资561海外设厂562海外并购6以申洲纺织为例的研究分析61案例背景62申洲纺织应对技术性贸易壁垒的战略研究621坚持技术改革、产品创新、国际认证622持续深化精益生产管理，生产效率改善明显623调整业务结构，积极拓展出口市场624坚持节能减排，实现绿色环保可持续发展625柬埔寨投资设厂63申洲针织战略效果总结
8、7结论与展望71研究结论72展望致谢参考文献三、研究的方法与技术路线1、文献查阅法。通过图书馆的书刊杂志和网络两种资源，查阅大量的文献以及最新的信息资讯，为论文撰写提供了大量丰富的材料。2、个案研究法。通过对申洲公司应对技术性贸易壁垒所作出的战略调整的比较研究分析，得出相关结论作为战略选择建议的参考。四、研究的总体安排与进度32010年11月22日至2010年11月28日在指导老师指导下完成开题报告及文献综述，参加开题认证会。42010年11月29日至2010年12月3日对文献综述和开题报告进行修改。52011年1月3日前提交毕业论文外文翻译及初稿。62011年2月21日前提交二稿72011年
9、2月21日至2011年3月25日参加毕业实习，完成毕业实习工作；与指导老师通过多种形式联系，加强指导。3月25日回校交实习报告。82011年3月25日前提交三稿或定稿92011年4月1日前提交定稿三稿不符合要求，4月1日前完成修改102011年4月6至2011年4月15日指导老师完成相关评语和整理资料112011年5月1日前答辩五、主要参考文献1鲍晓华技术性贸易壁垒政策择优一个局部均衡的分析框架J财贸研究，2004，52范艳利知识产权与技术标准问题之探析D西南政法大学,20053冯宗宪,柯大钢开放经济下的国际贸易壁垒变动效应影响分析政策研究M北京经济科学出版社,200139414金高云建立自己
10、的技术标准体系J经营与管理,2008115李德军,孙瑞富,惠永杰我国纺织品和服装出口障碍中的技术性贸易壁垒分析J上海标准化,2007016李树技术性贸易壁垒的设置与我国的策略选择J改革，2003，（06）7李松涛浅谈农产品出口怎样突破技术贸易壁垒J商情教育经济研究,2008058李薇论技术性贸易壁垒的主要表现形式J江苏商论,2007019刘新民技术贸易壁垒对我国出口的影响和对策J宏观经济研究，2004（04）10王力舟,张丽萍,刘昕,崔路中国企业积极跨越能效技术壁垒N国际商报,2003111711武玉英,郭珉我国水产品出口欧盟遭遇技术性贸易壁垒的影响研究J财贸研究,20070212谢娟娟关于贸
11、易的技术性壁垒的实证研究综述J南开经济研究，2005，613杨慧力,王冬梅建立技术性贸易壁垒预警与快速反应机制研究J商场现代化,20080514张锡嘏外国技术性贸易壁垒及其应时M北京对外经济贸易大学出版社，200415郑晗试析技术性贸易壁垒和我国的出口贸易J浙江学刊,20050216周锦秀技术性贸易壁垒对中国农产品出12影响的实证研究D中国农业科学院2005年硕士学位论文17石广生中国加入世界贸易组织知识读本（二）M北京人民出版社，200214918卞爱均我国企业应对技术性贸易壁垒的对策J市场周刊，2005（02）19HTTP/WWWTTEBCOM/NEWSCENTER/SHOWNEWSINF
12、OPHPCLASS_IDD00000PRODUCTIONORIENTEDFOREIGNTRADEENTERPRISEEXPORTINGSTRATEGYCHOICESHENZHOUTEXTILE4目录1引言12研究内容的界定和理论基础121外贸生产企业的概念和经济地位122技术性贸易壁垒的概念及表现形式223技术性贸易壁垒的作用机理33技术性贸易壁垒特点、发展趋势及国际环境分析331技术性贸易壁垒的特点332技术性贸易壁垒的发展趋势433针对技术性贸易壁垒的国际环境分析54针对技术性贸易壁垒，外贸生产企业战略选择541成本战略5411优化生产工艺，加强企业内部管理5412完善产业链，提升创新价值
13、642技术战略6421建立与国际接轨的技术标准，因地制宜7422与知识产权相结合的技术创新743产品战略7431优化产品结构，转变企业战略模式7432调整出口业务结构，积极发展服务出口业务844营销战略8441调整出口市场结构，积极开拓新的出口市场，走市场多元化道路8442注重品牌优势，突出企业形象945信息人才战略946直接投资10461海外设厂10462海外并购105以申洲纺织为例的研究分析1151案例背景1152申洲纺织应对技术性贸易壁垒的战略研究11521技术战略坚持技术改革、产品创新、国际认证11522成本战略持续深化精益生产管理，生产效率改善明显12523产品战略调整业务结构，积极
14、拓展出口市场12524产品战略坚持节能减排，实现绿色环保可持续发展12525直接投资柬埔寨投资设厂1253申洲针织战略效果总结136结论与展望1361研究结论1362展望14参考文献14致谢14宁波大学国际交流学院本科毕业论文11引言随着时代的发展,国际经济一体化运动，整个国际贸易呈现出贸易自由化的趋势。由此，国际贸易中的保护措施发生了很大的变化,关税大幅度降低,一些非关税壁垒大量减少，但技术性贸易壁垒（TBT）这种新兴措施却日趋增多。目前技术性壁垒已经取代反倾销措施，成为阻碍各出口国出口贸易发展的第一大非关税壁垒。它是当今国际贸易中最隐蔽、最难对付的一种贸易壁垒。目前国内外的研究主要集中在技
15、术性贸易壁垒对经济影响的整体领域和行业范畴，就企业类型分类的TBT研究比较少。针对TBT所提出的建议更多是基于国家或行业层面，对企业层面往往缺乏针对性。本文试图在理论分析的基础上，介绍现今国际流行的技术性贸易壁垒的特点、表现形式及发展趋势，结合当下国际环境、经济发展潮流和国内外贸生产企业遭遇TBT的现状，分析申洲纺织成功的出口战略，从成本、技术、产品、营销等多个视角为我国外贸生产企业出口战略选择提出针对性的建议。2研究内容的界定和理论基础21外贸生产企业的概念和经济地位外贸生产企业一般指有进出口经营权的生产企业。结合宁波的实际情况，这里所指的外贸生产企业也包括许多未获得自营进出口经营权，但却常
16、年为外贸流通企业做出口加工业务的生产企业。自2001年中国加入WTO以来，对外贸易不仅得到了飞速的发展，外贸经济占GDP的比重也日益加大。国内沿海地区，尤其是港口城市，由对外贸易所带来的经济效益已经占据了该地区经济发展的主导地位。外贸生产企业凭借国内廉价的生产资料及劳动成本，并发挥地区天然的地域优势，在近10年期间已经发展壮大成为地区的经济主导者，为一方经济的发展做出了不小贡献，而这些企业主要以中小民营企业为主。22技术性贸易壁垒的概念及表现形式根据世界贸易组织的技术性贸易壁垒协议界定，技术性贸易壁垒是以国家安全或保护人类健康和安全、保护动物和植物的生命和健康、保护环境、防止欺诈为理由，以贸2
17、易保护主义为目的，凭借技术法规、标准、包装、标签、认证、检验、检疫等规定程序，制定和实施某些特殊的技术要求与条件，为其他国家商品自由进入本国设置障碍1。各国技术性贸易壁垒的表现形式大致可分为两大类。其一，在对进口商品进行管制时，通过实施法律、技术标准、认证制度、检验制度等方面对进口商品实施比本国商品更严格的标准，即对进口商品采取非国民待遇措施。其二，很多发达国家利用其本身雄厚的经济实力、先进的科技手段、完善的管理制度等优势，制定一些技术法规、标准，从而对那些技术含量相对较低的进口商品形成了一道难以逾越的屏障，即形成事实上的技术壁垒。随着全球经济的不断发展，贸易自由化得到了进一步的发展，各贸易国
18、的国民意识也得到了进一步提升，因此各国所设立的技术性贸易壁垒类型也更趋向于后者，具体表现为（1）技术法规。所谓技术法规就是指有明文规定，必须强制性实施的法律法规。这些法规通常涉及到产品安全、环境保护、节约能源等方面，如欧洲汽车行业的EEC/EC技术法规。（2）技术标准。相较于技术法规的强制性，技术标准是一种经公认机构批准的且被消费者广泛认知且接受的自愿性指标。如果消费者更喜欢符合地方标准的产品如符合质量和颜色标准的面料和衣服，则不符合标准的产品在市场上的销量就会受影响。在市场导向的商品时代，该指标已成为引导市场消费的重要因素，更是被许多发达国家作为一种有利竞争手段所使用，其壁垒作用较技术法规也
19、显得更加灵活多变。（3）合格评定程序。也称为质量认证，在国际贸易中已被越来越多地使用于技术贸易壁垒。各种认证花样繁多、层出不穷，当今国际最流行的就是ISO90000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证，通过各类的质量认证，提高进口产品的进入门槛。（4）产品标签与包装。主要指进口国对进口商品在标签、包装材料等做出的特殊要求，增加进口商品的成本，从而降低其在市场中的竞争力。如，包装材料的环保无公害、无污染以及便于流通等因素，产品标签，尤其是食品、药物等特殊产品必须尽可能多地表明成分和含量。（5）绿色技术壁垒。随着全人健康类环保意识的不断增强，消费者对产品的“绿色”程度的关注度也不断攀
20、升，如纺织业的“ISO14000环境管理体系认证”和“生态纺织品认证”。受欧洲倡导健康生活的潮流的影响，为了对纺织品的安全进行规定，欧盟、美国和日本纷纷开展相关的研究和有害物质的检测认证，其中较有影响力的是欧盟“生态标签ECOLABEL”和1石广生中国加入世界贸易组织知识读本（二）M北京人民出版社，20021493国际环保纺织协会的“生态纺织品认证OEKOTEX100”两大标准。绿色壁垒已然成为当今国际贸易中一堵强而有力的技术门槛，是技术贸易壁垒最重要的壁垒形式之一。（6）信息技术壁垒。除了有形的的技术壁垒外，看不见的技术壁垒也在悄然滋长。发展中国家较发达国家，无论在电子商务、信息技术水平，还
21、是在企业信息化程度、法律法规健全程度，都稍逊一筹。一些发达国家利用其发达的信息技术对出口国形成了一道由信息不对称造成的无形壁垒。23技术性贸易壁垒的作用机理技术性贸易壁垒的作用机理是,进口国一旦对该进口国产品实施技术性贸易壁垒,就会产生对数量和价格两个方面的控制作用。针对进口商品制定的标准或技术法规对其进行合格评定，符合规定的产品允许进口,反之则禁止进口。而利益的驱动使出口方必须通过对产品进行技术改进,改进产品质量,或者改进产品的包装等方法，以使其出口产品达到进口国的技术要求，从而跨越技术性贸易壁垒障碍。为达到进口要求，生产商需要增加新的投入,从而增加了出口产品成本。另外,合格评定时产生的检验
22、费用进一步增加了出口产品的成本,提高了出口产品的价格，显然，这大大降低了出口产品在进口国的竞争力，技术性贸易壁垒对进口产品价格的控制由此产生。出口产品的比较优势因价格的提高而遭遇削弱，使出口量减少,从而起到对进口商品的数量控制作用。3技术性贸易壁垒特点、发展趋势及国际环境分析31技术性贸易壁垒的特点技术性贸易壁垒是实施贸易保护的有效措施,其作用是抵制进口或增加进口商品的成本从而达到保护本国产业的目的。随着关税的减让和非关税壁垒的取缔，技术壁垒将成为符合WTO规则的最重要的贸易保护手段。（1）合理性和隐蔽性。技术性贸易壁垒以保护人类健康为名目制定各种纷繁复杂的标准和认证，因而其名义上具有“合理性
23、”。而正是这种“合理性”很容易转移人们的视线，相较于传统的进口配额制、进口许可证制和外汇管制等贸易壁垒具有隐蔽性。（2）广泛性。技术性贸易壁垒涉及的产品从初级到高级，从劳动密集型到高技术含量型，从4有形产品到无形产品，涵盖了产品的研发、生产、包装及流通等各个领域，其涉及产品种类之多、涵盖领域之广可见一斑。（3）歧视性。由于经济实力、信息技术水平发展等的差异，发达国家依然成为实施技术性贸易壁垒的主体，而实力相对较弱的发展中国家成为了这一场破壁战中的利益牺牲者。进口国为了保护本国市场，往往根据自身特点及需求对进口商品制定各种技术性贸易壁垒，限制进口，无形之中形成了对进口商品的歧视。（4）灵活性。由
24、于各国消费者对消费品的健康安全意识不断提升，全球对环境保护的日益重视，技术法规和标准也必然要与时俱进，灵活多变，因此技术性贸易壁垒也会要适应多变需求，日新月异。32技术性贸易壁垒的发展趋势随着国际经济一体化进程的不断加快，关税及非关税已逐渐被取缔，技术性贸易壁垒作为各国贸易管制的重要手段，越来越多地体现当今人类的消费观和国际经济潮流。从国际贸易壁垒的发展趋势看，以技术壁垒为核心的新贸易壁垒将长期存在并不断发展，成为国际贸易壁垒中的主体。（1）技术性贸易壁垒涉及领域不断扩张。TBT已从原先的生产领域一步步扩张到信息技术、金融投资、服务贸易等领域。不止如此，各领域的涵盖面更加广、更细，实现了横向与
25、纵向的网络式发展。（2）技术性贸易壁垒的波及效应愈发明显。TBT措施往往会产生连锁效应，从一个国家波及到多国乃至全球，从一个产品波及到其他相关产品甚至产业。（3）从自愿性措施与强制性法规结合向强制性法规转化。TBT中很多措施都是自愿性的措施，但近年来，这一些原本自愿性的措施已逐渐与相关技术法规想结合，并有向强制性法规发展的趋势。有些则是名义上的自愿性原则而实践过程中演变成变相的强制性措施。（4）绿色壁垒逐渐在技术性贸易壁垒中占主导地位。当人类不断地关注食品健康、环境安全，“绿色”已经成为全人类共同的呼吁，因此绿色壁垒也在技术性贸易壁垒中扮演着越来越重要的角色。33针对技术性贸易壁垒的国际环境分
26、析出口规模巨大，招致进口国设置各类贸易壁垒。低廉的价格使得中国对外出口的产品在国际商品流通领域占据一席之地。甚至，在全球流通的部分商品50以上都是“MADEINCHINA”，出口量之大以至于招致了众进口国对中国制造设置了重重障碍。进口国利用WTO协议里对技术性贸易壁垒的软性规定，以TBT作为突破口，企图以此来限制对中国制造的进5口量。如生产环节的原材料、包装物等绿色环保检测，商品流通环节的技术认证等。出口产品集中于劳动密集型，使外贸出口形势愈发严峻。我国外贸型生产企业凭借国内低廉的生产性成本，如水、电资源，以及廉价的人工性成本，不仅出口规模巨大，而且出口产品主要集中于劳动密集型商品。这类商品因
27、其低价的竞争优势让其他国家望而却步，可是中国出口的该类产品除了有价格优势外，因其本身技术含量较低，且同质程度较高等缺陷，使得进口国利用各种检测、认证以达到限制进口，保护本国利益的目的。新兴工业国发展壮大，发达国结成贸易联盟。近年来，以印度等发展中国家为代表的东亚新兴工业国的工业化进程不断加快，国际经济形势也在逐渐发生转变。中国这个所谓的“世界工厂”近年来也因其过速的发展，一些资源、环境问题凸显，而劳动力成本也随着经济的发展而大幅提升，很多海外投资开始将目光转向新兴的工业国。此外，为了保障本国经济的稳步发展，很多发达国家，如欧盟，实行了双边贸易、区域经济等贸易保护措施。金融危机未完全平息，外贸经
28、济依然严峻。自2008年爆发金融危机以来，全球经济一度处于萧条状态，很多外贸生产企业面临着歇业甚至倒闭的危机。如今，经济开始回暖，但金融危机所带来的影响尚未完全消除，外贸经济依然面临着严峻的挑战。4针对技术性贸易壁垒，外贸生产企业战略选择41成本战略以产品的生产环节作为突破口，在保证产品质量的前提下，通过寻求技术创新，优化生产工艺，加强企业管理等渠道，达到控制成本的目的。411优化生产工艺，加强企业内部管理缩减成本的最经济有效的方式是在不增加设备等固定资产投入的同时，优化生产工艺，减少浪费，科学合理地安排生产，使企业的资源得到最大程度的利用。对于生产企业，尤其是重工业企业而言，主要成本来源于固
29、定成本，占其中比重最大的是设备的购置及日常维护，增加固定资产的投入不仅增加单位产品的成本，而且很大程度上占用了企业的流动资金，很容易造成企业资金链的断裂。对于设备相对先进、生产力尚未饱和的企业，优化现有生产工艺，科学合理地安排生产，不仅可以达到节约能源的效果，而且可以减少材料的浪费和劳动力投入，在提升效率的同时也能提高产品合格率。企业应积极鼓励内部员工在日常工作中发6挥自主能动性，培养员工发现问题、解决问题的能力，不断完善生产工艺。此外，加快企业信息化进程，改善企业内部管理制度，实现快速、高效的信息化管理亦能为节约成本贡献力量。众所周知，生产企业除了生产成本外，管理费用也占据了企业成本的很大一
30、部分，一个生产企业得以成功地运作不仅取决于该企业所生产的产品，出色的管理团队也是功不可没的。很多早期的生产企业之所以无法运作下去，一方面是不必要的管理人员过多，另一方面则是由于企业信息化程度不高造成工作效率无法提高，间接影响了生产的进度和质量。因此，精简人员，引进先进的企业信息系统是近年来的企业发展趋势，越来越多的企业开始引进ERP系统，但是很多企业由于员工在信息技术方面有所欠缺，使系统并未得到最大程度的发挥，不仅造成了资源的浪费，工作效率也得不到保障。因此，通过加强内部管理达到缩减成本的目的也不失为企业控制成本的一个良好途径，要做到成本的合理控制，必须做到技术与管理的双向发展。412完善产业
31、链，提升创新价值近年来，很多行业的原材料、燃料价格上涨，企业的利润被进一步压缩，尤其是一些中小企业面临着“有单不敢接”的困境。要消除或减缓这类危机，一方面，企业应不断完善自身的产业链，实现产业的后向发展，以减少原材料价格上涨导致的高成本；另一方面，企业应多开发供应商，并建立长期稳定的合作关系，以此来应对原材料价格上涨。完善产业链不仅是企业控制成本的一项有效途径，更重要的是，生产企业能在源头上对产品进行监控，保证产品的质量。42技术战略技术性贸易壁垒存在的基础是技术差异,缩短技术差异的关键在于技术创新。对企业来讲,提高产品的科技含量是冲破国外技术性贸易壁垒的根木途径。在科技迅猛发展的今天,企业竞
32、争力的高低越来越取决于企业的创新能力。为了冲破国外的技术性贸易壁垒,企业应该加强对研发的投入,开发有自主知识产权的专利技术,真正成为技术创新的主体、开发投人的主体、推广应用的主体,提高行业技术能力和水平2。2卞爱均我国企业应对技术性贸易壁垒的对策J市场周刊，2005（02）7421建立与国际接轨的技术标准，因地制宜国际标准和国际质量认证制度是世界各国协调的产物。鉴于中国出口产品，尤其是劳动密集型产品技术含量低、同质性高的现状，要想突破由此遭遇的技术性贸易壁垒，必须对症下药，加快采用国际标准和国际质量认证的步伐，以进口国的技术标准作为企业生产的标杆，生产与之相适应的产品。422与知识产权相结合的
33、技术创新企业要在技术上寻求破壁之道，建立与国际接轨的技术标准只是一种被动的形式，而且当今国际技术标准更新速度之快，被动地跟从只是治标不治本。企业必须以技术创新作为企业发展的生命线，申请技术专利，从而达到技术垄断的目的。纵观国内拥有前沿技术专利的企业屈指可数，企业必须加快技术创新的步伐，与知识产权相结合的技术创新是顺应时代发展的产物，是国内企业缩小与发展国家技术差距的根本途径，更是企业实现长远发展的内在需求。43产品战略企业所生产与经营的产品必须顺应市场的发展，符合消费者的消费观。针对当前市场及流行消费趋势，合理地调整企业现有产品线，优化产品结构，生产适销对路、具有竞争力的产品以赢得顾客，占领市
34、场，取得经济效益。431优化产品结构，转变企业战略模式就国内外贸生产企业现状而言，其出口的产品大多是走低价路线，出口规模大且差异化程度低，在进口国市场很容易演变成低端产品。在过去很长一段时间内，这种低价路线确实使中国的外贸经济得到了飞速的发展，但是长此以往，“中国制造”的目标市场也在潜移默化中演变成了低端市场，消费者对“中国制造”的“低端”印象也会根深蒂固。在人们日益追求高品质生活的今天，这种单调的战略已经开始慢慢失效，必须寻求新的出路。针对这一现象，企业应该优化产品结构，改变战略模式，增加产品的层次感以适应不同目标人群的需求。针对出口产品普遍的低附加值现状，企业应该积极开拓中、高端市场，研制
35、高品质、高附加值的产品，以质取胜，以“异”取胜，将差异化作为企业的竞争优势。8此外，由于绿色技术壁垒在当今国际贸易壁垒中扮演者着越来越重要的角色，今后其在技术性贸易壁垒中的主导作用也会更加凸显，这与人们日益增强的健康环保理念、意识分不开。因此，企业生产的产品必须要符合当今国际流行的消费理念，重视环境保护、消费者保护，把开发绿色产品作为优化出口产品结构，扩大国际市场份额的重要举措，从根本上保障原材料的质量，积极开发环保回收材料，从生产、加工及储运等多环节切入，努力增加其附加值。432调整出口业务结构，积极发展服务出口业务随着全球环境日益严峻，人们对环境、生态的保护意识也越来越强，很多发达国家的第
36、一、第二产业发展趋于相对缓慢，开始积极发展第三产业，同时，第三产业的发展状况也是衡量一个国家文明化进程的重要指标。相较于发达国家，发展中国家第三产业所占的比重较小，可见其发展的前景和空间都是巨大的。自2008年金融危机以来，我国积极拉动第三产业的发展，对于生产型企业而言，有形产品的生产固然是企业的主营业务，在有形产品遭遇技术性壁垒严峻的情况下，发展相关技术服务业务，如软件与信息服务外包，不仅可以缓减目前严峻的外贸出口形势，有效规避TBT，更能为企业的发展提供新的出路，为企业赢得经济效益，实现从“中国制造”到“中国服务”的过渡。就目前而言，该领域有相当大的市场空缺，且政府扶持力度大，发展前景乐观
37、。44营销战略除改善产品技术，优化产品结构之外，恰逢其时的营销战略也是出口战略中不可或缺的一部分。当先进的产品技术不足以满足消费者的消费心理时，生产商要及时调整当前的营销战略使其与当下市场保持一致。441调整出口市场结构，积极开拓新的出口市场，走市场多元化道路我国出口贸易主要集中于美国、日本和欧盟这三个技术性贸易壁垒的发源地。这三大经济实体均制定了大量严格的技术标准和法规，其中大部分都高于国际标准。在面对技术性贸易壁垒时，我国企业可以实行“两手抓”的战略。其一，在现有的市场基础上，正面应对各进口国的技术壁垒，通过提升产品质量、实现技术创新等方式减小与发达国家的技术差距，破除其设立的技术壁垒。其
38、二，选择绕壁而行。随着全球经济的发展，很多发展中国家的经9济实力得到了飞度的发展，国民购买实力也突飞猛进，如墨西哥、阿根廷、巴西、印度等。这些国家的市场相较于现有的欧、美、日等发达国家的市场更具潜力，市场空缺也很大，而且进入门槛也相对较低，如果企业愿意尝试开拓这些市场，不仅能为企业带来经济效益，而且可以避免一个国家市场关闭而导致企业陷入困境。442注重品牌优势，突出企业形象美国品牌营销专家拉里莱特有句名言“未来的营销师品牌的战争品牌互争短长的竞争，商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有市场优势的品牌。”毋庸置疑，拉里莱特的这句名言已
39、经在现实中逐步得到验证。中国加入WTO以后，众多国际品牌纷纷涌入中国市场，消费者的品牌意识越来越强，品牌所带来的效益也是有目共睹。面对来自国际知名品牌的竞争，国内企业开始关注品牌，重视品牌，希望通过建立属于自己的品牌从而带来实实在在的效益，尤其是当各类商品的使用价值同质化程度较高时，通过品牌营销凸显其内在价值就显得尤为重要。此时，品牌就是能为消费者识别该产品较之其他产品“差异”的识别点。我国家电行业的巨头“海尔”就是在国际市场中成功地走出一条品牌道路的典型，还有华为、联想等国际知名品牌。企业应突出自身品牌的核心价值与个性，使消费者能够感受到品牌所带来的内在价值。此外，品牌的塑造、经营与企业自身
40、的形象也是密不可分的。很多国际知名企业每年都会在慈善等社会事业上投入大量资金，其中一个目的就是借此帮助企业树立积极的正面形象。企业社会责任不仅能为品牌增值，同时能增加企业信用度，是企业的一项无形资产。45信息人才战略在如今这样一个信息大爆炸的时代，掌握第一手资料的往往能够获得先机，在市场中占据有利地位。到目前为止，中国的外贸生产企业还只是跟着条文走，处于一个相对比较被动的局面，而欧美国家的企业，尤其是大企业在应对TBT方面每年都投人大笔资金，安排专人负责对公司的目标市场进行监控，或者委托专门的咨询公司，为他们提供度身定制的TBT市场分析服务。应对技术壁垒，企业应该多了解、学习国际贸易的新动向，
41、各企业可以充分利用高速发达的信息网络，搜集对技术贸易壁垒的信息，及时了解主要贸易伙伴国家的相关政策、技术法规、标准等的变化动向，使企业出口的商品适应和满足国际标准或进口国的要求，避免陷入进口国设置的技术壁垒陷阱。企业通过设置专门的部门，投入大量资金寻求这10方面人才或专门机构第一时间对TBT作出及时反应，调整公司策略的方式，化被动为主动，是目前国内企业值得借鉴的一种战略模式。46直接投资如今我国很多企业都具备了“走出去”的实力，要想冲破国外的技术性贸易壁垒,我们不能消极地等待外国降低或者取消这种壁垒,而应该是积极地实施“走出去”战略,通过对外投资,带动国内商品和劳务的出口,有效发展对外贸易。4
42、61海外设厂当然对外投资也是有选择性的，投资所在地是进口国还是第三国要视情况而定。如果是国民歧视，直接在进口国所在地投资，以进口国国内产品的身份进入市场，从而可以规避TBT的管制。此外，可以在当地设立研发中心，利用当地人才，紧跟国际消费潮流，不仅在技术上可以得到保障，而且保证了产品设计的前沿性。但是如果是针对国别歧视的，即该进口国对进口商品管制所设立的一些技术标准只针对于某些特定的国家，对其他国家不作要求，那么第三国投资的可行性较大，通过该国产品的身份进入进口国市场。462海外并购技术含量低、同质程度高时现今我国出口商品普遍存在的一个现象，各进口国也正是看准了这一点对“中国制造”设置各种技术壁
43、垒，尤其是电子产品。然而，短期内想要寻求技术的突破并非易事，更别提被海外消费者所认可。国内企业利用跨国公司的品牌与营销渠道、先进技术、管理体制、市场认可度等因素，进一步扩张产品的国际市场，达到在巩固原有消费群的基础上积极开拓新的目标市场并同时规避TBT的目的。对此，海外并购是最有效的途径之一。5以申洲纺织为例的研究分析51案例背景申洲国际集团控股有限公司是中国最具规模的纵向一体化针织制造商，集织布、染整、11印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一身，产品涵盖了所有的针织服装。集团连续几年名列中国针织服装出口企业出口规模排名第一位，也在中国出口至日本市场的针织服装制造商中列第一位。申洲国际与国内外
44、知名客户建立了稳固的合作伙伴关系，如NIKE、ADIDAS、UNIQLO等客户，其产品市场涵盖了日、欧、美等国家。52申洲纺织应对技术性贸易壁垒的战略研究我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，因此遭遇的技术性贸易壁垒也是最严重的。早在2002年，我国就有672的纺织服装企业受到技术壁垒的影响，相当数量的产品不得不退出国外市场，产品损失达117亿美元。2003年，受TBT影响的企业占744，损失达到10亿多美元，受损程度大于我国加入WTO之前3。面对如此严峻的国际贸易环境，申洲是如何调整发展战略以适应纷繁多变的技术壁垒521技术战略坚持技术改革、产品创新、国际认证1998年开始，申洲每年投入
45、12亿元资金进行技术改造，先后从日本、德国、法国等地引进先进设备，目前公司拥有600多套先进试验设备和国家一级标准的恒温恒湿室，其中85以上为国际一流专业设备。申洲负责人马建荣提出“不是国际上最先进的设备不引进，不是市场上最先进的产品不开发，不是客户公认的优质产品不出厂。”这之后的2001年到2005年，申洲又投入技改资金207亿元，通过科技投入，逐步实现了从劳动密集型企业向高新技术产业的“嬗变”。公司已通过IS090012000质量体系认证及IS014001环境体系认证，并成为莱卡推荐认证工厂，获ITS资格认证和最佳产品质量奖，申州针织办公室主任於锡明说“只有按照国际先进标准进行生产、管理，
46、才能拿得出过硬的产品，才能赢得全球大客户的信任。”公司每年投入的科研经费超过2000万元，培育出了一支1000余人的研发队伍。通过与阿迪达斯、耐克等国际大客户合作，申洲建成了6000平方米的国家标准实验室和一流的面料工程技术研发中心，年面料新产品开发能力达到1000个以上。公司的综合科技实力得以迅猛发展，抗风险能力及核心竞争力有了迅速增强，为公司稳定发展提供了重要保障。3HTTP/WWWTTEBCOM/NEWSCENTER/SHOWNEWSINFOPHPCLASS_IDD00000INFO_ID20100413037TOP12522成本战略持续深化精益生产管理，生产效率改善明显申洲拥有独立的产
47、业链及纵向一体化的业务模式，所有的生产工序，包括从面料织造、染色与后整理、印绣花以至裁剪及缝纫都能确保在同一工业区内完成，有效提升工艺技术与制造水平，策略性地为客户提供一站式优质服务。该业务模式不但有效减少从一个生产工序到另一个生产工序的衔接时间及物流成本，更有助集团降低单位固定生产成本，同时坚持推行严谨的品质控制措施，为集团赢得良好商誉4。申洲独特的生产模式使得其前置时间较同业其他公司短，可更灵活地调整生产线和生产工序以应付客户之需求，从而获得稳定的毛利率。此外，完善的产业链结构缓减了原材料价格、劳动力成本上升对企业的影响。523产品战略调整业务结构，积极拓展出口市场申洲主要生产针织休闲服装
48、，近年来大力发展运动服装业务，运动服装收入大幅上升至423，也发展了包括NIKE、ADIDAS、PUMA等国际知名运动名牌客户，使公司客户结构更趋于优质化，业务结构更为成熟及多元化。产品市场从原先的日本市场逐步拓展至亚太区及欧美市场。524产品战略坚持节能减排，实现绿色环保可持续发展纺织印染行业是用水大户，申洲国际在节水上下足了功夫。从2004开始申洲就先后引进德国、希腊先进节水设备数台，吸收其技术并对引进的设备加以改进，节约了大量用水。通过一系列节水措施，从2003年到2007年，产能翻了一番多，但用水没有增长。公司负责人表示，降耗、节能、减排始终是公司生产经营的一个重要环节，尤其面临当前复
49、杂多变经济形势，这一环节就显得尤为重要。多年来坚持节能降耗，也增强了申洲国际应对当前经济变局的底气。早在2000年到2001年，企业就推行了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系，是浙江省首批清洁生产企业和绿色企业。525直接投资柬埔寨投资设厂自2005年纺织品配额取消后，申洲针织的大部分产品被欧、美拒之门外。事实上，欧、美对于进口纺织品需求并未减少，只是对中国纺织品实施一定限制。2005年6月，申洲针4HTTP/WWWSHENZHOUINTLCOM/CN_JT/STRENGTHASP13织斥资380万美元，在柬埔寨金边市工业区设立了申洲（柬埔寨）有限公司，主要进行剪裁及缝纫工序，其生产的所以产品全部出口欧美国家。2006年中期报告显示，公司上半年对欧盟出口较去年同期增长一倍以上。申洲海外投资的成果给了申洲人极大的鼓舞，随后又进行了二次巨资投入。通过海外直接投资，申洲成功地避开了欧美市场对中国纺织服装出口所设置的障碍并取得了可喜的业绩。53申洲针织战略效果总结事实证明，申洲国际的出口战略取得了显而易见的成果。2008年完成销售额48亿元、利润7亿元，同比增长32、70，产值和效益名列全国纺织出口行业前茅。企业坚持科学发展、技术领先的经营理
