1、 外文翻译 原文 Strategic planning for the US textile industry in the post-quota era: Achieving speed-to-market advantages with DR-CAFTA countries. Material Source: Journal of Fashion Marketing Doeringer and Crean, 2004; Fernie and Azuma, 2004). In turbulent and uncertain markets, speed and flexibility in
2、supply chains can reduce uncertainty. Because supply-chain performance is determined not by a single out-performing firm but by all supply-chain members, inter-firm linkages and spatial locations are important to coordinate supply chains with changing demands. Keeping in mind the importance of colla
3、boration in integrated supply chains and the difficulty of its implementation, we suggest the development of two supply-chain networks based on current market analysis. One is the shortened supply chain for knitted sportswear and fashionable shirts that can capitalize on time-to-market. Figure 11 il
4、lustrates the supply-chain network linking US yarn manufacturing with knitting, making up, and delayed dyeing in DR-CAFTA countries, and computerized packaging and distribution in the USA. Performance textiles from the USA and accurate color information can provide the US textile industry with compe
5、titive advantages. It is important for DR-CAFTA countries to develop dyeing, finishing, and washing capabilities. In addition, in order to reduce uncertainty in fashion markets by reducing time-to-market, it is critical to develop effective communication processes among strategic partners (Powell, 2
6、003). Finally, financing options for procuring textile materials should be arranged among US retailers, US textile manufacturers, and DR-CAFTA apparel manufacturers. Our second suggestion is to develop triangular supply-chain networks among US retailers and textile companies, Asian textile manufactu
7、rers, and DR-CAFTA apparel manufacturers for fashion basics (Figure 12). In order to work, such international partnerships will have to overcome significant power and culture barriers. Cultural differences between the US and Mexico have been shown to cause significant managerial difficulties (Oh and
8、 Suh, 2003). Asian players, who have a long history of association with both American retailers and DR-CAFTA manufacturers, can effectively handle power and cultural issues in triangular networks. Asian players have been major full-package suppliers to US fashion retailers and major apparel manufact
9、urers in Central America. Currently, the major apparel manufacturing facilities in DR-CAFTA countries are owned or operated by Asians. Asian textile manufacturers have already started searching for opportunities in DR-CAFTA countries and have established some manufacturing facilities there (Stetson,
10、 2004). Special provisions that allow the use of textile inputs from the DR-CAFTA region give great incentives to Asian textile manufacturers exploring such opportunities. However, without market knowledge, their prospects for success are also questionable. Therefore, a competitive advantage in the
11、region can be achieved by strategic alliances among three parties: US textile companies, which have market knowledge and close relationships with US retailers; Asian textile and apparel companies, which have management skills for effective and responsive full-package production; and DR-CAFTA countri
12、es apparel manufacturers, which have competitive labor costs, speed-to-market with geographic proximity, and pro-business governments that facilitate streamlined full-package production. 5. Conclusions There is no doubt that China will dominate world apparel markets without quotas because China has
13、established the most responsive and efficient supply-chain networks. Because such supply chains do not use US materials, the US textile industry should have strategic planning to develop markets in neighboring countries. Although DR-CAFTA may be considered a short-term backup for China sourcing, the
14、 textile industry should focus on developing responsive supply chains linking the US market with the DR-CAFTA manufacturing base. Chinas remote location from the US market limits its ability to react to market demands and provide replenishments for fashion and fashion basic apparel. Thus, the US tex
15、tile industry has an opportunity to deploy time-to-market strategies responding to replenishment demands and time-sensitive fashion items. Matching supply to demand with forecasting is nearly impossible for fashion apparel because new products and short cycles make demand highly uncertain. Its manag
16、ement is best handled by agile supply chains that allow delayed production close to selling seasons and replenishments based on early sales. In developing time-to-market supply-chain networks, we suggested two supply-chain strategies that the US textile industry should take. One is the shortened sup
17、ply chain for the niche market of performance sportswear. The other is the triangular supply chain that involves Asian manufacturers. To make the suggested supply chains work, the industry must form partnerships with retailers as well as manufacturers in order to achieve the flexibility necessary to
18、 respond to fickle consumers demands. In developing such triangular supply chains, the industry faces special challenges in dealing with cultural issues and power conflicts. Thus, the general sustainability of the US textile industry depends on the development of collaborative supply-chain networks.
19、 译文 后配额时代美国纺织工业战略规划 ：与多美自由贸易协定国家共同实现快速将产品推向市场的优势 资料来源： 时尚市场和管理 作者： Hyunjoo Oh, Eunjung Kim 4.美国纺织工业战略规划 应从可行性方向对美国纺织工业提出战略规划的建议， 以实现可持续的市场机会。由于激烈的价格竞争与利润挤压在周边国家基本服装发展的精益供应链不能维持美国纺织行业。 因此 有可能很快 使 服装行业在商品精益供应链 中 的重组。 在 今天的动态市场上竞争 ， 降低成本与效率成为业务中的最起码的要求 ，已 不再是一种强有力的、 可行的战略 。 我们对当前的市场情况 以及 贸易数据的分析，表明有反应的
20、供应链在西半球网络时尚产品基本无效。对于美国纺织工业真正的机会不在于产品，而是在时尚的基本基础产品。 虽然零售商一直强调 快速投入市场是他们成功的一个重要因素 ， 而伴随着高利润的时间敏感项目主要 来自 灵活的 东亚国家供应商 这也是个事实 。此外，为了实现快速 并且灵活地进入 市场，一些美国的服装销售商（如丽诗加邦）已决定将其产品开发队伍 移到 中国（卡恩， 2004）。 中国产业集群 发展的缩短，统筹的灵活 以及优越的 供应链采购位置，使中国 成为采购地点的 第一选择。 在后配额时代，中国将通过制定更加有效，反应 更加 迅速 以及更加 灵活的供应链 来加强他的 地位。然而，预测 消费者对时
21、尚产品 的 需求 比较 困难 ,这 限制了需求与供应相匹配的能力 ， 对于快速更新的时装零售企业来说，由这种不匹配产生的压力将进一步加剧 。 由于零售商专注于差异化战略， 他们对于自有品牌的追求就像对独特，时尚项目的追求那样与日俱增， 零售商现在认识到，收益最大化是一个比降低成本更有利可图的策略。为了最大限度地提高他们的收入，美国零售商正在寻找方法 ，以实施“快速时尚零售”，以满足消费者对时尚和新奇的不可预测的需求（安德森， 2006）。西班牙的 Zara 和瑞典 H M 的快速时尚零售业的成功 正在改变服装市场的前景 ，并 使 美国零售商重新考虑其 在 时尚界的立场。 对于被 快速时尚零售
22、吸引 的 零售商 ，由于预测的不准备，使得从中国进口的时间过长，这将失去更多的生意，这已经成为他们的一个问题 。 拥有对顾客不同品味做出快速反应的能力，使生产的产品与美国市场上的需求接近，这对于想要将利润最大化的零售商来说是非常具有价值的。 面料的供应 对满足 零售商的需求 上发挥着 重要作用。 通过和消费者以及零售商的直觉接触所得到的对流行趋势的认知，就像对产品开发的专业 知识 一样，成为 美国纺织工业 的 竞争优势。由于面料生产是在整个供应链中最耗时的环节，美国纺织企业总能在缩短交货时间 上起 关键作用。零售商通常 让 成衣制造商 来决定 织物和其他纺织材料 的 采购。美国纺织企业需要建立
23、与零售商的采购安排和 研发 市场为导向的材料。通过 与零售商合作 建立自有品牌， 通过面料的 研 发 来 吸引消费者 以及 有一个时装 的 原材料库存 基地 生产和 从 邻国补货 的途径，从而来 帮助零售商实现 快速时尚零售 纺织企业。 对于美国纺织工业 ，其 面临的挑战是发展 能将 美国零售商和多美自由贸易协定 服装制造商 联系起来并促使他们实现敏捷性和灵活性的 响应 供应 链。 敏捷性和灵活性，应该通过 在 集成供应链 的合作来进行战略性地管理 （弗里德里等，2004）。 对 时尚的未来需求的不确定性迫使零售商延迟 交易安置 直到他们 获得市场信息 ，并要求 在 短的时间 完成订单 。这些
24、做法严重扰乱零售供应链的整合。此外，零售商避免 对相关人做出 承诺， 好让 他们可以 更换成新的供应商和更有前途的 产品。由不确定性 带来的 风险 和 缺乏信任 带来的后果给 零售，服装，纺织供应链 的 协同发展 造成了 不 利影响 。 纺织和服装行业 因 买家和卖家之间的不信 任和敌对关系而臭名昭著。阿恩特和斯特恩伯格（ 2000）报告 指出 ，较低合作 的传统制造企业 ，如纺织品，服装，皮革，传统制造业企业， 不断增多， 而表现出较高的业务合作 的企业 ， 在1998 年欧洲区域创新调查 中显示增长很慢 。在类似美国的研究，坎特（如阿恩特和斯腾伯格， 2000 年引用）表示，纺织品和服装生
25、产部门往往不够创新，并从强大的网络联系 中被 独立 出来 ，而合作活动 经常建立在正在成长的 部门和新的技术领域 中 。 金 和立德（ 2005）在 报告 中也 说 到 ，交易成本，这 对 买卖双方关系和供应商的选择很重要，对在美国服装行业的 采购决策 的 影响微 乎其微。当 和 时尚服饰 协商 时，公司往往要摆脱协作和合作，以避免 因 需求的不确定性而 带来的风险。 尽管 在 实证研究 中有 发现纺织和服装行业 和 厂商合作的负面影响，然而，协作联系的潜在的积极作用不容忽视。 这些实证结果可能已 被 发现 因为在过去几十年来采购的决定是深受配额供应动摇。为了 变成拥有可用配额 最符合成本效益的供应商，服装企业忽略了发展供应链网络的配额。然而，现在在无配额时代， 采购的游戏规则是快速、 灵活的 网络供应链来 为零售商降低风险和不确定性。最近的研究表明，快速，敏捷，反应迅速的供应链将赢得市场，那里的服装供应规划 要 满足不断变化的市场需求是不可能的（布鲁斯等人， 2004; 窦瑞格 和克林， 2004;弗尼和东， 2004 年）。在动荡和不确定的市场，供应链的速度和灵活性，能够减少不确定性。因为供应链的性能 不是 单一 的外在性能决定的 ，而是由公司所有供应链成员 共同决定的 ，企业间的联系和空间位置 对供应链的协调 非常重要， 以此来 配合不断转变的需求。
